旅游策劃、旅游規(guī)劃和旅游營(yíng)銷(xiāo)的核心方法

熊大尋旅游規(guī)劃公司/文

熊大尋旅游規(guī)劃公司認(rèn)為，一個(gè)旅游景區(qū)要開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)好，首先要掌握旅游策劃、旅游規(guī)劃和旅游營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)環(huán)節(jié)。旅游策劃是出策略、旅游規(guī)劃是做布局、旅游營(yíng)銷(xiāo)是搞執(zhí)行。

第一、旅游策劃的核心方法是做有市場(chǎng)殺傷力的創(chuàng)意。其中包括定位策劃、產(chǎn)品策劃兩個(gè)關(guān)鍵，一是定位有沒(méi)有市場(chǎng)殺傷力。定位是否讓人一看就記住，一看就想來(lái)，比如熊大尋旅游規(guī)劃公司策劃的“桂平十八奇”，一看就好奇，接著就想去！而不是像很多規(guī)劃院和規(guī)劃公司做出來(lái)的“八股文”：上句四五個(gè)字，下句四五個(gè)字，搞得像對(duì)聯(lián)，看似工整文雅，實(shí)則缺乏賣(mài)點(diǎn)！這是最壞事的定位。但國(guó)內(nèi)99%的旅游規(guī)劃公司和旅游規(guī)劃院都很擅長(zhǎng)此道。

沒(méi)有規(guī)劃指導(dǎo)的建設(shè)是亂建，沒(méi)有策劃指導(dǎo)的規(guī)劃是亂劃！絕大多數(shù)旅游規(guī)劃公司和旅游規(guī)劃院嚴(yán)重缺乏旅游策劃的技巧和常識(shí)，在其規(guī)劃方案中，策劃只是作為一個(gè)點(diǎn)綴和陪襯，這些教授專家和研究生博士，一生中幾乎從未賣(mài)過(guò)任何一樣?xùn)|西！沒(méi)有任何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)！幾乎對(duì)各行業(yè)市場(chǎng)毫無(wú)了解！他們的策劃技巧只是書(shū)本上和課堂上的“知識(shí)”，這用來(lái)幫助景區(qū)提升業(yè)績(jī)，結(jié)果可想而知。

二是產(chǎn)品要有市場(chǎng)殺傷力，所謂旅游產(chǎn)品主要指旅游景點(diǎn)和景觀，中國(guó)99%的旅游規(guī)劃公司和旅游規(guī)劃院都會(huì)“把旅游景觀做得太像旅游景觀”！這句話怎么講？就是統(tǒng)統(tǒng)把旅游景觀設(shè)計(jì)得似曾相識(shí)、理所當(dāng)然。山頂搞廟、半山搞亭、水邊搞榭、湖邊搞樓……，連樣式都中規(guī)中矩，美其名曰沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。這套古人在兩千年前就玩剩下的東西，被這些主導(dǎo)中國(guó)景區(qū)建設(shè)的“規(guī)劃專家”們奉為圭臬，全國(guó)景區(qū)都被搞成一個(gè)模子倒出來(lái)的。

所以，我們假期都想出國(guó)，實(shí)在不想在國(guó)內(nèi)名山大川看這些假古董。這些“規(guī)劃專家”連基本的市場(chǎng)常識(shí)都不懂，更何談殺傷力。一個(gè)景區(qū)產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)殺傷力，那就是等死！

熊大尋旅游規(guī)劃公司和熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)資源平庸的旅游景區(qū)有一句話“不用看老天和古人的嘴臉，學(xué)會(huì)用創(chuàng)意和想像的拳腳”！

第二、旅游規(guī)劃的核心方法是讓每一個(gè)景觀都能賺錢(qián)。旅游規(guī)劃說(shuō)白了就是旅游策劃布局畫(huà)圖，把策劃的思路和創(chuàng)意變成點(diǎn)線面?！安摺笔遣邉?dòng)，“規(guī)”是規(guī)范，策劃是創(chuàng)造性的活，規(guī)劃是技術(shù)性活，關(guān)鍵要按照高明的策劃，嚴(yán)格落地，把策劃變?yōu)樾Ч麍D和平面圖。至于策劃和營(yíng)銷(xiāo)，那實(shí)在不是會(huì)畫(huà)圖的人干的事。那是動(dòng)腦的人干的活！

但旅游規(guī)劃也要?jiǎng)幽X，動(dòng)市場(chǎng)和銷(xiāo)售的腦。怎么動(dòng)？有一個(gè)訣竅，把旅游景區(qū)當(dāng)成是你爹媽的資產(chǎn)，是你們家開(kāi)發(fā)的。你就不會(huì)再做那種千篇一律、混吃騙喝的規(guī)劃方案了。一定要有把景區(qū)大門(mén)都做成著名景點(diǎn)這股勁，你才能真正做好旅游規(guī)劃，你才是一個(gè)合格的旅游規(guī)劃人！為什么在過(guò)熊大尋旅游規(guī)劃公司的人看別的旅游規(guī)劃方案都會(huì)發(fā)笑？因?yàn)槲覀兪前丫皡^(qū)當(dāng)自己的在做，別人是把景區(qū)當(dāng)客戶的在做。在我們公司的頭腦風(fēng)暴會(huì)上如果有人提出來(lái)別人的那些所謂“創(chuàng)意”是會(huì)被罵慘的！

我們看過(guò)成百上千的旅游規(guī)劃方案，大部分內(nèi)容千篇一律！百分之九十以上的似曾相識(shí)！一個(gè)旅游規(guī)劃方案數(shù)萬(wàn)字、上百?gòu)垐D，幾乎沒(méi)一句話、一個(gè)創(chuàng)意能夠撼動(dòng)市場(chǎng)的！原因在于，我們把旅游規(guī)劃當(dāng)成了景區(qū)材料收集本，當(dāng)成了全國(guó)景觀匯集本，把你曾見(jiàn)過(guò)、聽(tīng)過(guò)的項(xiàng)目套進(jìn)資源相似的景區(qū)，立馬變成一個(gè)方案。偶爾的幾個(gè)原創(chuàng)也是嚴(yán)重缺乏想像力，更不具市場(chǎng)殺傷力！

第三、旅游營(yíng)銷(xiāo)的核心方法是與眾不同、讓人震撼。旅游營(yíng)銷(xiāo)就是要給消費(fèi)者一個(gè)或幾個(gè)來(lái)的理由，就是要讓人非來(lái)不可，不來(lái)后悔！所以你的賣(mài)點(diǎn)一定要足夠不同、足夠震撼！你的營(yíng)銷(xiāo)方式一定要足夠創(chuàng)新、足夠刺激！云南最近有一個(gè)阿瀘古洞在拼命做營(yíng)銷(xiāo)，花了大錢(qián)，廣告滿天飛，可謂盡人皆知，但廣告訴求十分讓人不解：“千嬌百媚的洞，中國(guó)洞代表”，讓人莫名其妙、不知所云！不知道還以為是盤(pán)絲洞，里面有幾百個(gè)美女蜘蛛精！“中國(guó)洞代表”的表述首先讓我想起黨代表和三個(gè)代表，其次我想問(wèn)，你給我一個(gè)看你的理由了嗎？

旅游營(yíng)銷(xiāo)首先要有創(chuàng)意，給人耳目一新之感，比如熊大尋旅游規(guī)劃公司創(chuàng)意的“我為世博送溫泉”活動(dòng)，溫泉是請(qǐng)人來(lái)泡的，歷史上第一次送到世博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)農(nóng)民工泡澡！更為巧妙的是把上海世博會(huì)“城市讓生活更美好”的口號(hào)也借用了一把：“若要生活更美好，常到寧海泡泡澡”。幾十家媒體全程跟蹤報(bào)道，直接上了《浙江日?qǐng)?bào)》頭版。