如何做好縣域旅游策劃和縣市區(qū)域旅游開發(fā)？

熊大尋旅游策劃公司/文

   熊大尋旅游策劃公司十幾年的經(jīng)驗(yàn)：中國的縣域旅游策劃是最目不忍睹的方案！毫無創(chuàng)意可言，絕大多數(shù)是把這個(gè)縣的旅游發(fā)展戰(zhàn)略和領(lǐng)導(dǎo)及旅游局長的想法搬上去即可。大部分都是費(fèi)話、套話和假話：什么旅游產(chǎn)業(yè)體系、什么從觀光過渡到休閑度假、什么五大功能分區(qū)、什么紅綠黑幾色旅游、什么一級客源地二級客源地……。我們一年全國走一遍看上百個(gè)以前做好的旅游策劃本子，每個(gè)方案數(shù)萬字，全部似曾相識，幾乎沒有一句話是解決問題、真正有用的！

要做好縣域旅游策劃和縣市區(qū)域旅游開發(fā)，一定要做到“三個(gè)一”工程：

第一、

有一個(gè)令人叫絕的旅游形象定位。

這不是個(gè)容易的事，中國城市是全世界最不缺乏旅游形象定位的國家，中國可以說是城市形象口號泛濫成災(zāi)的國度。一是因?yàn)樵蹅兂鞘械念I(lǐng)導(dǎo)干部全都是文化人出身，一時(shí)技癢難耐順口就是大把的廣告語出來，領(lǐng)導(dǎo)的話就是指示，于是很多城市的旅游形象定位就這樣出爐。另一種是當(dāng)?shù)匚娜吮姸?，自詡最了解本地文化，茶余飯后思如泉涌，再加上熱情似火擋都擋不住，也在城市形象口號大軍中占有一席之地。第三種是懸賞征集，這種形式是我們見過最不靠譜的辦法，中國上下五千年，靠這招干成的事就是抓逃犯。在這個(gè)行當(dāng)十幾年，我們還沒有看到過哪個(gè)成功流傳的旅游形象口號是靠這個(gè)懸賞征集搞出來的。這個(gè)招法跟招投標(biāo)一樣，看似集思廣益，實(shí)則于事無益。征來的都是閑人閑公司、庸人庸作品，經(jīng)典的作品永遠(yuǎn)不會(huì)出自這種抓逃犯的思路！

旅游形象定位從來都是公說公有理婆說婆有理，至今好像沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)則不然，旅游形象定位一是要特別獨(dú)到、人無我有，稀有才是價(jià)值！二要做到天下第一，權(quán)威才有說服力！三要重復(fù)持續(xù)，持續(xù)勝過更好！熊大尋旅游策劃公司總結(jié)起來就是三個(gè)一：唯一、第一和專一。一個(gè)旅游形象定位只有符合這三個(gè)一，才是合格成功的。

比如，2002年熊大尋旅游策劃公司為大理創(chuàng)意的旅游形象口號“風(fēng)花雪月，逍遙大理”，讓大理走出了“五朵金花故鄉(xiāng)”的老生常談，邁向了世界級旅游新形象！“風(fēng)花雪月”成為大理的超級名片，也成為中國最成功的旅游形象定位！

2009年我們?yōu)閺V西桂平市把“佛教名城”的名片換了，變成了“桂平十八奇”，一下子廣西有了十八奇，挑戰(zhàn)云南十八怪，形成旅游炒作的大噱頭，不賣佛來偏賣奇！180度大轉(zhuǎn)身，硬是扭轉(zhuǎn)了百年來的城市形象定位，實(shí)現(xiàn)了旅游業(yè)的大爆發(fā)！讀者可百度桂平十八奇了解詳細(xì)內(nèi)容。

有了令人叫絕的旅游形象定位，名正則言順，言順則事成！后續(xù)開發(fā)才有了精神綱領(lǐng)，否則一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)定位、文人定位和征集定位都會(huì)讓旅游發(fā)展失去方向和力量。

第一、   一個(gè)令人稱奇的世界奇觀。

中國三千多年縣市區(qū)哪個(gè)沒有古鎮(zhèn)？哪個(gè)沒有山水森林？哪個(gè)沒有生態(tài)旅游？哪個(gè)沒

有名人故居？找一家旅游策劃公司按你城市的旅游資源再給你歸歸類、分分區(qū)、劃劃線、抄抄書，這樣的規(guī)劃你做了干嘛！旅游策劃一定要解決問題！旅游策劃一定要有十幾個(gè)能讓人眼前一亮的好創(chuàng)意！一定要能為景區(qū)帶來效益！我們不再需要來描述我們資源的規(guī)劃方案，也不再需要抄襲我們聽說過、見到過的創(chuàng)意！一個(gè)旅游策劃如果大部分是大家聽說過、看到過的創(chuàng)意，如果沒有幾個(gè)震撼性的創(chuàng)意，那請你一定不要讓它通過！更不能給它買單！這不僅是浪費(fèi)規(guī)劃費(fèi)，更要命的是按這種方案去執(zhí)行，一個(gè)城市旅游的未來就毀了，一屆領(lǐng)導(dǎo)干部旅游上的作為就毀了！

中國一流二流的旅游資源早在二十年前就開發(fā)完了，剩下的就不恭維了都是三流以下的！所以，諸位領(lǐng)導(dǎo)和投資商，一定要認(rèn)真聽這句話：千萬不要高看你的旅游資源！千萬不要再按常規(guī)思路出牌！因?yàn)槟隳玫氖侨饕韵碌呐?，再按普通的打法來出牌，你就別費(fèi)這個(gè)勁了！干點(diǎn)別的會(huì)更有作為！三流的牌一定要有超一流的打法！三流的資源一定要用超常規(guī)的思路！這樣才有希望。

什么是超一流、超常規(guī)思路？簡單到一個(gè)點(diǎn)就是至少有一個(gè)世界奇觀！你有多少山水、多少森林、多少河流，這些一點(diǎn)都不重要。旅游就是賣創(chuàng)意，旅游就是賣奇觀，只要有創(chuàng)意和奇觀，一片荒地也會(huì)踩滿全國人民的腳印。不要認(rèn)為有青山綠水就有條件搞旅游，這真的一點(diǎn)都不稀奇，太多太多了?；◣變|建個(gè)平庸的景區(qū)賣不出去，這在中國每個(gè)縣市區(qū)都能看到。

什么是世界奇觀？舉個(gè)例子，熊大尋旅游策劃公司為興文石海大天坑中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的“運(yùn)”字，剛好位于巨大天坑的石壁上，天坑半山腰剛好有一條天然的環(huán)形步道，一個(gè)創(chuàng)意“石來運(yùn)轉(zhuǎn)”、“走大運(yùn)”，一下就能把天坑的命運(yùn)扭轉(zhuǎn)，天坑哪里沒有？誰都見過沒什么稀奇，但順著天然的“運(yùn)”字走一圈你說游客會(huì)怎么想？這是石來運(yùn)轉(zhuǎn)啊！誰不想來，誰不想體驗(yàn)一下！這就是奇觀的威力。奇觀不僅是視覺上的，更是心理上的，要足夠震撼！

熊大尋旅游策劃公司有一個(gè)做事原則“我們接手的項(xiàng)目，一定發(fā)現(xiàn)世界奇觀，如果沒有，就去創(chuàng)造！”如果您的景區(qū)實(shí)在發(fā)現(xiàn)不了奇觀，不要緊。我們有辦法，我們?yōu)檫B云港這個(gè)東海邊的城市、《西游記》的故鄉(xiāng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)了“東海龍宮”，全中國人都聽說過，沒見過，剩下只有一個(gè)結(jié)果就是全國人都跑連云港來哪咤鬧海！

第二、   一個(gè)令人嘆服的營銷事件。

很多市縣旅游營銷最常采取的方法就是：搞一個(gè)節(jié)會(huì)、拍一部電影，都是跟風(fēng)學(xué)習(xí)抄襲來的。別人極偶然拍了個(gè)電影把旅游搞活了，我就學(xué)一把，別人偶然一個(gè)節(jié)慶活動(dòng)帶活了旅游，我也模仿一下。我經(jīng)常說一句話“大部分官員和老板的創(chuàng)新就是模仿和抄襲”。

《五朵金花》和《阿詩瑪》炒熱了大理和石林的旅游，那是因?yàn)閮蓚€(gè)原因：第一那個(gè)資訊娛樂極度匱乏的年代，看電影就相當(dāng)于過大年！第二這兩部電影是作為外事交流片帶到了世界各地。有政治原因?，F(xiàn)在你還在企望一部電影帶活一個(gè)城市，那你就是在做夢，這是極小概率事件！

一個(gè)節(jié)慶怎么樣？我告訴你，中國太多城市的旅游節(jié)慶活動(dòng)最后的結(jié)果都搞成了自娛自樂，結(jié)局就是“一年熱、二年冷、三年四年就虧本！”，真正持續(xù)成功開展的節(jié)慶活動(dòng)少之又少！大部分是靠政府舉全縣全市之力勉強(qiáng)撐著?？梢赃@樣說，90%的旅游節(jié)會(huì)都是在強(qiáng)顏歡笑。為什么撐不??？耗資大、勞師眾、沒創(chuàng)意，大部分是領(lǐng)導(dǎo)一拍腦袋就成了用財(cái)政強(qiáng)撐的自娛自樂。

旅游營銷最重要的是要有大創(chuàng)意，構(gòu)思巧妙，抓住媒體的興奮點(diǎn)，然后免費(fèi)利用媒體全面?zhèn)鞑ツ愕木皡^(qū)。這才是旅游營銷的不二法門。

如何做一個(gè)令人嘆服的旅游營銷事件？熊大尋旅游策劃公司2010年策劃江蘇宿遷駱馬湖，名字不吉利，知名度和游客量都沒有。之前當(dāng)?shù)鼗藥装偃f請人寫了一首歌、拍了一個(gè)MTV、請了宋祖英親唱，結(jié)果動(dòng)靜全無。我們只花了五分鐘，其實(shí)就是看了一眼宿遷地圖，駱馬湖就火了！原來駱馬湖形狀像一只蝙蝠位于宿遷西北部，而宿遷西北部的地圖像極了一匹馬，馬背上一個(gè)湖、一只蝠，不就是“馬上湖”（馬上福）嗎？所以，熊大尋旅游策劃公司把駱馬湖取了個(gè)別名叫“馬上湖”，當(dāng)?shù)卣畼O有效率和魄力，三天把全市廣告牌全打上“游馬上湖，馬上有?！钡膹V告，一個(gè)月后全國媒體有全世界爆炒此事！轟動(dòng)全國！當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)興奮地說“你們給我們省了兩個(gè)億廣告費(fèi)！”今天江蘇的客戶來找我們做旅游策劃和規(guī)劃，大多是沖著這個(gè)不花錢、不更名、只取了個(gè)別名就引爆旅游的創(chuàng)意來的。