面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，面對(duì)日益復(fù)雜的客戶需求，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)該如何把握客戶、運(yùn)作好項(xiàng)目、最終實(shí)現(xiàn)既定銷售目標(biāo)的完成呢？全球領(lǐng)先的工程機(jī)械制造商三一重工，在新時(shí)代、大產(chǎn)業(yè) 大數(shù)據(jù)、大布局的大背景下，希冀能搶抓新機(jī)遇，謀求新發(fā)展，一道向著更高的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)，在市場(chǎng)上不斷擴(kuò)大份額，在大客戶營(yíng)銷管理上更精進(jìn)一步。

為此，三一重裝國(guó)際控股有限公司誠(chéng)邀崔鍵老師為三一重裝的海外市場(chǎng)精英們進(jìn)行一場(chǎng)《以華為為標(biāo)桿的大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)法》的培訓(xùn)，向華為學(xué)習(xí)，汲取營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。崔鍵老師是華為老員工、在華為工作多年，擁有多年海外工作經(jīng)驗(yàn)，曾任華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)部長(zhǎng)，曾帶領(lǐng)國(guó)際團(tuán)隊(duì)取得區(qū)域市場(chǎng)從0到30%市占率的輝煌業(yè)績(jī)，有豐富的海外市場(chǎng)開拓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這也是三一重裝邀請(qǐng)崔鍵老師授課的核心原因。

培訓(xùn)當(dāng)天，崔鍵老師著重介紹了華為大客戶營(yíng)銷的戰(zhàn)法，一套流程化，系統(tǒng)化，組織化的大客戶營(yíng)銷體系。在崔鍵老師看來(lái)，真正做到了以大客戶需求為中心，整個(gè)產(chǎn)品線、資源線和流程體系都支持者大客戶管理，這保證了企業(yè)能有穩(wěn)定的訂單來(lái)源、提高了市場(chǎng)占有率，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。

崔鍵老師分別從大客戶布局篇（洞察客發(fā)現(xiàn)商機(jī)）、謀局篇（判斷形勢(shì)、運(yùn)籌帷幄）、決勝篇(引導(dǎo)客戶需求，制定精準(zhǔn)化解決方案)、結(jié)局篇（合同簽訂和執(zhí)行），全流程講述了大客戶銷售的流程。并就立體化的客戶關(guān)系管理、打造力出一孔的組織協(xié)同型營(yíng)銷鐵軍，這兩個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行了講解。

為了調(diào)動(dòng)大家的積極性，使得內(nèi)容更加豐富、針對(duì)性更強(qiáng)、課堂生動(dòng)有趣，培訓(xùn)中設(shè)置了實(shí)戰(zhàn)案例分享、沙盤模擬，并提供了客戶關(guān)系運(yùn)作的各類工具和方法，讓大家能夠熟練運(yùn)用所學(xué)知識(shí)點(diǎn)，做到知行合一。

培訓(xùn)在緊湊、充實(shí)、扎實(shí)的節(jié)奏下，順利的完成，大家給予崔鍵老師的課程高度的好評(píng)，都說(shuō)一堂課下來(lái)收獲滿滿，對(duì)于后續(xù)的實(shí)際工作開展有積極的指導(dǎo)作用，也為今后公司各項(xiàng)工作的開展拓展提供了新的思路。

持續(xù)的變革，三一重工一直在進(jìn)行。通過(guò)培訓(xùn)、通過(guò)實(shí)戰(zhàn)，三一重工在不斷提升團(tuán)隊(duì)的硬實(shí)力。而三一重裝國(guó)際控股也將繼續(xù)秉承以客戶為中心，以產(chǎn)品為主線，以目標(biāo)為導(dǎo)向，以客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的大客戶營(yíng)銷理念，確保今年業(yè)績(jī)翻番的目標(biāo)達(dá)成。