熊大尋旅游策劃?rùn)C(jī)構(gòu)/文
一、全域旅游
全域旅游是這兩年中國(guó)的主旋律,大家說(shuō)的也很猛。2016年,中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游突破44.4億人次,增長(zhǎng)11%,旅游總收入超過(guò)4.69萬(wàn)億元,增長(zhǎng)13.6%。入出境2.6億人次,均為世界第一。人均出行接近3次,發(fā)達(dá)國(guó)家5—7次?,F(xiàn)在中國(guó)的旅游情況應(yīng)該說(shuō)是很理想的,旅游發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度,成為一個(gè)發(fā)展的亮點(diǎn)。另外旅游的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它的增長(zhǎng)速度,高于兩點(diǎn)六個(gè)百分點(diǎn),說(shuō)明我們的人均花費(fèi)提高了,就意味著旅游的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)效益型發(fā)展階段,我們不僅是追求規(guī)模。目前是政府主導(dǎo)形成熱點(diǎn),投資跟進(jìn)形成熱流,市場(chǎng)呼應(yīng)形成熱潮,這是全域旅游發(fā)展的一個(gè)總體狀況。
但是現(xiàn)在講全域旅游我覺(jué)得有一些問(wèn)題,第一個(gè)問(wèn)題這個(gè)事情到底怎么推進(jìn)?全域旅游不能村村點(diǎn)火戶戶冒煙,根本是要形成一個(gè)合理的科學(xué)的分工體系。比如說(shuō)這個(gè)村搞接待很好就搞接待,旁邊的就沒(méi)有必要搞接待了,就養(yǎng)土雞行不行?另外一個(gè)種菜,另外一個(gè)是手工業(yè)品,一個(gè)鄉(xiāng)的全域旅游就形成了,如果每個(gè)村都搞接待,誰(shuí)也搞不好,放到一個(gè)縣一個(gè)市也是如此。所以核心是怎么形成一個(gè)合理的分工體系和一個(gè)科學(xué)的發(fā)展體系,這是全域旅游的根本?,F(xiàn)在的路有點(diǎn)走歪了,哪都要搞旅游,大家都直接搞旅游接待,我們的市場(chǎng)容量有沒(méi)有這么大?而且大家都這么搞,市場(chǎng)能不能搞成?現(xiàn)在全國(guó)各地搞全域領(lǐng)域都是眉毛胡子一把抓,游客接待中心、酒店、民宿、鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)家樂(lè),把資金都灑了胡椒面,結(jié)果旅游還是做不起來(lái)或者沒(méi)有大的起色。這是全域旅游的第一個(gè)問(wèn)題。
第二個(gè)問(wèn)題全域旅游抓什么?四個(gè)方面,第一個(gè)方面全域旅游的基礎(chǔ),需求側(cè)精準(zhǔn),供給側(cè)改革,產(chǎn)品端發(fā)力,渠道端變化。第二個(gè)方面全域旅游的重點(diǎn),城市聚集,鄉(xiāng)村基礎(chǔ),自駕先行,休閑落實(shí)?,F(xiàn)在也有一個(gè)誤區(qū),大家認(rèn)為抓全域旅游就是鄉(xiāng)村旅游,其實(shí)全域旅游的集聚是在城市,所以城市怎么發(fā)展全域旅游是一個(gè)大的問(wèn)題?,F(xiàn)在無(wú)論是在實(shí)踐之中還是學(xué)術(shù)界對(duì)這個(gè)問(wèn)題關(guān)注的都不夠,城市是客源的集散地也是消費(fèi)的發(fā)生地,不好好抓城市我們老抓景區(qū)不抓景城能行嗎?應(yīng)該是處處是景,觸景生情,這是一個(gè)景城的概念,但是我們現(xiàn)在對(duì)城市往往忽略,鄉(xiāng)村基礎(chǔ)這毫無(wú)疑問(wèn)的。從自駕車(chē)來(lái)說(shuō),已經(jīng)變成中國(guó)旅游的主體,44億人次旅游,自駕車(chē)大概占百分之十二,比重非常高。最后休閑落實(shí),不見(jiàn)得每個(gè)人都有旅游的條件,也不見(jiàn)得每個(gè)人都有出國(guó)旅游的條件,但是休閑每個(gè)人都有需求。第三個(gè)方面打造核心吸引物,景區(qū)景點(diǎn)是旅游的核心吸引點(diǎn),你的城市都還沒(méi)有旅游熱點(diǎn)、沒(méi)有著名景區(qū)、還沒(méi)有大量的游客進(jìn)入,就要打造核心吸引物,不然就是主次顛倒。一個(gè)地方要發(fā)展旅游,首先要拼命打造核心吸引物,有了核心吸引物才能吸引大量游客進(jìn)入,然后才會(huì)有完善的接待設(shè)施。不要搞反了,游客不是沖著你五星級(jí)的廁所、豪華接待中心、十車(chē)道的馬路而來(lái)的,而是沖著新奇特的景點(diǎn)而來(lái)的。有客就有錢(qián),有錢(qián)剩下的都不是事!有點(diǎn)才有線,有點(diǎn)才有面。兩點(diǎn)成一線,三點(diǎn)成一面,四點(diǎn)成一體,多點(diǎn)成一域。第四個(gè)方面全域旅游的發(fā)展,傳統(tǒng)旅游領(lǐng)域,新興旅游領(lǐng)域,泛旅游領(lǐng)域。強(qiáng)化軟開(kāi)發(fā),瞄準(zhǔn)大市場(chǎng),培育大產(chǎn)業(yè)。
二、全時(shí)旅游
根本問(wèn)題是我的時(shí)間誰(shuí)做主?因?yàn)闀r(shí)間消費(fèi)是旅游消費(fèi)的一個(gè)重要的點(diǎn),我們老覺(jué)得旅游消費(fèi)是金錢(qián)消費(fèi),一直研究我們的收入增長(zhǎng)了多少,實(shí)際上沒(méi)有時(shí)間也是消費(fèi)不了,想花錢(qián)都沒(méi)有時(shí)間花,意義何在?現(xiàn)在時(shí)間消費(fèi)變成越來(lái)越重要的問(wèn)題,這里面就涉及到這個(gè)問(wèn)題,我的時(shí)間誰(shuí)做主??jī)蓚€(gè)概念,一個(gè)是黃金周,是法定假日的調(diào)整,還有一個(gè)概念是帶薪休假,是國(guó)民福利制度。
從黃金周來(lái)看,現(xiàn)在已經(jīng)十八年時(shí)間了,十八年中間做了一次調(diào)整,取消了五一黃金周,增加了三個(gè)小假日?,F(xiàn)在黃金周已經(jīng)弊大于利,現(xiàn)在假日的集中性造成了需求的不對(duì)稱,這是非常嚴(yán)重的問(wèn)題。實(shí)際上現(xiàn)在一年就是“十一”一個(gè)黃金周,春節(jié)黃金周是另外一個(gè)概念,春節(jié)是黃金月,是探親流、民工流、學(xué)生流、旅游流四流合一,如果我們的需求都集中在十一黃金周上,神仙也解決不了這個(gè)問(wèn)題。我們能按照高峰期來(lái)配置資源嗎?這是最愚蠢的做法,大家都覺(jué)得黃金周壓力太大,所以都努力增加配置,黃金周過(guò)去怎么辦?就是資源的浪費(fèi),所以是一個(gè)嚴(yán)重的資源配置不合理。
現(xiàn)在最重要的問(wèn)題是我們的時(shí)間供給不均衡,這個(gè)是最重要的問(wèn)題。如果說(shuō)我們?nèi)∠S金周,強(qiáng)化帶薪休假,波峰波谷的問(wèn)題至少有緩解的余地。從傳統(tǒng)來(lái)說(shuō),有淡旺季的說(shuō)法,十年以前這個(gè)說(shuō)法淡化了,現(xiàn)在基本沒(méi)有了,現(xiàn)在叫淡季不淡、旺季更旺,冷點(diǎn)不冷、熱點(diǎn)更熱,現(xiàn)在是這么個(gè)情況。這是一個(gè)好的情況,說(shuō)明我們需求的旺盛。但是從時(shí)間消費(fèi)的角度來(lái)說(shuō),現(xiàn)在是我們旅游發(fā)展最大的一個(gè)短板。真正制約旅游的發(fā)展是我們的時(shí)間的供給問(wèn)題,配置問(wèn)題。
另外一方面需要延長(zhǎng)全年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間,塑造新形象,延長(zhǎng)客人的停留時(shí)間,形成四季產(chǎn)品和四時(shí)產(chǎn)品。這是一個(gè)很突出的問(wèn)題,首先要審視城市的旅游是不是全時(shí)間的,還是階段性、短暫性的。羅平的油菜花很有名,高峰期人滿為患,但是觀花期只有一個(gè)月,剩下的十一個(gè)月門(mén)可羅雀,其商業(yè)街和小鎮(zhèn)十一個(gè)月無(wú)人問(wèn)津。這就沒(méi)有做到全時(shí)間。還有北方的旅游景區(qū)和城市,一到冬天全部關(guān)門(mén),一年也就半年有收入,這不算是全時(shí)旅游。
筆者去年曾為陜西寶雞金臺(tái)區(qū)做了整體旅游策劃和規(guī)劃,其中有個(gè)硤石鎮(zhèn)秋季山景很美,滿山遍野都是彩色的樹(shù),但是僅僅只有一個(gè)月的觀賞期,北方很多景區(qū)都是這樣,怎么辦?我們把這個(gè)彩色給固定下來(lái)并且永久延長(zhǎng)了!我們把整個(gè)項(xiàng)目命名為“彩色山谷”,吃住行游購(gòu)?qiáng)柿厝慷甲龀刹噬∈紫龋迕竦姆课萑⒊刹噬?,不是一般的彩色,全部是世界名?huà),梵高、蒙特里安等大師的名作全部上了村屋的墻,連普京總統(tǒng)辦公室的名畫(huà)也上了村屋。村里的廣場(chǎng)畫(huà)上了3D彩畫(huà);其次,溪水通過(guò)鋪設(shè)彩色石也變成了彩色的溪水;第三,路燈也彩色,夜晚過(guò)夜的游客也逃不過(guò)彩色的轟炸。第四,村里的各種餐飲小吃全部都做成彩色的,胡蘿卜汁+面=紅面、綠豆汁+面=綠面……,五顏六色、食欲大增!連村里手工編織的帽子,全部都是彩色,我們策劃包裝成“中頭彩”,吸引游客一定要產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)!第五,舉辦馬拉松、自行車(chē)賽和鄉(xiāng)村音樂(lè)節(jié)全部都要把人臉、衣服和自行車(chē)染成彩色!
這樣一來(lái),把一個(gè)月的觀賞期變成了12個(gè)月365天!短短幾個(gè)月就完成了一期項(xiàng)目,一下子就在陜西引起了巨大的轟動(dòng)!秋冬的北方一片灰蒙蒙,突然也現(xiàn)了一個(gè)全彩色的山谷,一下就把人震撼住了!我經(jīng)常說(shuō)的一句話:我出奇招,您出奇跡!我們經(jīng)手的項(xiàng)目,一定發(fā)現(xiàn)奇觀,如果沒(méi)有,就去創(chuàng)造!總之,一定要千方百計(jì)讓策劃規(guī)劃過(guò)的項(xiàng)目引起轟動(dòng),一定要解決全時(shí)間旅游的問(wèn)題。
我們經(jīng)常講一個(gè)觀點(diǎn):花海、樹(shù)海是靠不住的!就因?yàn)樗鼈兪嵌唐诰坝^,不能全時(shí)間吸引游客。一定要通過(guò)震撼性的創(chuàng)意,將你的資源變成永久性景觀,這樣才是最有效的旅游投資。硤石鎮(zhèn)的打造就是一個(gè)很好的例子,不僅解決了花期短的問(wèn)題,同時(shí)也解決了北方冬季游客少的問(wèn)題,您可以想像一下,北方窩冬幾個(gè)月、天地灰蒙蒙,人都長(zhǎng)毛了,心情都抑郁了,突然有一個(gè)五彩繽紛的世外桃源出現(xiàn)了,相當(dāng)于久旱逢甘露??!人全撲過(guò)去了!
所以,很多市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)搞冬季旅游,總是千篇一律地搞滑雪,每個(gè)城市都有,誰(shuí)來(lái)你這里呢?!東北滑雪最有條件、搞得最好,你搞滑雪有出路嗎?!北方冬季旅游怎么突圍?方法很多,這僅僅是一種。
現(xiàn)在度假變成剛性需求,但是到哪度假是個(gè)問(wèn)題,我們北方的海濱沙灘海水都不錯(cuò),無(wú)論是遼寧河北山東都是這樣,淡一年經(jīng)營(yíng)三個(gè)月,這是一個(gè)大的問(wèn)題,基本虧損。一年經(jīng)營(yíng)半年可以持平,半年以上都是利潤(rùn),如何延長(zhǎng)全年經(jīng)營(yíng)時(shí)間,延長(zhǎng)客人停留時(shí)間,形成四季產(chǎn)品,這個(gè)問(wèn)題也是越來(lái)越突出。桂林這個(gè)地方是好地方,一年四季可游,四季沒(méi)有什么區(qū)別。有時(shí)候冬天來(lái)感覺(jué)更好,也是山綠綠的水青青的,所以就需要我們?cè)谶@些方面把自己的資源好好的挖掘,努力的延長(zhǎng)時(shí)間。
三、全民旅游
大眾旅游時(shí)代來(lái)臨,基本上是外來(lái)的需求,中國(guó)的情況是國(guó)情不均衡,除了有區(qū)域的不均衡之外還有一個(gè)消費(fèi)階層的不均衡、工作的不均衡,比如說(shuō)是有的人多年出不去一次,有的人一年出去多次。總體而言,中國(guó)現(xiàn)在人均出游的次數(shù)達(dá)到二點(diǎn)八次,接近三次了,應(yīng)該是已經(jīng)是一個(gè)比較高的數(shù)據(jù)了。比起發(fā)達(dá)國(guó)家,日本一年人均出行五次,歐洲出行六次,美國(guó)出行七次,我們有比較大的距離,當(dāng)然國(guó)內(nèi)的這些情況我們也得考慮,所以大眾旅游時(shí)代來(lái)臨是一個(gè)方面。另外一個(gè)是全民休閑時(shí)代產(chǎn)生,這是國(guó)民福利,我沒(méi)有條件出去旅游,但是在家鄉(xiāng)玩一玩是可以的,下班總要休閑的,這是全民休閑時(shí)代的來(lái)臨。這兩者相輔相成,所以我們兩者都要看重。
1、消費(fèi)表現(xiàn)
旅游行為普遍化,旅游生活常態(tài)化,對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō),一次旅游是一個(gè)短期的生活方式,但是從社會(huì)來(lái)說(shuō),永遠(yuǎn)有大把的旅游,就變成社會(huì)的長(zhǎng)存的生活方式,從生活方式的角度看待旅游產(chǎn)業(yè)這個(gè)概念完全不同。第三是旅游市場(chǎng)全球化,中國(guó)去年出境人數(shù)一點(diǎn)二億人次,足跡遍布世界。第四是旅游通行便利化,我們國(guó)內(nèi)旅游來(lái)說(shuō),沒(méi)有任何障礙了,就國(guó)際旅游而言,現(xiàn)在便利的程度看各個(gè)國(guó)家的開(kāi)放程度,但是總體而言,我們?nèi)氤鼍车谋憷⒑炞C的便利、航空的便利一步一步的推進(jìn),國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)便利化程度不是一般的高。第五是旅游消費(fèi)個(gè)性化,第六是旅游選擇精準(zhǔn)化,這是我們現(xiàn)在年輕人的特點(diǎn)。現(xiàn)在全國(guó)旅游的總量里散客已經(jīng)是占了百分之八十五,只有百分之十五是有組織的客人,百分之十五里大概有百分之十是旅行社組織的客人,基本上是這么一個(gè)概念,所以整個(gè)旅游市場(chǎng)的格局是完全變化的。
2、綜合性消費(fèi)
首先是金錢(qián)消費(fèi),我們進(jìn)入中等收入國(guó)家,形成中產(chǎn)消費(fèi)主導(dǎo)了。第二是時(shí)間消費(fèi),中國(guó)的消費(fèi)領(lǐng)域,排浪式的消費(fèi)過(guò)去了,旅游領(lǐng)域排浪式消費(fèi)仍然存在,這是時(shí)間消費(fèi)的問(wèn)題。第三是品質(zhì)消費(fèi),現(xiàn)在是升級(jí)的要求,便利、效率、精細(xì)、個(gè)性,品質(zhì)的消費(fèi)要求越來(lái)越高,比如說(shuō)原來(lái)我要出去旅游找旅行社,同樣一條線有五十塊錢(qián)的差別,我就選價(jià)格低的,現(xiàn)在價(jià)格的敏感性越來(lái)越低,但是性價(jià)比的要求越來(lái)越高。尤其是年輕人,去一趟臺(tái)灣、韓國(guó),平常的事情,怎么可能找旅行社?都是自己做功課自己安排,相當(dāng)于是在這個(gè)過(guò)程中自己當(dāng)了小旅行社,最后的花費(fèi)少,品質(zhì)高,現(xiàn)在品質(zhì)化的要求越來(lái)越高了。第四是文化消費(fèi),外延的擴(kuò)大,內(nèi)含的深化,形成一個(gè)綜合消費(fèi)的概念。
3、全消費(fèi)
第一,全球消費(fèi),這是中國(guó)對(duì)于世界的旅游購(gòu)買(mǎi)力。
第二,全值消費(fèi),現(xiàn)在的旅游者追求價(jià)值,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中旅游者自身的價(jià)值也體現(xiàn)出來(lái),我們靠低價(jià)、廉價(jià)攬客,這條路走不下去了。
第三,全程消費(fèi),旅游者的消費(fèi)形成了一個(gè)消費(fèi)鏈,由此形成了服務(wù)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、利益鏈、價(jià)值鏈,只要利益鏈出了問(wèn)題,旅游就好不了,利益鏈?zhǔn)抢娴姆椒矫婷娴木狻W詈笮纬梢粋€(gè)價(jià)值鏈,這是供應(yīng)者也形成一個(gè)價(jià)值,中介者也得到了價(jià)值,這是一個(gè)完整的消費(fèi)。
第四,全域消費(fèi),點(diǎn)、線、面、域、境。
第五,全家消費(fèi),合家出行?,F(xiàn)在親子游變成旅游消費(fèi)非常強(qiáng)的拉動(dòng)力量,珠海的長(zhǎng)隆修了一個(gè)大酒店,1888間客房,那個(gè)地方太吸引孩子了,所以長(zhǎng)隆那個(gè)酒店開(kāi)業(yè)以來(lái)平均房?jī)r(jià)兩千,出租率百分之八十八,毫無(wú)疑問(wèn)變成一個(gè)聚寶盆了,這是全家出行。
第六,全年消費(fèi),只要酷大家就去,比如說(shuō)哈爾濱的冰雪大世界,一個(gè)冰雪季二百多萬(wàn)人去,一張票168,一個(gè)冰雪季三四億的門(mén)票收入,好看,就是冷,冷的一塌糊涂?,F(xiàn)在全民旅游消費(fèi)越來(lái)越熱鬧,更大的一個(gè)問(wèn)題是城市休閑空間嚴(yán)重不足,很多城市都有一個(gè)情況,跳廣場(chǎng)舞的老大媽和當(dāng)?shù)氐木用翊蚣?,這就嚴(yán)重降低了我們城市的生活質(zhì)量。比如說(shuō)長(zhǎng)春銀川,這些城市是休閑空間夠,就覺(jué)得當(dāng)?shù)鼐用竦纳钇焚|(zhì)高,可是我們很多地方的現(xiàn)在不關(guān)注這個(gè)事,比如說(shuō)沒(méi)有城市中央休閑區(qū)。桂林就有這個(gè)問(wèn)題,現(xiàn)在陽(yáng)朔晚上有一個(gè)印象劉三姐,改變了桂林的整體格局,原來(lái)桂林就是一個(gè)中心,現(xiàn)在由于陽(yáng)朔晚上有兩場(chǎng)演出,第二場(chǎng)看完了就不回桂林了,就在那住了,變成第二中心,改變了整體格局。但是反過(guò)來(lái)再說(shuō)一個(gè)問(wèn)題,一個(gè)印象劉三姐一天可以解決多少人的問(wèn)題?可是一個(gè)城市中央休閑區(qū)一天能解決上萬(wàn)人的夜生活。比如說(shuō)成都的寬窄巷子,上海的新天地,北京的什剎海,這是城市休閑的表現(xiàn),中國(guó)的旅游城市做的不錯(cuò),中國(guó)的休閑城市普遍不足。
四、全新旅游
1、世界的不確定性
我們現(xiàn)在面對(duì)的是一個(gè)不確定性非常強(qiáng)的世界,現(xiàn)在世界的治理體系改變了,所以不確定性大大增加?,F(xiàn)在世界講的是互聯(lián)互通,這是用一種柔性的力量客觀的填補(bǔ)世界治理體系的真空。冷戰(zhàn)結(jié)束后的世界,在西方的狂歡中變化,2001年911事件,開(kāi)始了跌跌撞撞的過(guò)程,2008年世界金融危機(jī)成為轉(zhuǎn)折點(diǎn),中國(guó)的崛起成為最重要的變化,從區(qū)域性大國(guó)變成世界性大國(guó)。近兩年的突出變化,黑天鵝事件迭出,世界治理體系改變,不確定性大大增強(qiáng)。
第一,政治不確定性。民族主義和民粹主義興起,穩(wěn)定的價(jià)值觀變化,主要國(guó)家的政治格局都不確定乃至不穩(wěn)定。
第二,軍事不確定性。局部戰(zhàn)爭(zhēng)不斷,恐怖主義成為安全巨大威脅。
第三,經(jīng)濟(jì)不確定性。金融危機(jī)轉(zhuǎn)化為金融威脅,美國(guó)第一的推進(jìn),國(guó)際貿(mào)易關(guān)系的調(diào)整。
意味著高歌猛進(jìn)的全球一體化進(jìn)程減緩,便利化程度復(fù)雜化。所以我們一直拒絕去美國(guó),到美國(guó)簽證太麻煩,本來(lái)美國(guó)是最便利的國(guó)家,現(xiàn)在是最不便利的國(guó)家。另一方面,是高科技全面推進(jìn),人工智能全面滲透,共享經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展,人類(lèi)生活根本改變。這對(duì)未來(lái)的影響要超過(guò)這種不確定性,也就是說(shuō)會(huì)帶來(lái)更大的不確定性,所以很自然得研究旅游。世界旅游在全球化背景之下蓬勃發(fā)展,現(xiàn)在也到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。戰(zhàn)后七十年有兩個(gè)現(xiàn)象,一是世界貿(mào)易的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,二是世界旅游的發(fā)展速度超過(guò)世界貿(mào)易的發(fā)展速度,這是整個(gè)全球進(jìn)步帶來(lái)的結(jié)果?,F(xiàn)在不確定性增加了不安全感,現(xiàn)在中國(guó)人出國(guó)先考慮哪個(gè)地方安全,哪鬧事了不能去了。前些年埃及恐怖主義專門(mén)針對(duì)外國(guó)旅游者,埃及旅游部采取這樣的措施,每個(gè)大巴上配一個(gè)帶槍的警察增加大家的安全感,也免不了這種事故,我們國(guó)內(nèi)說(shuō)新疆大家能去嗎?我們一看新疆出事了,給我們感覺(jué)是新疆不能去,我們中國(guó)反恐的水平很高,境外的恐怖分子一進(jìn)來(lái)我們就盯住了,他沒(méi)有動(dòng)作不能抓他,只要有動(dòng)作馬上出手。沒(méi)去過(guò)新疆不知道中國(guó)之大,不知道中國(guó)之美,但是在國(guó)際上人家達(dá)不到我們的程度。
便利化程度下降增加了復(fù)雜化,本來(lái)是覺(jué)得出國(guó)很方便,現(xiàn)在覺(jué)得出國(guó)很麻煩,我現(xiàn)在也是感覺(jué)入出境最簡(jiǎn)單的就是中國(guó)。我們的口岸幾十個(gè)窗口排不了多長(zhǎng)時(shí)間,去趟俄羅斯排一個(gè)半小時(shí)。如果局部戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí)則是災(zāi)難性的。中東的局部戰(zhàn)爭(zhēng),讓阿富汗、利比亞這些地方不要談旅游,能過(guò)日子就不錯(cuò)了。在這個(gè)背景之下,中國(guó)旅游一枝獨(dú)秀,對(duì)世界增長(zhǎng)的旅游貢獻(xiàn)率高達(dá)35%,還會(huì)增加。新的發(fā)展階段,中等收入國(guó)家,工業(yè)化發(fā)展中后期。經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài),下行壓力大。從世界范圍來(lái)看,從工業(yè)化到后工業(yè)化的階段性轉(zhuǎn)換之中,都是旅游騰飛的時(shí)期。美國(guó)1973年,歐洲1980年,日本1985年,亞洲四小龍1990年。這個(gè)時(shí)期,不僅是旅游的發(fā)展,關(guān)鍵在于市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。處于這個(gè)歷史性的關(guān)頭,正是旅游騰飛的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。
一是大國(guó),有足夠的內(nèi)生需求。這個(gè)是中國(guó)最大的優(yōu)勢(shì),我們不僅是一個(gè)地理大國(guó),是一個(gè)世界大國(guó),尤其我們是消費(fèi)大國(guó),消費(fèi)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)達(dá)到了百分之六十,比例很高了,我們有足夠的內(nèi)生需求,東方不亮西方亮,黑了南方有北方,我們總是有余地。
二是海量特征,形成拉動(dòng)。現(xiàn)在各地對(duì)旅游的重視很自然的,大家就看中了這個(gè)地方。
三是海外溢出的需求回流,增加國(guó)內(nèi)需求。所以我判斷今年中國(guó)人出國(guó)旅游的總?cè)藬?shù)會(huì)下降,韓國(guó)我們的人現(xiàn)在基本不去了,日本現(xiàn)在去的也少了,臺(tái)灣也不去了,香港去的也少了,所以現(xiàn)在中國(guó)人集中去歐洲,歐洲相對(duì)是比較安全一點(diǎn),這么大量的難民到歐洲了,中國(guó)人現(xiàn)在覺(jué)得歐洲也不安全了,哪個(gè)地方可以讓我們從容旅游?真不好說(shuō)了,所以很自然,就必然回流。
四是匯率變化,引發(fā)市場(chǎng)波動(dòng)。如果人民幣匯率升值出國(guó)覺(jué)得外國(guó)便宜,如果人民幣匯率貶值就會(huì)覺(jué)得貴了,都會(huì)有影響。
2、交通格局的變化
交通方式?jīng)Q定旅游方式,這是旅游發(fā)展過(guò)程中的重要規(guī)律。古代只能是“細(xì)雨騎驢入劍門(mén)”,鐵路則開(kāi)創(chuàng)了首屆世界工業(yè)博覽會(huì)的旅游格局,航空發(fā)展決定了越洋旅游的現(xiàn)代格局,而高速時(shí)代的來(lái)臨,將使中國(guó)旅游發(fā)展格局建立在一個(gè)新的基礎(chǔ)之上,旅游的便利性將大為提升,但也有其另一面的影響,需要全面關(guān)注并研究相應(yīng)的對(duì)策。二十世紀(jì)八十年代,交通嚴(yán)重制約旅游發(fā)展,數(shù)量不足,設(shè)施陳舊,是另一種意義上的交通決定旅游,形成全面的短線制約。九十年代,大交通有所好轉(zhuǎn),小交通嚴(yán)重制約,品質(zhì)要求上升,品質(zhì)制約嚴(yán)重。進(jìn)入新世紀(jì),交通成為旅游發(fā)展的積極促進(jìn)因素,極大提升了旅游發(fā)展水平,基本滿足民眾出行需要。全面進(jìn)入高速時(shí)代,也是世界旅游大國(guó)形成的基礎(chǔ)。
航空,高速公路,高速鐵路,使中國(guó)進(jìn)入了高速時(shí)代,效率大大提高,遠(yuǎn)天遠(yuǎn)地一詞至此成為歷史。鐵路運(yùn)營(yíng)里程12.1萬(wàn)公里,其中高鐵1.9萬(wàn)公里,占世界60%以上。高速公路12萬(wàn)公里。高速時(shí)代的來(lái)臨,已經(jīng)改變了中國(guó)人的出行方式,最終改變了我們的生活,實(shí)際上中國(guó)這幾年旅游格局的變化恰恰是交通變化所決定的,比如說(shuō)到貴州原來(lái)是偏遠(yuǎn)地區(qū),現(xiàn)在是高鐵通了從廣州到貴陽(yáng)兩個(gè)半小時(shí),從廣東到黔東南一個(gè)半小時(shí),就意味著納入了周末休閑圈,這是根本的變化。所以現(xiàn)在空間距離被時(shí)間距離替代了,我們也形成習(xí)慣了到哪就問(wèn)多長(zhǎng)時(shí)間不問(wèn)有多遠(yuǎn),除非是要開(kāi)車(chē)自駕游,看看到哪幾百公里,一般我們都是問(wèn)時(shí)間。
各種各樣的交通組合、方式組合、渠道組合,研究一帶一路的旅游發(fā)展,落地自駕,比如說(shuō)坐飛機(jī)到蘭州市下飛機(jī)以后租一輛車(chē)開(kāi)車(chē)一直走到烏魯木齊,這樣的話把絲綢之路中國(guó)段的精華都走了,不用太累?;蛘咦w機(jī)到烏魯木齊下車(chē)開(kāi)車(chē)走,落地自駕變成非常重要的方式。長(zhǎng)短相較。哪里發(fā)展旅游都有長(zhǎng)處和短處,需要客觀認(rèn)識(shí),全面分析。既不能妄自尊大,也不宜妄自菲薄。揚(yáng)長(zhǎng)避短。按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn),一是大中小結(jié)合,高中低結(jié)合,二是突出重點(diǎn),形成聚集,切忌全面開(kāi)花。三是以點(diǎn)帶面,而不能以傳統(tǒng)觀光方式強(qiáng)化旅游線。化短為長(zhǎng)。換個(gè)角度,換個(gè)思路,短處就是長(zhǎng)處,老少邊窮的轉(zhuǎn)化。
3、旅游的新格局
第一,傳統(tǒng)旅游領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級(jí),旅行社、飯店、景區(qū)、娛樂(lè)、購(gòu)物。傳統(tǒng)的旅行社維持不下去了,大家都在轉(zhuǎn)。傳統(tǒng)的飯店也是很難做了,2014年中國(guó)的星級(jí)飯店全行業(yè)虧損,虧損五十九億,大家說(shuō)這是八項(xiàng)規(guī)定的結(jié)果,我不認(rèn)同,我認(rèn)為核心是我們現(xiàn)在供過(guò)于求,必須得轉(zhuǎn)型。景區(qū)社會(huì)上平常認(rèn)為景區(qū)景點(diǎn)好做,開(kāi)個(gè)景區(qū)就賺錢(qián),我也不這么看,我們現(xiàn)在全國(guó)兩萬(wàn)多家景區(qū)5A級(jí)景區(qū)247家,真正賺錢(qián)的是金字塔的塔尖,但是社會(huì)影響大,目前看大概是多數(shù)景區(qū)平衡也不虧也不賺,勉強(qiáng)維持,個(gè)別景區(qū)賺錢(qián),簡(jiǎn)單的說(shuō)就是這樣,不要認(rèn)為開(kāi)景區(qū)就賺錢(qián)。娛樂(lè)這一塊原來(lái)是我們的短板,這些年發(fā)展的不錯(cuò),尤其是山水實(shí)景演出,中國(guó)是在全世界領(lǐng)先,光靠這幾個(gè)是不行的。我們因?yàn)檫@么多需求,我們中國(guó)有設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)能力,但是我們的市場(chǎng)適應(yīng)能力不行,就是經(jīng)銷(xiāo)商賺不到錢(qián),大家發(fā)牢騷,我們走遍全國(guó)走到哪商品都一樣,就是牛角雕、木雕諸如此類(lèi)的,這些東西主要是從浙江出來(lái)的,成本最低,經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)這些東西有利潤(rùn)空間,我們自己的設(shè)計(jì)制造東西都非常好,缺乏利潤(rùn)空間。全世界主要旅游景區(qū)的紀(jì)念品工藝品都是中國(guó)生產(chǎn)的,有了批量我們可以做最好,中國(guó)的國(guó)畫(huà)都是從桂林流出去的,日本人買(mǎi)國(guó)畫(huà)都是一箱一箱的買(mǎi),他覺(jué)得便宜,買(mǎi)完了當(dāng)禮品送,這也是流水線的生產(chǎn)方式,所以購(gòu)物到現(xiàn)在是短板。
第二,新興旅游領(lǐng)域開(kāi)拓進(jìn)取,交通格局決定旅游格局,休閑度假滿足新興需求,新技術(shù)初露頭角,大云平移,VR、AR、機(jī)器人。
第三,泛旅游領(lǐng)域彰顯未來(lái),超越工業(yè)化發(fā)展,配套城市化發(fā)展,對(duì)應(yīng)新生活需求,推進(jìn)世界化發(fā)展。我在很多城市都說(shuō),城市的酒店行業(yè)要跟旅游走,要跟城市化走,跟旅游走一定火,這是我們要追求的泛旅游領(lǐng)域的發(fā)展。旅游資源無(wú)限制,旅游行為無(wú)框架,旅游體驗(yàn)無(wú)窮盡,旅游消費(fèi)無(wú)止境,旅游產(chǎn)業(yè)無(wú)邊界,旅游發(fā)展無(wú)約束,這是我們現(xiàn)在對(duì)泛旅游的一個(gè)理解。
說(shuō)到底,契合人性,才有文化性,自有商業(yè)性。有一些旅游項(xiàng)目稀奇,也不行,違背人性。世界著名的主題公園常勝不衰是因?yàn)槠鹾先诵?,提供無(wú)窮盡的旅游體驗(yàn)。
4、新興領(lǐng)域
大概有九類(lèi):一類(lèi)是度假發(fā)展,第二類(lèi)是溫泉發(fā)展,第三是景體發(fā)展,第四是戶外運(yùn)動(dòng),第六是酒店和民宿,第七是文化休閑城市度假,第八是旅游綜合體,第九類(lèi)是特色小鎮(zhèn)。三個(gè)方面的追求,第一是時(shí)尚,求酷;第二是文化,求古;第三是健康,求養(yǎng),這樣構(gòu)成各類(lèi)新型的發(fā)展。我們的旅游教育現(xiàn)在有一個(gè)大的問(wèn)題,跟不上時(shí)代的發(fā)展,我說(shuō)的這九類(lèi),必將大行其道。以溫泉為例子:溫泉旅游以往就是賣(mài)洗澡水,這個(gè)初級(jí)階段過(guò)了,溫泉旅游進(jìn)入了賣(mài)概念的成熟期。2009年8月筆者曾為寧海進(jìn)行旅游規(guī)劃和旅游策劃,主打“龍文化”,將“龍文化”融入到寧海溫泉開(kāi)發(fā),打造了龍湯、御湯宮等一系列產(chǎn)品和“我為世博送溫泉”公關(guān)活動(dòng)。
第一、龍湯:
將寧海溫泉包裝為龍湯,進(jìn)入臥龍谷,可見(jiàn)路右側(cè)的幽幽溪流蜿蜒而行,如果登至峰頂俯視,長(zhǎng)長(zhǎng)的溪谷猶如巨龍橫臥,上游的映天池、千步階恰似龍頭、龍須,故名臥龍谷。不過(guò),當(dāng)?shù)氐陌傩?,還有一個(gè)關(guān)于臥龍谷的神奇?zhèn)髡f(shuō):東海有龍女,因傾慕寧海溫泉的秀峰碧水,紅霞白鷺、田園林舍,不顧天規(guī),擅離龍宮,來(lái)到臥龍谷,一住就是數(shù)天(人間已過(guò)數(shù)百年)。此事,震怒了玉帝,于是就派天兵來(lái)捉那龍女問(wèn)罪。龍女無(wú)奈,只得將護(hù)身寶物龍珠拋下山谷,以寄愛(ài)心。頓時(shí)只見(jiàn)火光閃閃,少頃,火光慢慢下沉。不久,熱氣和熱水汩汩而出,這便是今日的溫泉泉眼。再說(shuō)那龍女,因拋下護(hù)身寶物--龍珠,再也回不了龍宮,就臥在山谷永不離去,那便是今天的臥龍谷。
第二、建設(shè)中國(guó)最高檔的御湯宮
因?yàn)闇厝椴既珖?guó),水質(zhì)的好壞很難作出比較,我們只有建成一個(gè)中國(guó)最高檔的溫泉御所,才能吸引全中國(guó)乃至全世界的注意力。因?yàn)槭侵袊?guó)最高檔就會(huì)引起媒體的高度關(guān)注,免費(fèi)報(bào)道和轉(zhuǎn)載消息。就憑這一點(diǎn),至少可為寧海溫泉品牌的宣傳節(jié)省上億的費(fèi)用。并且因?yàn)閷幒L幱谥袊?guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的東部中心,區(qū)位優(yōu)勢(shì)加超一流的檔次,能大大分流各地溫泉的高端消費(fèi)群,吸引大量有錢(qián)人。
御湯宮:引進(jìn)國(guó)際溫泉開(kāi)發(fā)理念,具體項(xiàng)目包括:東方、西方庭園溫泉浴池,游客服務(wù)及接待中心、溫泉治療中心、藥浴中心等。按照地域、風(fēng)格特色劃分為東方和西方溫泉;同時(shí)為配合溫泉洗浴,還在規(guī)劃中結(jié)合利用園林景觀布局為其創(chuàng)造出良好、宜人的環(huán)境氛圍。此外,除了提供以休閑為目的的各式溫泉洗浴外,該區(qū)域還為一些特殊群體(如老年人、亞健康人群)提供具有特殊治療功效的溫泉治療中心,從而將休閑與健康有機(jī)結(jié)合,從而吸引更多的游客群。
建室外溫泉露天浴場(chǎng),溫泉理療中心(包括溫泉浴、藥物浴、泥浴等世界各國(guó)最具特色的溫泉理療方式)和康復(fù)療養(yǎng)中心(主要提供幽雅環(huán)境進(jìn)行休息、心理治療)。
建溫泉健身娛樂(lè)中心,室內(nèi)高爾夫、網(wǎng)球場(chǎng)、保齡球館、電子娛樂(lè)世界、歌舞廳、水上世界等娛樂(lè)設(shè)施。
配套建設(shè):生態(tài)美食城、溫泉山莊(高檔別墅),其他輔助設(shè)施。
公關(guān)活動(dòng)——“我為世博送溫泉”
公關(guān)辦法:用水罐車(chē)將溫泉拉到世博賓客入住的酒店,第一批水送給世博建設(shè)者,第二批水送給世博會(huì)外賓。車(chē)身上打上廣告“若要生活更美好,常到寧海泡泡澡”。
此次活動(dòng)實(shí)施后,不僅受到了上海世博組委會(huì)的高度贊揚(yáng),更一舉登上了《寧波日?qǐng)?bào)》的頭版,加大了寧海溫泉的影響力。
5、旅游的未來(lái)
我為什么不擔(dān)心休假這個(gè)事,這不是個(gè)問(wèn)題,機(jī)械化解決了人類(lèi)重體力勞動(dòng),智能化解決人類(lèi)重復(fù)性勞動(dòng),人工智能在進(jìn)入各個(gè)領(lǐng)域,釋放了大把的勞動(dòng)力,我們看到的未來(lái)是大量勞動(dòng)力釋放,不可能有這么多新增的崗位同步跟上去,就業(yè)的壓力越來(lái)越大,縮短工作時(shí)間,所以閑暇時(shí)間不斷增加。大把的閑暇時(shí)間干什么去?創(chuàng)造勞動(dòng),情感勞動(dòng),休閑勞動(dòng),服務(wù)型勞動(dòng),這是新的就業(yè)領(lǐng)域和就業(yè)崗位,大數(shù)據(jù)、大智慧、大教育、大健康、大休閑、大服務(wù),這是我們未來(lái)的方向。因?yàn)槟菚r(shí)候制造業(yè)已經(jīng)不需要幾個(gè)人了,無(wú)人車(chē)間很多發(fā)達(dá)國(guó)家都有了。中國(guó)上海開(kāi)始了無(wú)人港口,整個(gè)港口沒(méi)有人,全是人工智能,我們?cè)瓉?lái)勞動(dòng)密集型的最需要的現(xiàn)在都在淡化,富士康采購(gòu)一百五十萬(wàn)臺(tái)機(jī)器人,他們又不會(huì)罷工,不會(huì)跳樓,任勞任怨,給點(diǎn)電就可以了,雖然初始采購(gòu)成本高,長(zhǎng)遠(yuǎn)下來(lái)成本一定下降。
6、社會(huì)的變化
社會(huì)的變化將來(lái)三個(gè)變化:
第一,好吃懶做圖舒服。一個(gè)人好吃懶做,是很?chē)?yán)重的批評(píng)。其實(shí),好吃懶做是人的天性,沒(méi)有人天生就勤快,只是因?yàn)橛辛松鐣?huì)評(píng)價(jià),才變成了毛病,刻苦耐勞才變成了社會(huì)的主流價(jià)值觀。但是從社會(huì)生活來(lái)看,好吃懶做恰恰是進(jìn)步的動(dòng)力,因?yàn)楹贸詰凶?,大家絞盡腦汁研究如何吃得好,如何少干活,天性推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步。好吃是農(nóng)業(yè)社會(huì)的主要追求,自古民以食為天,先是吃飽,再是吃好。所以孔老夫子兩千年以前就提出“食不厭精膾不厭細(xì)”,至今仍然是吃貨們的指導(dǎo)思想。但是在技術(shù)條件局限之下,好吃之徒不能不勤快,擴(kuò)大食材的范圍,豐富食材的做法,所以勤快就演變成為一種道德。懶做是工業(yè)化時(shí)代的主要追求,三次工業(yè)革命,從根本上解放了人類(lèi)。機(jī)械革命延長(zhǎng)了人類(lèi)的四肢,動(dòng)力革命增長(zhǎng)了人類(lèi)的力量,交通革命開(kāi)闊了人類(lèi)的出行距離,電子革命改變了人類(lèi)的大腦,信息革命擴(kuò)大了人類(lèi)的視野。即使在中國(guó),短短三十年之內(nèi),重體力勞動(dòng)基本淘汰,社會(huì)生產(chǎn)力以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。發(fā)明的動(dòng)力就是人要少做,方便食品大行其道,傻瓜系列層出不窮,好吃加上懶做,成為真正的可能。勤快已經(jīng)從根本上失去了社會(huì)意義,創(chuàng)造正在形成真正的社會(huì)主流。圖舒服,是服務(wù)業(yè)增長(zhǎng)的原動(dòng)力,也是服務(wù)品質(zhì)提升的根本。機(jī)械化解決了人類(lèi)的重體力勞動(dòng),機(jī)器人將解決人類(lèi)的重復(fù)性勞動(dòng)。下一步,機(jī)器人必然大行其道,甚至進(jìn)入家庭。創(chuàng)造性勞動(dòng)和情感性勞動(dòng)自然成為主流,在這個(gè)過(guò)渡階段,是對(duì)一個(gè)國(guó)家治理體系的最終考驗(yàn)。城鄉(xiāng)過(guò)渡在中國(guó)正艱難進(jìn)行,老一代與新一代的過(guò)渡更加艱難,美國(guó)正在進(jìn)行?!侗本┱郫B》未必是虛幻,休閑開(kāi)拓了新領(lǐng)域。好吃是農(nóng)業(yè)社會(huì)的追求,懶做是工業(yè)社會(huì)的追求,圖舒服是我們后工業(yè)的追求。任何服務(wù)第一是讓人舒服,我們有的酒店非常豪華但是不舒服,床上躺也別扭,怎么都別扭,不管有多豪華,這樣就不靈。
第二,好玩玩好求快活。人類(lèi)解放出來(lái)的體力和時(shí)間如何打發(fā)呢?這就形成了后工業(yè)化社會(huì)的主要追求,好玩玩好。休閑生活開(kāi)始大行其道,精神生活的花樣越來(lái)越多,多元化多樣化成為常態(tài),移動(dòng)終端成為須臾不可離手的重要工具。美人香草是屈子的譬喻和寄托,其實(shí)就是對(duì)人生美好的追求,無(wú)論是好吃懶做圖舒服還是好玩玩好求快活,幾千年一以貫之,老百姓的生活是實(shí)實(shí)在在的,完全不必戴什么大帽子,最終是求快活,所以我們干旅游的目的是好玩,最終的目的是玩好,讓客人玩好,就四個(gè)字可以概括旅游的全部,最終是求快活。
第三,娛樂(lè)刺激追極限。閑極生事,人類(lèi)在不斷挑戰(zhàn)自我。娛樂(lè)至死成為新的社會(huì)現(xiàn)象,各種深度體驗(yàn)方式不斷產(chǎn)生,VR和AR迅速成為新潮流。極限運(yùn)動(dòng)大行其道,翼裝飛行等新的極限挑戰(zhàn)不斷產(chǎn)生。就連玻璃棧道都成為山岳型景區(qū)的標(biāo)配。從歷史上看,休閑是文化之源,游戲是知識(shí)之根,形成巨大的包容性和創(chuàng)造性,是旅游發(fā)展的方向。
好吃懶做圖舒服,好玩玩好求快活,娛樂(lè)刺激追極限,一個(gè)好的項(xiàng)目如果達(dá)不到好玩玩好求快活就不行,這個(gè)是底線,娛樂(lè)刺激追極限是高線。好吃懶做圖舒服是整個(gè)社會(huì)發(fā)展的方向,這和我們現(xiàn)在的主流價(jià)值觀有很大的區(qū)別,我們要努力奮斗,要實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng),要一帶一路,還要釋放中國(guó)的產(chǎn)能滿足全世界的需求,所以我們要艱苦奮斗,但是艱苦奮斗的目的是讓老百姓過(guò)上好日子。
四、全面旅游
1、產(chǎn)品體系。從單一觀光到復(fù)合型。我們現(xiàn)在從觀光旅游轉(zhuǎn)向休閑度假時(shí)代,不是非此即彼,不是沖突的,如果從產(chǎn)品的角度說(shuō),可以是一代產(chǎn)品、二代產(chǎn)品、三代產(chǎn)品,但是我們的消費(fèi)者永遠(yuǎn)有第一代的消費(fèi)者,一定是追求觀光。觀光旅游出人氣,休閑度假出財(cái)氣,文化旅游出名氣;鄉(xiāng)村旅游基礎(chǔ),商務(wù)旅游主導(dǎo),特種旅游補(bǔ)充。不同的產(chǎn)品有不同的主體訴求,觀光是景區(qū)為王,景區(qū)為王即景區(qū)內(nèi)容為王,你的旅游有什么新奇特?有什么震撼性的奇觀?有什么出人意料的看點(diǎn)?從定位、產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),都要新奇特,都要有話題性,都要有絕妙的創(chuàng)意,有了這些就不愁形成全民傳播。
舉一個(gè)我們策劃四川興文石海景區(qū)的例子:
首先,要為一個(gè)景區(qū)找到震撼性的奇觀,用奇觀產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)和自發(fā)傳播。
天然大“運(yùn)”——大運(yùn)觀音
在天盆寺的上方,筆者發(fā)現(xiàn)一個(gè)天然的“運(yùn)”字,惟妙惟肖,而“運(yùn)”字的右邊即“云”字部分恰好是一個(gè)天然的觀音像構(gòu)成,是純屬巧合?還是冥冥之中早有安排?這不僅是一尊普通的觀音像,更是一個(gè)世界級(jí)的自然景觀,是吸引游客絕佳賣(mài)點(diǎn)!到大“運(yùn)”下面走走,就可以走大運(yùn),行大運(yùn),就可以石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)!這是求之不得的奇景。把這個(gè)景觀宣傳出去,讓香客到天盆寺祭拜,就可以用此天然大運(yùn)觀音盤(pán)活一個(gè)寺廟。
(在天盆寺的上方即大“運(yùn)”的右邊組成部分,發(fā)現(xiàn)一個(gè)天造地設(shè)的觀音像,惟妙惟肖,天盆寺剛好在觀音像的下方,是純屬巧合?還是冥冥之中早有安排?這不僅是一尊普通的觀音像,更是一個(gè)世界級(jí)的自然景觀)
(大運(yùn)觀音像)
第二,包裝命名“招財(cái)手”,給人好處,吸引傳播。
我們將興文石海大天坑策劃為聚寶盆,因?yàn)樗芟褚粋€(gè)天然的盆,并且通過(guò)舉辦活動(dòng)獲得了世界最大天然天坑和天然聚寶盆的吉尼斯紀(jì)錄認(rèn)證!聚寶盆的天盆寺旁邊的巖洞上方,有一只惟妙惟肖的大手正向游客伸來(lái),將此手包裝為“招財(cái)手”,導(dǎo)游告訴游客,只要對(duì)著這只大手招一招,財(cái)氣自然就來(lái)到。
招財(cái)進(jìn)寶
拜招財(cái)手(天盆寺上方的“招財(cái)手”),進(jìn)聚寶盆。
賺個(gè)盆滿缽溢
在天盆寺外邊做個(gè)小的聚寶盆,將盆架在水槽上,里邊有水,讓游客丟錢(qián)在里邊,當(dāng)游客的錢(qián)丟到一定數(shù)量的時(shí)候,盆里的水就會(huì)溢出來(lái),溢出來(lái)的就是財(cái)源,就是吉祥的象征。
第三、《央視“尋寶”欄目走進(jìn)興文聚寶盆》,事件營(yíng)銷(xiāo)
與央視《尋寶》欄目合作,請(qǐng)央視到興文來(lái)鑒寶,結(jié)合此次活動(dòng),對(duì)外展開(kāi)名為《央視“尋寶”欄目走進(jìn)興文聚寶盆》
第四、石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn),增加游客體驗(yàn)和內(nèi)心感受,激發(fā)微信傳播。
聚寶盆的外圍周長(zhǎng)大約2.5公里,發(fā)現(xiàn)了天然的“運(yùn)”字,包裝為“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”,鼓勵(lì)游客,必須走完一圈,才能財(cái)運(yùn)亨通、時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn),而此通道就是轉(zhuǎn)運(yùn)之道。
在走的同時(shí),可以唱、跳兼并,由導(dǎo)游給出下列口號(hào),引導(dǎo)游客參與活動(dòng):
天盆走一走,財(cái)富翻跟斗;
天盆跳一條,財(cái)富就來(lái)到;
天盆鬧一鬧,資產(chǎn)往上跳;
天盆唱一唱,財(cái)富旺又旺;
天盆量一量,財(cái)富500強(qiáng)
(可以讓感興趣的游客大家聯(lián)合在一起,牽手量天盆)
第五、躬洗發(fā)財(cái),利用恭喜發(fā)財(cái)?shù)闹C音,把一段難走的路變成了必游的景點(diǎn)!
天盆寺往天泉洞方向,有一段通道高度僅一米二,必須躬身低頭才能走,通道里邊泉水會(huì)滴到游客身上,這段洞道有三十米左右,本來(lái)是一個(gè)難點(diǎn),但是我們就將走此通道命名為“躬洗發(fā)財(cái)”,躬身走一走,滴水洗洗身,就能發(fā)大財(cái)。把困難變成了趣味。
第六、升官發(fā)財(cái)
在景區(qū)進(jìn)行懸棺升棺表演,讓游客親眼看到懸棺是怎么難過(guò)高難度的技術(shù)放到懸崖上的,寓意升官;再看天下第一聚寶盆:發(fā)財(cái),升官發(fā)財(cái)兩不誤。
第七、招聘運(yùn)氣最好的人,把員工變成景區(qū)形象代言人,通過(guò)活動(dòng)事件產(chǎn)生病毒式傳播。
以石海旅游風(fēng)景旅游開(kāi)發(fā)有限公司的名譽(yù),以網(wǎng)絡(luò)的形式,向社會(huì)招聘運(yùn)氣最好的人,為運(yùn)氣最好的人提供就業(yè)崗位,同時(shí)再評(píng)選中國(guó)運(yùn)氣最好的人,評(píng)選出的人將作為代言人,給與他本人永久免費(fèi)進(jìn)出石海景區(qū)。
把視覺(jué)作為第一要求甚至是唯一要求。而在新的市場(chǎng)需求之下,要求是全方位的,是綜合感受,是眼耳鼻舌身心神的全面體驗(yàn)。另一方面,一流的觀光資源已經(jīng)全面開(kāi)發(fā),再?gòu)?qiáng)調(diào)景區(qū)則會(huì)不斷加大開(kāi)發(fā)力度,多花錢(qián),辦不好事。因此,應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)化為歷史文化體驗(yàn)區(qū)、休閑游憩區(qū)、生態(tài)旅游區(qū)、旅游度假區(qū)、專項(xiàng)旅游區(qū)、特色娛樂(lè)區(qū)等定位。
2、企業(yè)體系。不同層面有不同的追求,日常運(yùn)營(yíng)守底線不虧損,我現(xiàn)在看到的問(wèn)題是我們多數(shù)旅游企業(yè)是虧損企業(yè)。一方面我們說(shuō)旅游是朝陽(yáng)企業(yè),市場(chǎng)需求轟轟烈烈,一方面我們遇到的企業(yè)多數(shù)都是虧損企業(yè),我看不明白。第二是品牌運(yùn)營(yíng)求高線,這是追求集團(tuán)化發(fā)展,現(xiàn)在全國(guó)的旅游集團(tuán)也是開(kāi)始鋪天蓋地。央企有兩個(gè),一個(gè)是中國(guó)旅游集團(tuán),一個(gè)是華僑城,省一級(jí)的有一把,最近一年的現(xiàn)象是地市這一級(jí)的都是在組建文旅集團(tuán),有一些已經(jīng)做起來(lái)了。第三是資本運(yùn)營(yíng)開(kāi)新局,多元化,采用多元化的方式把企業(yè)體系建立好,同時(shí)也需要?jiǎng)?chuàng)新。第四,強(qiáng)化軟開(kāi)發(fā)。內(nèi)容單薄的項(xiàng)目豐富,周邊競(jìng)賽很激烈,短板是休閑度假產(chǎn)品,但是中國(guó)的濱海度假不行,資源不足,所以現(xiàn)在山地度假、湖泊度假、鄉(xiāng)村度假都起來(lái)了。桂林是一個(gè)典型的觀光城市,桂林這個(gè)城市不往休閑轉(zhuǎn)型不行,桂林這么好的條件,自然而然的休閑度假就會(huì)發(fā)展起來(lái)。到現(xiàn)在發(fā)展的態(tài)勢(shì)不夠。策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌六個(gè)方面都是軟開(kāi)發(fā)。強(qiáng)化軟開(kāi)發(fā)有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)要把握:
一是旅游形象口號(hào)。旅游形象口號(hào)一定要簡(jiǎn)單直白,利益明確。到這里旅游有什么好處?要說(shuō)清楚,比如筆者曾為創(chuàng)意的大理阿旅游形象口號(hào)“風(fēng)花雪月,逍遙大理”,到大理旅游最大的好處處一是看絕美的風(fēng)花雪月,二是體驗(yàn)心靈的逍遙。成為中國(guó)最成功的旅游形象口號(hào)。
二是做好旅游景觀,一定要?jiǎng)?chuàng)意設(shè)計(jì)和建設(shè)震撼性的旅游景觀。旅游景區(qū)遍地開(kāi)花,數(shù)不勝數(shù)!你的景區(qū)要取勝,必須要有招牌菜,要有震撼性、世界級(jí)的景觀,老天沒(méi)有留給你,那就去創(chuàng)造。筆者有一句話:“我們接手的項(xiàng)目,一定發(fā)現(xiàn)世界奇觀,如果沒(méi)有就去創(chuàng)造!”比如,為桂平市發(fā)現(xiàn)了世界上最逼真的天然大佛,創(chuàng)意了桂平十八奇,為興文石海發(fā)現(xiàn)了“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”震撼奇觀,為連云港創(chuàng)造了東海龍宮,為鐵山區(qū)創(chuàng)造了世界最大鐵飯碗。
三是做好旅游營(yíng)銷(xiāo)。有了好的旅游口號(hào)和旅游景觀還不夠,要?jiǎng)?chuàng)意巧妙的旅游營(yíng)銷(xiāo)事件和活動(dòng),通過(guò)與旅游定位和景觀密切相關(guān)的活動(dòng)和事件,把景區(qū)巧妙快速炒熱。