熊大尋談商業(yè)魔式（六）

我再給大家講一個(gè)商業(yè)魔式策劃的經(jīng)典案例，是我一個(gè)朋友跟我一起分享的一個(gè)案例，大家可以明白其中的一些資本運(yùn)作的訣竅。我們來看看他們是怎么合利而動的。

一個(gè)公司叫做金港證券的公司，它正在操作一個(gè)股票，這個(gè)股票叫做東方彩虹，但是因?yàn)檫@只股票業(yè)績表現(xiàn)得很差，一直往下掉，這個(gè)操盤公司需要解決這個(gè)問題。這是第一個(gè)需要滿足的利益。

第二個(gè)需要滿足的利益是，有一個(gè)銀河公司的老總，他控制著一個(gè)叫紅太陽公司的股票，他買了很多，因?yàn)檫@個(gè)紅太陽公司它的流通股比法人股還多，所以他想收集這些流通股間接控股這個(gè)公司，所以銀河公司的老總一直在玩這只紅太陽股，可紅太陽同樣因?yàn)闃I(yè)績不好同樣在下滑。

那第三個(gè)需要滿足的利益是誰呢？紅太陽公司自身，它怎么來振興它這只股票，怎么把企業(yè)振興起來。

這三個(gè)利益都需要滿足，那大家怎么來玩呢，他們設(shè)計(jì)出了一個(gè)絕妙的商業(yè)魔式！

金港國際證券公司的操盤手提了一個(gè)建議，我來幫助你紅太陽反收購，就是反對銀河公司來收購你，我來幫助你，但資金必須要由紅太陽自己出，可是紅太陽因?yàn)闃I(yè)績表現(xiàn)不好，他沒有錢那怎么辦？

于是這個(gè)操盤手就建議：太陽公司的老總?cè)ベ徺I金港證券操作的東方彩虹的洗衣機(jī)，東方彩虹它是生產(chǎn)洗衣機(jī)的，把兩條生產(chǎn)線上的洗衣機(jī)全部買進(jìn)，當(dāng)然紅太陽公司也沒有現(xiàn)金，怎么辦？用承兌匯票來購買整個(gè)生產(chǎn)線上的全部洗衣機(jī)。然后買到手之后，以成本價(jià)和低于市場的價(jià)格快速地拋售出去。

全部洗衣機(jī)拋售完畢后，收回來的資金委托金港證券公司這個(gè)操盤手來幫它反收購。以抵制銀河公司反收購。

紅太陽通過承兌匯票把東方彩虹的全部洗衣機(jī)吃進(jìn)之后，產(chǎn)生了三個(gè)好處，一個(gè)是提升了它的知名度和業(yè)績指數(shù)，第二是有了大量的反收購資金，由委托的證券公司來幫它辦理反收購。第三是在股市上得到了很大的好評，它的股票升起來了，紅太陽公司也就咸魚翻身了。

這樣一來，一箭三雕，同時(shí)解決了三家的問題。

首先第一受益者是金港證券公司，它收到了兩重收益，第一重利益，我們前面提到,它在操作東方彩虹的股票。東方彩虹銷出去了一大批洗衣機(jī)，所以東方彩虹的股票上揚(yáng)，證券公司盈利了；第二重利益，金港證券公司收到了紅太陽公司賣洗衣機(jī)的款，受其委托反收購，它獲得了委托理財(cái)?shù)囊淮蠊P費(fèi)用。

第二個(gè)受益者是紅太陽公司，它通過這次運(yùn)作，獲得了反收購資金。然后，提升了公司的業(yè)績，它的股票也起來了。

第三個(gè)受益者是銀河公司，經(jīng)過前邊的運(yùn)作，紅太陽公司股票回升后，銀河公司控制了大量紅太陽公司的股票，所以銀河公司也賺錢了。

這就是一個(gè)商業(yè)魔式。怎么來抓住甲、乙、丙三方之間的利益，通過一個(gè)平臺來實(shí)現(xiàn)三方的共贏，這就是商業(yè)魔式的核心所在，這是整個(gè)商業(yè)社會最高明的策劃。

所以，我經(jīng)常跟很多朋友在交流討論的時(shí)候，提出一個(gè)觀點(diǎn)，包括我的書里也說過，廣告人和策劃人相當(dāng)于擂臺選手，就象我們看的武術(shù)比賽、散打比賽，大家要帶護(hù)具，有規(guī)則限制，有時(shí)間限制，每場比賽分出勝負(fù)，不打死人，不打傷人。

老板相當(dāng)于什么呢？相當(dāng)于黑市拳手，兩個(gè)人開始打，沒有規(guī)則限制，沒有護(hù)具，每場比賽必須要打死人，所以策劃人和廣告人是擂臺選手，他們面對的是“勝負(fù)”這兩個(gè)字。而老板是黑市拳手，他們面臨的是“生死”。所以真正的大老板的智慧一定要比策劃人高明許多。

還有一個(gè)上市公司利用房地產(chǎn)圈錢的商業(yè)魔式：

上海首富周正毅的炒股模式是，不斷收購一些項(xiàng)目，通過抵押貸款的方式套取銀行資金，接著用貸款收購上市公司，然后由上市公司購買這些項(xiàng)目資產(chǎn)。

盡管這些資產(chǎn)可能并不值錢，但是在周的操作下，它們都能夠成功變現(xiàn)——而且常常以高得多的價(jià)格。

這種商業(yè)模式使周正毅根本不考慮項(xiàng)目的實(shí)際經(jīng)營情況。分析人士估計(jì)，周的項(xiàng)目中真正能夠賺錢的也就是房地產(chǎn)。周自己也曾承認(rèn)，他在上海的成功，主要是買下多個(gè)爛尾樓盤，然后通過改造換取高價(jià)值回報(bào)。

比如，2001年周收購了位于上海古北地區(qū)的著名爛尾樓東方倫敦伯爵豪園。周花兩億買下，再投資一億裝修，按照升值的市價(jià)對外出售，已經(jīng)升值至8億元，獲利5億元。

直接導(dǎo)致周正毅引起群憤的上海東八塊項(xiàng)目也是如此。一位曾經(jīng)參與過該項(xiàng)目爭奪的開發(fā)商告訴人們，“土地出讓金在上海，所有的舊區(qū)改造項(xiàng)目幾乎都是免的。開發(fā)商的成本已經(jīng)不是給國家的出讓金了，最重要的是動拆遷費(fèi)用?！?

這位開發(fā)商說，“東八塊合到每畝地1

200萬到1

600萬元，在我們覺得是天價(jià)。按道理應(yīng)該是國家貼錢，然后再讓我們?nèi)ラ_發(fā)才應(yīng)該是公道價(jià)，但是周用了個(gè)天文數(shù)字的價(jià)把它買下來了。

支撐周正毅不按牌理出牌的，是這樣的賺錢邏輯：把此處的高代價(jià)在彼處通過炒作和包裝賺回來。

就地產(chǎn)而言，他就是要把上海的大塊土地注入到他收購的上市公司去，借此概念炒高股票。賣際上也就是炒地作局；在股市上套錢。

為了擁有一個(gè)得心應(yīng)手的資金通道，也為了“找一個(gè)好的出身”，周正毅從李嘉誠旗下的和黃集團(tuán)以及愛立信公司手中成功收購香港上市公司建聯(lián)通，以便真正打通其新式炒股流程的所有通道。

在這個(gè)過程中，周通過先將要被收購的建聯(lián)通抵押出去的方式，從中國銀行香港分行手中獲得21億港元的貸款額度，他用其中的15億完成了收購計(jì)劃。建聯(lián)通手中有尚未動用的現(xiàn)金接近23億港元，而幾乎無銀行負(fù)債。

完成收購后，建聯(lián)通改名上海地產(chǎn)，而周亦開始將上海收購的物業(yè)項(xiàng)目，逐一注入建聯(lián)通，以套取這家上市公司手中的巨額現(xiàn)金。

此舉既能夠讓他還清中銀香港的貸款，還可以一并清還農(nóng)凱在上海早年結(jié)欠的問題貸款。這樣周不單無債一身輕，手上還有一個(gè)上市公司的殼。

上海一位民營企業(yè)家將玩這套準(zhǔn)“空手道”游戲的周正毅稱為價(jià)值掠奪者?！皟r(jià)值掠奪”過程中，其風(fēng)險(xiǎn)在于資金鏈條很容易斷掉，為此需要不斷地盤活資金以維持資金鏈。只要哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題就一定會崩盤。