通過研究過數(shù)以百計(jì)的電子商務(wù)項(xiàng)目,有充分的理由認(rèn)為可以將電子商務(wù)項(xiàng)目的盈利模式歸結(jié)為以下三種:第一種,利用已有資源(難度最低)例如:某服裝企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品(企業(yè)產(chǎn)品即其資源)、某營銷顧問公司通過網(wǎng)絡(luò)提供顧問服務(wù)、門戶網(wǎng)站利用已有的巨大流量賣廣告位等。對于這種模式的電子商務(wù)企業(yè),只要向客戶提供良好的產(chǎn)品(自有的資源),找到合適的銷售渠道,并進(jìn)行必要的宣傳推廣就行了。
第二種,利用積累的某種資源(難度中等)對于這種模式的電子商務(wù)企業(yè),只要積累豐富的資源、建設(shè)一個(gè)良好的平臺(tái),并加大宣傳推廣的力度就可以取得成功??赏ㄟ^提供免費(fèi)服務(wù)吸引大量網(wǎng)民訪問從而獲得廣告收入,也可以采取付費(fèi)會(huì)員制(資源具有不易獲得性時(shí),采取付費(fèi)會(huì)員制為最佳)。
第三種,利用匯聚的兩種訪客資源(難度高)對于這種模式的電子商務(wù)企業(yè),需要建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái),并通過強(qiáng)力的宣傳推廣吸引平臺(tái)所面向的兩種訪客,通常起步階段對兩種訪客都同時(shí)采取免費(fèi)策略[7] 。