熊大尋中國(guó)城市旅游策劃大揭密！

——16個(gè)城市旅游策劃的解決方案！        

在“營(yíng)銷(xiāo)為王”的時(shí)代，在“策劃是金”的時(shí)代，企業(yè)和商品策劃理論與實(shí)踐快速發(fā)展，已形成成熟的模式和體系。但是中國(guó)城市策劃如何策劃？中國(guó)旅游如何策劃？在理論和實(shí)踐上尚屬空白。作為中國(guó)城市和旅游策劃的先行者，熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)從2002年開(kāi)始即專(zhuān)注于城市旅游策劃的探索，力求為中國(guó)城市提供旅游策劃的解決方案。在此將八年來(lái)的成果濃縮、提煉、展示，分為定位、營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品三個(gè)方面的策劃，嘗試為這個(gè)領(lǐng)域的探索提供一種方向和可能。

第一是定位策劃：    

熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和熊大尋旅游規(guī)劃公司策劃的城市定位：

大理：風(fēng)花雪月，逍遙天下（下關(guān)風(fēng)、上關(guān)花、蒼山雪、洱海月）

香格里拉:世界的心

昆明：天天是春節(jié)，狂歡旅游節(jié)；狂歡之都

遵義：國(guó)運(yùn)之都，轉(zhuǎn)順之城

梅里雪山：香格里拉的標(biāo)志

衡山：天下名人出衡山

井岡山：國(guó)脈井岡，成功之山

石屏：清泉石上流，天下山水城

江川：云南十八怪，江川十八奇

姚安：中國(guó)福地，福祿之城

宿遷駱馬湖：行運(yùn)之湖

廣西桂平:中國(guó)奇城,桂平十八奇

安源:安源一游,紅運(yùn)當(dāng)頭(紅色運(yùn)動(dòng)起源地,兩任主席創(chuàng)業(yè)處)

陜西勉縣:三國(guó)之都(諸葛謀略實(shí)現(xiàn)處,三國(guó)格局奠定地：公元215年3月，曹操見(jiàn)劉備已取得益州，思漢中是益州門(mén)戶(hù)，劉備必然要攻取漢中。曹操搶先率十萬(wàn)大軍從故道經(jīng)散關(guān)攻河池、陽(yáng)平關(guān)并奪取了漢中。曹操主力從漢中退出后，劉備隨后向漢中發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。公元218年，劉備親率大軍進(jìn)至陽(yáng)平關(guān)，曹操大將夏侯淵等人與劉備夾關(guān)對(duì)峙。公元219年正月，劉備自陽(yáng)平關(guān)南渡沔水（今漢水），依山而進(jìn)，駐軍于定軍山（今陜西勉縣東南），夏侯淵出兵征戰(zhàn)，因輕敵被劉備大將黃忠斬于馬下，曹軍大敗，劉備奪取漢中。)

山東兗州:圣殿之都

寧海：開(kāi)好頭，寧海游（徐霞客起步之地、梁宣帝起家之地、起航之地、戚家軍起源之地）

射洪沱牌鎮(zhèn)：中國(guó)白酒第一鎮(zhèn)

無(wú)錫梅里古都：中國(guó)第一古城        

第二是營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、事件營(yíng)銷(xiāo):2002年熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)策劃大理,邀請(qǐng)世界圍棋李昌鎬到大理蒼山進(jìn)行圍棋比賽,“蒼山論劍”引來(lái)全世界媒體聚焦大理，將熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)意的“風(fēng)花雪月，逍遙天下”的大理形象口號(hào)傳遍世界。

2、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)：2002年策劃香格里拉，在一個(gè)年財(cái)政收入僅三千萬(wàn)元的貧困州，如何解決發(fā)展資金的問(wèn)題？我們提出了“用旅游換木頭”的替代戰(zhàn)略，即響應(yīng)中央退耕還林政策，提出用發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，替代木頭財(cái)政的辦法，熊大尋親自撰寫(xiě)了呈報(bào)國(guó)務(wù)院的報(bào)告《抓住香格里拉千載難逢之機(jī)遇，推進(jìn)滇川藏區(qū)域經(jīng)濟(jì)大局發(fā)展》——中共迪慶州政府關(guān)于“滇川藏--大香格里拉旅游經(jīng)濟(jì)圈”列入國(guó)家旅游開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地帶財(cái)政援助申請(qǐng)報(bào)告?！洞笙愀窭锢瓚?zhàn)略策劃報(bào)告》經(jīng)過(guò)上報(bào)國(guó)務(wù)院，到2003年，年財(cái)政僅5000多萬(wàn)元的迪慶獲各種財(cái)政拔款及貸款4.2億元，2003年、2004年成為香格里拉縣城鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)年，機(jī)場(chǎng)兩次擴(kuò)建，城市功能完善，大香格里拉門(mén)戶(hù)、中心和客廳的事實(shí)形成。

3、整合營(yíng)銷(xiāo)：策劃昆明時(shí)，提出“整合全省，共贏昆明”的策略，把昆明定位從“天天是春天”提升為“天天是春節(jié)”，利用地州市的少數(shù)民族文化資源和旅游景觀資源，在昆明旅游狂歡節(jié)上集中展示演出，為昆明打造一個(gè)世界級(jí)的品牌項(xiàng)目，同時(shí)也利于地州市的城市營(yíng)銷(xiāo)。

4、口碑營(yíng)銷(xiāo)：2006年熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和熊大尋旅游規(guī)劃公司策劃遵義。提出“旅游遵義，從此順利”的形象口號(hào)和“順利之旅”的旅游體系：婁山關(guān)——突破險(xiǎn)關(guān)，四渡赤水——渡過(guò)險(xiǎn)灘，遵義會(huì)議會(huì)址——從此順利，赤水河（中國(guó)酒文化長(zhǎng)廊）——好運(yùn)長(zhǎng)久，把四個(gè)紅色旅游景點(diǎn)串聯(lián)打包，與現(xiàn)代消費(fèi)者產(chǎn)生利益聯(lián)系。提出升華遵義會(huì)議品牌，打造“中國(guó)會(huì)都”的口碑營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引全國(guó)企事業(yè)單位到遵義開(kāi)會(huì)。把遵義定位為“國(guó)運(yùn)之都，轉(zhuǎn)順之城”，吸引全國(guó)人民到遵義沾上國(guó)運(yùn)，祈求順利，形成“借國(guó)運(yùn)、喝國(guó)酒、聚國(guó)會(huì)”的口碑營(yíng)銷(xiāo)體系。

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：井岡山的策劃案被北京《新財(cái)經(jīng)》雜志報(bào)道為“熊大尋，十分鐘挽救兩個(gè)億”，這篇文章在網(wǎng)絡(luò)上成為熱門(mén)文章，成為網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)載最多的策劃案，引起十幾個(gè)縣市領(lǐng)導(dǎo)前往參觀調(diào)研。井岡山筆架山景區(qū)未建先熱！提前引爆市場(chǎng)！

6、現(xiàn)象營(yíng)銷(xiāo)：2006年熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)策劃石屏，策劃實(shí)施僅半年，游客增長(zhǎng)五倍！成為名噪一時(shí)的“石屏現(xiàn)象”，其原生態(tài)歌舞在中國(guó)文化市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟。李懷秀兄妹成為首屆中國(guó)原生態(tài)唱法金獎(jiǎng)，石屏成為中國(guó)原生態(tài)歌舞之鄉(xiāng)。2007年石屏縣委書(shū)記代表云南省129個(gè)縣，在中國(guó)旅游大會(huì)上介紹經(jīng)驗(yàn)，石屏現(xiàn)象名揚(yáng)四海。

7、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：自古以來(lái)只有請(qǐng)人來(lái)泡溫泉，還沒(méi)有把溫泉送上門(mén)的。但我們?cè)趯幒?chuàng)造了一個(gè)奇跡！2009年10月我們策劃了“我給世博送溫泉”活動(dòng)，數(shù)輛運(yùn)水車(chē)運(yùn)送寧海溫泉到世博會(huì)，用“世博建設(shè)者你們辛苦了！”的口號(hào)慰問(wèn)建筑工人，并現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送月餅。因?yàn)閯?chuàng)意獨(dú)特、影響較大，引發(fā)二十幾家媒體全程跟蹤報(bào)道，并且活動(dòng)上了《浙江日?qǐng)?bào)》頭版新聞。運(yùn)水車(chē)上借世博會(huì)廣告語(yǔ)打的擦邊球口號(hào)“若要生活更美好，常到寧海泡泡澡”，也在長(zhǎng)三角廣泛傳播開(kāi)來(lái)。

8、爭(zhēng)議營(yíng)銷(xiāo)：梅里古都位于無(wú)錫市郊，建設(shè)初期是按一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)規(guī)劃的，經(jīng)過(guò)熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和熊大尋旅游規(guī)劃公司策劃，政府領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)從建議，把規(guī)模擴(kuò)大了一倍！并且為了不淹沒(méi)在江南古鎮(zhèn)的汪洋大海中，在項(xiàng)目中心區(qū)策劃建設(shè)一個(gè)中國(guó)最大的錫宮，也是第一個(gè)用錫合金建成的宮殿。因?yàn)橥獾厝说綗o(wú)錫十有八九會(huì)問(wèn)“無(wú)錫有錫嗎？”網(wǎng)上輸入此句話(huà)搜索，也有數(shù)十萬(wàn)條之多的條目。經(jīng)過(guò)我們研究，無(wú)錫東漢以前盛產(chǎn)錫礦，所以那時(shí)叫“有錫”，所以有“天下名劍產(chǎn)無(wú)錫”和“吳鉤”的歷史，因?yàn)楣糯麆Χ酁榍嚆~劍，青銅為銅和錫的合金，沒(méi)有錫怎么能造青銅劍？直到東漢以后錫礦枯竭，改稱(chēng)“無(wú)錫”。既然有深厚的錫文化存在，為什么我們不造一個(gè)“錫宮”吸引關(guān)注呢？策劃一公布，馬上有當(dāng)?shù)貙W(xué)者專(zhuān)家站出來(lái)唱反調(diào)“我們既然叫無(wú)錫，就不應(yīng)該搞什么錫宮！”，但力挺錫宮者也振振有詞“三國(guó)演義和水滸傳的故事都不發(fā)生在無(wú)錫，但就數(shù)我們無(wú)錫三國(guó)城和水滸城搞得最火爆，無(wú)中生有是我們的擅長(zhǎng)。我們歷史上是有錫的，為什么就不能建錫宮？”。如此，項(xiàng)目在建，爭(zhēng)吵之聲越來(lái)越大，項(xiàng)目就越來(lái)越火，古城商鋪還沒(méi)建成即被搶購(gòu)一空！

9、新聞營(yíng)銷(xiāo)：中國(guó)白酒第一鎮(zhèn)在四川射洪縣沱牌鎮(zhèn)，沱牌酒不論品牌知名度還是企業(yè)規(guī)模都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上同在四川的五糧液、瀘州老窖和劍南春，如何撐起“中國(guó)白酒第一鎮(zhèn)”的大旗？為此，我們策劃了中國(guó)旅游界和白酒界的奇觀！相信一年后就會(huì)讓大家見(jiàn)證舉世震驚的奇跡。因?yàn)楫a(chǎn)品策劃精彩，具有非常強(qiáng)的新聞效應(yīng)，不需廣告，這個(gè)項(xiàng)目就會(huì)迅速火爆起來(lái)。

第三是產(chǎn)品策劃

1、藝術(shù)古城：大理（大理這個(gè)地方雪山碧海、青瓦白墻、入詩(shī)入畫(huà)，加上豐富的歷史文化內(nèi)涵。引導(dǎo)藝術(shù)家到這里搞創(chuàng)作，設(shè)立自己的工作室，這樣一來(lái)吸引成規(guī)模的藝術(shù)家群體長(zhǎng)期停留在大理，在大理形成一個(gè)類(lèi)似北京三里屯的藝術(shù)家創(chuàng)作基地。通過(guò)這些藝術(shù)家群體來(lái)吸引游客，讓他們參與到大理旅游中來(lái)，成為大理旅游的一個(gè)重要元素。策劃取得了巨大的成果：不僅王菲、李亞鵬、楊麗萍等知名人士在大理建造私人別墅，還有大量的國(guó)內(nèi)及港澳臺(tái)文化人及藝術(shù)家，在當(dāng)?shù)亟⒆约旱墓ぷ魇液途瓢停罄硇纬闪顺梢?guī)模的藝術(shù)家創(chuàng)作基地，吸引大量游客前往與之交流并停留下來(lái)。）

2、狂歡節(jié)：昆明（通過(guò)省政府讓云南各地州政府自己出錢(qián)，每年來(lái)昆明展演自己的民族文化、風(fēng)情歌舞和自然風(fēng)光，每個(gè)月、每周定一個(gè)主題，在昆明的步行街和廣場(chǎng)舉辦展示活動(dòng)，每個(gè)地州輪番上陣，一年四季歌舞不斷。這個(gè)策劃被昆明市政府正式在2006年昆明國(guó)際旅游節(jié)全面實(shí)施，昆明“天天都是旅游節(jié)”、“體驗(yàn)狂歡昆明”的媒體報(bào)道不絕于耳。2007年的狂歡旅游節(jié)中，還第一次邀請(qǐng)到了東盟六國(guó)的文藝團(tuán)隊(duì)前來(lái)參加，進(jìn)一步豐富了“狂歡昆明”的形象定位，由中國(guó)狂歡之都向亞洲狂歡之都邁進(jìn)了一步。）

3、轉(zhuǎn)運(yùn)之旅：遵義（以“國(guó)運(yùn)之都”為先導(dǎo)，倡導(dǎo)借國(guó)運(yùn)興企運(yùn)、借國(guó)運(yùn)興家運(yùn)、借國(guó)運(yùn)興己運(yùn)、借國(guó)運(yùn)興財(cái)運(yùn)的“轉(zhuǎn)順”理念，將紅色旅游產(chǎn)品整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的轉(zhuǎn)順體系，不到婁山關(guān)，你的人生就突破不了難關(guān)，不到赤水河，你的人生就渡不過(guò)險(xiǎn)灘，不到遵義會(huì)議會(huì)址也就不能命運(yùn)轉(zhuǎn)順。另外還必須從茅臺(tái)鎮(zhèn)出發(fā)，順著赤水河走廊一直走到赤水市，為什么？因?yàn)檫@是一條中國(guó)最著名的酒文化長(zhǎng)廊，中國(guó)一半的名酒都出產(chǎn)在這個(gè)長(zhǎng)廊：茅臺(tái)、董酒、習(xí)酒、郎酒、珍酒、瀘州老窖、小糊涂仙等等，因?yàn)檫@是一條酒的長(zhǎng)廊，所以就有了“長(zhǎng)長(zhǎng)久久”的意思，我們告訴游客，你不僅要把命運(yùn)轉(zhuǎn)順了，還要來(lái)這里走一趟，這樣才能紅運(yùn)長(zhǎng)久?。?

4、詩(shī)詞山水：井岡山（筆架峰從名字上看跟詩(shī)詞書(shū)畫(huà)有關(guān)系，用詩(shī)詞命名所有的景點(diǎn)，詩(shī)詞在中國(guó)是一大文化品牌，但是在全國(guó)卻沒(méi)有一個(gè)景點(diǎn)用它來(lái)做文章。我們這個(gè)景區(qū)什么也沒(méi)有，就要學(xué)會(huì)借勢(shì)，學(xué)會(huì)拿來(lái)主義。旅游策劃最關(guān)鍵就是要‘無(wú)中生有，小題大做’，如果我們用詩(shī)詞來(lái)命名井岡山所有的景點(diǎn)，那么筆架山就會(huì)成為全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的‘詩(shī)詞大觀園’”。）

5、財(cái)山，財(cái)源：井岡山（我們現(xiàn)在用的人民幣一百元大鈔是紅色的，而上一版我們用的百元大鈔是綠色的，這個(gè)綠色版的百元大鈔的背面就是五指峰，這是為了紀(jì)念中華人民共和國(guó)第一個(gè)造幣廠建在井岡山。為此，朱镕基總理稱(chēng)五指峰為“中國(guó)最貴的山”又叫“財(cái)山”。有了朱镕基這句話(huà)，廣東人全來(lái)了，因?yàn)樗麄冃咆?cái)神，從筆架峰山頂修一條步行小道只需兩小時(shí)就可到五指峰頂，這條步行道叫

“財(cái)路”！廣開(kāi)財(cái)路！另外，百元大鈔上能清晰地看得見(jiàn)一條瀑布，說(shuō)明財(cái)山上還有泉水，那么財(cái)山上的泉水，我們?cè)趺磥?lái)包裝它呢？這叫“財(cái)源”！財(cái)源滾滾！你是不是要順著財(cái)路上來(lái)，喝點(diǎn)“財(cái)源”，帶一瓶“財(cái)源”回去?。?

6、十八奇：桂平

桂平第一奇：太平天國(guó)起桂平

    桂平第二奇：炸彈火燒廟不夷                

    桂平第三奇：二十個(gè)王一鄉(xiāng)育

    桂平第四奇：師太舍利數(shù)第一

    桂平第五奇：古泉冒乳味甘咧

    桂平第六奇：松樹(shù)身上披龍鱗

    桂平第七奇：禪茶三送毛主席

桂平第八奇：修成正果神猴靈

    桂平第九奇：臥佛藏龍白石謎

    桂平第十奇：心中有佛奇中奇

    桂平十一奇：陽(yáng)元陰元大無(wú)敵

    桂平十二奇：千萬(wàn)蝙蝠護(hù)荔蜜

    桂平十三奇：北回歸線(xiàn)傳音密

    桂平十四奇：天造城墻龍?zhí)睹?

    桂平十五奇：大藤過(guò)江打游擊

    桂平十六奇：主席題詞是唯一