《打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》

課程背景：

團(tuán)隊(duì)打天下，管理定江山。打造一支高產(chǎn)能、高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)是每個(gè)公司的核心戰(zhàn)略。再完美的產(chǎn)品都需要一支有戰(zhàn)斗力、有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)去銷售。肖老師結(jié)合自己數(shù)年來(lái)帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，抽絲剝繭，深入淺出，從銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與技能提升、日常管理，薪酬設(shè)計(jì)，績(jī)效考核到團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)溝通，人才的留用詳細(xì)解讀帶團(tuán)隊(duì)的秘訣。

課程收益：

1、    

明確銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知

2、    

領(lǐng)導(dǎo)力提升與修煉

3、    

學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)的招、選、育、留方法

4、    

系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理方法

5、    

學(xué)習(xí)合理的薪酬設(shè)計(jì)與考核，讓員工自動(dòng)自發(fā)工作

第一講：銷售經(jīng)理的角色定位及角色誤區(qū)

1、      銷售經(jīng)理的5大認(rèn)知誤區(qū)

2、      銷售經(jīng)理的7個(gè)角色認(rèn)知

3、      銷售經(jīng)理的3大帶隊(duì)核心

4、      銷售經(jīng)理的10項(xiàng)管理技能修煉與提升

5、      銷售團(tuán)隊(duì)的狼性文化打造（忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、執(zhí)行力）

第二講：招兵買(mǎi)馬

1、      銷售團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)與構(gòu)思

2、      面試的誤區(qū)

3、      選材重于重塑

4、      讓好“兵”留下的秘訣

5、      團(tuán)隊(duì)的組建模式

第三講：沙場(chǎng)訓(xùn)練

1、      團(tuán)隊(duì)組發(fā)展的三個(gè)發(fā)展階段

2、      三個(gè)階段的管理重心是什么？

3、      培訓(xùn)是銷售經(jīng)理的必修課，要因材施教

4、      如何輔導(dǎo)下屬成為業(yè)務(wù)能手

第四講：銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃

1、        

公司目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)相結(jié)合，個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)相結(jié)合

2、        

目標(biāo)的制定與分解的方法

3、        

銷售計(jì)劃的執(zhí)行——有目標(biāo)不執(zhí)行，一切等于零

4、        

計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程的把控

5、        

如何有效完成銷售目標(biāo)

第五講：銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理

1、        

銷售報(bào)表管理下屬的秘術(shù)

2、        

銷售報(bào)表的設(shè)計(jì)方法

3、        

通過(guò)會(huì)議管理掌握下屬工作進(jìn)度

4、        

四大會(huì)議該怎么開(kāi)——如何高效召開(kāi)晨會(huì)、夕會(huì)、周會(huì)、月會(huì)

5、        

周計(jì)劃、月計(jì)劃報(bào)表的要點(diǎn)分析

6、        

如何管理不同性格、不同做事風(fēng)格的下屬

第六講：薪酬設(shè)計(jì)

1、        

向“大鍋飯”說(shuō)再見(jiàn)，薪酬設(shè)計(jì)拉大貧富差距

2、        

高能高薪的設(shè)計(jì)方法

3、        

讓員工有干勁、有奔頭的薪酬體系

4、        

薪酬方案常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法

第七講：績(jī)效考核

1、        

管理只對(duì)績(jī)效說(shuō)話，業(yè)績(jī)就是真理

2、        

全面解析KPI

3、        

搞定KPI，細(xì)化KPI

4、        

讓考核變動(dòng)力而不是成為壓力

第八講：團(tuán)隊(duì)溝通

1、        

溝通的五大原則

2、        

解決內(nèi)部矛盾的溝通技巧

3、        

溝通讓下屬更愿意追隨團(tuán)隊(duì)

4、        

溝通的三大目的

5、        

幫助下屬排解壓力，樹(shù)立正心、正己、正觀念、正能量

第九講：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

1、        

通過(guò)激勵(lì)，讓下屬內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力

2、        

常見(jiàn)的激勵(lì)誤區(qū)

3、        

激勵(lì)人的秘訣

4、        

多樣化的激勵(lì)手段

第十講：打造團(tuán)隊(duì)生命力——留人

1、        

深度解析——為什么員工會(huì)離職

2、        

留人的方法有哪些

3、        

如何建立留人制度，讓員工不想離職，舍不得離職