曾慶豐,曾慶豐講師,曾慶豐聯(lián)系方式,曾慶豐培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、副教授
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2017-09-22 3647

新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究方向:

  1、關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站研究:

  (1)企業(yè)網(wǎng)站評(píng)價(jià)體系研究

 ?。?)企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查

 ?。?)電子商務(wù)網(wǎng)站評(píng)價(jià)體系研究

 ?。?)企業(yè)網(wǎng)站再造策略

  2、搜索引擎相關(guān)研究:

  (1)搜索引擎服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展前景分析

 ?。?)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中的用戶行為研究

  (3)搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的地位和作用

 ?。?)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中的法律問(wèn)題研究 

  3、網(wǎng)上銷(xiāo)售相關(guān)問(wèn)題:

 ?。?)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)產(chǎn)品及其銷(xiāo)售渠道策略研究

 ?。?)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)上銷(xiāo)售策略研究

 ?。?)網(wǎng)上商店在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用研究

 ?。?)網(wǎng)上拍賣(mài)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用研究

  4、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用狀況研究

  5、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢(shì)

  (從市場(chǎng)狀況、網(wǎng)絡(luò)廣告形式、網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)廣告效果等多方面進(jìn)行分析) 

  6、網(wǎng)絡(luò)品牌策略研究 

  7、博客及其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

  8、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果評(píng)價(jià)方法研究

  9、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略演變研究(以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段為參照,探討每個(gè)階段主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì))

  由于這個(gè)題目研究涉及內(nèi)容較多,無(wú)法一一列出參考資料。

  10、在線顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)研究

  此類(lèi)研究相關(guān)書(shū)籍和文章巨多,但多為泛泛而談,真正能達(dá)到指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)層面的文章和書(shū)籍又奇少,因此無(wú)法介紹參考資料,選擇此研究題目進(jìn)行寫(xiě)作調(diào)研需要在大量資料中篩選。

  傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)貌的改變

  傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)依賴層屋嚴(yán)密的渠道,并以大量人力與宣傳投入爭(zhēng)奪市場(chǎng)的作法,在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將成為無(wú)法負(fù)荷的奢侈。在未來(lái),人員營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)查、廣告促銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)代理等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法,將與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合,并充分運(yùn)用網(wǎng)上的各項(xiàng)同資源,形成以最低成本投入,獲得最大市場(chǎng)量的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方式,將依賴網(wǎng)絡(luò)做為顧客聯(lián)系與產(chǎn)品促銷(xiāo)的訂渠道,因此企業(yè)網(wǎng)址(URL)也會(huì)成為企業(yè)對(duì)外的重要聯(lián)絡(luò)代號(hào)。總之,在 銷(xiāo)成為主流的時(shí)代,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的組織與運(yùn)作方式勢(shì)必要進(jìn)行大幅度的轉(zhuǎn)型調(diào)整,這也是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主管未來(lái)面臨的一大變革挑戰(zhàn)。

  企業(yè)組織的重整

  互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)相繼帶動(dòng)企業(yè)網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展,形成內(nèi)外部溝通與經(jīng)管理,均需要依賴網(wǎng)絡(luò)做為主要的渠道與信息源。帶來(lái)的影響包括:業(yè)務(wù)人員與直銷(xiāo)人員的減少、組織層級(jí)的減少與扁平化、經(jīng)銷(xiāo)代理與分店門(mén)市數(shù)量的減少、渠道的縮短、虛擬經(jīng)銷(xiāo)商、虛擬門(mén)市、虛擬部門(mén)等企業(yè)內(nèi)外部虛擬組織的盛行。這些影響與變化,都將促使企業(yè)對(duì)于組織再造工程的迫切需要。尤其網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的興起,改變企業(yè)內(nèi)部作業(yè)方式以及員工學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的方式,個(gè)人工作者的獨(dú)立性與專業(yè)性將進(jìn)一步提升。因此個(gè)人工作室、在家上班、彈性上班、委托外包、分享業(yè)務(wù)資源等,在未來(lái)都將會(huì)十分的也形成企業(yè)組織重整的必要性。

  競(jìng)爭(zhēng)型態(tài)的轉(zhuǎn)變

  由于網(wǎng)絡(luò)的自由開(kāi)放特性,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 是透明的,人人都能掌握同業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷(xiāo)行為。因此勝負(fù)的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用這些自網(wǎng)絡(luò)上獲得的信息,來(lái)制訂具優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)策略。此外策略聯(lián)盟也是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的主要競(jìng)爭(zhēng)型態(tài),如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來(lái)組成合作聯(lián)盟,并以聯(lián)盟所形成的資源規(guī)模創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),將是未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要手段。

  顧客關(guān)系的再造

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是一種以顧客為焦點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)型態(tài),爭(zhēng)取顧客、留住顧客、擴(kuò)大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性,再經(jīng)由教育顧客與營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)形象,建立顧客對(duì)于虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信任感。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的目標(biāo)市場(chǎng)、顧客型態(tài)、產(chǎn)品種類(lèi)與以往會(huì)有很大的差異,因此如何跨越地域、文化、時(shí)空差距,再造顧客關(guān)系,將會(huì)需要許多創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)作為。

  跨國(guó)經(jīng)的必要性

  在過(guò)去分工經(jīng)營(yíng)時(shí)期,企業(yè)只需專注在本企業(yè)與本地市場(chǎng),國(guó)外市場(chǎng)則委由代理商或貿(mào)易商經(jīng)營(yíng)即可。但互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)跨越時(shí)空連貫全球的功能,已使得全球營(yíng)銷(xiāo)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于地區(qū)營(yíng)銷(xiāo),因此企業(yè)將不得不進(jìn)入跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的企業(yè),不但要熟悉跨國(guó)市場(chǎng)顧客的特性、爭(zhēng)取信任與滿足他們的需求,不要安排跨國(guó)生產(chǎn)、運(yùn)輸與今后服務(wù)等,安排這些跨國(guó)業(yè)務(wù)都是經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)來(lái)聯(lián)系與執(zhí)行。

  互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

  前美 國(guó)電話電報(bào)公司副董事長(zhǎng)脫比士為說(shuō)明未來(lái)神奇的網(wǎng)絡(luò)世界講了這一則寓言:有位神學(xué)家問(wèn)最厲害的超級(jí)電腦:“究竟有沒(méi)有上帝?”電腦說(shuō)他不免大,無(wú)法回答,希望能跟全世界所有的超級(jí)電腦聯(lián)線。聯(lián)線后還是回答不出來(lái),后來(lái)又與全世界的大電腦聯(lián)線,再與全部的迷你電腦連線,以及全部的個(gè)人電腦都聯(lián)上線。到最后連所有在汽車(chē)、微波爐、錄影機(jī)、電子表等上面和微電腦全都聯(lián)網(wǎng)起來(lái)。神學(xué)家再問(wèn):“到底有沒(méi)有上帝?”電腦:“現(xiàn)在有了!”

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論文選題的三個(gè)原則

  首先,選題應(yīng)盡量具體,過(guò)于寬泛的選題很難寫(xiě)出高質(zhì)量的論文;第二,研究素材比較容易獲得,比如有前人的研究基礎(chǔ),或者容易收集調(diào)查數(shù)據(jù);第三,盡量考慮到將來(lái)工作的需要,也就是讓論文能在將來(lái)的工作中(或者在選擇職業(yè)時(shí))繼續(xù)發(fā)揮作用。

  十個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的選題參考:

 ?。?)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站策劃與設(shè)計(jì);

 ?。?)中美網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展?fàn)顩r比較研究;

  (3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播方式比較研究;

  (4)網(wǎng)上零售行業(yè)消費(fèi)者行為研究;

  (5)電子商務(wù)網(wǎng)站中的郵件列表營(yíng)銷(xiāo)策略;

  (6)Email營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題與對(duì)策研究;

 ?。?)網(wǎng)絡(luò)顧客服務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì);

 ?。?)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的原理與發(fā)展趨勢(shì);

  (9)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展趨勢(shì)研究;

 ?。?0)網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研方法與應(yīng)用。


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