曾是省宿遷市名片的駱馬湖，已有千年歷史。熊大尋旅游策劃公司在駱馬湖旅游策劃方案中運用營銷的手段，將駱馬湖改名馬上湖，在短期內叫響了駱馬湖的知名度。通過城市旅游策劃，圍繞“王霸之地，行運之湖”的定位，制定了駱馬湖旅游發(fā)展戰(zhàn)略，彰顯了其深厚的歷史文化底蘊和旅游特色。

牛年伊始，受宿遷市政府的邀請，熊大尋旅游策劃公司走進宿遷，為宿遷駱馬湖進行整體包裝規(guī)劃，也借此契機，切身感受了一次這塊被乾隆皇帝譽為“第一江山春好處”的沃土。遙想著駱馬湖的歷史、現(xiàn)實與未來，不禁激情難抑，特將此次規(guī)劃方案公開。

按現(xiàn)有的認識，駱馬湖有許多的“區(qū)域第一”的寶藏：

1、江蘇四大淡水湖之一

2、西楚霸王項羽

3、大運河沿岸保存最好規(guī)模最大的行宮

4、宿北戰(zhàn)役等古今戰(zhàn)爭遺址

5、大運河和古黃河流經(jīng)的湖泊和城市

那么駱馬湖究竟是什么？

1、“湖上云天，水上宿遷”

“湖上云天”全國皆有，“水上宿遷”只有宿遷人感興趣

2、“清清駱馬湖，休閑目的地”

清清之湖遍地是，休閑之地處處有，宿遷和駱馬湖之特點何在？旅游賣點何在？

3、“霸王之樽”

比喻形象，有宿遷特色，可惜洋河酒和雙溝酒不在此地，駱馬湖生態(tài)景區(qū)與酒文化旅游扯不上邊，并且缺乏消費者利益，即“霸王的酒杯”不能給游客好處。

4、楚風水韻，休閑綠都

句式工整，說明了宿遷的特點，但是特點不等于賣點，旅游吸引力一般

以上幾個形象定位都缺乏定位必須的三個一工程，都不具備三個一的條件，因此都很難產(chǎn)生旅游吸引力。

以下任何一張牌都很難單獨支撐起駱馬湖的整體形象，并且還能具有強大的旅游吸引力：

1、江蘇四大淡水湖之一

2、西楚霸王項羽

3、大運河沿岸保存最好規(guī)模最大的行宮

4、宿北戰(zhàn)役遺址

5、大運河流經(jīng)的湖泊和城市

6、漢代古墓

梳理資源，找其指紋

那么，駱馬湖旅游發(fā)展如何突圍？經(jīng)過走訪和研究，熊大尋旅游策劃公司從宿遷地圖和駱馬湖的形狀上找到了突破口！找到了駱馬湖與生俱來的戲劇性！找到了駱馬湖歷史文化、自然地理和市場營銷的無可替代的巧妙的結合點！                                                  

馬背上的湖

攤開來看宿遷和駱馬湖地圖，駱馬湖形狀像蝙蝠，而宿遷地界像馬，湖濱新城開發(fā)區(qū)剛好是馬尾巴，整個看上去就是一個“馬背上的蝙蝠”和“馬背上的湖”

駱馬湖——馬上湖，馬上蝠，即馬背上的湖和馬背上的蝙蝠。

諧音：馬上福！形象生動，巧妙吉利！“一宿升遷，馬上有福！”與宿遷的市名巧妙對應，與宿遷的地形絕妙匹配！真是天作之合！

大運河恰好有十多公里與駱馬湖重合，駱馬湖與運河血脈相通！

駱馬湖是一個“行走運河”的湖！

如果說以前的駱馬湖中缺乏一擊必殺的文化賣點，那么現(xiàn)在“馬上福”和“行走運河之湖”就是駱馬湖的最大的戲劇性和營銷概念。我們應該把它充分發(fā)揮到達極至！

駱馬湖就是馬上蝙蝠，駱馬湖就是馬上福！幸運之湖！

駱馬湖就是“行走運河之湖”，駱馬湖就是行運之湖！幸運之湖！

1、幸即福，幸運之湖即福湖，馬上有福即是幸。

2、幸指封建帝王到達某地：巡幸，符合駱馬湖歷史。

3、有幸與大運河隔岸相連、血脈相通的湖，行走運河的湖。諧音：行運之湖。

4、幸為帝師行大運：宿遷著名詩人徐用錫為乾隆幼兒時啟蒙老師，因乾隆貪玩而責罰乾隆，與太后發(fā)生爭執(zhí)，怒而返鄉(xiāng)，隱居在駱馬湖畔。乾隆南巡時在皂河巧遇，兩次上門求拜，徐用錫隨帝入宮，重為帝王師。

5、幸為國相行大運：二月河在《康熙大帝》中曾記敘康熙帝在皂河巧遇名滿天下的名士方苞，方苞因戴名世文案牽連，隱姓埋名在皂河多年，酒樓上大論為官之道，康熙微服飲酒，對之嘆服。遂邀入京行走上書房，人稱白衣宰相，付奉康雍二帝二十多年，很多治國之策皆出其手，并手擬康熙遺詔，為康熙托孤的三大重臣之首。

6、結合駱馬湖與大運河的優(yōu)勢，創(chuàng)造出宿遷特有的旅游品牌來，我們的策略是：乘龍舟游駱馬湖和大運河，湖與運河相連，稱之為走福運；泛舟大運河稱之為行大運；行走運河堤謂之走大運。與行運之湖一脈相承，不再像其他城市一樣賣古跡、賣建筑（古跡和建筑我們都不占優(yōu)勢），而是賣概念、賣創(chuàng)意，自主創(chuàng)新，人無我有，無中生有，使馬上湖的旅游成為行運之旅、幸運之旅！

7、項羽、伍子胥和魏勝都是宿遷歷史名人，號為宿遷三杰，但三人的都是悲壯的命運結局，四面楚歌、霸王別姬、日暮途窮、吳市吹簫無不充滿悲壯氣息。

作為高速發(fā)展創(chuàng)業(yè)之城的新宿遷，作為招商引資排頭兵的宿遷人和投資宿遷、商旅宿遷的客人，需要新的充滿吉慶與活力、充滿輕松與喜悅的新面貌、新精神。

8、三臺山：中國古代有“容封九錫，位列三臺”的說法，九錫是九種禮器。是天子賜給諸侯、大臣有殊勛者的九種器用之物，是最高禮遇的表示。三臺是官階，大致為宰相?？芍^仕途上行了最大的運！也是最大的幸運！駱馬湖畔的三臺山得名于三個小山同向排列，有“位列三臺”之意，因此三臺山也是幸運之山。三臺星，戊土，陽土，主貴。主北斗之權，掌清貴之宿，專主文章仕進，吉慶之事?？芍^福貴之星，幸運之星。

9、宿遷我們將其概括為“帝王將相地，英雄美人鄉(xiāng)”，伍子胥為吳國大夫、魯肅為東吳都督，加上乾隆、項羽和虞姬，宿遷集帝王將相為一身，容英雄美人為一體，美酒花香，水鄉(xiāng)澤國，堪稱集天下寵愛為一身，稱得上是幸運之城！行運之城！

10、駱馬湖畔的三臺山有非常的帝王緣，項羽、康熙、乾隆、胡耀邦、等都幸臨三臺山。三臺漫笑彈凡地，自古英雄盡往還。發(fā)生在三臺山的戰(zhàn)役都以正義一方獲勝而告終：項羽破秦、薛仁貴抗高麗入侵、韓世忠抗金、宿北大戰(zhàn)三臺山阻擊戰(zhàn)等?？芍^幸運之山。

11、皂河廟會獨有儀仗隊，擁有大旗、方旗、風旗、飛虎旗、月華旗等旗幟，及金瓜斧、提爐掌扇、宮燈、園傘，精美壯觀，號稱“半朝鑾駕”。

12、一宿升遷，五宿為帝！是謂行運！是謂幸運?。ㄋ捱w腳踩“洪”（洪澤湖），頭頂“蝠”（馬上湖），是謂“洪福”）。

駱馬湖的指紋：

駱馬湖——王霸之地，行運之湖！

                    王霸之地，幸運之湖！

宿遷是霸王之鄉(xiāng)，宿遷的形象載體就是象征九五之尊的大鼎，乾隆帝五次駐蹕之地，項羽重瞳子與舜同相，司馬遷考證為項羽為舜之子，加上鯀、禹治水于泗，宿遷自古以來就是王霸之地！

用“王霸之地”比“霸王之鄉(xiāng)”更吸引人，“王霸之地”有王霸之業(yè)的含義，宿遷古詩有贊“地脈遠從東岱入，山光坐向大河收”，王霸之氣十足！

臨幸運之湖，創(chuàng)王霸之業(yè)！與宿遷的創(chuàng)業(yè)文化相輔相成，互為因果！吸引天下創(chuàng)業(yè)投資人奔向宿遷！

駱馬湖——王霸之地，行運之湖！

行運之湖，行則有運，不行無運！

這個抽象出來的概念完全具備前述三個成功條件：

一是符合駱馬湖的歷史文化特點；

二是能概括駱馬湖眾多的文化資源；

三是具備強大的旅游吸引力。

駱馬湖旅游發(fā)展戰(zhàn)略：

一、江湖戰(zhàn)略，獨門劍法

熊大尋旅游策劃公司提出駱馬湖旅游開發(fā)既不能是“湖戰(zhàn)略”——單純模仿濱湖城市搞度假村和水上娛樂，因為比不過百里之外濱海的連云港，也難于同區(qū)位優(yōu)勢明顯、市場成熟度高的太湖和天目湖形成差異競爭；也不能是“河戰(zhàn)略”——一味跟風造景學習運河沿岸城市的仿古造景活動，因為別人的運河文化和經(jīng)濟基礎比我們雄厚。

而應該是取于二者之長的“江湖戰(zhàn)略”。既能讓游客體驗乾隆下江南的運河歷史文化，又能參與現(xiàn)代水上娛樂和休閑度假。關鍵是通過一個強有力的概念來進行對二者進行整合升華。這就是“行運之湖，行運之旅”，通過打造乾隆龍舟旅游駱馬湖和大運河，形成“乾隆下江南，龍舟行大運”和“馬上湖，行大運”的旅游概念，將駱馬湖與大運河串聯(lián)起來，通過打造眾多的幸運之旅旅游項目——行運一條龍，構成支撐體系，最終形成駱馬湖旅游開發(fā)的獨門劍法。

二、先入為主的戰(zhàn)略

走大運河，行大運。目前尚未在大運河沿線城市形成旅游品牌，我們應迅速打出“行運之湖，行運之旅”、”行運之湖，行就有運“的形象口號，打造幸運之旅，行運之旅一系列完整豐富的旅游項目和產(chǎn)品，先入為主壟斷這一形象，并讓宿遷駱馬湖旅游成為這一概念的代名詞。在未來運河旅游中搶占最具戲劇性的旅游概念，搶占先機，創(chuàng)造突破性發(fā)展的局面。

目前國內尚無“行運之城”或“幸運之城”的城市形象，所以宿遷也應迅速搶打“行運之城，創(chuàng)業(yè)之城“的招牌，先聲奪人占領城市形象的制高點，獲得人氣和品牌形象，最終真正意義上成為中國的行運之城或幸運之城。

防火墻：千里大運第一鎮(zhèn)、千里大運第一宮、千里大運第一船、千里大運第一長——大運河流程最長的城市（大運河在宿遷境內全長112公里，約占運河江蘇段的18.3%，居沿河各市之首），中國最好的湖濱浴場、天下第一運（按駱馬湖地形圖寫出的“運”字；找一個最大的整石上書“運”字；用“敕建安瀾龍王廟“上的雍正帝印或御碑上的乾隆帝印，放大無數(shù)倍后，印在中心廣場的地上）、一宿升遷，五宿為帝！

三、以內帶外戰(zhàn)略

宿遷作為宿遷作為全省唯一的“經(jīng)濟社會發(fā)展綜合改革試點市”、招商引資先進城市，市區(qū)人口達30多萬，外來經(jīng)商者眾多，大學生有五萬之眾，但沒有一個夜生活的中心區(qū)。而湖濱城市最大的特點之一就是，沿湖地帶就是一個城市夜生活和休閑的中心區(qū)。駱馬湖距市區(qū)僅10多分鐘車程，餐飲已成氣候，如再配套其他休閑娛樂項目如五彩燈船夜游駱馬湖、湖濱燒烤夜市、長堤、公園、情侶沙灘、歌舞表演、咖啡屋，通過先抓當?shù)厝?，在湖邊聚集人氣，形成第一波消費群而且是長期消費群，為旅游度假區(qū)的后續(xù)發(fā)展打下基礎。使旅游度假區(qū)的打造與城市休閑和夜生活中心同步進行，互相促進、互相依托。

四、差異化戰(zhàn)略

駱馬湖旅游的一級市場肯定是徐州、南京和蘇錫常，從區(qū)域市場競爭考慮，

太湖和天目湖是我們的最大競爭對手，太湖和天目湖距南京和蘇錫常的距離太近了，加之產(chǎn)品與我們的相似性極大，而對手知名度和旅游成熟度遠甚至于我們。作為后起之秀而交通成本較大的駱馬湖，要想崛起必須尋找與對手的差異化產(chǎn)品。如果與對手同質化，則無前途可言。無錫太湖旅游重在優(yōu)美的自然景區(qū)觀光，天目湖重在水上娛樂和休閑活動。

駱馬湖作為湖泊旅游景區(qū)不可避免也要做好景區(qū)觀光和水上娛樂的常規(guī)動作，更重要的是要搞出自己的自選動作，我們認為其中有兩條：

一是一個人無我有的、獨到的主題定位，串聯(lián)所有景點和活動，形成震撼性的認知和超強的記憶；

二是在觀光和娛樂休閑活動中創(chuàng)新出競爭對手沒有、也難于模仿的項目和活動來。