熊大尋談商業(yè)魔式（六）

我再給大家講一個(gè)商業(yè)魔式策劃的經(jīng)典案例，是我一個(gè)朋友跟我一起分享的一個(gè)案例，大家可以明白其中的一些資本運(yùn)作的訣竅。我們來(lái)看看他們是怎么合利而動(dòng)的。

一個(gè)公司叫做金港證券的公司，它正在操作一個(gè)股票，這個(gè)股票叫做東方彩虹，但是因?yàn)檫@只股票業(yè)績(jī)表現(xiàn)得很差，一直往下掉，這個(gè)操盤(pán)公司需要解決這個(gè)問(wèn)題。這是第一個(gè)需要滿足的利益。

第二個(gè)需要滿足的利益是，有一個(gè)銀河公司的老總，他控制著一個(gè)叫紅太陽(yáng)公司的股票，他買(mǎi)了很多，因?yàn)檫@個(gè)紅太陽(yáng)公司它的流通股比法人股還多，所以他想收集這些流通股間接控股這個(gè)公司，所以銀河公司的老總一直在玩這只紅太陽(yáng)股，可紅太陽(yáng)同樣因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好同樣在下滑。

那第三個(gè)需要滿足的利益是誰(shuí)呢？紅太陽(yáng)公司自身，它怎么來(lái)振興它這只股票，怎么把企業(yè)振興起來(lái)。

這三個(gè)利益都需要滿足，那大家怎么來(lái)玩呢，他們?cè)O(shè)計(jì)出了一個(gè)絕妙的商業(yè)魔式！

金港國(guó)際證券公司的操盤(pán)手提了一個(gè)建議，我來(lái)幫助你紅太陽(yáng)反收購(gòu)，就是反對(duì)銀河公司來(lái)收購(gòu)你，我來(lái)幫助你，但資金必須要由紅太陽(yáng)自己出，可是紅太陽(yáng)因?yàn)闃I(yè)績(jī)表現(xiàn)不好，他沒(méi)有錢(qián)那怎么辦？

于是這個(gè)操盤(pán)手就建議：太陽(yáng)公司的老總?cè)ベ?gòu)買(mǎi)金港證券操作的東方彩虹的洗衣機(jī)，東方彩虹它是生產(chǎn)洗衣機(jī)的，把兩條生產(chǎn)線上的洗衣機(jī)全部買(mǎi)進(jìn)，當(dāng)然紅太陽(yáng)公司也沒(méi)有現(xiàn)金，怎么辦？用承兌匯票來(lái)購(gòu)買(mǎi)整個(gè)生產(chǎn)線上的全部洗衣機(jī)。然后買(mǎi)到手之后，以成本價(jià)和低于市場(chǎng)的價(jià)格快速地拋售出去。

全部洗衣機(jī)拋售完畢后，收回來(lái)的資金委托金港證券公司這個(gè)操盤(pán)手來(lái)幫它反收購(gòu)。以抵制銀河公司反收購(gòu)。

紅太陽(yáng)通過(guò)承兌匯票把東方彩虹的全部洗衣機(jī)吃進(jìn)之后，產(chǎn)生了三個(gè)好處，一個(gè)是提升了它的知名度和業(yè)績(jī)指數(shù)，第二是有了大量的反收購(gòu)資金，由委托的證券公司來(lái)幫它辦理反收購(gòu)。第三是在股市上得到了很大的好評(píng)，它的股票升起來(lái)了，紅太陽(yáng)公司也就咸魚(yú)翻身了。

這樣一來(lái)，一箭三雕，同時(shí)解決了三家的問(wèn)題。

首先第一受益者是金港證券公司，它收到了兩重收益，第一重利益，我們前面提到,它在操作東方彩虹的股票。東方彩虹銷(xiāo)出去了一大批洗衣機(jī)，所以東方彩虹的股票上揚(yáng)，證券公司盈利了；第二重利益，金港證券公司收到了紅太陽(yáng)公司賣(mài)洗衣機(jī)的款，受其委托反收購(gòu)，它獲得了委托理財(cái)?shù)囊淮蠊P費(fèi)用。

第二個(gè)受益者是紅太陽(yáng)公司，它通過(guò)這次運(yùn)作，獲得了反收購(gòu)資金。然后，提升了公司的業(yè)績(jī)，它的股票也起來(lái)了。

第三個(gè)受益者是銀河公司，經(jīng)過(guò)前邊的運(yùn)作，紅太陽(yáng)公司股票回升后，銀河公司控制了大量紅太陽(yáng)公司的股票，所以銀河公司也賺錢(qián)了。

這就是一個(gè)商業(yè)魔式。怎么來(lái)抓住甲、乙、丙三方之間的利益，通過(guò)一個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)三方的共贏，這就是商業(yè)魔式的核心所在，這是整個(gè)商業(yè)社會(huì)最高明的策劃。

所以，我經(jīng)常跟很多朋友在交流討論的時(shí)候，提出一個(gè)觀點(diǎn)，包括我的書(shū)里也說(shuō)過(guò)，廣告人和策劃人相當(dāng)于擂臺(tái)選手，就象我們看的武術(shù)比賽、散打比賽，大家要帶護(hù)具，有規(guī)則限制，有時(shí)間限制，每場(chǎng)比賽分出勝負(fù)，不打死人，不打傷人。

老板相當(dāng)于什么呢？相當(dāng)于黑市拳手，兩個(gè)人開(kāi)始打，沒(méi)有規(guī)則限制，沒(méi)有護(hù)具，每場(chǎng)比賽必須要打死人，所以策劃人和廣告人是擂臺(tái)選手，他們面對(duì)的是“勝負(fù)”這兩個(gè)字。而老板是黑市拳手，他們面臨的是“生死”。所以真正的大老板的智慧一定要比策劃人高明許多。

還有一個(gè)上市公司利用房地產(chǎn)圈錢(qián)的商業(yè)魔式：

上海首富周正毅的炒股模式是，不斷收購(gòu)一些項(xiàng)目，通過(guò)抵押貸款的方式套取銀行資金，接著用貸款收購(gòu)上市公司，然后由上市公司購(gòu)買(mǎi)這些項(xiàng)目資產(chǎn)。

盡管這些資產(chǎn)可能并不值錢(qián)，但是在周的操作下，它們都能夠成功變現(xiàn)——而且常常以高得多的價(jià)格。

這種商業(yè)模式使周正毅根本不考慮項(xiàng)目的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況。分析人士估計(jì)，周的項(xiàng)目中真正能夠賺錢(qián)的也就是房地產(chǎn)。周自己也曾承認(rèn)，他在上海的成功，主要是買(mǎi)下多個(gè)爛尾樓盤(pán)，然后通過(guò)改造換取高價(jià)值回報(bào)。

比如，2001年周收購(gòu)了位于上海古北地區(qū)的著名爛尾樓東方倫敦伯爵豪園。周花兩億買(mǎi)下，再投資一億裝修，按照升值的市價(jià)對(duì)外出售，已經(jīng)升值至8億元，獲利5億元。

直接導(dǎo)致周正毅引起群憤的上海東八塊項(xiàng)目也是如此。一位曾經(jīng)參與過(guò)該項(xiàng)目爭(zhēng)奪的開(kāi)發(fā)商告訴人們，“土地出讓金在上海，所有的舊區(qū)改造項(xiàng)目幾乎都是免的。開(kāi)發(fā)商的成本已經(jīng)不是給國(guó)家的出讓金了，最重要的是動(dòng)拆遷費(fèi)用?！?

這位開(kāi)發(fā)商說(shuō)，“東八塊合到每畝地1

200萬(wàn)到1

600萬(wàn)元，在我們覺(jué)得是天價(jià)。按道理應(yīng)該是國(guó)家貼錢(qián)，然后再讓我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)才應(yīng)該是公道價(jià)，但是周用了個(gè)天文數(shù)字的價(jià)把它買(mǎi)下來(lái)了。

支撐周正毅不按牌理出牌的，是這樣的賺錢(qián)邏輯：把此處的高代價(jià)在彼處通過(guò)炒作和包裝賺回來(lái)。

就地產(chǎn)而言，他就是要把上海的大塊土地注入到他收購(gòu)的上市公司去，借此概念炒高股票。賣(mài)際上也就是炒地作局；在股市上套錢(qián)。

為了擁有一個(gè)得心應(yīng)手的資金通道，也為了“找一個(gè)好的出身”，周正毅從李嘉誠(chéng)旗下的和黃集團(tuán)以及愛(ài)立信公司手中成功收購(gòu)香港上市公司建聯(lián)通，以便真正打通其新式炒股流程的所有通道。

在這個(gè)過(guò)程中，周通過(guò)先將要被收購(gòu)的建聯(lián)通抵押出去的方式，從中國(guó)銀行香港分行手中獲得21億港元的貸款額度，他用其中的15億完成了收購(gòu)計(jì)劃。建聯(lián)通手中有尚未動(dòng)用的現(xiàn)金接近23億港元，而幾乎無(wú)銀行負(fù)債。

完成收購(gòu)后，建聯(lián)通改名上海地產(chǎn)，而周亦開(kāi)始將上海收購(gòu)的物業(yè)項(xiàng)目，逐一注入建聯(lián)通，以套取這家上市公司手中的巨額現(xiàn)金。

此舉既能夠讓他還清中銀香港的貸款，還可以一并清還農(nóng)凱在上海早年結(jié)欠的問(wèn)題貸款。這樣周不單無(wú)債一身輕，手上還有一個(gè)上市公司的殼。

上海一位民營(yíng)企業(yè)家將玩這套準(zhǔn)“空手道”游戲的周正毅稱(chēng)為價(jià)值掠奪者?！皟r(jià)值掠奪”過(guò)程中，其風(fēng)險(xiǎn)在于資金鏈條很容易斷掉，為此需要不斷地盤(pán)活資金以維持資金鏈。只要哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題就一定會(huì)崩盤(pán)。