熊大尋,熊大尋講師,熊大尋聯(lián)系方式,熊大尋培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
50
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
熊大尋:?四句話講清全域旅游策劃的秘密!
2018-05-07 2595
對(duì)象
其他
目的
搞清全域旅游
內(nèi)容

熊大尋旅游策劃?rùn)C(jī)構(gòu)/文

一、全域旅游

全域旅游是這兩年中國(guó)的主旋律,大家說(shuō)的也很猛。2016年,中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游突破44.4億人次,增長(zhǎng)11%,旅游總收入超過(guò)4.69萬(wàn)億元,增長(zhǎng)13.6%。入出境2.6億人次,均為世界第一。人均出行接近3次,發(fā)達(dá)國(guó)家5—7次?,F(xiàn)在中國(guó)的旅游情況應(yīng)該說(shuō)是很理想的,旅游發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度,成為一個(gè)發(fā)展的亮點(diǎn)。另外旅游的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它的增長(zhǎng)速度,高于兩點(diǎn)六個(gè)百分點(diǎn),說(shuō)明我們的人均花費(fèi)提高了,就意味著旅游的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)效益型發(fā)展階段,我們不僅是追求規(guī)模。目前是政府主導(dǎo)形成熱點(diǎn),投資跟進(jìn)形成熱流,市場(chǎng)呼應(yīng)形成熱潮,這是全域旅游發(fā)展的一個(gè)總體狀況。

但是現(xiàn)在講全域旅游我覺(jué)得有一些問(wèn)題,第一個(gè)問(wèn)題這個(gè)事情到底怎么推進(jìn)?全域旅游不能村村點(diǎn)火戶戶冒煙,根本是要形成一個(gè)合理的科學(xué)的分工體系。比如說(shuō)這個(gè)村搞接待很好就搞接待,旁邊的就沒(méi)有必要搞接待了,就養(yǎng)土雞行不行?另外一個(gè)種菜,另外一個(gè)是手工業(yè)品,一個(gè)鄉(xiāng)的全域旅游就形成了,如果每個(gè)村都搞接待,誰(shuí)也搞不好,放到一個(gè)縣一個(gè)市也是如此。所以核心是怎么形成一個(gè)合理的分工體系和一個(gè)科學(xué)的發(fā)展體系,這是全域旅游的根本?,F(xiàn)在的路有點(diǎn)走歪了,哪都要搞旅游,大家都直接搞旅游接待,我們的市場(chǎng)容量有沒(méi)有這么大?而且大家都這么搞,市場(chǎng)能不能搞成?現(xiàn)在全國(guó)各地搞全域領(lǐng)域都是眉毛胡子一把抓,游客接待中心、酒店、民宿、鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)家樂(lè),把資金都灑了胡椒面,結(jié)果旅游還是做不起來(lái)或者沒(méi)有大的起色。這是全域旅游的第一個(gè)問(wèn)題。


第二個(gè)問(wèn)題全域旅游抓什么?四個(gè)方面,第一個(gè)方面全域旅游的基礎(chǔ),需求側(cè)精準(zhǔn),供給側(cè)改革,產(chǎn)品端發(fā)力,渠道端變化。第二個(gè)方面全域旅游的重點(diǎn),城市聚集,鄉(xiāng)村基礎(chǔ),自駕先行,休閑落實(shí)?,F(xiàn)在也有一個(gè)誤區(qū),大家認(rèn)為抓全域旅游就是鄉(xiāng)村旅游,其實(shí)全域旅游的集聚是在城市,所以城市怎么發(fā)展全域旅游是一個(gè)大的問(wèn)題?,F(xiàn)在無(wú)論是在實(shí)踐之中還是學(xué)術(shù)界對(duì)這個(gè)問(wèn)題關(guān)注的都不夠,城市是客源的集散地也是消費(fèi)的發(fā)生地,不好好抓城市我們老抓景區(qū)不抓景城能行嗎?應(yīng)該是處處是景,觸景生情,這是一個(gè)景城的概念,但是我們現(xiàn)在對(duì)城市往往忽略,鄉(xiāng)村基礎(chǔ)這毫無(wú)疑問(wèn)的。從自駕車(chē)來(lái)說(shuō),已經(jīng)變成中國(guó)旅游的主體,44億人次旅游,自駕車(chē)大概占百分之十二,比重非常高。最后休閑落實(shí),不見(jiàn)得每個(gè)人都有旅游的條件,也不見(jiàn)得每個(gè)人都有出國(guó)旅游的條件,但是休閑每個(gè)人都有需求。第三個(gè)方面打造核心吸引物,景區(qū)景點(diǎn)是旅游的核心吸引點(diǎn),你的城市都還沒(méi)有旅游熱點(diǎn)、沒(méi)有著名景區(qū)、還沒(méi)有大量的游客進(jìn)入,就要打造核心吸引物,不然就是主次顛倒。一個(gè)地方要發(fā)展旅游,首先要拼命打造核心吸引物,有了核心吸引物才能吸引大量游客進(jìn)入,然后才會(huì)有完善的接待設(shè)施。不要搞反了,游客不是沖著你五星級(jí)的廁所、豪華接待中心、十車(chē)道的馬路而來(lái)的,而是沖著新奇特的景點(diǎn)而來(lái)的。有客就有錢(qián),有錢(qián)剩下的都不是事!有點(diǎn)才有線,有點(diǎn)才有面。兩點(diǎn)成一線,三點(diǎn)成一面,四點(diǎn)成一體,多點(diǎn)成一域。第四個(gè)方面全域旅游的發(fā)展,傳統(tǒng)旅游領(lǐng)域,新興旅游領(lǐng)域,泛旅游領(lǐng)域。強(qiáng)化軟開(kāi)發(fā),瞄準(zhǔn)大市場(chǎng),培育大產(chǎn)業(yè)。

二、全時(shí)旅游

根本問(wèn)題是我的時(shí)間誰(shuí)做主?因?yàn)闀r(shí)間消費(fèi)是旅游消費(fèi)的一個(gè)重要的點(diǎn),我們老覺(jué)得旅游消費(fèi)是金錢(qián)消費(fèi),一直研究我們的收入增長(zhǎng)了多少,實(shí)際上沒(méi)有時(shí)間也是消費(fèi)不了,想花錢(qián)都沒(méi)有時(shí)間花,意義何在?現(xiàn)在時(shí)間消費(fèi)變成越來(lái)越重要的問(wèn)題,這里面就涉及到這個(gè)問(wèn)題,我的時(shí)間誰(shuí)做主??jī)蓚€(gè)概念,一個(gè)是黃金周,是法定假日的調(diào)整,還有一個(gè)概念是帶薪休假,是國(guó)民福利制度。


從黃金周來(lái)看,現(xiàn)在已經(jīng)十八年時(shí)間了,十八年中間做了一次調(diào)整,取消了五一黃金周,增加了三個(gè)小假日?,F(xiàn)在黃金周已經(jīng)弊大于利,現(xiàn)在假日的集中性造成了需求的不對(duì)稱,這是非常嚴(yán)重的問(wèn)題。實(shí)際上現(xiàn)在一年就是“十一”一個(gè)黃金周,春節(jié)黃金周是另外一個(gè)概念,春節(jié)是黃金月,是探親流、民工流、學(xué)生流、旅游流四流合一,如果我們的需求都集中在十一黃金周上,神仙也解決不了這個(gè)問(wèn)題。我們能按照高峰期來(lái)配置資源嗎?這是最愚蠢的做法,大家都覺(jué)得黃金周壓力太大,所以都努力增加配置,黃金周過(guò)去怎么辦?就是資源的浪費(fèi),所以是一個(gè)嚴(yán)重的資源配置不合理。

現(xiàn)在最重要的問(wèn)題是我們的時(shí)間供給不均衡,這個(gè)是最重要的問(wèn)題。如果說(shuō)我們?nèi)∠S金周,強(qiáng)化帶薪休假,波峰波谷的問(wèn)題至少有緩解的余地。從傳統(tǒng)來(lái)說(shuō),有淡旺季的說(shuō)法,十年以前這個(gè)說(shuō)法淡化了,現(xiàn)在基本沒(méi)有了,現(xiàn)在叫淡季不淡、旺季更旺,冷點(diǎn)不冷、熱點(diǎn)更熱,現(xiàn)在是這么個(gè)情況。這是一個(gè)好的情況,說(shuō)明我們需求的旺盛。但是從時(shí)間消費(fèi)的角度來(lái)說(shuō),現(xiàn)在是我們旅游發(fā)展最大的一個(gè)短板。真正制約旅游的發(fā)展是我們的時(shí)間的供給問(wèn)題,配置問(wèn)題。

另外一方面需要延長(zhǎng)全年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間,塑造新形象,延長(zhǎng)客人的停留時(shí)間,形成四季產(chǎn)品和四時(shí)產(chǎn)品。這是一個(gè)很突出的問(wèn)題,首先要審視城市的旅游是不是全時(shí)間的,還是階段性、短暫性的。羅平的油菜花很有名,高峰期人滿為患,但是觀花期只有一個(gè)月,剩下的十一個(gè)月門(mén)可羅雀,其商業(yè)街和小鎮(zhèn)十一個(gè)月無(wú)人問(wèn)津。這就沒(méi)有做到全時(shí)間。還有北方的旅游景區(qū)和城市,一到冬天全部關(guān)門(mén),一年也就半年有收入,這不算是全時(shí)旅游。

筆者去年曾為陜西寶雞金臺(tái)區(qū)做了整體旅游策劃和規(guī)劃,其中有個(gè)硤石鎮(zhèn)秋季山景很美,滿山遍野都是彩色的樹(shù),但是僅僅只有一個(gè)月的觀賞期,北方很多景區(qū)都是這樣,怎么辦?我們把這個(gè)彩色給固定下來(lái)并且永久延長(zhǎng)了!我們把整個(gè)項(xiàng)目命名為“彩色山谷”,吃住行游購(gòu)?qiáng)柿厝慷甲龀刹噬∈紫龋迕竦姆课萑⒊刹噬?,不是一般的彩色,全部是世界名?huà),梵高、蒙特里安等大師的名作全部上了村屋的墻,連普京總統(tǒng)辦公室的名畫(huà)也上了村屋。村里的廣場(chǎng)畫(huà)上了3D彩畫(huà);其次,溪水通過(guò)鋪設(shè)彩色石也變成了彩色的溪水;第三,路燈也彩色,夜晚過(guò)夜的游客也逃不過(guò)彩色的轟炸。第四,村里的各種餐飲小吃全部都做成彩色的,胡蘿卜汁+面=紅面、綠豆汁+面=綠面……,五顏六色、食欲大增!連村里手工編織的帽子,全部都是彩色,我們策劃包裝成“中頭彩”,吸引游客一定要產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)!第五,舉辦馬拉松、自行車(chē)賽和鄉(xiāng)村音樂(lè)節(jié)全部都要把人臉、衣服和自行車(chē)染成彩色!

這樣一來(lái),把一個(gè)月的觀賞期變成了12個(gè)月365天!短短幾個(gè)月就完成了一期項(xiàng)目,一下子就在陜西引起了巨大的轟動(dòng)!秋冬的北方一片灰蒙蒙,突然也現(xiàn)了一個(gè)全彩色的山谷,一下就把人震撼住了!我經(jīng)常說(shuō)的一句話:我出奇招,您出奇跡!我們經(jīng)手的項(xiàng)目,一定發(fā)現(xiàn)奇觀,如果沒(méi)有,就去創(chuàng)造!總之,一定要千方百計(jì)讓策劃規(guī)劃過(guò)的項(xiàng)目引起轟動(dòng),一定要解決全時(shí)間旅游的問(wèn)題。

我們經(jīng)常講一個(gè)觀點(diǎn):花海、樹(shù)海是靠不住的!就因?yàn)樗鼈兪嵌唐诰坝^,不能全時(shí)間吸引游客。一定要通過(guò)震撼性的創(chuàng)意,將你的資源變成永久性景觀,這樣才是最有效的旅游投資。硤石鎮(zhèn)的打造就是一個(gè)很好的例子,不僅解決了花期短的問(wèn)題,同時(shí)也解決了北方冬季游客少的問(wèn)題,您可以想像一下,北方窩冬幾個(gè)月、天地灰蒙蒙,人都長(zhǎng)毛了,心情都抑郁了,突然有一個(gè)五彩繽紛的世外桃源出現(xiàn)了,相當(dāng)于久旱逢甘露??!人全撲過(guò)去了!

所以,很多市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)搞冬季旅游,總是千篇一律地搞滑雪,每個(gè)城市都有,誰(shuí)來(lái)你這里呢?!東北滑雪最有條件、搞得最好,你搞滑雪有出路嗎?!北方冬季旅游怎么突圍?方法很多,這僅僅是一種。

現(xiàn)在度假變成剛性需求,但是到哪度假是個(gè)問(wèn)題,我們北方的海濱沙灘海水都不錯(cuò),無(wú)論是遼寧河北山東都是這樣,淡一年經(jīng)營(yíng)三個(gè)月,這是一個(gè)大的問(wèn)題,基本虧損。一年經(jīng)營(yíng)半年可以持平,半年以上都是利潤(rùn),如何延長(zhǎng)全年經(jīng)營(yíng)時(shí)間,延長(zhǎng)客人停留時(shí)間,形成四季產(chǎn)品,這個(gè)問(wèn)題也是越來(lái)越突出。桂林這個(gè)地方是好地方,一年四季可游,四季沒(méi)有什么區(qū)別。有時(shí)候冬天來(lái)感覺(jué)更好,也是山綠綠的水青青的,所以就需要我們?cè)谶@些方面把自己的資源好好的挖掘,努力的延長(zhǎng)時(shí)間。

三、全民旅游

大眾旅游時(shí)代來(lái)臨,基本上是外來(lái)的需求,中國(guó)的情況是國(guó)情不均衡,除了有區(qū)域的不均衡之外還有一個(gè)消費(fèi)階層的不均衡、工作的不均衡,比如說(shuō)是有的人多年出不去一次,有的人一年出去多次。總體而言,中國(guó)現(xiàn)在人均出游的次數(shù)達(dá)到二點(diǎn)八次,接近三次了,應(yīng)該是已經(jīng)是一個(gè)比較高的數(shù)據(jù)了。比起發(fā)達(dá)國(guó)家,日本一年人均出行五次,歐洲出行六次,美國(guó)出行七次,我們有比較大的距離,當(dāng)然國(guó)內(nèi)的這些情況我們也得考慮,所以大眾旅游時(shí)代來(lái)臨是一個(gè)方面。另外一個(gè)是全民休閑時(shí)代產(chǎn)生,這是國(guó)民福利,我沒(méi)有條件出去旅游,但是在家鄉(xiāng)玩一玩是可以的,下班總要休閑的,這是全民休閑時(shí)代的來(lái)臨。這兩者相輔相成,所以我們兩者都要看重。


1、消費(fèi)表現(xiàn)

旅游行為普遍化,旅游生活常態(tài)化,對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō),一次旅游是一個(gè)短期的生活方式,但是從社會(huì)來(lái)說(shuō),永遠(yuǎn)有大把的旅游,就變成社會(huì)的長(zhǎng)存的生活方式,從生活方式的角度看待旅游產(chǎn)業(yè)這個(gè)概念完全不同。第三是旅游市場(chǎng)全球化,中國(guó)去年出境人數(shù)一點(diǎn)二億人次,足跡遍布世界。第四是旅游通行便利化,我們國(guó)內(nèi)旅游來(lái)說(shuō),沒(méi)有任何障礙了,就國(guó)際旅游而言,現(xiàn)在便利的程度看各個(gè)國(guó)家的開(kāi)放程度,但是總體而言,我們?nèi)氤鼍车谋憷⒑炞C的便利、航空的便利一步一步的推進(jìn),國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)便利化程度不是一般的高。第五是旅游消費(fèi)個(gè)性化,第六是旅游選擇精準(zhǔn)化,這是我們現(xiàn)在年輕人的特點(diǎn)。現(xiàn)在全國(guó)旅游的總量里散客已經(jīng)是占了百分之八十五,只有百分之十五是有組織的客人,百分之十五里大概有百分之十是旅行社組織的客人,基本上是這么一個(gè)概念,所以整個(gè)旅游市場(chǎng)的格局是完全變化的。


2、綜合性消費(fèi)

首先是金錢(qián)消費(fèi),我們進(jìn)入中等收入國(guó)家,形成中產(chǎn)消費(fèi)主導(dǎo)了。第二是時(shí)間消費(fèi),中國(guó)的消費(fèi)領(lǐng)域,排浪式的消費(fèi)過(guò)去了,旅游領(lǐng)域排浪式消費(fèi)仍然存在,這是時(shí)間消費(fèi)的問(wèn)題。第三是品質(zhì)消費(fèi),現(xiàn)在是升級(jí)的要求,便利、效率、精細(xì)、個(gè)性,品質(zhì)的消費(fèi)要求越來(lái)越高,比如說(shuō)原來(lái)我要出去旅游找旅行社,同樣一條線有五十塊錢(qián)的差別,我就選價(jià)格低的,現(xiàn)在價(jià)格的敏感性越來(lái)越低,但是性價(jià)比的要求越來(lái)越高。尤其是年輕人,去一趟臺(tái)灣、韓國(guó),平常的事情,怎么可能找旅行社?都是自己做功課自己安排,相當(dāng)于是在這個(gè)過(guò)程中自己當(dāng)了小旅行社,最后的花費(fèi)少,品質(zhì)高,現(xiàn)在品質(zhì)化的要求越來(lái)越高了。第四是文化消費(fèi),外延的擴(kuò)大,內(nèi)含的深化,形成一個(gè)綜合消費(fèi)的概念。


3、全消費(fèi)

第一,全球消費(fèi),這是中國(guó)對(duì)于世界的旅游購(gòu)買(mǎi)力。

第二,全值消費(fèi),現(xiàn)在的旅游者追求價(jià)值,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中旅游者自身的價(jià)值也體現(xiàn)出來(lái),我們靠低價(jià)、廉價(jià)攬客,這條路走不下去了。

第三,全程消費(fèi),旅游者的消費(fèi)形成了一個(gè)消費(fèi)鏈,由此形成了服務(wù)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、利益鏈、價(jià)值鏈,只要利益鏈出了問(wèn)題,旅游就好不了,利益鏈?zhǔn)抢娴姆椒矫婷娴木狻W詈笮纬梢粋€(gè)價(jià)值鏈,這是供應(yīng)者也形成一個(gè)價(jià)值,中介者也得到了價(jià)值,這是一個(gè)完整的消費(fèi)。

第四,全域消費(fèi),點(diǎn)、線、面、域、境。

第五,全家消費(fèi),合家出行?,F(xiàn)在親子游變成旅游消費(fèi)非常強(qiáng)的拉動(dòng)力量,珠海的長(zhǎng)隆修了一個(gè)大酒店,1888間客房,那個(gè)地方太吸引孩子了,所以長(zhǎng)隆那個(gè)酒店開(kāi)業(yè)以來(lái)平均房?jī)r(jià)兩千,出租率百分之八十八,毫無(wú)疑問(wèn)變成一個(gè)聚寶盆了,這是全家出行。

第六,全年消費(fèi),只要酷大家就去,比如說(shuō)哈爾濱的冰雪大世界,一個(gè)冰雪季二百多萬(wàn)人去,一張票168,一個(gè)冰雪季三四億的門(mén)票收入,好看,就是冷,冷的一塌糊涂?,F(xiàn)在全民旅游消費(fèi)越來(lái)越熱鬧,更大的一個(gè)問(wèn)題是城市休閑空間嚴(yán)重不足,很多城市都有一個(gè)情況,跳廣場(chǎng)舞的老大媽和當(dāng)?shù)氐木用翊蚣?,這就嚴(yán)重降低了我們城市的生活質(zhì)量。比如說(shuō)長(zhǎng)春銀川,這些城市是休閑空間夠,就覺(jué)得當(dāng)?shù)鼐用竦纳钇焚|(zhì)高,可是我們很多地方的現(xiàn)在不關(guān)注這個(gè)事,比如說(shuō)沒(méi)有城市中央休閑區(qū)。桂林就有這個(gè)問(wèn)題,現(xiàn)在陽(yáng)朔晚上有一個(gè)印象劉三姐,改變了桂林的整體格局,原來(lái)桂林就是一個(gè)中心,現(xiàn)在由于陽(yáng)朔晚上有兩場(chǎng)演出,第二場(chǎng)看完了就不回桂林了,就在那住了,變成第二中心,改變了整體格局。但是反過(guò)來(lái)再說(shuō)一個(gè)問(wèn)題,一個(gè)印象劉三姐一天可以解決多少人的問(wèn)題?可是一個(gè)城市中央休閑區(qū)一天能解決上萬(wàn)人的夜生活。比如說(shuō)成都的寬窄巷子,上海的新天地,北京的什剎海,這是城市休閑的表現(xiàn),中國(guó)的旅游城市做的不錯(cuò),中國(guó)的休閑城市普遍不足。


四、全新旅游


1、世界的不確定性

我們現(xiàn)在面對(duì)的是一個(gè)不確定性非常強(qiáng)的世界,現(xiàn)在世界的治理體系改變了,所以不確定性大大增加?,F(xiàn)在世界講的是互聯(lián)互通,這是用一種柔性的力量客觀的填補(bǔ)世界治理體系的真空。冷戰(zhàn)結(jié)束后的世界,在西方的狂歡中變化,2001年911事件,開(kāi)始了跌跌撞撞的過(guò)程,2008年世界金融危機(jī)成為轉(zhuǎn)折點(diǎn),中國(guó)的崛起成為最重要的變化,從區(qū)域性大國(guó)變成世界性大國(guó)。近兩年的突出變化,黑天鵝事件迭出,世界治理體系改變,不確定性大大增強(qiáng)。

第一,政治不確定性。民族主義和民粹主義興起,穩(wěn)定的價(jià)值觀變化,主要國(guó)家的政治格局都不確定乃至不穩(wěn)定。

第二,軍事不確定性。局部戰(zhàn)爭(zhēng)不斷,恐怖主義成為安全巨大威脅。

第三,經(jīng)濟(jì)不確定性。金融危機(jī)轉(zhuǎn)化為金融威脅,美國(guó)第一的推進(jìn),國(guó)際貿(mào)易關(guān)系的調(diào)整。

意味著高歌猛進(jìn)的全球一體化進(jìn)程減緩,便利化程度復(fù)雜化。所以我們一直拒絕去美國(guó),到美國(guó)簽證太麻煩,本來(lái)美國(guó)是最便利的國(guó)家,現(xiàn)在是最不便利的國(guó)家。另一方面,是高科技全面推進(jìn),人工智能全面滲透,共享經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展,人類(lèi)生活根本改變。這對(duì)未來(lái)的影響要超過(guò)這種不確定性,也就是說(shuō)會(huì)帶來(lái)更大的不確定性,所以很自然得研究旅游。世界旅游在全球化背景之下蓬勃發(fā)展,現(xiàn)在也到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。戰(zhàn)后七十年有兩個(gè)現(xiàn)象,一是世界貿(mào)易的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,二是世界旅游的發(fā)展速度超過(guò)世界貿(mào)易的發(fā)展速度,這是整個(gè)全球進(jìn)步帶來(lái)的結(jié)果?,F(xiàn)在不確定性增加了不安全感,現(xiàn)在中國(guó)人出國(guó)先考慮哪個(gè)地方安全,哪鬧事了不能去了。前些年埃及恐怖主義專門(mén)針對(duì)外國(guó)旅游者,埃及旅游部采取這樣的措施,每個(gè)大巴上配一個(gè)帶槍的警察增加大家的安全感,也免不了這種事故,我們國(guó)內(nèi)說(shuō)新疆大家能去嗎?我們一看新疆出事了,給我們感覺(jué)是新疆不能去,我們中國(guó)反恐的水平很高,境外的恐怖分子一進(jìn)來(lái)我們就盯住了,他沒(méi)有動(dòng)作不能抓他,只要有動(dòng)作馬上出手。沒(méi)去過(guò)新疆不知道中國(guó)之大,不知道中國(guó)之美,但是在國(guó)際上人家達(dá)不到我們的程度。


便利化程度下降增加了復(fù)雜化,本來(lái)是覺(jué)得出國(guó)很方便,現(xiàn)在覺(jué)得出國(guó)很麻煩,我現(xiàn)在也是感覺(jué)入出境最簡(jiǎn)單的就是中國(guó)。我們的口岸幾十個(gè)窗口排不了多長(zhǎng)時(shí)間,去趟俄羅斯排一個(gè)半小時(shí)。如果局部戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí)則是災(zāi)難性的。中東的局部戰(zhàn)爭(zhēng),讓阿富汗、利比亞這些地方不要談旅游,能過(guò)日子就不錯(cuò)了。在這個(gè)背景之下,中國(guó)旅游一枝獨(dú)秀,對(duì)世界增長(zhǎng)的旅游貢獻(xiàn)率高達(dá)35%,還會(huì)增加。新的發(fā)展階段,中等收入國(guó)家,工業(yè)化發(fā)展中后期。經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài),下行壓力大。從世界范圍來(lái)看,從工業(yè)化到后工業(yè)化的階段性轉(zhuǎn)換之中,都是旅游騰飛的時(shí)期。美國(guó)1973年,歐洲1980年,日本1985年,亞洲四小龍1990年。這個(gè)時(shí)期,不僅是旅游的發(fā)展,關(guān)鍵在于市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。處于這個(gè)歷史性的關(guān)頭,正是旅游騰飛的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。

一是大國(guó),有足夠的內(nèi)生需求。這個(gè)是中國(guó)最大的優(yōu)勢(shì),我們不僅是一個(gè)地理大國(guó),是一個(gè)世界大國(guó),尤其我們是消費(fèi)大國(guó),消費(fèi)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)達(dá)到了百分之六十,比例很高了,我們有足夠的內(nèi)生需求,東方不亮西方亮,黑了南方有北方,我們總是有余地。

二是海量特征,形成拉動(dòng)。現(xiàn)在各地對(duì)旅游的重視很自然的,大家就看中了這個(gè)地方。

三是海外溢出的需求回流,增加國(guó)內(nèi)需求。所以我判斷今年中國(guó)人出國(guó)旅游的總?cè)藬?shù)會(huì)下降,韓國(guó)我們的人現(xiàn)在基本不去了,日本現(xiàn)在去的也少了,臺(tái)灣也不去了,香港去的也少了,所以現(xiàn)在中國(guó)人集中去歐洲,歐洲相對(duì)是比較安全一點(diǎn),這么大量的難民到歐洲了,中國(guó)人現(xiàn)在覺(jué)得歐洲也不安全了,哪個(gè)地方可以讓我們從容旅游?真不好說(shuō)了,所以很自然,就必然回流。

四是匯率變化,引發(fā)市場(chǎng)波動(dòng)。如果人民幣匯率升值出國(guó)覺(jué)得外國(guó)便宜,如果人民幣匯率貶值就會(huì)覺(jué)得貴了,都會(huì)有影響。


2、交通格局的變化

交通方式?jīng)Q定旅游方式,這是旅游發(fā)展過(guò)程中的重要規(guī)律。古代只能是“細(xì)雨騎驢入劍門(mén)”,鐵路則開(kāi)創(chuàng)了首屆世界工業(yè)博覽會(huì)的旅游格局,航空發(fā)展決定了越洋旅游的現(xiàn)代格局,而高速時(shí)代的來(lái)臨,將使中國(guó)旅游發(fā)展格局建立在一個(gè)新的基礎(chǔ)之上,旅游的便利性將大為提升,但也有其另一面的影響,需要全面關(guān)注并研究相應(yīng)的對(duì)策。二十世紀(jì)八十年代,交通嚴(yán)重制約旅游發(fā)展,數(shù)量不足,設(shè)施陳舊,是另一種意義上的交通決定旅游,形成全面的短線制約。九十年代,大交通有所好轉(zhuǎn),小交通嚴(yán)重制約,品質(zhì)要求上升,品質(zhì)制約嚴(yán)重。進(jìn)入新世紀(jì),交通成為旅游發(fā)展的積極促進(jìn)因素,極大提升了旅游發(fā)展水平,基本滿足民眾出行需要。全面進(jìn)入高速時(shí)代,也是世界旅游大國(guó)形成的基礎(chǔ)。

航空,高速公路,高速鐵路,使中國(guó)進(jìn)入了高速時(shí)代,效率大大提高,遠(yuǎn)天遠(yuǎn)地一詞至此成為歷史。鐵路運(yùn)營(yíng)里程12.1萬(wàn)公里,其中高鐵1.9萬(wàn)公里,占世界60%以上。高速公路12萬(wàn)公里。高速時(shí)代的來(lái)臨,已經(jīng)改變了中國(guó)人的出行方式,最終改變了我們的生活,實(shí)際上中國(guó)這幾年旅游格局的變化恰恰是交通變化所決定的,比如說(shuō)到貴州原來(lái)是偏遠(yuǎn)地區(qū),現(xiàn)在是高鐵通了從廣州到貴陽(yáng)兩個(gè)半小時(shí),從廣東到黔東南一個(gè)半小時(shí),就意味著納入了周末休閑圈,這是根本的變化。所以現(xiàn)在空間距離被時(shí)間距離替代了,我們也形成習(xí)慣了到哪就問(wèn)多長(zhǎng)時(shí)間不問(wèn)有多遠(yuǎn),除非是要開(kāi)車(chē)自駕游,看看到哪幾百公里,一般我們都是問(wèn)時(shí)間。

各種各樣的交通組合、方式組合、渠道組合,研究一帶一路的旅游發(fā)展,落地自駕,比如說(shuō)坐飛機(jī)到蘭州市下飛機(jī)以后租一輛車(chē)開(kāi)車(chē)一直走到烏魯木齊,這樣的話把絲綢之路中國(guó)段的精華都走了,不用太累?;蛘咦w機(jī)到烏魯木齊下車(chē)開(kāi)車(chē)走,落地自駕變成非常重要的方式。長(zhǎng)短相較。哪里發(fā)展旅游都有長(zhǎng)處和短處,需要客觀認(rèn)識(shí),全面分析。既不能妄自尊大,也不宜妄自菲薄。揚(yáng)長(zhǎng)避短。按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn),一是大中小結(jié)合,高中低結(jié)合,二是突出重點(diǎn),形成聚集,切忌全面開(kāi)花。三是以點(diǎn)帶面,而不能以傳統(tǒng)觀光方式強(qiáng)化旅游線。化短為長(zhǎng)。換個(gè)角度,換個(gè)思路,短處就是長(zhǎng)處,老少邊窮的轉(zhuǎn)化。


3、旅游的新格局

第一,傳統(tǒng)旅游領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級(jí),旅行社、飯店、景區(qū)、娛樂(lè)、購(gòu)物。傳統(tǒng)的旅行社維持不下去了,大家都在轉(zhuǎn)。傳統(tǒng)的飯店也是很難做了,2014年中國(guó)的星級(jí)飯店全行業(yè)虧損,虧損五十九億,大家說(shuō)這是八項(xiàng)規(guī)定的結(jié)果,我不認(rèn)同,我認(rèn)為核心是我們現(xiàn)在供過(guò)于求,必須得轉(zhuǎn)型。景區(qū)社會(huì)上平常認(rèn)為景區(qū)景點(diǎn)好做,開(kāi)個(gè)景區(qū)就賺錢(qián),我也不這么看,我們現(xiàn)在全國(guó)兩萬(wàn)多家景區(qū)5A級(jí)景區(qū)247家,真正賺錢(qián)的是金字塔的塔尖,但是社會(huì)影響大,目前看大概是多數(shù)景區(qū)平衡也不虧也不賺,勉強(qiáng)維持,個(gè)別景區(qū)賺錢(qián),簡(jiǎn)單的說(shuō)就是這樣,不要認(rèn)為開(kāi)景區(qū)就賺錢(qián)。娛樂(lè)這一塊原來(lái)是我們的短板,這些年發(fā)展的不錯(cuò),尤其是山水實(shí)景演出,中國(guó)是在全世界領(lǐng)先,光靠這幾個(gè)是不行的。我們因?yàn)檫@么多需求,我們中國(guó)有設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)能力,但是我們的市場(chǎng)適應(yīng)能力不行,就是經(jīng)銷(xiāo)商賺不到錢(qián),大家發(fā)牢騷,我們走遍全國(guó)走到哪商品都一樣,就是牛角雕、木雕諸如此類(lèi)的,這些東西主要是從浙江出來(lái)的,成本最低,經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)這些東西有利潤(rùn)空間,我們自己的設(shè)計(jì)制造東西都非常好,缺乏利潤(rùn)空間。全世界主要旅游景區(qū)的紀(jì)念品工藝品都是中國(guó)生產(chǎn)的,有了批量我們可以做最好,中國(guó)的國(guó)畫(huà)都是從桂林流出去的,日本人買(mǎi)國(guó)畫(huà)都是一箱一箱的買(mǎi),他覺(jué)得便宜,買(mǎi)完了當(dāng)禮品送,這也是流水線的生產(chǎn)方式,所以購(gòu)物到現(xiàn)在是短板。

第二,新興旅游領(lǐng)域開(kāi)拓進(jìn)取,交通格局決定旅游格局,休閑度假滿足新興需求,新技術(shù)初露頭角,大云平移,VR、AR、機(jī)器人。

第三,泛旅游領(lǐng)域彰顯未來(lái),超越工業(yè)化發(fā)展,配套城市化發(fā)展,對(duì)應(yīng)新生活需求,推進(jìn)世界化發(fā)展。我在很多城市都說(shuō),城市的酒店行業(yè)要跟旅游走,要跟城市化走,跟旅游走一定火,這是我們要追求的泛旅游領(lǐng)域的發(fā)展。旅游資源無(wú)限制,旅游行為無(wú)框架,旅游體驗(yàn)無(wú)窮盡,旅游消費(fèi)無(wú)止境,旅游產(chǎn)業(yè)無(wú)邊界,旅游發(fā)展無(wú)約束,這是我們現(xiàn)在對(duì)泛旅游的一個(gè)理解。

說(shuō)到底,契合人性,才有文化性,自有商業(yè)性。有一些旅游項(xiàng)目稀奇,也不行,違背人性。世界著名的主題公園常勝不衰是因?yàn)槠鹾先诵?,提供無(wú)窮盡的旅游體驗(yàn)。


4、新興領(lǐng)域

大概有九類(lèi):一類(lèi)是度假發(fā)展,第二類(lèi)是溫泉發(fā)展,第三是景體發(fā)展,第四是戶外運(yùn)動(dòng),第六是酒店和民宿,第七是文化休閑城市度假,第八是旅游綜合體,第九類(lèi)是特色小鎮(zhèn)。三個(gè)方面的追求,第一是時(shí)尚,求酷;第二是文化,求古;第三是健康,求養(yǎng),這樣構(gòu)成各類(lèi)新型的發(fā)展。我們的旅游教育現(xiàn)在有一個(gè)大的問(wèn)題,跟不上時(shí)代的發(fā)展,我說(shuō)的這九類(lèi),必將大行其道。以溫泉為例子:溫泉旅游以往就是賣(mài)洗澡水,這個(gè)初級(jí)階段過(guò)了,溫泉旅游進(jìn)入了賣(mài)概念的成熟期。2009年8月筆者曾為寧海進(jìn)行旅游規(guī)劃和旅游策劃,主打“龍文化”,將“龍文化”融入到寧海溫泉開(kāi)發(fā),打造了龍湯、御湯宮等一系列產(chǎn)品和“我為世博送溫泉”公關(guān)活動(dòng)。

第一、龍湯:

將寧海溫泉包裝為龍湯,進(jìn)入臥龍谷,可見(jiàn)路右側(cè)的幽幽溪流蜿蜒而行,如果登至峰頂俯視,長(zhǎng)長(zhǎng)的溪谷猶如巨龍橫臥,上游的映天池、千步階恰似龍頭、龍須,故名臥龍谷。不過(guò),當(dāng)?shù)氐陌傩?,還有一個(gè)關(guān)于臥龍谷的神奇?zhèn)髡f(shuō):東海有龍女,因傾慕寧海溫泉的秀峰碧水,紅霞白鷺、田園林舍,不顧天規(guī),擅離龍宮,來(lái)到臥龍谷,一住就是數(shù)天(人間已過(guò)數(shù)百年)。此事,震怒了玉帝,于是就派天兵來(lái)捉那龍女問(wèn)罪。龍女無(wú)奈,只得將護(hù)身寶物龍珠拋下山谷,以寄愛(ài)心。頓時(shí)只見(jiàn)火光閃閃,少頃,火光慢慢下沉。不久,熱氣和熱水汩汩而出,這便是今日的溫泉泉眼。再說(shuō)那龍女,因拋下護(hù)身寶物--龍珠,再也回不了龍宮,就臥在山谷永不離去,那便是今天的臥龍谷。

第二、建設(shè)中國(guó)最高檔的御湯宮

因?yàn)闇厝椴既珖?guó),水質(zhì)的好壞很難作出比較,我們只有建成一個(gè)中國(guó)最高檔的溫泉御所,才能吸引全中國(guó)乃至全世界的注意力。因?yàn)槭侵袊?guó)最高檔就會(huì)引起媒體的高度關(guān)注,免費(fèi)報(bào)道和轉(zhuǎn)載消息。就憑這一點(diǎn),至少可為寧海溫泉品牌的宣傳節(jié)省上億的費(fèi)用。并且因?yàn)閷幒L幱谥袊?guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的東部中心,區(qū)位優(yōu)勢(shì)加超一流的檔次,能大大分流各地溫泉的高端消費(fèi)群,吸引大量有錢(qián)人。

御湯宮:引進(jìn)國(guó)際溫泉開(kāi)發(fā)理念,具體項(xiàng)目包括:東方、西方庭園溫泉浴池,游客服務(wù)及接待中心、溫泉治療中心、藥浴中心等。按照地域、風(fēng)格特色劃分為東方和西方溫泉;同時(shí)為配合溫泉洗浴,還在規(guī)劃中結(jié)合利用園林景觀布局為其創(chuàng)造出良好、宜人的環(huán)境氛圍。此外,除了提供以休閑為目的的各式溫泉洗浴外,該區(qū)域還為一些特殊群體(如老年人、亞健康人群)提供具有特殊治療功效的溫泉治療中心,從而將休閑與健康有機(jī)結(jié)合,從而吸引更多的游客群。

建室外溫泉露天浴場(chǎng),溫泉理療中心(包括溫泉浴、藥物浴、泥浴等世界各國(guó)最具特色的溫泉理療方式)和康復(fù)療養(yǎng)中心(主要提供幽雅環(huán)境進(jìn)行休息、心理治療)。

建溫泉健身娛樂(lè)中心,室內(nèi)高爾夫、網(wǎng)球場(chǎng)、保齡球館、電子娛樂(lè)世界、歌舞廳、水上世界等娛樂(lè)設(shè)施。

配套建設(shè):生態(tài)美食城、溫泉山莊(高檔別墅),其他輔助設(shè)施。

公關(guān)活動(dòng)——“我為世博送溫泉”

公關(guān)辦法:用水罐車(chē)將溫泉拉到世博賓客入住的酒店,第一批水送給世博建設(shè)者,第二批水送給世博會(huì)外賓。車(chē)身上打上廣告“若要生活更美好,常到寧海泡泡澡”。

此次活動(dòng)實(shí)施后,不僅受到了上海世博組委會(huì)的高度贊揚(yáng),更一舉登上了《寧波日?qǐng)?bào)》的頭版,加大了寧海溫泉的影響力。

5、旅游的未來(lái)

我為什么不擔(dān)心休假這個(gè)事,這不是個(gè)問(wèn)題,機(jī)械化解決了人類(lèi)重體力勞動(dòng),智能化解決人類(lèi)重復(fù)性勞動(dòng),人工智能在進(jìn)入各個(gè)領(lǐng)域,釋放了大把的勞動(dòng)力,我們看到的未來(lái)是大量勞動(dòng)力釋放,不可能有這么多新增的崗位同步跟上去,就業(yè)的壓力越來(lái)越大,縮短工作時(shí)間,所以閑暇時(shí)間不斷增加。大把的閑暇時(shí)間干什么去?創(chuàng)造勞動(dòng),情感勞動(dòng),休閑勞動(dòng),服務(wù)型勞動(dòng),這是新的就業(yè)領(lǐng)域和就業(yè)崗位,大數(shù)據(jù)、大智慧、大教育、大健康、大休閑、大服務(wù),這是我們未來(lái)的方向。因?yàn)槟菚r(shí)候制造業(yè)已經(jīng)不需要幾個(gè)人了,無(wú)人車(chē)間很多發(fā)達(dá)國(guó)家都有了。中國(guó)上海開(kāi)始了無(wú)人港口,整個(gè)港口沒(méi)有人,全是人工智能,我們?cè)瓉?lái)勞動(dòng)密集型的最需要的現(xiàn)在都在淡化,富士康采購(gòu)一百五十萬(wàn)臺(tái)機(jī)器人,他們又不會(huì)罷工,不會(huì)跳樓,任勞任怨,給點(diǎn)電就可以了,雖然初始采購(gòu)成本高,長(zhǎng)遠(yuǎn)下來(lái)成本一定下降。


6、社會(huì)的變化

社會(huì)的變化將來(lái)三個(gè)變化:

第一,好吃懶做圖舒服。一個(gè)人好吃懶做,是很?chē)?yán)重的批評(píng)。其實(shí),好吃懶做是人的天性,沒(méi)有人天生就勤快,只是因?yàn)橛辛松鐣?huì)評(píng)價(jià),才變成了毛病,刻苦耐勞才變成了社會(huì)的主流價(jià)值觀。但是從社會(huì)生活來(lái)看,好吃懶做恰恰是進(jìn)步的動(dòng)力,因?yàn)楹贸詰凶?,大家絞盡腦汁研究如何吃得好,如何少干活,天性推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步。好吃是農(nóng)業(yè)社會(huì)的主要追求,自古民以食為天,先是吃飽,再是吃好。所以孔老夫子兩千年以前就提出“食不厭精膾不厭細(xì)”,至今仍然是吃貨們的指導(dǎo)思想。但是在技術(shù)條件局限之下,好吃之徒不能不勤快,擴(kuò)大食材的范圍,豐富食材的做法,所以勤快就演變成為一種道德。懶做是工業(yè)化時(shí)代的主要追求,三次工業(yè)革命,從根本上解放了人類(lèi)。機(jī)械革命延長(zhǎng)了人類(lèi)的四肢,動(dòng)力革命增長(zhǎng)了人類(lèi)的力量,交通革命開(kāi)闊了人類(lèi)的出行距離,電子革命改變了人類(lèi)的大腦,信息革命擴(kuò)大了人類(lèi)的視野。即使在中國(guó),短短三十年之內(nèi),重體力勞動(dòng)基本淘汰,社會(huì)生產(chǎn)力以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。發(fā)明的動(dòng)力就是人要少做,方便食品大行其道,傻瓜系列層出不窮,好吃加上懶做,成為真正的可能。勤快已經(jīng)從根本上失去了社會(huì)意義,創(chuàng)造正在形成真正的社會(huì)主流。圖舒服,是服務(wù)業(yè)增長(zhǎng)的原動(dòng)力,也是服務(wù)品質(zhì)提升的根本。機(jī)械化解決了人類(lèi)的重體力勞動(dòng),機(jī)器人將解決人類(lèi)的重復(fù)性勞動(dòng)。下一步,機(jī)器人必然大行其道,甚至進(jìn)入家庭。創(chuàng)造性勞動(dòng)和情感性勞動(dòng)自然成為主流,在這個(gè)過(guò)渡階段,是對(duì)一個(gè)國(guó)家治理體系的最終考驗(yàn)。城鄉(xiāng)過(guò)渡在中國(guó)正艱難進(jìn)行,老一代與新一代的過(guò)渡更加艱難,美國(guó)正在進(jìn)行?!侗本┱郫B》未必是虛幻,休閑開(kāi)拓了新領(lǐng)域。好吃是農(nóng)業(yè)社會(huì)的追求,懶做是工業(yè)社會(huì)的追求,圖舒服是我們后工業(yè)的追求。任何服務(wù)第一是讓人舒服,我們有的酒店非常豪華但是不舒服,床上躺也別扭,怎么都別扭,不管有多豪華,這樣就不靈。

第二,好玩玩好求快活。人類(lèi)解放出來(lái)的體力和時(shí)間如何打發(fā)呢?這就形成了后工業(yè)化社會(huì)的主要追求,好玩玩好。休閑生活開(kāi)始大行其道,精神生活的花樣越來(lái)越多,多元化多樣化成為常態(tài),移動(dòng)終端成為須臾不可離手的重要工具。美人香草是屈子的譬喻和寄托,其實(shí)就是對(duì)人生美好的追求,無(wú)論是好吃懶做圖舒服還是好玩玩好求快活,幾千年一以貫之,老百姓的生活是實(shí)實(shí)在在的,完全不必戴什么大帽子,最終是求快活,所以我們干旅游的目的是好玩,最終的目的是玩好,讓客人玩好,就四個(gè)字可以概括旅游的全部,最終是求快活。

第三,娛樂(lè)刺激追極限。閑極生事,人類(lèi)在不斷挑戰(zhàn)自我。娛樂(lè)至死成為新的社會(huì)現(xiàn)象,各種深度體驗(yàn)方式不斷產(chǎn)生,VR和AR迅速成為新潮流。極限運(yùn)動(dòng)大行其道,翼裝飛行等新的極限挑戰(zhàn)不斷產(chǎn)生。就連玻璃棧道都成為山岳型景區(qū)的標(biāo)配。從歷史上看,休閑是文化之源,游戲是知識(shí)之根,形成巨大的包容性和創(chuàng)造性,是旅游發(fā)展的方向。

好吃懶做圖舒服,好玩玩好求快活,娛樂(lè)刺激追極限,一個(gè)好的項(xiàng)目如果達(dá)不到好玩玩好求快活就不行,這個(gè)是底線,娛樂(lè)刺激追極限是高線。好吃懶做圖舒服是整個(gè)社會(huì)發(fā)展的方向,這和我們現(xiàn)在的主流價(jià)值觀有很大的區(qū)別,我們要努力奮斗,要實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng),要一帶一路,還要釋放中國(guó)的產(chǎn)能滿足全世界的需求,所以我們要艱苦奮斗,但是艱苦奮斗的目的是讓老百姓過(guò)上好日子。


四、全面旅游

1、產(chǎn)品體系。從單一觀光到復(fù)合型。我們現(xiàn)在從觀光旅游轉(zhuǎn)向休閑度假時(shí)代,不是非此即彼,不是沖突的,如果從產(chǎn)品的角度說(shuō),可以是一代產(chǎn)品、二代產(chǎn)品、三代產(chǎn)品,但是我們的消費(fèi)者永遠(yuǎn)有第一代的消費(fèi)者,一定是追求觀光。觀光旅游出人氣,休閑度假出財(cái)氣,文化旅游出名氣;鄉(xiāng)村旅游基礎(chǔ),商務(wù)旅游主導(dǎo),特種旅游補(bǔ)充。不同的產(chǎn)品有不同的主體訴求,觀光是景區(qū)為王,景區(qū)為王即景區(qū)內(nèi)容為王,你的旅游有什么新奇特?有什么震撼性的奇觀?有什么出人意料的看點(diǎn)?從定位、產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),都要新奇特,都要有話題性,都要有絕妙的創(chuàng)意,有了這些就不愁形成全民傳播。

舉一個(gè)我們策劃四川興文石海景區(qū)的例子:

首先,要為一個(gè)景區(qū)找到震撼性的奇觀,用奇觀產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)和自發(fā)傳播。

天然大“運(yùn)”——大運(yùn)觀音

在天盆寺的上方,筆者發(fā)現(xiàn)一個(gè)天然的“運(yùn)”字,惟妙惟肖,而“運(yùn)”字的右邊即“云”字部分恰好是一個(gè)天然的觀音像構(gòu)成,是純屬巧合?還是冥冥之中早有安排?這不僅是一尊普通的觀音像,更是一個(gè)世界級(jí)的自然景觀,是吸引游客絕佳賣(mài)點(diǎn)!到大“運(yùn)”下面走走,就可以走大運(yùn),行大運(yùn),就可以石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)!這是求之不得的奇景。把這個(gè)景觀宣傳出去,讓香客到天盆寺祭拜,就可以用此天然大運(yùn)觀音盤(pán)活一個(gè)寺廟。




 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 







(在天盆寺的上方即大“運(yùn)”的右邊組成部分,發(fā)現(xiàn)一個(gè)天造地設(shè)的觀音像,惟妙惟肖,天盆寺剛好在觀音像的下方,是純屬巧合?還是冥冥之中早有安排?這不僅是一尊普通的觀音像,更是一個(gè)世界級(jí)的自然景觀)

       


   

                 

(大運(yùn)觀音像)

第二,包裝命名“招財(cái)手”,給人好處,吸引傳播。

我們將興文石海大天坑策劃為聚寶盆,因?yàn)樗芟褚粋€(gè)天然的盆,并且通過(guò)舉辦活動(dòng)獲得了世界最大天然天坑和天然聚寶盆的吉尼斯紀(jì)錄認(rèn)證!聚寶盆的天盆寺旁邊的巖洞上方,有一只惟妙惟肖的大手正向游客伸來(lái),將此手包裝為“招財(cái)手”,導(dǎo)游告訴游客,只要對(duì)著這只大手招一招,財(cái)氣自然就來(lái)到。

招財(cái)進(jìn)寶

拜招財(cái)手(天盆寺上方的“招財(cái)手”),進(jìn)聚寶盆。

賺個(gè)盆滿缽溢

在天盆寺外邊做個(gè)小的聚寶盆,將盆架在水槽上,里邊有水,讓游客丟錢(qián)在里邊,當(dāng)游客的錢(qián)丟到一定數(shù)量的時(shí)候,盆里的水就會(huì)溢出來(lái),溢出來(lái)的就是財(cái)源,就是吉祥的象征。

第三、《央視“尋寶”欄目走進(jìn)興文聚寶盆》,事件營(yíng)銷(xiāo)

與央視《尋寶》欄目合作,請(qǐng)央視到興文來(lái)鑒寶,結(jié)合此次活動(dòng),對(duì)外展開(kāi)名為《央視“尋寶”欄目走進(jìn)興文聚寶盆》

第四、石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn),增加游客體驗(yàn)和內(nèi)心感受,激發(fā)微信傳播。

聚寶盆的外圍周長(zhǎng)大約2.5公里,發(fā)現(xiàn)了天然的“運(yùn)”字,包裝為“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”,鼓勵(lì)游客,必須走完一圈,才能財(cái)運(yùn)亨通、時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn),而此通道就是轉(zhuǎn)運(yùn)之道。

在走的同時(shí),可以唱、跳兼并,由導(dǎo)游給出下列口號(hào),引導(dǎo)游客參與活動(dòng):

天盆走一走,財(cái)富翻跟斗;

天盆跳一條,財(cái)富就來(lái)到;

天盆鬧一鬧,資產(chǎn)往上跳;

天盆唱一唱,財(cái)富旺又旺;

天盆量一量,財(cái)富500強(qiáng)

(可以讓感興趣的游客大家聯(lián)合在一起,牽手量天盆)

第五、躬洗發(fā)財(cái),利用恭喜發(fā)財(cái)?shù)闹C音,把一段難走的路變成了必游的景點(diǎn)!  

天盆寺往天泉洞方向,有一段通道高度僅一米二,必須躬身低頭才能走,通道里邊泉水會(huì)滴到游客身上,這段洞道有三十米左右,本來(lái)是一個(gè)難點(diǎn),但是我們就將走此通道命名為“躬洗發(fā)財(cái)”,躬身走一走,滴水洗洗身,就能發(fā)大財(cái)。把困難變成了趣味。

第六、升官發(fā)財(cái)

在景區(qū)進(jìn)行懸棺升棺表演,讓游客親眼看到懸棺是怎么難過(guò)高難度的技術(shù)放到懸崖上的,寓意升官;再看天下第一聚寶盆:發(fā)財(cái),升官發(fā)財(cái)兩不誤。

第七、招聘運(yùn)氣最好的人,把員工變成景區(qū)形象代言人,通過(guò)活動(dòng)事件產(chǎn)生病毒式傳播。

以石海旅游風(fēng)景旅游開(kāi)發(fā)有限公司的名譽(yù),以網(wǎng)絡(luò)的形式,向社會(huì)招聘運(yùn)氣最好的人,為運(yùn)氣最好的人提供就業(yè)崗位,同時(shí)再評(píng)選中國(guó)運(yùn)氣最好的人,評(píng)選出的人將作為代言人,給與他本人永久免費(fèi)進(jìn)出石海景區(qū)。

把視覺(jué)作為第一要求甚至是唯一要求。而在新的市場(chǎng)需求之下,要求是全方位的,是綜合感受,是眼耳鼻舌身心神的全面體驗(yàn)。另一方面,一流的觀光資源已經(jīng)全面開(kāi)發(fā),再?gòu)?qiáng)調(diào)景區(qū)則會(huì)不斷加大開(kāi)發(fā)力度,多花錢(qián),辦不好事。因此,應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)化為歷史文化體驗(yàn)區(qū)、休閑游憩區(qū)、生態(tài)旅游區(qū)、旅游度假區(qū)、專項(xiàng)旅游區(qū)、特色娛樂(lè)區(qū)等定位。

2、企業(yè)體系。不同層面有不同的追求,日常運(yùn)營(yíng)守底線不虧損,我現(xiàn)在看到的問(wèn)題是我們多數(shù)旅游企業(yè)是虧損企業(yè)。一方面我們說(shuō)旅游是朝陽(yáng)企業(yè),市場(chǎng)需求轟轟烈烈,一方面我們遇到的企業(yè)多數(shù)都是虧損企業(yè),我看不明白。第二是品牌運(yùn)營(yíng)求高線,這是追求集團(tuán)化發(fā)展,現(xiàn)在全國(guó)的旅游集團(tuán)也是開(kāi)始鋪天蓋地。央企有兩個(gè),一個(gè)是中國(guó)旅游集團(tuán),一個(gè)是華僑城,省一級(jí)的有一把,最近一年的現(xiàn)象是地市這一級(jí)的都是在組建文旅集團(tuán),有一些已經(jīng)做起來(lái)了。第三是資本運(yùn)營(yíng)開(kāi)新局,多元化,采用多元化的方式把企業(yè)體系建立好,同時(shí)也需要?jiǎng)?chuàng)新。第四,強(qiáng)化軟開(kāi)發(fā)。內(nèi)容單薄的項(xiàng)目豐富,周邊競(jìng)賽很激烈,短板是休閑度假產(chǎn)品,但是中國(guó)的濱海度假不行,資源不足,所以現(xiàn)在山地度假、湖泊度假、鄉(xiāng)村度假都起來(lái)了。桂林是一個(gè)典型的觀光城市,桂林這個(gè)城市不往休閑轉(zhuǎn)型不行,桂林這么好的條件,自然而然的休閑度假就會(huì)發(fā)展起來(lái)。到現(xiàn)在發(fā)展的態(tài)勢(shì)不夠。策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌六個(gè)方面都是軟開(kāi)發(fā)。強(qiáng)化軟開(kāi)發(fā)有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)要把握:

一是旅游形象口號(hào)。旅游形象口號(hào)一定要簡(jiǎn)單直白,利益明確。到這里旅游有什么好處?要說(shuō)清楚,比如筆者曾為創(chuàng)意的大理阿旅游形象口號(hào)“風(fēng)花雪月,逍遙大理”,到大理旅游最大的好處處一是看絕美的風(fēng)花雪月,二是體驗(yàn)心靈的逍遙。成為中國(guó)最成功的旅游形象口號(hào)。

二是做好旅游景觀,一定要?jiǎng)?chuàng)意設(shè)計(jì)和建設(shè)震撼性的旅游景觀。旅游景區(qū)遍地開(kāi)花,數(shù)不勝數(shù)!你的景區(qū)要取勝,必須要有招牌菜,要有震撼性、世界級(jí)的景觀,老天沒(méi)有留給你,那就去創(chuàng)造。筆者有一句話:“我們接手的項(xiàng)目,一定發(fā)現(xiàn)世界奇觀,如果沒(méi)有就去創(chuàng)造!”比如,為桂平市發(fā)現(xiàn)了世界上最逼真的天然大佛,創(chuàng)意了桂平十八奇,為興文石海發(fā)現(xiàn)了“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”震撼奇觀,為連云港創(chuàng)造了東海龍宮,為鐵山區(qū)創(chuàng)造了世界最大鐵飯碗。

三是做好旅游營(yíng)銷(xiāo)。有了好的旅游口號(hào)和旅游景觀還不夠,要?jiǎng)?chuàng)意巧妙的旅游營(yíng)銷(xiāo)事件和活動(dòng),通過(guò)與旅游定位和景觀密切相關(guān)的活動(dòng)和事件,把景區(qū)巧妙快速炒熱。



全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師