2017年7月9日,在上海美麗的崇明島濱江度假中心,應(yīng)盛世博揚(yáng)(上海)暖通科技有限公司邀請(qǐng),張瑞杰老師為盛世博揚(yáng)的30位銷售人員分享了《DISC性格與溝通技巧》課程。
培訓(xùn)開(kāi)始之前,張老師就充分了解到該公司的高管是典型的D型+C型性格,所以很多員工不能忍受他的“粗暴強(qiáng)勢(shì)脾氣”大和“吹毛求疵難伺候”,他們都佩服領(lǐng)導(dǎo)的高能力,但又不能理解他的暴脾氣。另外,學(xué)員在銷售的過(guò)程中,也很難判斷客戶的性格及心理需求,找不到正確的溝通頻道,痛失一個(gè)又一個(gè)的客戶,感覺(jué)業(yè)績(jī)壓力非常大。
面對(duì)這樣的問(wèn)題,張老師非常敬業(yè)的調(diào)整了課程內(nèi)容,選擇了有代表性的案例,定位精準(zhǔn),有的放矢,一針見(jiàn)血的幫學(xué)員一一解決了問(wèn)題。首先,張老師為學(xué)員做了性格測(cè)試,并做了性格解析,讓學(xué)員了解到每種性格都有其優(yōu)勢(shì)也有其劣勢(shì),針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的D型+C型性格,張老師重點(diǎn)把他的行為風(fēng)格和心理特征做了分析,讓學(xué)員不再懼怕與領(lǐng)導(dǎo)溝通,并了解了領(lǐng)導(dǎo)性格的優(yōu)點(diǎn)和無(wú)奈,同時(shí)明白了與D型+C型性格的領(lǐng)導(dǎo)溝通方式。另外張老師又一一剖析了不同性格客戶的心理需求及溝通技巧,并教給學(xué)員如何運(yùn)用細(xì)節(jié)判斷客戶的性格。張老師講課繪聲繪色、生動(dòng)有趣,課程中不斷爆發(fā)出學(xué)生會(huì)心的笑容和掌聲,學(xué)員齊反饋說(shuō)受益匪淺!