課程特色

從價值的角度入手，全面顛覆傳統(tǒng)營銷理念

現場氣氛熱烈，碰撞發(fā)人深省

真實案例展示，全面揭示營銷的實質內涵

實戰(zhàn)經驗的總結，注重理念與實操的結合

品牌價值塑造課程大綱：

一、品牌、價值、營銷

“價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的最大差距

中國更多的是“名牌”不是“品牌”

探索中國企業(yè)的死亡之路

中國品牌建設的三大誤區(qū)

品牌營銷就是營銷“價值”

本段說明：營銷是將公司創(chuàng)造的價值在客戶處得到兌現的過程，品牌價值的道路上才有常青企業(yè)，但中國企業(yè)往往并不能準確把握“創(chuàng)造的價值是否真的被客戶接受”，也不能準確把握“創(chuàng)造的價值是否真的有別于競爭對手”。

二、品牌是消費者內在感受，不是企業(yè)掛在口的口號

什么是品牌的價值？

品牌，先天決定后天！

品牌價值的核心是客戶價值

品牌的實現就是學會當農民！

本段說明：品牌是做出來的，不是吹出來的，中國企業(yè)缺乏品牌價值的準確把握，更缺乏實現品牌價值的能力與系統(tǒng)，想不到，也做不到。

三、如何進行品牌的價值營銷

品牌價值的創(chuàng)新思維

品牌的價值確認

選擇目標客戶

分析購買要素

選擇核心價值

品牌的價值定位

針對競爭對手進行品牌定位

樹立有親合力的品牌個性

進行品牌的延伸策略設計

打造品牌的競爭組合

品牌的價值傳遞

價格策略設計

通路策略設計

服務策略設計

品牌的價值溝通

如何制定有針對性的價值傳播計劃

如何選擇廣告媒體

如何進行廣告溝通的評估

本段說明：品牌的價值營銷必須將價值的實現滲透到每一個營銷環(huán)節(jié)之中，并將不利于價值實現的環(huán)節(jié)徹底砍掉。因為客戶只愿意為最有價值的營銷環(huán)節(jié)買單。

四、如何保證品牌價值營銷的實現

價值營銷管理體系的基本理念

建立價值營銷管理體系的步驟

組織結構的設計

關鍵流程的設計

相關表單的設計

文化建設與人員培養(yǎng)

本段說明：如何將既定的方針貫徹執(zhí)行是營銷成敗的關鍵，其中組織的管理體系的建設，這將是增強組織執(zhí)行能力的根本保障。