半年炒熱一個縣的策劃!

作者：熊大尋

今年4月份（2006年），接受云南石屏縣的邀請，熊大尋策劃機構(gòu)和熊大尋旅游規(guī)劃公司對石屏進行了策劃。結(jié)果僅用半年時間就把這個名不見經(jīng)傳的縣城炒熱了，成為中國原生態(tài)歌舞之鄉(xiāng)。

并且在2007年7月，云南省旅游局開始把“石屏現(xiàn)象”作為一個課題來研究：國家級貧困縣石屏，短短半年迅速成為旅游名城，游客增加了四倍!這是為什么？

當(dāng)時石屏縣政府一直對兩個問題比較困惑：

一是“狀元故里，文獻名邦”的形象口號打了多年，一直未把石屏打響；

二是拍了一部電影叫《花腰新娘》國內(nèi)外有影響，并獲了香港華表獎，但也沒把石屏炒起來。

我告訴他們，“狀元故里，文獻名邦”這八個字一個字也沒有用，為什么呢？因為“狀元故里”說的是你石屏出了云南唯一一個狀元袁嘉谷，但這只是個經(jīng)濟特科狀元，只是個學(xué)科狀元還不是傳統(tǒng)正版的狀元。這還不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于你宣傳“狀元故里”只能當(dāng)省級冠軍只能吸引本省游客，不能吸引全國游客，因為江西、湖南、江蘇這些地方有的一個村都能出幾個狀元，你在云南算稀奇，但是一跟中原比就差遠了，而旅游是消費自己不熟悉的東西，人家見慣不怪的東西你拿來賣肯定賣不動！

第二句話是“文獻名邦”這句話就更不值錢了，全國共批了三批文獻名邦有幾百個地方，你做幾百分之一，吸引力就更差了。

所以說這八個字一個字都沒有用，這就是你宣傳了多年但對旅游沒有拉動的原因。用電影炒城市的手法始于1959年，當(dāng)時大理和石林拍了兩部片子一部叫《五朵金花》，一部叫《阿詩瑪》，一下子就把這兩個旅游城市炒起來了。

但是，有兩個前提是我們現(xiàn)在無法模仿的，一是當(dāng)時周總理將這兩部片子作為外事交流片帶到世界各國，二是他們是全國第一個用這種手法來炒作城市的。這是市場第一法則起了作用。

現(xiàn)在事隔五十年，你還用同樣的手法來做，即使你的電影比他更精彩也無濟于事，營銷學(xué)用一句話叫“熟悉產(chǎn)生輕視”，因為用同樣手法來炒作的城市太多太多了，這個方法就不起作用了。

那么如何解決問題呢？石屏當(dāng)?shù)爻隽藗€有名的文人是云南日報的主編叫孫官生，他給石屏五花八門的文化資源總結(jié)為“人材歌舞豆腐魚”，我說這話通俗易懂，但是作為城市定位上不了臺面，我給你們找出這個指紋吧！

熊大尋策劃機構(gòu)和熊大尋旅游規(guī)劃公司給石屏做了一個定位叫“清泉石上流，天下山水城”，點睛之筆是前一句，這是王維的名句。現(xiàn)在起到了什么效果呢？我在給縣政府五套班子作策劃提案匯報的時候，它的一個女局長文體局長劉梅哭了，事后她告訴我，她是有感而發(fā)，因為她出身當(dāng)?shù)匚渑e人世家，從小父親就帶著她每天天不亮就上山練武，那時候，家學(xué)功底扎實的她在心目中就深深地感到，石屏的景觀就是“明月松間照，清泉石上流”，所以當(dāng)場感動流淚。

石屏縣委張書記要求把這句話雕刻在入城口的城市主雕塑上。石屏的建設(shè)局長說“這個定位可以用一千年！”“清泉石上流”這五個字，跟大理的“風(fēng)花雪月”一樣，每個字都代表了石屏的一類旅游資源。

第一個字是“清”字——海菜清，這次石屏的原生態(tài)歌手李懷秀兄妹獲得央視青歌賽原生態(tài)唱法金獎，唱的就是石屏花腰彝的海菜腔，歌星劉歡和云南省委宣傳部尹副部長都說海菜腔最大的特點就是“清新”，這個“清”字點出了海菜腔的特點，另外也形象地描繪出海菜在當(dāng)?shù)禺慅埡锴迩逵挠牡钠?，把其湖水之美帶出來了，這個“清”字代表了民族風(fēng)情之旅；

第二個字是“泉”字——喜客泉，石屏古城里有一個神泉叫“喜客泉”，顧名思義就是喜歡客人來的意思，游客來的越多它冒出的泡泡就越多，你講話的聲音越大冒出的泡泡就越多，反之則越少，這是一個天人感應(yīng)的神物。另外石屏還有60多個龍?zhí)渡袢?，這個“泉”字把它的泉水文化概括了；

第三個字是“石”字——屏風(fēng)石，石屏古城里有一個鎮(zhèn)城之寶叫“屏風(fēng)石”，這個屏風(fēng)石是磷酸泉噴出地面后凝固形成的，由一條龍和一只虎構(gòu)成，龍虎風(fēng)云成聚會，石屏這個地方為什么出人才據(jù)說就是因為它，石屏縣名的由來也是因為它。并且，這個石屏風(fēng)還是個立體地圖，與當(dāng)?shù)厣酱ǖ孛矘O為吻合，可謂神物！

另外，當(dāng)?shù)仉x城六十公里的地方還有一個古村叫旭甸，號稱化石村，全國獨一無二。因為它的建房和修路用的都是三葉蟲和古生物化石。這個“石”字把石屏的石頭文化概括了；

第四個字是“上”字——豆腐上，石屏豆腐天下聞名，是全世界唯一不用酸水而用井水點出來的豆腐，當(dāng)?shù)亓鱾饕痪湓挕俺匀獠蝗绯远垢?，比肉還高級的食品當(dāng)然是上等食品，其次石屏豆腐古代是上貢朝廷的貢品，第三，當(dāng)?shù)厝诉€說“吃豆腐易上榜”，就是說為什么別的地方出不了狀元只有我這里出了，因為你們吃不著石屏豆腐，我們天天都可以吃。這就是“豆腐上”，把當(dāng)?shù)刈钣忻亩垢幕c睛出來；

第五個字是“流”——人一流，石屏當(dāng)?shù)赜幸痪涿裰V“對門兩翰林，三步五進士，舉人滿街走，秀才多如狗”說明人才之富集，我也作過研究，發(fā)現(xiàn)云南出人才最多的三個地方依次是昆明、大理、石屏，昆明是省會，大理是古國、是一個州，而石屏僅僅是一個小縣城，可見出人才的密度它是云南最高的。原云南省省長李嘉廷也是石屏人，所以是人才第一流。這樣一來，“清泉石上流”，五個字把石屏的多樣性的文化一語概之。

清——海菜清

泉——喜客泉

石——屏風(fēng)石

上——豆腐上

流——人一流

五個字把石屏最準(zhǔn)確而精練的概括了，比“人才歌舞豆腐魚”好了許多，給人無窮的聯(lián)想，而聯(lián)想是產(chǎn)生旅游消費最重要的激素，這是我說服當(dāng)?shù)毓賳T的第一個理由。

第二個理由是，中國地勢西高東低，所以中國的江河都是由西邊向東邊流的，一江春水向東流，但到了石屏這個地方，主要的三條大河在石屏境內(nèi)卻是往西邊流的，這就對應(yīng)了“清泉”到了“石屏”往“上”“流”，這就是“清泉石上流”，這個定位還把石屏的地理特征也描述出來了，這很有說服力了吧，你不用都不行！但是還不夠，我們還有更精彩的第三個理由。

第三個理由是，“清泉石上流”出自王維的《山居秋暝》這首詩，原詩是這樣的：

空山新雨后，天氣晚來秋，明月松間照，清泉石上流。

竹喧歸浣女，蓮動下漁舟，

隨意春芳歇，王孫自可留。

我發(fā)現(xiàn)這首詩中的每一句話，石屏都有對應(yīng)的景點，真是奇妙！

首先“空山”原文注釋是指“樹多不見人的山”，因為樹林茂密所以人在里面根本看不見，而石屏有一個秀山，樹林非常茂盛，靠近山腳有一個寺廟，但是從外面看怎么看也看不見，這就是“空山”。

“天氣晚來秋”，當(dāng)?shù)刈怨啪陀幸痪埃窗淼漠慅埡吧锾煲粋€樣；

“明月松間照，清泉石上流”，當(dāng)?shù)赜性S多松樹且文物點眾多，山清水秀，詩情畫意。我在提案會上劉局長動情落淚的故事就是最好的證明。

“竹喧歸浣女”，當(dāng)?shù)赜幸粋€傣家寨，有萬畝竹林，這句詩剛好寫出了石屏傣家竹林的動人景象：竹林喧動，洗完衣服的傣家少女穿過竹林回家；

“蓮動下漁舟”，石屏的異龍湖有一片云南最大的萬畝野生荷花，“蓮動下漁舟”的景象可謂無處不見！

“隨意春芳歇，王孫自可留”，任憑春天的芳菲隨季節(jié)消逝吧，公子王孫可以在這里留下來了。我研究過云南的移民史，明太祖朱無璋登基后頒布了一個政策“徙南京大姓以實西南”，即把南京的貴族大姓家族隨部隊移民西南，到了云南后形成了兩股支流，我總結(jié)為，一是“兵屯蒙自”，當(dāng)兵的去了蒙自；二是“士屯石屏”，士大夫和公子王孫到了石屏，所以蒙自成了中國有名的兵城，而石屏卻出了很多文化人，這不僅是吃豆腐的原因，更是遺傳基因的結(jié)果。

上面這三個理由完全說服了當(dāng)?shù)毓賳T，所以熊大尋策劃機構(gòu)和熊大尋旅游規(guī)劃公司找的這個指紋，他們說要用一千年！

那么為什么要講“天下山水城”呢？因為別的山水城市，山、水、城是橫向一體，也就是說是背山面水，石屏古城不僅橫向一體，更神奇的是縱向一體化。石屏城在石上，石在水上，山水城垂直連為一體，古城正居于湖水之上，舉世罕見，可謂最正宗的山水城。

這是因為石屏古城座落在一個石殼上，石下五六米就是地下湖，所以當(dāng)?shù)厝私?jīng)常講一個現(xiàn)象，張家的桶掉到井里，一星期后卻從遠隔幾十米外的李家的井里冒出來。就是這個原因。

因此它是一個地地道道的“浮城”，為此我順勢把它的古城策劃成“中國第一浮城”、“東方挪亞方舟”。根據(jù)這個理念，現(xiàn)在縣政府把古城地面翻開，青石板鋪路，把城外的水庫打開，引一條水進古城來，未來還將在城中心的水道上開一個龍井，三米見方，旁邊設(shè)竹竿，屆時讓游客親自用竹竿體驗?zāi)_下所在就是浮城的神奇。這絕對是中國一絕。

另外，石屏還有個明代古村叫鄭營，因為它代表云南第一個成為中國第一批歷史文化名村，所以有“云南第一村”的稱號，但是一直沒有游客來。

縣政府的領(lǐng)導(dǎo)邀請我進村看，我說西南無名史，你在村里找賣點很難的，麗江古城根本不敢跟中原大地賣歷史，而且是賣中原沒有的雪山古城、茶馬古道、異域酒巴，大理古國要不是有銀蒼玉洱撐腰，以及金庸的武俠小說的渲染，也是打不響的。

所以你這個村子要盤活就要跳出村子來看。隨后，我到村外一看，一條鐵路的終點修到村口的寶秀鎮(zhèn)，這條鐵路十分有名，叫個碧石鐵路，是滇越鐵路的支線，這條鐵路是中國第一條民營鐵路，股東都是當(dāng)?shù)厝?，并且他們簽了一個股東協(xié)議，商定今后不管股權(quán)如何變更，絕不允許把股權(quán)轉(zhuǎn)給外國人。

主持修個碧石(個舊、碧色寨、石屏)鐵路的人叫陳鶴亭，是民國時期云南省財政廳的廳長，他就是鄭營村的人。

另外這條鐵路到鄭營就是終點站，不具備貿(mào)易功能，只負(fù)責(zé)將這個村和寶秀鎮(zhèn)的人運到個舊（中國錫都，離石屏不遠的一個工業(yè)城市）開礦，所以它是一條私家鐵路。

好了，知道了這些，我們就可以用來包裝它了——“中國唯一通私家鐵路的村子”！你想一下，慈禧太后也沒有私家鐵路，也只有私人專列，但是只有使用權(quán)，還沒有產(chǎn)權(quán)，更沒有私家鐵路。但我們西南邊陲一個小小的村子竟然會有中國唯一私家鐵路，沖著這個反差和懸念，人們就會蜂擁而來。

用這種人無我有的理念，我提議挖掘當(dāng)?shù)靥厣幕ㄑ透栉栉幕?，因為?dāng)時大家很不自信，認(rèn)為花腰彝名氣沒有花腰傣大，但我認(rèn)真地看過花腰彝歌舞表演后深深被打動，我認(rèn)為它很有潛力，于是當(dāng)時就給它提了一個包裝概念“海菜腔、煙盒舞，花腰歌舞甲天下”。

之后我發(fā)現(xiàn)有一個東西不得了！那就是楊麗萍的《云南映象》相當(dāng)比例的素材取自石屏，可以說是其取材最多的一個縣。《云南映象》中最感人的部分就是石屏的海菜腔。從全國各地的報道來看，《云南映象》最吸引人的招牌菜就是石屏的海菜腔和煙盒舞，最讓觀眾感動流淚的也是海菜腔，《云南映象》音樂總監(jiān)著名音樂人三寶唯一一次被感動流淚也是海菜腔，可見石屏海菜腔在其中作用之大。

另外，其仿生煙盒舞也是最能給觀眾留下深刻印象的作品。稱石屏為“云南映象源頭”可謂名副其實。隨著《云南映象》的熱演，可想而見，花腰彝文化將會很快熱起來，所以花腰歌舞文化一定要作為石屏的一個重點來打造。

當(dāng)時我查看資料時發(fā)現(xiàn)，李懷福、李懷秀兄妹曾獲“西部民歌王”稱號，而花腰彝的舞龍也獲得過金國金獎。因此我跟縣政府提出建議，隨著《云南映象》的演出，以及全國文化產(chǎn)業(yè)的升溫，中國很快就會出現(xiàn)一個原生態(tài)文化的浪潮，我們應(yīng)該讓花腰歌舞盡快通過參加各種比賽演出，出現(xiàn)在公眾的視線里面，爭取搶占即將到來的原生態(tài)文化的制高點。

所以我跟縣政府講，一個火車頭拉不起來，光靠花腰新娘不行，我給你兩個火車頭，楊麗萍可以借你的東西，你為什么不能借她的呢？

于是第一階段借勢的定位就出來了，“云南映象源頭，花腰新娘故鄉(xiāng)”。政府馬上安排李懷秀兄妹參加央視青歌賽，結(jié)果在6月份出人意料獲得了20年來青歌賽開賽以來地方政府從未獲得過的金獎，打破了總政、空政一統(tǒng)金牌的局面，引起了全國轟動。

我們趕緊調(diào)整策略，以李懷秀兄妹為主形象，手捧獲獎證書，背景放上石屏的古城風(fēng)光，打出“中國原生態(tài)歌舞之鄉(xiāng)”和“海菜腔、煙盒舞，花腰歌舞甲天下”的口號，一夜之間昆明市幾乎所有的街道上都布滿石屏的形象廣告。

現(xiàn)在，石屏成了云南最火的縣城，并且在我策劃它之前，紅河州的旅游規(guī)劃對石屏只字不提，現(xiàn)在它跳了兩級進了省旅游規(guī)劃，與云南最有名的歷史文化名城建水一樣，享受同等待遇。僅僅半年時間，許多商會紛紛組團到石屏考察，招商引資歷史性突破，這就是城市經(jīng)營整體操作的成效。

最后，借勢盛行全國的茶文化，我賦予了石屏“茶商”和“茶王”的故鄉(xiāng)的概念，我說云南文化有兩條線，一條是茶馬古道，代表中國文化，一條是滇越鐵路代表西方文明，而“茶馬商道和滇越鐵路交匯點”中西合璧之地就在石屏。

普洱茶產(chǎn)于思茅版納六大茶山，尤以今天的勐臘縣易武鎮(zhèn)為最重要的產(chǎn)地和加工地。港臺地區(qū)的普洱茶擁躉可以不知有景洪思茅，但不可以不知易武。易武當(dāng)?shù)鼐用衿毡樵疄槭寥耍麄兊淖嫦?00多年前來自石屏，普洱茶生產(chǎn)、制作、運輸、貿(mào)易皆由石屏人開始。

茶馬商道的東線和南線皆由石屏人開辟，并且這兩條線路的商貿(mào)交易在抗戰(zhàn)時期支撐起了云南一半的財政。

石屏人，創(chuàng)造了“茶商”文化，創(chuàng)造普洱茶最鼎盛的歷史。普洱茶的名牌“同慶”“車順”“宋聘”茶餅，全部出自早期易武石屏人之手；普洱茶最著名的茶莊同慶號創(chuàng)始人劉漢成也是石屏人，堪稱“茶王”。同慶號茶莊總店設(shè)在石屏，制造廠則設(shè)在易武。由此可見，石屏是普洱茶的創(chuàng)始者、集大成者。石屏是“茶商”文化和“茶王”的發(fā)祥地。

從錫都個舊的發(fā)展史上得到引證，估計大約有1/3的個舊人祖籍地在石屏，自古以來礦山上的財富大佬，多數(shù)是石屏人。個碧石鐵路作為滇越鐵路支線與茶馬古道交匯于石屏，其歷史文化意義極其重要。

現(xiàn)在石屏策劃成云南熱點城市了，熱到什么程度呢？離石屏不遠的建水縣，是云南著名的旅游大縣，2007年初，建水縣主管旅游的副縣長聽說石屏縣是我策劃起來的，于是托人打聽找到我，他跟我講，他有一個現(xiàn)象沒看懂：

以前建水人很自豪，每年游客七八十萬，支起了滇東南旅游的半邊天，看不起石屏人，因為以前石屏根本就沒什么旅游資源，還屬于國家級貧困縣，沒有錢。以前是游客到了建水后，20個游客只會有一個想順便去看一下石屏。

但是，現(xiàn)在反過來了！他說，今年春節(jié)，石屏的游客比往年暴增了四倍！鄰縣的建水卻出現(xiàn)了罕見的游客量下滑。大量人群到了石屏后，石屏人從來沒見過那么多外地人來，連吃早點都要排隊，這對小城來講是破天荒、頭一遭！

小城的人們開始討厭這些外來游客，于是他們告訴游客，附近還有一個古城叫建水，它的風(fēng)景比我們這里好多了，于是，才分流了部分游客到建水，真是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，今年到我家。

這位縣長說，你到底是怎么策劃的，石屏的旅游資源真的遠遠比不上我們，我們根本不在一個重量級上，但是為什么會產(chǎn)生那么大的變化呢？

我一五一十地告訴了他石屏策劃的秘密——無形投資！無形勝有形。于是，他也拋出了他的底牌，原來此行，他也是專程來邀請我為建水策劃的。

最后，經(jīng)過整體策劃實施，石屏的李懷秀兄妹榮獲2006年全國青年歌手電視大獎賽原生態(tài)唱法金獎，實現(xiàn)云南省歷史性突破！石屏成為“中國原生態(tài)歌舞之鄉(xiāng)”！給石屏的定位“清泉石上流”，被縣領(lǐng)導(dǎo)評價為可以用一千年的形象口號！策劃實施半年后，石屏游客比往年增加了四倍！云南省旅游局把石屏旅游稱為“石屏現(xiàn)象”來進行專門研究。

熊大尋：熊大尋策劃機構(gòu)(中國十大最具影響力智業(yè)機構(gòu))總策劃www.xiongdaxun.com

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