【課程綱要】

第一講：行業(yè)危機——喚起銷售人員沉睡的狼性

1、“寒冬”與“機遇”，認識狼性

2、狼性意識就是強者意識

3、危機意識產(chǎn)生影響力

4、面對“寒冬”如何給自己人生定位？

5、拒絕平庸、立志成狼------進取心修煉

6、狼性營銷，競爭必勝

第二講：高績效營銷團隊呼喚狼性回歸

1、向完美進攻——做到完美，你就是強者

2、狼的十大處世哲學

3、狼性團隊精神分析

4、缺乏狼性團隊的特征

5、狼性營銷團隊的特征

第三講：狼性營銷團隊文化的建設(shè)策略

1、什么是團隊文化\團隊文化的本質(zhì)

2、狼性團隊文化內(nèi)涵

以振興團隊為己任——個人離開團隊，就是孤家寡人

以振興團隊為己任的人，是團隊未來領(lǐng)袖的當然人選

缺乏團隊意識就缺乏職業(yè)競爭力狼性并不都是美好的

案例：華為狼性文化的迷局

3、要看到狼性不足的一面

4、如何避免狼性的誤區(qū)

人永遠比狼聰明

明白狼就是狼

我們需要學習狼性優(yōu)點

但不是要讓我們成為狼

第四講： 狼性營銷團隊的心態(tài)激勵

1、成功的第一步：培養(yǎng)良好的心態(tài)

2、什么是執(zhí)著心態(tài)？如何塑造執(zhí)著心態(tài)？

3、營銷人員的心態(tài)轉(zhuǎn)換

4、如何保持空杯心態(tài)？如何塑造感恩心態(tài)？

第五講：狼性營銷團隊的基因——制勝價值觀

1、營銷人員價值觀疏導(dǎo)

2、只要思想不滑坡，方法總比困難多

3、營銷人員共同遵守的價值觀體系

4、為什么說:專注才能創(chuàng)造奇跡!

5、現(xiàn)階段的營銷人員如何與時俱進？

第六講：狼性營銷團隊的結(jié)果思維訓(xùn)練  

1、不把理由干掉，理由就干掉結(jié)果

2、為什么做結(jié)果這么難？

3、無結(jié)果的困惑, 沒有結(jié)果，企業(yè)靠什么生存？

4、什么是結(jié)果思維

5、為什么做結(jié)果這么難？

三大落后文化：人治文化、含糊文化和面子文化

6、無結(jié)果的困惑, 沒有結(jié)果，企業(yè)靠什么生存？

7、無結(jié)果的根源是什么？

什么是任務(wù)，什么是結(jié)果？

結(jié)果思維訓(xùn)練法

結(jié)果思維比做結(jié)果更重要，養(yǎng)成執(zhí)行人才的優(yōu)秀特性。

結(jié)果行為訓(xùn)練

8、結(jié)果是訓(xùn)練出來的，修煉全員結(jié)果行為。

8字態(tài)度：認真第一，聰明第二。

16字原則：結(jié)果提前，自我退后；鎖定目標，專注重復(fù)。

第七講：狼性營銷團隊的本能訓(xùn)練

1、改變你自己，走向職業(yè)化

絕不妥協(xié)原則——“你必須………”，“必須”與“無所謂”的爭奪

絕不放棄原則——“我一定要……..”，失敗往往在于半途而廢，得不到結(jié)果決不罷休

公平與引導(dǎo)原則：不要破壞公平，也不要以盲目的執(zhí)行公平而破壞人的斗志，要善于引導(dǎo)

2、心門不打開，成功就不會光臨

3、讓思想沖出牢籠-----囚

4、目標與計劃---條條大路通羅馬

沒有不可能、凡事找方法

調(diào)整的是計劃不是目標

目標視覺化訓(xùn)練

樹立目標，結(jié)果考核，減少重復(fù)的督促

如何制定合理的計劃

第八講：如何打造高績效狼性團隊

1、群狼攜手打天下，狼族之間決不內(nèi)耗；

萬眾一心，以十當一（與以一當十是截然不同的概念）

做好團隊規(guī)劃:規(guī)劃團隊的每一位成員，讓每一個員工找準自己的位置、找準自己的責任，把自己的事情做好

用機制調(diào)動人而不是用金錢調(diào)動人，如何啟動這些機制

用制度管理人而不是用人管理人，如何保證制度的威力

內(nèi)部執(zhí)行力建設(shè)，如何確保執(zhí)行到位

2、團隊氛圍建設(shè)

提倡什么、反對什么，建立團隊的正氣——對違紀者的寬容就是對守紀者的愚弄

機會均等——給每一個人以公平賽跑的機會。

成功共分享，不要吃獨食：不要讓榮耀帶來危機，榮耀越高，頭要越低；有了榮耀，更要謙卑

3、充分溝通，確保我們信息暢通

狼是最善交際的食肉動物之一。它們并不僅僅依賴某種單一的交流方式，而是隨意使用各種方法。如果人類像狼一樣努力培養(yǎng)并運用有效交流的技能，我們能避免多少暴力、誤解和失??？

影響溝通的七大障礙

溝通的目的性：溝通追求的是結(jié)果，而不是過程

有效溝通的七大原則

如何進行積極有效地溝通

【講師介紹】

吳永生老師：

合眾智業(yè)集團高級咨詢師，講師，企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計專家,中企合盟創(chuàng)客邦創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，河南省科技廳創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，新源孵化器平臺創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師, 河南商報創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、黃河科技大學創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；并入選“全國萬名優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師人才庫首批入庫導(dǎo)師名單”，是國內(nèi)大型刊物《首席智慧》、《經(jīng)營報》、《管理與財富》雜志撰稿人。

曾先后在國企、外企、人才市場從事過管理和人力資源工作，十五年來其在企業(yè)界做過數(shù)千家企業(yè)的培訓(xùn)和咨詢,研究過相當多的企業(yè)案例，更深入實踐輔導(dǎo)了許多成長中企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式設(shè)計，并著有《這樣授權(quán)最有效》、《責任成就卓越》、《卓越員工的工作方法》等書籍，同時并擔任：

合眾智業(yè)集團總裁

合眾智慧產(chǎn)業(yè)+創(chuàng)新孵化平臺創(chuàng)始人

鄭州合眾企業(yè)管理咨詢有限公司高級講師

中國國際注冊職業(yè)經(jīng)理人高級研修班特聘教授

資深創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練導(dǎo)師、愛瑪集團等數(shù)十家企業(yè)的發(fā)展顧問

【吳老師授課風格與特色】

吳老師的培訓(xùn)激情而幽默，具有很強的感染力，內(nèi)容充實其講課風趣幽默,激情澎湃，理論實踐相結(jié)合,深入淺出,引人思考.深受學員好評。近年來應(yīng)企業(yè)及社會各界之邀數(shù)千場講學，以其培訓(xùn)互動性、指導(dǎo)性、實用性、可操作性強，在業(yè)內(nèi)享有典范之稱。

【吳老師曾服務(wù)企業(yè)】

IT電子通訊： 中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、聯(lián)想、新航宇、 中州通訊、華新電子

金    融： 中國人壽、新華人壽、泰康保險、長城保險、平安財險（北方事業(yè)部）

醫(yī)    療： 輔仁藥業(yè)、佐今明藥業(yè)、修正藥業(yè)、張仲景大藥房、百川藥業(yè)、哈森制藥、達美雅口腔、新雅口腔、濟南森健、西安揚森、東方整形醫(yī)院、 華北制藥、貝音康復(fù) 、尉氏二院、通許中醫(yī)院、尉氏三院、平頂山醫(yī)院、汝州四院等

服裝食品： 伊利、蒙牛、匯源、米多奇、比比客、紅蜻蜓、養(yǎng)蜂漢子、世嘉酒業(yè)、方大同胡辣湯、三全食品、百威啤酒、常江水產(chǎn)、鑫億速冷、許愿食品、鄭仕酒業(yè)、世錦生物 、福晶園實業(yè)、弘遠藏茶、雪花啤酒、上海歐萊家、雪花啤酒、藍牌啤酒、太平鳥服飾、八零褲業(yè)

機械制造：  愛瑪電動車、天豐鋼構(gòu)、豫飛重工、河北天威集團、吉林江機集團、江蘇東風悅達起亞、河南雙馬工具、禹州通達實業(yè)、和源瓷業(yè)、國信機電、金泰制罐、協(xié)和集團、香港金門 、西寶集團、通宇集團、西排集團、福愛集團

畜牧行業(yè)：  天津生機集團、北京闊利達、沈陽一草、商都集團、科美集團、明磊藥業(yè)、福源集團、金爾康、山東六合、洛陽惠中、森隆集團、大明藥業(yè)、山西益康、聯(lián)美利華、西安樂道、惠通藥業(yè)、慧靈藥業(yè)、陽光藥業(yè)、翔大藥業(yè)

建筑行業(yè)：  鄭州一建、陽光物業(yè)、國基物業(yè)、恒基房地產(chǎn)、華商匯、聯(lián)洋建材城、火旺整體家裝、偉豪家具、謝人門簾      

其它行業(yè)：  中國煙草、中國郵政、杭州老板電器、瑞貝卡水業(yè)、紅星美凱龍家俱、肥城礦務(wù)局、洛陽人事局、漢唐盛世、河南省證券協(xié)會、內(nèi)鄉(xiāng)縣政府、南陽油田、塔里木油田、華北油田、祥云集團、天山集團、大唐集團、興洋皮毛廠、靈山水泥、耀森地產(chǎn)、黑大壯肥業(yè)、育嬰樂友、中威高科、廣安集團、暉達實業(yè)、煙臺福愛集團、一品華潤、久久視界、中頤聯(lián)養(yǎng)老、江南春溫泉、黃河迎賓館、聯(lián)創(chuàng)利源、琪雅美容

【吳老師主要培訓(xùn)課程】

《責任勝于能力》

《極限領(lǐng)導(dǎo)力工作坊》

《商業(yè)模式?jīng)Q勝未來》

《管理者的團隊輔導(dǎo)訓(xùn)練》

《職業(yè)化團隊信念系統(tǒng)重建》

《如何打造企業(yè)持續(xù)的學習力》

視頻介紹：https://www.tudou.com/programs/view/z368hgPsrOE/?fr=rec1&FR=LIAN  

https://www.56.com/u40/v_NTQ2ODk1ODQ.html

點評：氣場強大，講課風趣幽默，激情澎湃，理論實踐相結(jié)合，深入淺出,引人思考。

注: 因為講師備課中有不斷充實和完善課程內(nèi)容的情況，所以如講義與授課內(nèi)容有出入，請學員理解見諒。