外貿(mào)人經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，當(dāng)買家傾向于向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買商品或服務(wù)時(shí)，如何應(yīng)對(duì)他們的抵觸心理和借口，得到客戶并與之合作。優(yōu)秀的談判者知道如何回應(yīng)這些借口，例如 “你的報(bào)價(jià)過(guò)高”, “讓我考慮一下” 或者 “我需要先跟老板商量一下”。 阿道向大家收集了外國(guó)客戶的借口，并在培訓(xùn)會(huì)上分享如何完美回應(yīng)此類借口。