《打造高績效銷售團(tuán)隊》
課程背景:
團(tuán)隊打天下,管理定江山。打造一支高產(chǎn)能、高績效的銷售團(tuán)隊是每個公司的核心戰(zhàn)略。再完美的產(chǎn)品都需要一支有戰(zhàn)斗力、有殺傷力的銷售團(tuán)隊去銷售。肖老師結(jié)合自己數(shù)年來帶團(tuán)隊經(jīng)驗,抽絲剝繭,深入淺出,從銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知、團(tuán)隊組建、團(tuán)隊的培訓(xùn)與技能提升、日常管理,薪酬設(shè)計,績效考核到團(tuán)隊的激勵,團(tuán)隊溝通,人才的留用詳細(xì)解讀帶團(tuán)隊的秘訣。
課程收益:
1、
明確銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
2、
領(lǐng)導(dǎo)力提升與修煉
3、
學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊的招、選、育、留方法
4、
系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊的日常管理方法
5、
學(xué)習(xí)合理的薪酬設(shè)計與考核,讓員工自動自發(fā)工作
第一講:銷售經(jīng)理的角色定位及角色誤區(qū)
1、 銷售經(jīng)理的5大認(rèn)知誤區(qū)
2、 銷售經(jīng)理的7個角色認(rèn)知
3、 銷售經(jīng)理的3大帶隊核心
4、 銷售經(jīng)理的10項管理技能修煉與提升
5、 銷售團(tuán)隊的狼性文化打造(忠誠、團(tuán)結(jié)、執(zhí)行力)
第二講:招兵買馬
1、 銷售團(tuán)隊的設(shè)計與構(gòu)思
2、 面試的誤區(qū)
3、 選材重于重塑
4、 讓好“兵”留下的秘訣
5、 團(tuán)隊的組建模式
第三講:沙場訓(xùn)練
1、 團(tuán)隊組發(fā)展的三個發(fā)展階段
2、 三個階段的管理重心是什么?
3、 培訓(xùn)是銷售經(jīng)理的必修課,要因材施教
4、 如何輔導(dǎo)下屬成為業(yè)務(wù)能手
第四講:銷售目標(biāo)及銷售計劃
1、
公司目標(biāo)與團(tuán)隊目標(biāo)相結(jié)合,個人目標(biāo)與團(tuán)隊目標(biāo)相結(jié)合
2、
目標(biāo)的制定與分解的方法
3、
銷售計劃的執(zhí)行——有目標(biāo)不執(zhí)行,一切等于零
4、
計劃執(zhí)行過程的把控
5、
如何有效完成銷售目標(biāo)
第五講:銷售團(tuán)隊的日常管理
1、
銷售報表管理下屬的秘術(shù)
2、
銷售報表的設(shè)計方法
3、
通過會議管理掌握下屬工作進(jìn)度
4、
四大會議該怎么開——如何高效召開晨會、夕會、周會、月會
5、
周計劃、月計劃報表的要點(diǎn)分析
6、
如何管理不同性格、不同做事風(fēng)格的下屬
第六講:薪酬設(shè)計
1、
向“大鍋飯”說再見,薪酬設(shè)計拉大貧富差距
2、
高能高薪的設(shè)計方法
3、
讓員工有干勁、有奔頭的薪酬體系
4、
薪酬方案常見問題及應(yīng)對方法
第七講:績效考核
1、
管理只對績效說話,業(yè)績就是真理
2、
全面解析KPI
3、
搞定KPI,細(xì)化KPI
4、
讓考核變動力而不是成為壓力
第八講:團(tuán)隊溝通
1、
溝通的五大原則
2、
解決內(nèi)部矛盾的溝通技巧
3、
溝通讓下屬更愿意追隨團(tuán)隊
4、
溝通的三大目的
5、
幫助下屬排解壓力,樹立正心、正己、正觀念、正能量
第九講:團(tuán)隊激勵
1、
通過激勵,讓下屬內(nèi)在驅(qū)動力
2、
常見的激勵誤區(qū)
3、
激勵人的秘訣
4、
多樣化的激勵手段
第十講:打造團(tuán)隊生命力——留人
1、
深度解析——為什么員工會離職
2、
留人的方法有哪些
3、
如何建立留人制度,讓員工不想離職,舍不得離職