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營銷管理實戰(zhàn)專家
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2017-08-23 2589
對象
銷售經(jīng)理、部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)
目的
1、 明確銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知 2、 領(lǐng)導(dǎo)力提升與修煉 3、 學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊的招、選、育、留方法 4、 系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊的日常管理方法 5、 學(xué)習(xí)合理的薪酬設(shè)計與考核,讓員工自動自發(fā)工作
內(nèi)容

《打造高績效銷售團(tuán)隊》


課程背景:

團(tuán)隊打天下,管理定江山。打造一支高產(chǎn)能、高績效的銷售團(tuán)隊是每個公司的核心戰(zhàn)略。再完美的產(chǎn)品都需要一支有戰(zhàn)斗力、有殺傷力的銷售團(tuán)隊去銷售。肖老師結(jié)合自己數(shù)年來帶團(tuán)隊經(jīng)驗,抽絲剝繭,深入淺出,從銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知、團(tuán)隊組建、團(tuán)隊的培訓(xùn)與技能提升、日常管理,薪酬設(shè)計,績效考核到團(tuán)隊的激勵,團(tuán)隊溝通,人才的留用詳細(xì)解讀帶團(tuán)隊的秘訣。

課程收益:

1、    

明確銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知

2、    

領(lǐng)導(dǎo)力提升與修煉

3、    

學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊的招、選、育、留方法

4、    

系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊的日常管理方法

5、    

學(xué)習(xí)合理的薪酬設(shè)計與考核,讓員工自動自發(fā)工作



第一講:銷售經(jīng)理的角色定位及角色誤區(qū)

1、      銷售經(jīng)理的5大認(rèn)知誤區(qū)

2、      銷售經(jīng)理的7個角色認(rèn)知

3、      銷售經(jīng)理的3大帶隊核心

4、      銷售經(jīng)理的10項管理技能修煉與提升

5、      銷售團(tuán)隊的狼性文化打造(忠誠、團(tuán)結(jié)、執(zhí)行力)

第二講:招兵買馬

1、      銷售團(tuán)隊的設(shè)計與構(gòu)思

2、      面試的誤區(qū)

3、      選材重于重塑

4、      讓好“兵”留下的秘訣

5、      團(tuán)隊的組建模式

第三講:沙場訓(xùn)練

1、      團(tuán)隊組發(fā)展的三個發(fā)展階段

2、      三個階段的管理重心是什么?

3、      培訓(xùn)是銷售經(jīng)理的必修課,要因材施教

4、      如何輔導(dǎo)下屬成為業(yè)務(wù)能手

第四講:銷售目標(biāo)及銷售計劃

1、        

公司目標(biāo)與團(tuán)隊目標(biāo)相結(jié)合,個人目標(biāo)與團(tuán)隊目標(biāo)相結(jié)合

2、        

目標(biāo)的制定與分解的方法

3、        

銷售計劃的執(zhí)行——有目標(biāo)不執(zhí)行,一切等于零

4、        

計劃執(zhí)行過程的把控

5、        

如何有效完成銷售目標(biāo)

第五講:銷售團(tuán)隊的日常管理

1、        

銷售報表管理下屬的秘術(shù)

2、        

銷售報表的設(shè)計方法

3、        

通過會議管理掌握下屬工作進(jìn)度

4、        

四大會議該怎么開——如何高效召開晨會、夕會、周會、月會

5、        

周計劃、月計劃報表的要點(diǎn)分析

6、        

如何管理不同性格、不同做事風(fēng)格的下屬

第六講:薪酬設(shè)計

1、        

向“大鍋飯”說再見,薪酬設(shè)計拉大貧富差距

2、        

高能高薪的設(shè)計方法

3、        

讓員工有干勁、有奔頭的薪酬體系

4、        

薪酬方案常見問題及應(yīng)對方法

第七講:績效考核

1、        

管理只對績效說話,業(yè)績就是真理

2、        

全面解析KPI

3、        

搞定KPI,細(xì)化KPI

4、        

讓考核變動力而不是成為壓力

第八講:團(tuán)隊溝通

1、        

溝通的五大原則

2、        

解決內(nèi)部矛盾的溝通技巧

3、        

溝通讓下屬更愿意追隨團(tuán)隊

4、        

溝通的三大目的

5、        

幫助下屬排解壓力,樹立正心、正己、正觀念、正能量

第九講:團(tuán)隊激勵

1、        

通過激勵,讓下屬內(nèi)在驅(qū)動力

2、        

常見的激勵誤區(qū)

3、        

激勵人的秘訣

4、        

多樣化的激勵手段

第十講:打造團(tuán)隊生命力——留人

1、        

深度解析——為什么員工會離職

2、        

留人的方法有哪些

3、        

如何建立留人制度,讓員工不想離職,舍不得離職


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