美容院店務(wù)管理系統(tǒng)108秘笈（25）

美容院如何選對產(chǎn)品？

編者：馬高參

學(xué)會選產(chǎn)品，學(xué)會賣產(chǎn)品，這是決定美容院業(yè)績高低的基礎(chǔ)條件。

為什么美容院里面產(chǎn)品或項目琳瑯滿目，但是業(yè)績卻不盡人意呢？究其原因，主要還是美容院的經(jīng)營者在選擇新產(chǎn)品或新項目時，99%以上還是憑個人感覺和喜好選擇產(chǎn)品，忽略了美容院的“穿鞋”和“帶帽”的因素，要知道，在沒有強大的店內(nèi)經(jīng)營數(shù)據(jù)支持下，更多時候，美容院選擇產(chǎn)品有點“賭博”現(xiàn)象。

經(jīng)常在美容院從事店務(wù)管理服務(wù)時候，都會咨詢院長關(guān)于產(chǎn)品的問題：

問：院長，你選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

答：要有感覺、要有特點！

問：什么樣的產(chǎn)品有感覺呢？

答：包裝比較吸引我，而且這個套盒的設(shè)計風(fēng)格我很喜歡！

問：你認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品有特點？

答：廠家的人告訴我，說這個產(chǎn)品祛斑效果非常好，一周時間就能祛除任何斑點，而且終身不反彈。。。。

那么，美容院要選擇什么樣的產(chǎn)品才算對的呢？

首先要看產(chǎn)品的“賣點”。

一個能打動人的產(chǎn)品，必然有著清晰、明確的產(chǎn)品賣點。

其次是看產(chǎn)品的“賣相”。

正所謂——人是衣服馬是鞍，一看長相、二看穿。好的產(chǎn)品也需要一件漂亮的“好服裝”。

這里面有一個誤區(qū)，賣相好，并不一定就是包裝奢華、高檔，而是要看產(chǎn)品的包裝與價格是否相符？設(shè)計的新穎和靈巧是否能吸引人的眼球？整體外形風(fēng)格是否耐看？等等。

最后就是看產(chǎn)品的“賣法”。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，酒香也怕巷子深。產(chǎn)品在終端市場，在美容院的銷售模式和流程，是決定該產(chǎn)品是否能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的主要因素。在產(chǎn)品的銷售流程中，作為上游生產(chǎn)廠家，是最了解和最清楚產(chǎn)品的實際功效，由生產(chǎn)廠家主導(dǎo)設(shè)計出一套完整的“終端美容院銷售模式”，是解決美容院銷售難的唯一內(nèi)在動力。

除了以上三點，美容院在選擇產(chǎn)品時候，還要充分考慮產(chǎn)品的品質(zhì)、廠家的售后服務(wù)實力、產(chǎn)品的后延性等因素，堅決防止美容院“憑感覺選產(chǎn)品、憑心情放棄產(chǎn)品”的不良習(xí)氣。