2015年10月16日，新飛集團(tuán)召開(kāi)全國(guó)會(huì)議，“王者歸來(lái)，創(chuàng)新飛翔”商業(yè)計(jì)劃工作坊。維初科技CEO鄒天偉，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派講師，受邀新飛集團(tuán)講課，將傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的必要性，基本心法，方式，以及團(tuán)隊(duì)搭建指引等，深入淺出給來(lái)自全國(guó)新飛各分公司的總經(jīng)理帶來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)盛宴。同時(shí)新飛邀請(qǐng)了香港著名商業(yè)模式講師馬可老師。

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互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展可以分成三個(gè)階段，第一階段是信息互聯(lián)網(wǎng)，主要搶占了線下的媒體市場(chǎng)，例如報(bào)紙；第二個(gè)階段是電商階段；第三個(gè)階段是互聯(lián)網(wǎng)O2O階段。

在第一階段，原本投放在報(bào)紙上的廣告費(fèi)，轉(zhuǎn)到線上信息互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站上，包括PC端和移動(dòng)端。在第二階段電商階段，包括PC端，主要是淘寶天貓和京東為主，也包括其他自營(yíng)的B2C平臺(tái)，影響的是線下的百貨商場(chǎng)，現(xiàn)在線下百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)非常慘淡。

在第二階段，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)賺的是線下商場(chǎng)的租金，也就是我們說(shuō)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，通常是百分之三到百分之五。

在第三階段，線上和線下相結(jié)合，主要是發(fā)生在服務(wù)業(yè)中，實(shí)際上初級(jí)線下沒(méi)有參與O2O其他的服務(wù)業(yè)，特別是小型的店鋪，這個(gè)階段的盈利模式還需要一段時(shí)間才能看出來(lái)，筆者的基本判斷是將線下店的客戶轉(zhuǎn)移到線上，讓他們形成消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)忠誠(chéng)客戶和范圍經(jīng)濟(jì)換取客戶的終身價(jià)值。這種方法表象上看來(lái)風(fēng)險(xiǎn)很大，其實(shí)實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)是最小的。然后讓客戶的終身價(jià)值獲取利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)前期燒錢(qián)，前期補(bǔ)貼的成本，可能是下一階段O2O的盈利模式。

互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)發(fā)展階段，現(xiàn)在常見(jiàn)的看法是，線上的互聯(lián)網(wǎng)和線下的智能硬件產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，也就是所謂的物聯(lián)網(wǎng)，萬(wàn)物互聯(lián)。如果這真的會(huì)成為一種趨勢(shì)的話，它一定會(huì)誕生一種新的盈利模式，具體的是什么，現(xiàn)在還看不太清，但是這個(gè)方向，有一定的商機(jī)大家可以先關(guān)注一下，包括移動(dòng)醫(yī)療、手環(huán)等，這都屬于健康類(lèi)的。

鄒天偉老師來(lái)到新飛總部帶領(lǐng)大家用手機(jī)現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)如何寫(xiě)微信“小段子”

傳統(tǒng)企業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的幾種模式

傳統(tǒng)企業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的第一種模式是傳統(tǒng)線下的實(shí)體企業(yè)拿出一部分錢(qián)單獨(dú)組建一個(gè)隊(duì)伍，單獨(dú)招聘一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做一個(gè)單獨(dú)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。原來(lái)傳統(tǒng)企業(yè)里面，習(xí)慣的勢(shì)力包括思想觀念，想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)上，風(fēng)險(xiǎn)很大。當(dāng)然拿出一部分資本，組建一個(gè)單獨(dú)的團(tuán)隊(duì)，反而風(fēng)險(xiǎn)非常小。在這個(gè)方面，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)考驗(yàn)最大的是如何選項(xiàng)目，選項(xiàng)目對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程。

傳統(tǒng)企業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的第二種模式是將傳統(tǒng)企業(yè)原來(lái)的有效優(yōu)勢(shì)資源和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效的對(duì)接。

傳統(tǒng)企業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的第三種模式是用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)。

工作坊結(jié)束，全體大合影。

新飛集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)化轉(zhuǎn)型，以及新飛的新人才打造

家電行業(yè)的發(fā)展歷史較長(zhǎng)，受互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代影響較大，鄒天偉老師將新飛集團(tuán)目前的營(yíng)銷(xiāo)方式，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深度分析，對(duì)新飛的互聯(lián)網(wǎng)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，整合營(yíng)銷(xiāo)做出了針對(duì)性的講解，讓全場(chǎng)分公司總經(jīng)理們恍然大悟，都準(zhǔn)備回到自己的分公司探索，展開(kāi)拳腳。