課程特色

從價(jià)值的角度入手，全面顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷理念

現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，碰撞發(fā)人深省

真實(shí)案例展示，全面揭示營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，注重理念與實(shí)操的結(jié)合

品牌價(jià)值塑造課程大綱：

一、品牌、價(jià)值、營(yíng)銷

“價(jià)值”是中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的最大差距

中國(guó)更多的是“名牌”不是“品牌”

探索中國(guó)企業(yè)的死亡之路

中國(guó)品牌建設(shè)的三大誤區(qū)

品牌營(yíng)銷就是營(yíng)銷“價(jià)值”

本段說(shuō)明：營(yíng)銷是將公司創(chuàng)造的價(jià)值在客戶處得到兌現(xiàn)的過(guò)程，品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè)，但中國(guó)企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的被客戶接受”，也不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

二、品牌是消費(fèi)者內(nèi)在感受，不是企業(yè)掛在口的口號(hào)

什么是品牌的價(jià)值？

品牌，先天決定后天！

品牌價(jià)值的核心是客戶價(jià)值

品牌的實(shí)現(xiàn)就是學(xué)會(huì)當(dāng)農(nóng)民！

本段說(shuō)明：品牌是做出來(lái)的，不是吹出來(lái)的，中國(guó)企業(yè)缺乏品牌價(jià)值的準(zhǔn)確把握，更缺乏實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的能力與系統(tǒng)，想不到，也做不到。

三、如何進(jìn)行品牌的價(jià)值營(yíng)銷

品牌價(jià)值的創(chuàng)新思維

品牌的價(jià)值確認(rèn)

選擇目標(biāo)客戶

分析購(gòu)買要素

選擇核心價(jià)值

品牌的價(jià)值定位

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行品牌定位

樹(shù)立有親合力的品牌個(gè)性

進(jìn)行品牌的延伸策略設(shè)計(jì)

打造品牌的競(jìng)爭(zhēng)組合

品牌的價(jià)值傳遞

價(jià)格策略設(shè)計(jì)

通路策略設(shè)計(jì)

服務(wù)策略設(shè)計(jì)

品牌的價(jià)值溝通

如何制定有針對(duì)性的價(jià)值傳播計(jì)劃

如何選擇廣告媒體

如何進(jìn)行廣告溝通的評(píng)估

本段說(shuō)明：品牌的價(jià)值營(yíng)銷必須將價(jià)值的實(shí)現(xiàn)滲透到每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)之中，并將不利于價(jià)值實(shí)現(xiàn)的環(huán)節(jié)徹底砍掉。因?yàn)榭蛻糁辉敢鉃樽钣袃r(jià)值的營(yíng)銷環(huán)節(jié)買單。

四、如何保證品牌價(jià)值營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)

價(jià)值營(yíng)銷管理體系的基本理念

建立價(jià)值營(yíng)銷管理體系的步驟

組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)

關(guān)鍵流程的設(shè)計(jì)

相關(guān)表單的設(shè)計(jì)

文化建設(shè)與人員培養(yǎng)

本段說(shuō)明：如何將既定的方針貫徹執(zhí)行是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵，其中組織的管理體系的建設(shè)，這將是增強(qiáng)組織執(zhí)行能力的根本保障。