井岡山旅游策劃方案——十分鐘挽救兩個(gè)億！

熊大尋旅游策劃公司策劃井岡山筆架峰景區(qū)被《新財(cái)經(jīng)》雜志報(bào)道為“十分鐘挽救兩個(gè)億！”景區(qū)投資商戴詩鵬董事長滿懷感激，慨嘆道：“我已經(jīng)三個(gè)月睡不著覺了，聽了熊大尋的策劃方案，今晚我終于可以睡個(gè)安穩(wěn)覺了！”

井岡山筆架峰景區(qū)的策劃已成為業(yè)界難以超越的經(jīng)典！而且在很快的時(shí)間內(nèi)就完成，堪稱傳奇！這個(gè)案例被業(yè)界傳頌最多、甚至出現(xiàn)一字不改冒名替換我們的現(xiàn)象。

（熊大尋與井岡山市王曉峰市長）

（《新財(cái)經(jīng)》報(bào)道“十分鐘挽救兩個(gè)億！”）

十分鐘挽救兩個(gè)億

——策劃人熊大尋的創(chuàng)意故事

文/本刊記者  崔曉紅

《新財(cái)經(jīng)》2006年第九期

熊大尋，中國旅游策劃，中國十大策劃人排名第一，大理“風(fēng)花雪月”口號的首倡者。

2006年2月熊大尋旅游策劃公司應(yīng)井岡山市市長王曉峰和筆架山實(shí)業(yè)有限公司董事長戴詩鵬之邀，對井岡山筆架山景區(qū)進(jìn)行策劃。

戴詩鵬在井岡山筆架峰投資兩個(gè)億建纜車，其投資對象就是高山杜鵑花觀光。事實(shí)上筆架峰的旅游資源十分平庸，山頂只有巨石和松樹，而且杜鵑花期短暫，投資前景很不明朗。鑒于投資已被銀行監(jiān)管，無法撤資，只能逼上梁山，強(qiáng)行上項(xiàng)目。戴老板焦急萬分，在全國各地尋找智囊團(tuán)給這個(gè)項(xiàng)目出點(diǎn)子、做策劃，并分別從北京、上海、深圳請了三家國內(nèi)頂級旅游策劃公司到景區(qū)考察，但是沒有一家能給戴老板吃定心丸。直到戴老板打電話給熊大尋說：“我的項(xiàng)目只有找到像您這樣善出奇招的專家才能救活了?！?

熊大尋登上筆架峰，僅用了十分鐘即提出解決思路，被當(dāng)?shù)厝朔Q為：“十分鐘挽救兩個(gè)億的投資”！成就中國旅游策劃界的傳奇之作！熊大尋剛與戴老板見面的第一句話就是：“如果用常規(guī)思路來操作，這座山對你來講就是刀山火海；如果用超常規(guī)思路來運(yùn)作，用得好，這座山就能變成金山銀山”。

筆架山旅游策劃實(shí)際上是在考察的過程中就基本完成了！這至今在中國旅游界都是一個(gè)不可復(fù)制的傳奇！

熊大尋旅游策劃公司總策劃熊大尋經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)：筆架山風(fēng)景區(qū)有的，全國各地都有。熊大尋提出：想要脫穎而出，救活景區(qū)，必須遵守以下兩個(gè)原則：

首先，在井岡山搞旅游只能做“紅色”，不能做“綠色”，這是一個(gè)大原則，也是井岡山旅游的核心優(yōu)勢；

其次，則是發(fā)現(xiàn)毛主席與井岡山的四個(gè)淵源。哪四個(gè)？

1，毛主席的祖籍在江西吉安而不是湖南韶山，吉安就在井岡山下，原來井岡山就歸吉安市管，所以毛主席是井岡山人。還要補(bǔ)充一下，劉少奇、的祖籍也都是江西吉安，這是一個(gè)大的文化牌；

2，毛主席發(fā)達(dá)也在井岡山，他的核心理論“星星之火可以燎原”、“槍桿子里出政權(quán)”、“農(nóng)村包圍城市”等就是在井岡山茨坪八角樓里提煉出來的，井岡山是中國第一個(gè)農(nóng)村革命根據(jù)地，并且井岡山紅色政權(quán)已經(jīng)具備了國家政權(quán)的雛形和基礎(chǔ)，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)有了蘇維埃銀行和造幣廠，所以中華人民共和國的雛形在井岡山，并且與賀子珍的婚姻也是在此建立的，所以說主席發(fā)達(dá)就是從井岡山開始的；

3，井岡山主峰五指峰上的山體輪廓，遠(yuǎn)觀就像主席的遺像和睡姿，非常形象，這個(gè)“睡偉人”是井岡山的一大奇景。

4、主席建國后一次也沒有回過延安，也沒回過遵義和西柏坡，在紅色旅游五大圣地里，他只重回過韶山，因?yàn)樯厣绞撬某錾睾凸枢l(xiāng)，情有可原。但是毛主席建國后卻連續(xù)兩次重上井岡山，并寫下一首詞為記《水調(diào)歌頭，重上井岡山》，這充分說明了主席與井岡山有很深的淵源。

順著這個(gè)思路，熊大尋接著往下講：“筆架峰從名字上看跟詩詞書畫有關(guān)系，

能不能用詩詞命名你所有的景點(diǎn)呢？詩詞在中國是一大文化品牌，但是在全國卻沒有一個(gè)景點(diǎn)用它來做文章。我們這個(gè)景區(qū)什么也沒有，就要學(xué)會借勢，學(xué)會拿來主義。旅游規(guī)劃最關(guān)鍵就是要‘無中生有，小題大做’，如果我們用詩詞來命名你所有的景點(diǎn)，那么筆架山就會成為全國獨(dú)一無二的‘詩詞大觀園’”。

一路考察一路思考，熊大尋現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)新景點(diǎn)，并對老景點(diǎn)進(jìn)行重新創(chuàng)意：

1、彈指一揮間

景點(diǎn)：不遠(yuǎn)處有一塊巨石，很像一個(gè)人的手指著天（四指并攏，食指指天），戴老板說，北京來的著名旅游規(guī)劃公司給這個(gè)景點(diǎn)命名叫“佛手指天”。熊大尋說這是平庸的象形思維，井岡山不能搞佛教文化，也沒有相關(guān)性，更不吸引人，這個(gè)景點(diǎn)應(yīng)按照前面講的紅色文化和詩詞來命名，熊大尋立即將這個(gè)景點(diǎn)改名為“彈指一揮間”，主席不是有一首詞叫《水調(diào)歌頭.重上井岡山》嗎，其中寫道“三十八年過后，彈指一揮間”，另外也可用《沁園春.雪》里的“指點(diǎn)江山”來命名，用主席書法題寫在旁邊的巖石上，就可成為一大奇景！

2、一唱雄雞天下白

景點(diǎn)：一個(gè)巨石聳立峽谷之間，十分像一只公雞，雞頭雞冠雞嘴都很像，戴老板說上海有一家有名的旅游規(guī)劃公司給這個(gè)景點(diǎn)命名叫“金雞報(bào)曉”。熊大尋說這種水平山里砍柴的樵夫也能做到，看見石頭像頭牛，就叫犀牛望月，像大象就叫象山，像獅子就叫獅山……，這是初級思維，小學(xué)生就可以做到。這根本沒有任何創(chuàng)意！試問天下的景點(diǎn)哪個(gè)不是這套平庸的思路！這樣做有用嗎？有幾個(gè)游客會千山萬水來看這種水平的東西？熊大尋認(rèn)為，這個(gè)景點(diǎn)還是應(yīng)該用主席詩詞來命名，叫“一唱雄雞天下白”！

3、喚起工農(nóng)千百萬

景點(diǎn)：一個(gè)大石頭，坐在一個(gè)石臺上，面前有許多樹，這些樹都彎腰朝向石頭，這很像一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)張著大嘴給很多人作報(bào)告，戴總又解釋這個(gè)景點(diǎn)也被前面來的旅游規(guī)劃公司包裝成“蛤蟆叫天”。熊大尋對之無語……，遂將其改成“喚起工農(nóng)千百萬”。

4、井岡魂

景點(diǎn)：一顆筆直的松樹直立在一大叢杜鵑中心，熊大尋說叫“井岡魂”，杜鵑啼血表示哀悼，松樹表示犧牲掉的兩萬名井岡山烈士。形象而又貼切，保持紅色基調(diào)不變。

另外還有一些景點(diǎn)如“刺破青天鍔未殘”、“金沙水拍云崖暖”等等，以此類推，用詩詞將筆架山的所有景點(diǎn)命名，游客一上來，聯(lián)想起前面講的毛主席和井岡山的四個(gè)淵源，再一看這里所有的景點(diǎn)能與詩詞一一對應(yīng)，立時(shí)感覺神了！這就具有了非來不可的旅游吸引力！這就是天下獨(dú)一的旅游景區(qū)！只有這樣，才稱得上是真正的創(chuàng)意！

筆架山旅游項(xiàng)目僅有這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，這只能賣60元的門票，旅游產(chǎn)品體系還需要再豐富，如是，熊大尋接連出招：

第二招：攬?jiān)路宓某雠_

筆架峰的主峰改名“攬?jiān)路濉?，有一句詩叫“上九天攬?jiān)?，下五洋捉鱉”。“攬?jiān)路濉薄叻迦胩?，手可攬?jiān)?。可謂恰如其分！

在攬?jiān)路屙斀ㄔ煲粋€(gè)主席的雕像，當(dāng)然要申報(bào)國務(wù)院批準(zhǔn)，但在井岡山做絕對符合政策，做一個(gè)毛主席的雕像，太陽出來了，剛好升到主席雕像的后腦位置，霞光萬丈，金光四射，這個(gè)時(shí)候我們就會看到一個(gè)中國人最為熟悉的圖像——“毛主席光輝照四方”！這樣我們就把我們從前見過無數(shù)次的“毛主席光輝照四方”的宣傳畫和毛主席像章上的圖像，復(fù)原到了現(xiàn)實(shí)生活中。

隨著太陽的映照，“毛主席光輝照四方”剛剛顯露出來的時(shí)候，我們再策劃一個(gè)環(huán)節(jié)，在山上通過電子設(shè)備放一首歌《東方紅》！“東方紅，太陽升，中國出了個(gè)”。此情此景，加上這首歌曲，我相信很多老領(lǐng)導(dǎo)上去看了一定流下眼淚來！在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)、用合適的人物和震撼的情景來打造這天下一絕的景點(diǎn)，至此你的門票可以翻一倍賣到120元！

第三招：財(cái)山

筆架峰緊挨著井岡山的主峰五指峰，這個(gè)五指峰有什么特別的呢？我們現(xiàn)在用的人民幣一百元大鈔是紅色的，而上一版我們用的百元大鈔是綠色的，這個(gè)綠色版的百元大鈔的背面就是五指峰，這是為了紀(jì)念中華人民共和國第一個(gè)造幣廠建在井岡山。

為此，朱镕基總理稱五指峰為“中國最貴的山”又叫“財(cái)山”。有了朱镕基這句話，廣東人全來了，因?yàn)樗麄冃咆?cái)神，但是來了卻上不去，因?yàn)槲逯阜寰嘤^景臺之間是一條大箐溝，所以五指峰只能遠(yuǎn)觀不能近賞。而前后左右唯一可以上去的地方就是我們的筆架峰。熊大尋問戴老板，從我們這里修一條步行道上五指峰，步行要多長時(shí)間，戴老板告訴我，他以前派人探測過，從筆架峰山頂修一條步行小道只需兩小時(shí)就可到五指峰頂。這條路則叫“財(cái)路”廣開財(cái)路！順著“財(cái)路”到達(dá)財(cái)山山頂、到達(dá)“財(cái)富的巔峰”，不要說你福建老板要上來，就是世界五百強(qiáng)的老板都得上來！

另外，百元大鈔上能清晰地看得見一條瀑布，說明財(cái)山上還有泉水，那么財(cái)山上的泉水，我們怎么來包裝它呢？這叫“財(cái)源”！財(cái)源滾滾！你是不是要順著財(cái)路上來，喝點(diǎn)“財(cái)源”，帶一瓶“財(cái)源”回去！

戴詩鵬滿懷感激?？畤@道：“我已經(jīng)三個(gè)月睡不著覺了，今晚我終于可以睡個(gè)安穩(wěn)覺了！”

熊大尋認(rèn)為“策劃就是玩命！玩得好是救人，玩不好是殺人！只有玩得起，很會玩，才能吃這碗飯?！币?yàn)槔习鍖⑸砑倚悦佳涸诹隧?xiàng)目上，策劃做好了就是救人！做不好就是殺人！普通、常規(guī)的創(chuàng)意根本不能叫策劃，只有超常規(guī)、震撼性的創(chuàng)意才能挽救項(xiàng)目！

井岡山筆架峰景區(qū)的策劃已成為業(yè)界難以超越的經(jīng)典！而且在很快的時(shí)間內(nèi)就完成，堪稱傳奇！熊大尋旅游策劃公司有一句話“我們經(jīng)手的項(xiàng)目，一定發(fā)現(xiàn)世界奇觀，如果沒有就去創(chuàng)造！”，“讓每個(gè)方案都成為經(jīng)典，讓同行二十年不能超越！”他們還有一個(gè)理念叫“我出奇招，您出奇跡！”追求極致的創(chuàng)意和快速解決問題的方法，已成為熊大尋及其公司的核心理念和價(jià)值。