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熊大尋:政府最大的節(jié)約就是選擇最好的旅游策劃公司!
2018-03-19 2833
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一個(gè)資深旅游策劃人的十八大建言
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有一種浪費(fèi)遠(yuǎn)不為大家所認(rèn)識(shí)、浪費(fèi)之巨遠(yuǎn)超你所想像!

全國(guó)三千多個(gè)縣市區(qū),每個(gè)地方政府每年要做幾個(gè)旅游策劃,幾乎99%都是平庸之作,這個(gè)浪費(fèi)每年上千億!大家不要以為這個(gè)浪費(fèi)到此為止,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止!關(guān)鍵是這些規(guī)劃都是要用來(lái)指導(dǎo)開(kāi)發(fā)建設(shè)的。這就相當(dāng)可怕了!按這些平庸無(wú)奇的規(guī)劃投入建設(shè)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目,幾乎都很難見(jiàn)效益,這個(gè)浪費(fèi)數(shù)以萬(wàn)億?。∵@就是為什么全國(guó)各地上馬很多旅游項(xiàng)目但大部分一年火、二年冷、三年四年就虧損的原因所在。

任何一個(gè)公務(wù)員都知道,堆放在政府辦公室里的各種旅游策劃、城市規(guī)劃多達(dá)幾十本、上百本。每個(gè)副局長(zhǎng)即副科以上干部都知道,這些動(dòng)輒耗資百萬(wàn)的旅游策劃的思路還沒(méi)有自己的好。但政府就是愿意為之買(mǎi)單。因?yàn)椋總€(gè)項(xiàng)目要上馬就必須做規(guī)劃,做規(guī)劃又找不到好的旅游策劃公司,只要有資質(zhì)就將就用一下,大部分是不懂市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)的大學(xué)或設(shè)計(jì)院、規(guī)劃院所為。

從策劃規(guī)劃指導(dǎo)投資建設(shè),投資建設(shè)支撐地方發(fā)展這一經(jīng)濟(jì)邏輯鏈條來(lái)看,如何選擇最好的策劃規(guī)劃公司,這不僅僅是一個(gè)地方政府的決策,甚至可以說(shuō)是一個(gè)重要的國(guó)家決策。

怎么選擇最好的旅游策劃公司?其實(shí)有方法可循:

第一,看這個(gè)公司的完整的方案,從中看出有沒(méi)有讓人心服口服,乃至心生崇拜、五體投體的創(chuàng)意,一個(gè)創(chuàng)意還不行,起碼要有幾個(gè)。一定要按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去找,不然就不要買(mǎi)單。如果你按資質(zhì)和規(guī)模去找,你就錯(cuò)了。事實(shí)上,那些99%的平庸之作大部分出自這些看似龐大的院校和規(guī)劃院。

多看這個(gè)公司的詳細(xì)的策劃和規(guī)劃方案,這是最重要的一條。

絕不能僅憑資質(zhì)和榮譽(yù)證書(shū)就下決定,這些東西花錢(qián)就能搞到,資質(zhì)跟文憑一樣對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō),沒(méi)有任何實(shí)際價(jià)值,根本無(wú)法衡量公司的真實(shí)能力。何況有資質(zhì)者多如牛毛,在旅游策劃和旅游規(guī)劃領(lǐng)域相信資質(zhì)就像相信文憑一樣可笑。

只有多看、細(xì)看這個(gè)公司詳細(xì)完整的策劃方案和規(guī)劃方案,你才能發(fā)現(xiàn)誰(shuí)才是這個(gè)領(lǐng)域真正的王者!誰(shuí)才最符合你的需求!而真正有實(shí)力的公司是不害怕公布全部方案的,不敢公開(kāi)詳細(xì)方案的公司一定是方案太平庸,怕讓人知道水平一般反而露餡!不如猛打廣告粉飾自己,放幾個(gè)效果圖蒙蒙人,反正客戶(hù)識(shí)別能力低,而且中國(guó)人又最相信廣告。

旅游策劃是一個(gè)高度創(chuàng)意的領(lǐng)域,因地制宜,一地一案,方案公布了別人也學(xué)不會(huì)!學(xué)了也不能用!所謂為客戶(hù)保密都是扯淡的借口,只要規(guī)劃完成半年,所有客戶(hù)巴不得別人到處宣傳自己!

第二、看看這個(gè)公司老板是不是行業(yè)第一高手。

中國(guó)企業(yè)尤其是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),說(shuō)到底玩的就是老板一個(gè)人!不信提起中國(guó)有名的企業(yè),每個(gè)老板你都知道,CEO你知道幾個(gè)?職業(yè)經(jīng)理人知道幾個(gè)?有名的團(tuán)隊(duì)知道幾個(gè)?所以,選旅游策劃公司,就是選這個(gè)公司的老板!老板不是頂級(jí)高手,這個(gè)公司就不是高水平!人再多都是蒙人。

如果規(guī)劃公司的老板不是頂級(jí)高手,那他那邊的高手都只是臨時(shí)助拳的,要么就不是高手,在這個(gè)領(lǐng)域真正的高手都會(huì)自己做公司的!

很多旅游策劃公司老板專(zhuān)業(yè)不行,但很懂經(jīng)營(yíng)之道,拉各種專(zhuān)家入伙,乍一看團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大,案例眾多,其實(shí)這些專(zhuān)家都是各玩各的,有項(xiàng)目臨時(shí)湊起來(lái),公司資料上展示的案例也是各個(gè)專(zhuān)家以前在無(wú)數(shù)個(gè)公司的積累,湊在一起就很多案例,看著嚇人!

其實(shí)專(zhuān)家多也沒(méi)用,一個(gè)行業(yè)能起風(fēng)浪的真正頂尖高手不超過(guò)三個(gè)!拍電影就仨:張藝謀、馮小剛、陳凱歌,其他基本沒(méi)大戲!唱歌就仨:劉歡、孫楠、那英,其他根本鎮(zhèn)不住場(chǎng)! 大項(xiàng)目老二老三都輪不著,只能找第一!奧運(yùn)會(huì)導(dǎo)演是張藝謀、主唱是劉歡!

所以,真正要把項(xiàng)目做成極品上得了臺(tái)面、轟得響全國(guó),選第二名選第三名都不行,必須選第一名!一個(gè)真正對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo),一定會(huì)千方百計(jì)找到旅游策劃和旅游規(guī)劃的導(dǎo)師!這個(gè)行業(yè)除了熊大尋,我沒(méi)想到第二個(gè)人。

當(dāng)然,百度一下,這個(gè)行業(yè)有大批的冒牌貨,還沒(méi)有成功案例就把自己封成了“XX導(dǎo)師”,這種人有一大把。要識(shí)別真假很容易,還是百度“旅游策劃方案”、“旅游策劃方案”,一定要看他的完整方案,回到第一條,只要從方案中看出幾個(gè)你想五體投地的創(chuàng)意,基本就是真的了。

第三、看看這個(gè)公司有沒(méi)有震撼性的大創(chuàng)意。

“創(chuàng)意”這兩個(gè)字拆開(kāi)來(lái)講就是:創(chuàng)意創(chuàng)造生意!沒(méi)有創(chuàng)意哪來(lái)生意!旅游策劃和旅游策劃公司最主要賣(mài)的就是創(chuàng)意。為什么社會(huì)上會(huì)說(shuō)“規(guī)劃規(guī)劃,紙上畫(huà)畫(huà),通篇鬼話(huà)”,就因?yàn)榻^大多數(shù)的旅游策劃公司的作業(yè)方法就是采購(gòu)抄襲,每做一個(gè)項(xiàng)目就去找全世界和全國(guó)相似的項(xiàng)目,把人家的思路、創(chuàng)意采購(gòu)抄襲過(guò)來(lái),復(fù)制到手上的項(xiàng)目上。偶爾搞點(diǎn)所謂的“原創(chuàng)”,也是天馬行空不著調(diào)。

好的創(chuàng)意一定是“意料之外,情理之中”,絕到震憾,妙到毫巔!讓人擊掌叫絕!絕不絲毫勉強(qiáng)!所以,還是回到第一條,多看這個(gè)公司的詳細(xì)旅游策劃和規(guī)劃方案,看看有沒(méi)有讓你拍案叫絕的創(chuàng)意,光一兩個(gè)好創(chuàng)意還不行,多看幾個(gè)方案,如果每個(gè)方案都能震撼你,說(shuō)明你已經(jīng)找到這個(gè)領(lǐng)域的第一高手了!恭喜你,至少你們的規(guī)劃費(fèi)不會(huì)再浪費(fèi)了!

如果你們的景區(qū)和城市的旅游形象定位還是一副文縐縐的八字對(duì)聯(lián),或是什么什么之鄉(xiāng),你八成已經(jīng)被平庸的公司忽悠了。你該想想你的景區(qū)和城市憑什么去跟“風(fēng)花雪月”的大理PK?憑什么去跟“香格里拉”的迪慶PK?這兩個(gè)旅游城市就靠這兩句大創(chuàng)意的概念,旅游總收入十年翻百倍!

沒(méi)有創(chuàng)意就沒(méi)有生意!沒(méi)有震撼就只有完蛋!

我在這個(gè)行業(yè)十多年,旅游發(fā)展不是有錢(qián)就可以搞好的!在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)意就是那么牛B!現(xiàn)實(shí)就是那么殘酷!

如果你們的景區(qū)和城市還在靠建仿古的古城古鎮(zhèn),還在靠拍一部電影、唱一首歌、出一本書(shū)、搞一盤(pán)光碟、弄一個(gè)節(jié)會(huì)這五個(gè)一工程,還在聽(tīng)信那些平庸至極的規(guī)劃方案搞體育公園、高爾夫、SPA、汽車(chē)營(yíng)地、游艇俱樂(lè)部等等這套我聽(tīng)了十多年每天都在聽(tīng),聽(tīng)了就想吐的賣(mài)了十幾年的垃圾“創(chuàng)意”,還在靠遠(yuǎn)郊的生態(tài)環(huán)境或一條瀑布洋洋自得的把“天然氧吧”、“洗肺圣地”作為賣(mài)點(diǎn),那你就太OUT了!那你就準(zhǔn)備再進(jìn)行一次巨大的投資浪費(fèi)了!這一套早已沒(méi)有市場(chǎng)了!

看看這兩個(gè)例子,江蘇溧陽(yáng)有一個(gè)天目湖,你能想到把“天目”兩個(gè)字創(chuàng)意出一個(gè)震撼世人的景觀來(lái)嗎?現(xiàn)在有人把它創(chuàng)意出來(lái)了,叫做“中華天眼”,概念叫“看一眼,佑一生”,你非去看不可!連云港是西游記的故鄉(xiāng)、亞洲水晶之鄉(xiāng)、東海邊的城市,你想到把東海龍宮創(chuàng)意出來(lái)嗎?用當(dāng)?shù)氐某杀静桓叩慕ú乃Ыㄆ饋?lái),就叫“水晶宮”。湖北鐵山區(qū),因鐵礦而生的城市,當(dāng)?shù)卣脱?qǐng)來(lái)的規(guī)劃院只能想著搞大礦坑工業(yè)旅游,一年虧損兩百萬(wàn)!你能想到把旁邊要新建的體育館外觀改成世界第一“鐵飯碗”嗎?這些創(chuàng)意都是人們聽(tīng)說(shuō)過(guò),沒(méi)見(jiàn)過(guò),心中所想,現(xiàn)實(shí)沒(méi)有,人人都想看,而且非看不可的震撼性景觀。既符合當(dāng)?shù)貧v史文化,又緊緊抓住市場(chǎng)需求和人性弱點(diǎn),建設(shè)成本也不高,怎么能不成功!


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