《銀行從業(yè)人員——主播養(yǎng)成實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

培訓(xùn)背景：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，數(shù)字化、新媒體、直播、短視頻成為企業(yè)對(duì)外做品牌宣傳、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及引流獲客的重要工具和載體，但前提是新媒體內(nèi)容的生產(chǎn)與輸出、主播人員的能力和素養(yǎng)。以內(nèi)容為王，以直播為宣，以主播作為關(guān)鍵的傳播體，企業(yè)如何創(chuàng)作出適合傳播規(guī)律、打動(dòng)用戶內(nèi)心、達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為直播運(yùn)營(yíng)目的，成為企業(yè)必須要關(guān)注和思考的話題。

培訓(xùn)目標(biāo)：

取勢(shì)：了解直播生態(tài)的底層規(guī)律和創(chuàng)作邏輯

明道：把握直播運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)直播路徑和直播思維

得法：掌握直播運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)直播內(nèi)容模型和策略

優(yōu)術(shù)：熟練運(yùn)用直播運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)直播落地實(shí)施工具

培訓(xùn)形式：

結(jié)合直播的底層規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)理論講授和案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行；

采用方法+工具+實(shí)操的形式，以理論思維導(dǎo)入，以策略方法講授，以工具實(shí)操落地，實(shí)現(xiàn)方法可掌握，工具可運(yùn)用的目標(biāo)。

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)相關(guān)人員，品牌宣傳相關(guān)人員，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員

培訓(xùn)時(shí)間：

3天（6h/天）

培訓(xùn)大綱

第一模塊：

直播生態(tài)——直播的核心思維與底層邏輯

1、  不同類(lèi)型主播的深度拆解

2、  主播矩陣與品牌矩陣的關(guān)聯(lián)

3、  優(yōu)秀主播的能力模型構(gòu)建

第二模塊：

主播人設(shè)——構(gòu)建IP化主播 增強(qiáng)用戶粘性

1、  IP、人設(shè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌的解讀

2、  主播IP的包裝與豐富策略

3、  主播IP的構(gòu)建與實(shí)施路徑

4、  主播IP打造的元素模型與策略

實(shí)操：主播IP打造的規(guī)劃

第三模塊：

開(kāi)播準(zhǔn)備——直播的人 貨 場(chǎng)的拆解

1、  直播間的系統(tǒng)搭建

2、  直播間的直播設(shè)備使用

3、  直播單場(chǎng)的選品/內(nèi)容規(guī)劃

4、  直播用戶畫(huà)像構(gòu)建與拆解

實(shí)操：直播設(shè)備使用、用戶畫(huà)像拆解

第四模塊：

直播引流——流量廣撒網(wǎng) 用戶精獲取

1、  直播內(nèi)容的選題規(guī)劃與設(shè)計(jì)

2、  直播內(nèi)容的標(biāo)題設(shè)計(jì)與創(chuàng)意

3、  直播內(nèi)容的文案策劃與創(chuàng)意

4、  直播內(nèi)容的海報(bào)設(shè)計(jì)與制作

5、  直播內(nèi)容的H5設(shè)計(jì)與制作

實(shí)操：標(biāo)題、文案、海報(bào)、H5

第五模塊：

直播流程——直播全系流程的規(guī)劃與設(shè)計(jì)

1、  主播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建與工作流程

2、  直播的排期與規(guī)劃

3、  直播的預(yù)熱策劃與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

4、  主播單場(chǎng)直播的流程腳本

5、  直播的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)提煉設(shè)計(jì)

6、  主播的五步直播腳本設(shè)計(jì)

實(shí)操：以上內(nèi)容均有實(shí)際操作訓(xùn)練

第六模塊：

主播能力——主播養(yǎng)成的綜合能力培養(yǎng)

1、  主播的專(zhuān)業(yè)能力

2、  主播的講解能力

3、  主播的鏡頭能力

4、  主播的互動(dòng)能力

5、  主播的表演能力

實(shí)操：以上內(nèi)容均有實(shí)際操作訓(xùn)練

第七模塊：

直播話術(shù)——構(gòu)建主播全系直播話術(shù)

1、  主播的歡迎話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧

2、  主播的引導(dǎo)話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧

3、  主播的宣傳話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧

4、  主播的活動(dòng)話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧

5、  主播的逼單話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧

6、  主播的互動(dòng)話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧

7、  主播的控場(chǎng)話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧

8、  主播的感謝話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧

實(shí)操：以上內(nèi)容均有實(shí)際操作訓(xùn)練

第八模塊：

直播演練——分組PK+老師點(diǎn)評(píng)

1、  分組PK演練

2、  場(chǎng)觀、時(shí)控、氛圍、轉(zhuǎn)化打分點(diǎn)評(píng)

3、  直播數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)與迭代能力

實(shí)操：實(shí)際直播演練或虛擬直播演練

第九模塊：

直播手冊(cè)——形成完整的直播手冊(cè)

1、  直播硬件操作

2、  直播軟件操作

3、  直播策劃與執(zhí)行

4、  直播引流路徑

5、  直播流程

實(shí)操：形成一套完整的直播手冊(cè)

@本課程內(nèi)容模塊可以進(jìn)行拆分，定制培訓(xùn)

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