吉木薩爾縣文化旅游策劃案——天山圣地，武俠之都！

熊大尋旅游策劃公司/文

2011年熊大尋旅游策劃公司受邀對新疆吉木薩爾縣進行旅游策劃和規(guī)劃，我們的核心策略是：吉木薩爾有空前的歷史性機會——天山旅游并沒有真正做起來！天山旅游僅限于天池，每年幾十萬游客跟天山的品牌嚴重不匹配。天山旅游目前僅限于自然景觀，天山厚重的歷史文化呢？到哪里領(lǐng)略？到哪里體驗？天山歷史文化的中心和重心在哪里？吉木薩爾！

新疆旅游的制高點在天山，天山旅游的制高點在北庭（吉木薩爾）！天山因武俠而神秘！天山的最大吸引力就是武俠！從全國旅游市場上看，至今還沒有一個聚集武俠文化的景區(qū)和平臺，我們完全可以在吉木薩爾打造一個武俠之都！

（應(yīng)邀考察吉木薩爾縣）

第一部分  定位

一、吉木薩爾形象定位分析

兩大眼光

（一）看天下的眼光

即世界的眼光。吉木薩爾是天山下的城市，理應(yīng)有看“天下”的眼光。

吉木薩爾有獨特的文化旅游資源，但是“特點不等于賣點”！就旅游而言特點即人無我有的當?shù)靥厣幕⒕坝^。賣點則是人們愿意掏錢消費的特點。不是所有特點都是賣點，特別在當前遍地開花、全民營銷的階段，旅游景區(qū)面臨全國性競爭的時候，普通的賣點都難于保證景區(qū)的成功。吉木薩爾旅游要實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，必須不是普通的賣點，而是全國性乃至世界性的熱門賣點。

定位就是舍得，多舍多得，少舍少得，不舍不得！成功的定位和營銷就是需要“一面之詞”！吉木薩爾？北庭、車師古道、西大寺、花兒溝？

以上任何一個單詞都不能讓吉木薩爾旅游做到天下第一：車師古道（名氣遠遜絲路）、北庭古城（大眾知名度低、即使重建古城對游客吸引力也不大，專家的興趣跟游客的興趣往往相反）、西大寺、千佛洞（扶風(fēng)法門寺有佛祖舍利，我們?nèi)狈φ鸷承缘姆▽殻?、野馬基地（如果有萬馬奔騰的景象就可以成功，但是沒有），因此，我們不能只是賣單一的景點，我們應(yīng)該賣的是這一切的綜合抽象體，應(yīng)該找到一個能把這些景點都裝得進來的主題概念來作為我們的核心定位。

這個概念一是全國獨一無二，二是概括我縣的歷史、地理，三是人人都感興趣！具備熱門賣點的條件。

吉木薩爾有深厚的歷史積淀和豐富的旅游資源。但是在文化旅游上，缺乏一個世界級的項目和世界級的品牌。目前這些單一的景觀都只能是區(qū)域品牌，就像珍珠遍地但是缺乏一根線索串聯(lián)，形成一條項鏈！所以，我們必須要打造出世界級、天下級的景觀來！找到世界級的主題線索來！因為中國一共三千多個縣市區(qū)，每年上馬四五百個景區(qū)，在舉國大辦旅游的背景下，如果沒有世界級的項目和天下級的品牌，很難殺出一條血路，很難形成氣候。

吉木薩爾的天下級資源在哪里？——天山！北庭文化和車師古道的來源就是天山！北庭、安西的設(shè)鎮(zhèn)目的就是為了管轄天山南北，車師古道也因天山而存在。天山和北庭、車師古道誰的知名度大？誰的影響力遠？毫無疑問是天山！

而且吉木薩爾有空前的歷史性機會——天山旅游并沒有真正做起來！天山旅游僅限于天池，每年幾十萬游客跟天山的品牌嚴重不匹配。天山旅游目前僅限于自然景觀，天山厚重的歷史文化呢？到哪里領(lǐng)略？到哪里體驗？天山歷史文化的中心和重心在哪里？吉木薩爾！

新疆旅游的制高點在天山，天山旅游的制高點在北庭（吉木薩爾）！

（二）得天下的眼光

即市場的眼光。政府開發(fā)旅游往往是自己有什么，就做什么，說什么。這是自我欣賞，結(jié)果是失去市場；但旅游是一項市場經(jīng)濟行為，市場經(jīng)濟的法則是：消費者需要什么，就做什么，就說什么。這是投其所好，結(jié)果是贏得市場。

我們不否認宏揚本土文化，但要用智慧的方法來做，要用符合經(jīng)濟規(guī)律的方式來做。十年前云南的中甸縣面臨和我們一樣的困惑，交通比我們惡劣得多，財政比我們困難得多，資源跟我們差不多。如果直接打本地特色藏族文化牌，那一定沒什么影響力，因為要看藏文化人們都到西藏去了，誰還會跑云南去看。所以，中甸縣很聰明，既然我們的品牌不夠響，那我就借一個足夠響亮的品牌來為我所用。根據(jù)《消失的地平線》一書描述，香格里拉有一個金字塔式的雪山名叫卡拉卡爾，熊大尋旅游策劃公司策劃論證這個雪山就是梅里雪山主峰，策劃了“香格里拉的標志——卡瓦格博峰”、確定了香格里拉的標志在云南！于是中甸縣對外宣稱聞名世界的“香格里拉”就在中甸！并改縣名為香格里拉縣，借力打力、借船出海，一舉成名天下知！每年幾百萬游客進去，把本地藏文化帶出來了！中甸縣戴上了“香格里拉”這個大帽子，一舉成為世界旅游名城！

云南的大理也是依靠金庸的武俠小說把“大理國和段王爺”的品牌打響了，為大理每年招來數(shù)百萬游客！正因為武俠小說對大理旅游有極高的貢獻率，所以金庸被大理市政府聘為榮譽市民。我們做過調(diào)研：到過大理的幾乎人人都知道這就是金庸筆下所寫過的大理國！

這是一個深刻的啟示：吉木薩爾就北庭說北庭，往往做不好北庭；如果我們跳出北庭做北庭，往往能事半功倍迅速打響北庭！新疆旅游看天山，天山旅游看北庭！戴上“天山”這個大帽子，是吉木薩爾旅游的歷史性機會！

但是僅僅是天山這個品牌還不夠，還要挖掘天山的深刻的旅游內(nèi)涵。中國人一提起天山，首先想到武俠小說，因為幾乎每一部武俠小說名著中都必然要寫到天山！許多武俠小說更是以天山為主要背景地，比如《七劍下天山》、《冰川天女傳》、《雪山飛狐》、《云海玉弓緣》等等，其中的大俠如凌末風(fēng)、楊云聰、呂四娘、白發(fā)魔女、天山童姥、胡斐、苗人鳳等無不與天山有深切的聯(lián)系。全國沒有一個地方比天山有更多的俠客、有更多的俠氣！可以說天山是天下武俠之都毫不為過！童年居住北庭與天山結(jié)下了不解之緣的李白在代表作《俠客行》中寫道： 趙客縵胡纓，吳鉤霜雪明。銀鞍照白馬，颯沓如流星。十步殺一人，千里不留行。事了拂衣去，深藏身與名。其中“胡纓，霜雪明、颯沓”儼然是天山劍俠雪騎圖。而李白、岑參等詩人都擅長劍術(shù)，是最初的劍俠。丘處機在《射雕英雄傳》里也是一個武功絕頂?shù)拇髠b。北庭歷史上以耿恭為代表的眾多民族英雄也都是大俠的原型和象征。正所謂“俠之大者，為國為民”，我們談的英雄，其實就是大俠，吉木薩爾也是大俠爭勝的樂園。從武俠小說的背景地看大多是在抵御外族入侵的前沿、大多是充滿西域風(fēng)情的地域、大多是官兵血戰(zhàn)的陣地、大多是蒼茫雪山的圣境、大多是商貿(mào)匯聚的要道……，這所有一切，在吉木薩爾都可以找到，而這些正是吉木薩爾的特色！

天山因武俠而神秘！天山的最大吸引力就是武俠！從全國旅游市場上看，至今還沒有一個聚集武俠文化的景區(qū)和平臺，我們完全可以在吉木薩爾打造一個武俠之都！把北庭古城按旅游城、商業(yè)城而不是學(xué)術(shù)城、考古城來建設(shè)，重建于車師古道入口處，此地背山面水風(fēng)水俱佳，古城轄要道，古道通古城。（即使國家遺址公園不遷于此地，也應(yīng)該在此地建一個旅游古城）除了重現(xiàn)北庭古城原有的歷史建筑風(fēng)貌，將武俠的作為旅游六要素注入其中，那么這座古城就會立即鮮活起來：吃：熊姥姥的糖炒栗子、黯然銷魂飯，酒吧都是各種武俠主題；住：新龍門客棧；行：街道上不時會遇到手拿打狗棒的洪七公、練哈蟆功的歐陽峰,既有活人扮演，也有數(shù)百個知名大俠及北庭眾多民族英雄的彩色雕塑，讓游客與自己心儀的大俠合影留念；游：出城門游客穿上喜愛大俠的衣服騎馬進入車師古道、天山圣地，一路上都能看到半山丘處機修道處、凌末風(fēng)練劍處、白發(fā)魔女照鏡處等等，一路聽著路邊音箱放著的武俠影視劇主題歌，一路看著大雕和野狼，一對情人與大雕合個影，體驗神雕俠侶的甜蜜，體驗十足勁道的俠風(fēng)俠氣，讓人終身難忘；購：我們的導(dǎo)游冊和自駕圖冊都可以用《九陰真經(jīng)》、《葵花寶典》命名，銷售給游客；娛：夜晚古戲臺上演出我縣民族風(fēng)情歌舞和武俠小說經(jīng)典場景——如華山論劍，七劍下天山等等。在武俠之都和武俠天山的氛圍下，游客大碗喝三臺酒，大塊吃手抓羊肉，天山雪蓮和紅花油將會作為“提升內(nèi)功的神品”而一貨難求！拉條子將會作為“江湖第一菜”（味好耐飽，利走江湖）而暢銷，我們的特產(chǎn)會因此供不應(yīng)求暢銷全國。

以“武俠天山——車師古道”和“武俠之都——北庭古城”為主菜，吸引大量游客進入我縣，順便把我們的其他旅游景點和項目作為配菜端上來獻給游客，自然會被笑納。就像大理、香格里拉和麗江，除了主景點，其他周邊的景點都能火爆！因為一年五百多萬游客聚集于此，再平常的景觀都會有人去玩。

武俠天山，英雄圣地！——吉木薩爾歡迎您！可以想像只要是中國人都會立刻心向往之、非來不可！是個男人你就來！——吉木薩爾歡迎您！是個女人你更要來，因為這里是大俠英雄匯集之地！帶著武俠的情結(jié)和向往看天山風(fēng)景、看北庭風(fēng)光，平常的景觀立時生動神奇起來！借用“武俠天山”或“武俠之都”的世界級品牌，吉木薩爾旅游將迎來歷史性的大井噴！

三天戰(zhàn)略：破天荒、開天窗、打天下

破天荒：以上定位戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的實施將會打破天山旅游的瓶頸，破掉天山的旅游荒！以北庭眾多民族英雄為支撐的大俠文化將填補天山旅游文化內(nèi)涵缺失的空白，填補中國旅游武俠圣地的空白，這在中國旅游界是破天荒之舉！

開天窗：天山圣境至今是“藏在深山人未識，關(guān)在門里無人知”。通過武俠文化和英雄文化的結(jié)合，打開一個天山旅游的窗口，打開一個世界了解新疆的窗口，打開一個全國了解吉木薩爾的窗口。

打天下：全力打造天山腳下北庭古城即武俠之都的重點項目，爭取成為中國第一個武俠主題影視城，形成吉木薩爾旅游的龍頭項目，其中建設(shè)有大唐都護府衙、有回鶻王府、有西域客棧、有西大寺等等，既重現(xiàn)北庭古城的“天山明月漢時關(guān)”的雄奇風(fēng)貌，又成為天下武俠迷的心靈家園和精神朝圣地。周邊預(yù)留開發(fā)用地，后期通過項目形成板塊效應(yīng)，把生地變熟地，帶動地產(chǎn)開發(fā)，地產(chǎn)要與古城統(tǒng)一規(guī)劃，形成一個規(guī)模較大的文化旅游新城區(qū)。

二、總體形象定位

天山圣地， 武俠之都！

備選定位1：

天山之都（“都”代表北庭都護府），武俠圣地！

——吉木薩爾，北庭王城！

備選定位2：

天山北庭， 武俠圣地！

天山：一個武俠薈萃的圣地

北庭：一個英雄輩出的王城

備選定位3：

盛唐北庭，武俠天山！

備選定位4：

天山之都，英雄圣地！

備選定位5：

游吉木薩爾，大吉大利！

（因為吉木薩爾、昌吉地名都帶有“吉”字，加之“金滿城”的稱謂富有吉利的氣息，可以考慮把“吉利”作為一個定位思路）

備選定位6：

游吉木薩爾，吉祥如意！

備選定位7：

樓蘭美女，北庭英雄！

（與敦煌壁畫、樓蘭美女形成一個絲路定位系列，借勢傳播吉木薩爾的英雄文化。但是此定位限于軟文宣傳上，因為此定位賣點和消費利益不突出，但可以作為宣傳的補充）

三、打造武俠之都的緣由

（一）目前新疆各地紛紛響應(yīng)打造旅游城市的號召，建設(shè)各種旅游項目，以文化做代言：樓蘭用“美女”作代言；敦煌用“壁畫”作代言；喀納斯用“湖怪”做代言，所以，吉木薩爾在旅游上若再找不到代言單詞，勢必淹沒在汪洋大海中，難有出頭之日。相反，我們只有揚長避短，充分發(fā)揮創(chuàng)意的能量，做其他品牌想不到的事，做廣大游客高度關(guān)注的事，做轟動全國的事，我們的項目才能一炮打響，不僅具備持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟動力，同時又能大大提升吉木薩爾的知名度。

（二）吉木薩爾的天下級資源——天山！中國人一提起天山，首先想到武俠小說，因為幾乎每一部武俠小說名著中都必然要寫到天山，所以“武俠文化”這個品牌在現(xiàn)代休閑社會中有極大的旅游吸引力和品牌號召力，但如今全國沒有一個地方在做武俠文化，只是停留在傳統(tǒng)的自然生態(tài)以及觀光旅游的層面上，所以吉木薩爾一定要依托天山，把“武俠文化”牌提煉升華，把“武俠”體系做大做強，做成中國第一個武俠圣地、武俠之都。此舉符合現(xiàn)代經(jīng)濟和旅游發(fā)展的要求，符合“以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)”和大力發(fā)展多元、融合、開放的現(xiàn)代文化的精神。

（三）天山系列武俠小說成就了新派武俠小說的開山祖師梁羽生，他以“天山”為背景的武俠小說多達22部，“天山”是其武俠小說的精華，并且，梁羽生認為“天山劍派” 是武林中的正義之師，是俠義精神的代表。

（四）北庭和天山為多部網(wǎng)絡(luò)熱門武俠小說提供了寫作素材，例如：《天涯疏影伴黃昏》、《唐騎》、《天下》、《洛陽女兒行》、《弓簫緣》、《天驕擒龍》等均以北庭和天山為寫作背景，由此說明天山和北庭已與武俠結(jié)下了不解之緣。

（五）北庭歷史上出現(xiàn)眾多的英雄，可以說英雄是北庭文化的一個重要特征。武俠小說和中國傳統(tǒng)有“俠之大者，為國為民”的文化，武俠小說里知名度最高的大俠郭靖、簫峰、凌末風(fēng)等，亦是為國為民的英雄。很多武俠的原型都來自歷史中的英雄。

（六）而眾多的武俠小說也是以“英雄”為名，比如最著名的武俠小說《射雕英雄傳》、《大旗英雄傳》、《大漠英雄傳》、《歡樂英雄》、《邊塞英雄譜》、《英雄出少年》、《俠義英雄傳》、《英雄志》、《少林英雄傳》、《美人圣劍英雄膽》、《大英雄》等，說明在中國人的認知里英雄就等于武俠！

四、如何打造武俠之都

（一）中國武俠之都要打得響、站得穩(wěn)必須要創(chuàng)造天下一絕、全國第一乃至世界第一的項目。打造一個全國沒有的武俠文化園，將武俠元素集中在其中展現(xiàn)，為全世界華人提供一個武俠文化大觀園，提供一個“一統(tǒng)江湖”的旅游景點。

（二）充分發(fā)揮天山在武俠小說中的重要地位和中國武俠之都缺位的機會，要把天山打造成為中國武俠的大本營，除了天山景區(qū)的武俠元素注入之外，還要在天山下，以武俠為主題打造一個集吃住行游購娛為一體的古鎮(zhèn)。今后可作為武俠影視城項目立項建設(shè)。

（三）要將吉木薩爾的其他景點貫穿到“武俠”主題中來，形成一個完整的武俠文化旅游的體系。

（四）打武俠牌，有助于解決吉木薩爾開發(fā)冬季旅游的難題。因為武俠小說描寫了很多關(guān)于雪山俠客的故事，我們可以用“吉木薩爾冬季游，雪山飛狐俠客行”為促銷口號，吸引全國游客冬季到我縣體驗雪山劍俠的豪情。

（五）緊扣新疆大開發(fā)的政治主題，巧妙結(jié)合我縣的全新定位，進行借勢宣傳。公益廣告以及網(wǎng)絡(luò)彈窗宣傳：（呼吁人才援疆）到新疆大展拳腳——吉木薩爾武俠文化園歡迎您 到吉木薩爾，大展拳腳——吉木薩爾武俠文化園歡迎您夠料嗎？到新疆大展拳腳——吉木薩爾武俠文化園歡迎您以此既可以呼應(yīng)大力發(fā)展新疆、廣納賢才的大背景，又可以巧妙的嫁接武俠旅游形象宣傳，有一箭雙雕的營銷造勢作用。

（六）成立“武俠之都見義勇為基金會”：因為見義勇為體現(xiàn)的“路見不平，拔刀相助”的精神是武俠的傳統(tǒng)精神的象征，也是宏揚正氣的現(xiàn)代文化的體現(xiàn)。基金會每年拿出旅游總收入的一部分獎勵見義勇為之士。每年面向全國評選7名見義勇為的正義之士，可以由網(wǎng)民和媒體推薦評選。分別贈送七把正義之劍、獎金并頒發(fā)證書給獲獎人。與此同時，讓獲獎?wù)呱碇x大俠的服飾留影，并聘請其為武俠之都的形象代言人，以此作為一個極富影響力的宣傳點，吸引媒體持續(xù)跟進報道。

見義勇為頒獎（七劍）

小說七劍：游龍、莫問、天瀑、青干、日月、竟星、舍神。

新意七劍引申：創(chuàng)新、多元、融合、開放、正義、進取、勇敢。

新七劍突出體現(xiàn)了“以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)”的精神，武俠文化與現(xiàn)代文化巧妙結(jié)合，體現(xiàn)出新疆新時代的發(fā)展主題。

（七）穿武俠裝，游武俠城，圓武俠夢。把武俠影視劇中各個大俠和俠女的劇照展示出來，然后根據(jù)劇照中大俠和俠女的服飾復(fù)制成可供銷售、出租的體驗式服飾，讓游客根據(jù)自己喜歡的俠客，選擇穿戴該俠客的服飾旅游，圓大眾一個武俠夢！不僅創(chuàng)造不菲的旅游收益，更能形成震撼性的場景，形成一個品牌符號。

五、吉木薩爾旅游發(fā)展戰(zhàn)略

吉木薩爾的旅游發(fā)展要堅持兩條腿走路，做到“文武雙全”，文化上做北庭，旅游上做武俠，定位上文武并舉，以武帶文，項目上先武后文，最后由文轉(zhuǎn)武。

如一開始用“天山圣地，武俠之都”作定位缺乏支撐，可先用“盛唐北庭，武俠天山”的定位，短期內(nèi)迅速打造“武俠天山”項目、建設(shè)武俠文化園，遠期建造“天山武俠影視城”，待有產(chǎn)品支持、并形成影響、造成事實后，城市定位就可以長期向“武俠”靠攏，正式打響“天山圣地，武俠之都”的核心定位，讓吉木薩爾旅游成為“武俠”這一概念的代名詞。在未來武俠旅游中搶占最具戲劇性的旅游概念，搶占先機，創(chuàng)造突破性發(fā)展的局面。

（新疆吉木薩爾縣領(lǐng)導(dǎo)陪同考察）

第二部分  產(chǎn)品規(guī)劃

一、武俠天山和車師古道

（一）打造武俠天山的依據(jù)

中國是武俠文化大國，民間也有“中國=武俠精神、日本=武士精神、歐洲=騎士精神”的說法，同時“武俠”與“天山”早已結(jié)下不解之緣，許多武俠小說都以天山為故事背景，但是天山的旅游卻沒有將“武俠”文化做出來，僅僅停留在生態(tài)觀光旅游上，故我們可以搜集所有武俠小說，將描寫“天山”部分的內(nèi)容全部在天山上做出來，將天山的“武俠”文化做足做強。

（二）武俠天山系列產(chǎn)品

1、七劍下天山

梁羽生的武俠小說《七劍下天山》知名度頗高，不僅被拍成同名電影、同名電視劇，甚至還出版為同名漫畫，被廣泛流傳，我們可以依托《七劍下天山》的影響力，在天山建一座微縮“七劍下天山”的景觀：一座雪山，有七位大俠正手持由龍、青干、莫問、日月、競星、天瀑和舍神七把劍飛奔而下。此景觀將是武俠之都的地標之一，既可用于旅游觀光，又可開發(fā)相關(guān)品牌旅游產(chǎn)品，產(chǎn)生商業(yè)價值。

另外，在車師古道景區(qū)山上，建設(shè)“凌末風(fēng)練劍處”、“白發(fā)魔女照鏡處”、“丘處機練功地”、“冰川天女習(xí)劍處”等等，營造武俠氛圍。

3、天寺

拜天寺，求天福：在天山上建天寺，供奉“天龍八部”：一天眾、二龍眾、三夜叉、四乾達婆、五阿修羅、六迦樓羅、七緊那羅、八摩呼羅迦，俗語有“天福、天賜良機、天賜良緣”之說，讓游客到天山天寺求天福、求良機、求良緣。

4、天路

人們只聽過“天路”，但沒有見過真正的“天路”，在天山上比較險峻的一段地方用透明強化玻璃來鋪設(shè)一條“天路”，形成透明看臺，讓游客感受到真實的“天路”外，還能讓游客體驗驚悚刺激的感覺。

5、凌末風(fēng)練劍處

《七劍下天山》的主角人物凌末風(fēng)，武藝高強，被視為一代宗師。修建凌末風(fēng)練劍處，配上凌末風(fēng)練劍的雕塑，讓武俠迷一睹心目中這位大俠的英姿。

6、白發(fā)魔女照鏡處

白發(fā)魔女原型來自于梁羽生的小說，依照小說《白發(fā)魔女傳》中的場景，尋找一水池，旁邊放白發(fā)魔女照鏡的雕塑。讓游客到此模仿“白發(fā)魔女”照鏡，女性游客還可以在鏡中找到自己楚楚可人的一面。

7、丘處機練劍地

在金庸的武俠小說《射雕英雄傳》和《神雕俠侶》中，丘處機被描述為一位豪邁奔放、武藝高強的道士，這也使他更為大眾所知。建設(shè)丘處機練劍地，讓游客感受丘處機練劍時的豪邁。

8、冰川天女習(xí)劍處

冰川天女是尼泊爾的公主，武當派的嫡派傳人，冰宮的主人，高貴的身份，絕世的風(fēng)姿，驚人的武功，居于圣潔的冰宮。在天山上復(fù)制武俠小說《冰川天女傳》中冰川天女練劍的地方， 讓游客到此感受。

（三）各大門派駐扎地

為進一步鞏固武俠之都的地位，將武俠小說中各大門派的府邸及景點景觀復(fù)制在車師古道上，并將各大門派發(fā)生的經(jīng)典呢故事刻在石碑上，把石碑立于各大門派府邸旁，讓游客對快速獲悉武俠故事。

1、日月神教總壇——黑木崖

金庸武俠小說《笑傲江湖》引中的虛構(gòu)門派，舊版小說稱為“朝陽神教”，新版小說將其修改為“日月神教”。日月神教總壇在黑木崖，是金庸武俠小說《笑傲江湖》中一個虛構(gòu)的教派。  

2、十二連環(huán)塢——鐵佛寺

十二連環(huán)塢是江湖上一個勢力遠及塞外的門派。十二連環(huán)塢機要部分高在雁蕩山的鐵佛寺。其中，建有一石屋，內(nèi)開十二個窗扇，窗前一溜長案，每一個窗扇下是一人的座位，每人所占據(jù)的案前，是一套文具。在每一個窗扇上均有奇特的裝置，木窗子上有一個八寸高、一尺寬的方孔，方孔兩旁，左邊安著一只五寸高、四寸寬的帶色的燈，是色紙糊的，有可以轉(zhuǎn)動的木架托著，不用時只在方孔內(nèi)，貼在方孔旁。

3、逍遙派——凌波洞

凌波洞是《天龍八部》中逍遙門派的所在地。凌波洞并不像人們想象的奢華鋪張，反而顯得崚峋簡陋，還經(jīng)常人去洞空。但凌波洞總對逍遙子有特殊的意義，幾年里總有些日子凌波洞會有人間煙火。 凌波洞里石筍叢生，洞壁上有一種奇特的礦石，任何微小的燈光都可以讓整個凌波洞折射出奇異的光芒。

對于武林中人來說，凌波洞更如同一個寶藏而不是一個適宜居住的所在。不同的地方有主人最癡迷的不同寶貝 － 失傳的棋譜、刻在石壁上的武功秘笈以及讓人神往的石像。

4、丐幫——中君山島

丐幫，武俠小說中的著名幫派，成員大多數(shù)為乞丐，幫中絕招為降龍十八掌和打狗棒法。丐幫初創(chuàng)于大唐僖宗乾符四年（公元877年）。其時少主童昏，權(quán)閹驕恣，人怨沸騰，天變交作，東荒西瘠，餓殍載道，遂有濮州人王仙芝、冤句人黃巢樹幟起義，抗擊唐廷。乾符四年，黃巢大軍被困于鄆州，欲求天下豪杰相助，命手下大將莊義方發(fā)出武林帖，邀請?zhí)煜掠⑿劬蹠陂L沙郡洞庭湖中君山島。

5、古墓派——中南山古墓

金庸小說《神雕俠侶》中，虛構(gòu)的武林門派。因居住古墓而得名。當年，全真教始祖王重陽舉義師反抗金兵，建造了一座石墓存放軍糧物資，其中機關(guān)眾多。義興起失敗后，王重陽憤而隱居古墓，自稱“活死人”，意思是雖生猶死，與金人不共戴天。女俠林朝英對他一往情深，嘆惜他一副大好身手埋沒在墳?zāi)?之中，便使激將法將他騙出石墓，二人攜手同闖江湖。但王重陽于邦國之仇難以忘懷，常言匈奴未滅，何以家為？對林朝英的深情厚意裝癡喬呆，林朝英只以為王重陽瞧她不起，終于在終南山與他比武決勝，以巧計贏得石墓這個賭注。從此住在墓中，終身未曾復(fù)出。  

6、全真教——全真堂

全真教是王重陽于金初在山東寧海(今山東牟平)自題所居庵為全真堂創(chuàng)立。屬道教，凡入道者皆稱全真道士而得名。并且對中國道教文化和中國傳統(tǒng)武術(shù)有很大的影響。

7、雪山派——凌霄城

稱雄西域的武林大派。以凌霄城為總部，掌門威德先生白自在，以雪山劍法為立派之本。雪山派祖師生性愛梅，所以雪山劍法中夾雜了許多梅花、梅萼、梅枝、梅桿的形態(tài)，兼古樸飄逸而有之，有“老枝橫斜”、“風(fēng)沙莽莽”、“明駝西來”、“暗香疏影”、“梅雪爭春”、“胡馬越嶺”、“明月羌笛”等招術(shù)。

8、天山派——靈鷲宮

金庸武俠小說《天龍八部》中天山派總部所在地，建于天山縹緲峰之上，原宮主為逍遙派三老中的大師姐天山童姥，天山童姥死后宮主由虛竹子繼任。  

9、明教——光明頂明教寺院

金庸筆下武俠小說《倚天屠龍記》中的門派：金庸筆下的明教中人行事乖張詭秘，分為波斯明教和中土明教，小說主角張無忌便是中土明教第三十四代教主。其總部在光明頂。

10、無量劍派——劍湖宮

“無量劍”原分東、北、西三宗，北宗近數(shù)十年來已趨式微，東西二宗卻均人才鼎盛?！盁o量劍”于五代后唐年間在南詔無量山創(chuàng)派，掌門人居住無量山劍湖宮。

11、桃花島

一個美麗而神奇的桃花島，島上隱居著一群武俠，寨主黃藥師和他的女兒黃蓉、大俠郭靖等英豪俠義人士，激于民族大義，反對南宋朝延以秦檜為首的投降派腐朽荀安，響應(yīng)抗金抗元而聚首桃花島。（見金庸《射雕英雄傳》）

12、紅龍壁

地處苗疆黑龍?zhí)锻庖共婀龋瑸檫M入黑龍?zhí)兜谋亟?jīng)險阻。夜叉谷懸?guī)r絕壁之上，有條極窄的棧道，用石塊鋪成，石色深赤，看上去恰似一條紅龍蜿蜒于青峰峭壁這之間。棧道有虛設(shè)之石塊，名謂翻板。走上紅龍壁，如踩到翻板，便會附入深谷，可謂步步驚心。（見梁羽生《武當一劍》）

13、懺悔崖

少林寺中違犯本派寺規(guī)戒律者懺悔思過之處。這崖洞在峭壁中心，上不能上，下不能下，除了來路山洞外，插翅難飛。洞品鑿壁成室，共三間，中間一間最大，供了一尊達魔祖師立像，像前放著一只蒲團，別無他物。左邊一間石室，不到正室的四分之一大，室內(nèi)也僅擺著一張青石禪床，床頭放著一張青石長桌，長桌上放著三匣佛經(jīng)佛典。右邊的一間有石嘴滴泉及各式鮮果。犯戒者需持掌門人諭令才可來此，在懺悔崖面壁幾年，懺悔思過，并要苦練“凈性明心”禪功，有所成就后方可回寺。（見東方英《武林潮》）

14、惡人谷

昆侖山麓的一條谷道，由于惡人麋集而得名。惡人谷由四山合抱，周圍山勢險絕，只有一條曲折蜿蜒的羊腸小道，巧妙地穿過群山，通向谷底。惡人谷的入口處有一方石碑，上寫“入谷入谷，永不為奴”，過了石碑后，道路便突然平坦、寬闊，在燈火的照耀下竟似鏡子一般，光可鑒人。進谷之后一眼望去，惡人谷竟也是個山村模樣，一棟棟房屋，顯得安靜平和，人們衣著都極其華麗，來來往往，還有酒肆、茶樓等，和一個繁華而平靜的鎮(zhèn)市毫無不同。（見古龍《絕代雙驕》）

15、冰火島

臨近北極的一個荒無人煙的火山島。島上有一座活火山，時常噴發(fā)。島東則是火山灰逐年堆積而成的一片平野。高山處玄冰白雪，平野上卻是滿目青綠和諸般奇花異樹。明教金毛獅王謝遜奪得屠龍刀后挾張翠山、殷素素漂流到此島。張、殷二人結(jié)為夫婦，生下無忌，一住七年。他們走后，謝遜獨居此島，又十年，后由于心懸無忌安危而重返中原。（見金庸《倚天屠龍記》）

16、寒水洞

婁山中一個澗底石洞。洞中充盈玄陰地氣，嚴寒徹骨。秦如夢身受奇毒、命在旦夕時，上官超把她安置在此洞中，利用洞中奇寒天候使她進入“冬眠”狀態(tài)，等尋到時再設(shè)法喚醒。（見諸葛青云《武林三鳳》）

17、游鸞洞

與青蓮巖、無風(fēng)谷并稱華山三大武林圣地。游鸞洞位居青蓮巖和無風(fēng)谷的中央，是關(guān)系武林盛衰、江湖動運的神秘處所。昔年太虛雙仙之一無相真人在此潛修，后與青蓮神尼反目。洞中秘藏諸多稀世珍寶，武林中人人垂涎而不惜以命相搏。

游鸞洞分外洞和內(nèi)洞。無相真人自知快要羽化之時，將掌理無相門戶的信物——一塊墨玉（亦即武林盛傳的游鸞神令）及武林兩大奇書之一佛門至寶《無相神功秘籍》藏于洞中。墨玉藏在一株數(shù)千年黃參樹下，《無相神功秘籍》藏于內(nèi)洞中。（見云中岳《蓋世俠侶》）

（四）車師古道徒步旅游

“走百里車師古道，看千年歷史風(fēng)云！”

車師古道跨越天山南北，是一條有兩千多年歷史的古道，不僅是西域早期重要的交通干線，也是現(xiàn)今唯一存在的一條絲綢之路古道，可以以此為賣點對外宣傳：“走百里車師古道，看千年歷史風(fēng)云 ”、“徒步車師古道，體驗絲綢之路！”并且開展一系列戶外生態(tài)休閑游，吸引游客騎馬或者是徒步穿行。

3、笑傲江湖——武俠小說封面大展示

將所有武俠小說彩色封面搜集，每本書的封面用兩米乘三米的花崗石，原樣復(fù)制電腦?？逃谄渖希佋O(shè)于武俠文化城內(nèi)護城河兩岸，形成氣勢磅礴的武俠小說巨型陳列。目的：利用中國人都有深厚的武俠文化情結(jié)，將其富有想象力和沖擊力的方式展示出來，吸引全國游客前來觀賞。

6、武俠客棧、武俠酒館

將現(xiàn)在流行的住宿旅館全部命名為武俠小說中客棧名，包括里邊的場景也盡量還原成武俠小說中的場景，吸引小資住宿，酒館全部放進武俠文化園里，包括酒館、客棧內(nèi)的布景都完全按照小說還原。

（1) 青年旅館命打造為“同福客?！?；

（2)圖書旅館打造為“悅來客棧”；

（3）國際自行車旅館打造為“龍門客?！?；

（4）品酒酒吧包裝為“太白樓” ；

（5）慢搖酒吧包裝為“儀醪樓”；

（6）主題酒吧包裝為“八仙酒樓” ；

（7）休閑型酒吧包裝為“鴻賓樓”；

7、網(wǎng)絡(luò)炒作：真正的武俠之都在哪里？

發(fā)動網(wǎng)絡(luò)運動，讓網(wǎng)民討論，天山、少林、武當，哪里才是自己心目中的

武俠之都，中國武俠迷眾多，此話題定在網(wǎng)絡(luò)上引起爭論，爭論就會引起關(guān)注，最終起到炒作吉木薩爾的作用。

8、拍電視?。褐袊乃拱瓦_勇士——耿恭

將北庭歷史上具有代表性的英雄耿恭包裝為中國的 “斯巴達勇士”，用以宣傳炒作，并將其故事拍成電視劇，在炒作引起關(guān)注后，通過電視劇的傳播，將北庭文化宣傳出來。

9、武俠服飾：讓游客身著武俠服飾，體驗大俠的豪情

搜集各部著名武俠影視劇的劇照，將其翻拍并掛置在墻上，請專    業(yè)裁縫縫制武俠服裝，款式按劇照中男、女主人翁的服飾 ，讓游客購       買，并穿在身上，扮演一回俠客與俠女，同時也在營造一種武俠氛圍。

三、武俠餐飲

武俠文化主題餐廳

設(shè)計一系列以“武俠文化”為主打的餐廳和飲食，環(huán)境以武俠布景。從服務(wù)到菜品全部圍繞“武俠”二字，游客在武俠的氛圍下，大碗喝三臺酒，大塊吃手抓羊肉，體驗十足勁道的俠風(fēng)俠氣。

1、餐具

餐具都以武俠暗器來命名，雙節(jié)棍是筷子，小李飛刀是調(diào)羹，梅花針則是牙簽，管紙巾叫“抹布”/無字天書，吃飯叫“練功夫”，上菜的叫“小二”，點菜的叫“二當家”，古拙的方桌邊擺上幾張條凳，每張桌子上還都有“幫主”、“掌門”等字樣，誰坐那里誰就是這個門派的老大(做東)，發(fā)號施令好不快活。

2、餐廳包間

每個包間都有自己獨特的風(fēng)格，例如峨眉派懸掛著一把拂塵，北丐則懸掛一根打狗棒，男女衛(wèi)生間都融入武俠文化，男衛(wèi)生間——站樁，女衛(wèi)生間——扎馬步，吸煙那是“彈指神功”，熟悉武俠小說的食客，會立刻感到親切非常。

3、武俠菜肴

（1）江湖第一菜——拉條子：將吉木薩爾的特色小吃拉條子包裝為江湖第一菜，廣告宣傳因食拉條子后較具飽腹感，故為行走江湖必不可少的頭號菜肴。將其包裝為江湖第一菜實現(xiàn)了當?shù)靥厣穗鹊娜A麗升級；

（2）九陰白骨爪（鳳爪）；

（3）大力丸（羊肉丸子）；

（4）打狗棒（竹筒飯）；

（5）九陽神功（孜然羊肉）；

（6）佛山無影腳（羊蹄） ；

（7）九花玉露（白酒）；

（8）如來神掌（鮑魚菇扣鵝掌）；

（9）玉女心經(jīng)（炒肉絲）；

（10）伏魔杖（羊尾巴）；

（11）黯然銷魂飯（米飯）；

（12）雙劍合璧（水煮雙鯽魚）；

（13）鴛鴦五珍燴：金庸小說《射雕英雄傳》中一道有名的菜。洪七公曾深入皇宮，偷吃此菜；

（14）宋嫂魚：西湖一帶的名菜，選最上品的魚活殺，然后上鍋清蒸，蒸熟之后才澆上佐料送席，所以送到桌上還是熱氣騰騰，吃起來則入口就化，又鮮又嫩。這道菜由南宋時的一位宋姓婦女創(chuàng)始，故稱宋嫂魚。（見古龍《七種武器》）；

（15）嬌紅芳香：《天龍八部》中阿朱的拿手好菜，味道鮮美爽口；

（16）大俠套餐：熟牛肉+女兒紅酒；

（17）孔雀開屏酒：南宮常恕夫人以十一種佳釀混合調(diào)制的美酒。將竹青、高粱、女兒紅等酒或多或少各取一些混合，再滴入三滴清水、一滴濃茶即成。但此中比例、分量卻大有講究，非南宮夫人妙手不能成。（見古龍《護花鈴》）；

（18）卡維亞：指的是用蝶鯊的孵做成的醬，其色暗黑，以之佐酒，風(fēng)味絕佳。蝶鯊，古書上稱之鱣，也就是鰉魚?！侗静菥V目》和《呂氏春秋》上也都有此種魚的記載。（見古龍《陸小鳳》）；

（19）珠穿鳳足：戚氏四兄弟創(chuàng)制的一道菜肴。將雞腿肉中的骨頭全部取出，里面塞滿異種辣椒“朝天尖”。故而吃起來大汗涔涔，涕淚橫流。威氏四兄弟以此菜戲弄東宮太子項煌。（見古龍《彩環(huán)曲》） 。

六、花兒溝——花兒為什么這樣紅？

長春電影制片廠1963年拍攝的電影《冰山上的來客》已成為中國電影當之無愧的經(jīng)典之作，這部電影以新疆為拍攝背景，片中主題曲《花兒為什么這樣紅》在影片中三次出現(xiàn)，具有濃郁的新疆特色，朗朗上口，作為背景音樂自始至終貫穿于整個影片，它以其優(yōu)美的旋律和濃重的抒情韻味迅速征服觀眾，至今仍為大眾所喜愛。

如今新疆還沒有任何一個地方打“花兒為什么這樣紅”的牌，花兒溝名字中帶“花兒”，又地處新疆，是最適合搶打此品牌的旅游圣地，花兒溝可以借此機會進行新聞炒作，使人頭腦中形成一個概念，《花兒為什么這樣紅》出自吉木薩爾花兒溝，唱起《花兒為什么這樣紅》就想起吉木薩爾花兒溝。

（一）演繹《花兒為什么這樣紅》中的愛情

出租電影《冰山上的來客》中的軍裝和新疆少女的服裝，讓游客穿上服裝照相，模仿電影中的情侶古蘭丹姆與戰(zhàn)士阿米爾。將花兒溝打造為愛情圣地。

可結(jié)合我縣玫瑰種植產(chǎn)業(yè)的特點，打出“玫瑰之城，愛情之城”的促銷口號，吸引情侶旅游。同時通過“花兒為什么這樣紅”的旅游炒作，促進我縣玫瑰花的品牌和銷量迅速提升！

（二）神雕俠侶

到吉木薩爾不能只圓男人的夢，也要抓住女性游客的心，愛情是最好的橋梁，具備勇氣和正義的俠義氣概的男人往往有一顆柔情似水的心，柔情似水的女人們也能在武俠小說中找到理想中的愛情。

花兒溝主打愛情文化，結(jié)合武俠背景，將武俠和愛情相結(jié)合可以在花兒溝的入口處建兩只大雕，一雄一雌，一黑一白 ，讓到此追求理想愛情的情侶與大雕合影留念，寓意神雕俠侶，比翼雙飛！

賜?；▋簻希?

天字系列：天賜良機，天賜良緣，天造地設(shè)，天生一對，天作之合，天字一號酒店。到天山，祈求天下大吉

（三）武俠情侶

烘托“神雕俠侶”武俠愛情氛圍，修建武俠情侶雕塑，象征神雕俠侶，比翼雙飛。

以下列出數(shù)對情侶供選擇：

楊過與小龍女、郭靖與黃蓉、蕭峰與阿朱、令狐沖與任盈盈、周伯通與英姑 、張無忌與趙敏、公孫止與裘千、李慕白與俞秀蓮、蕭十一郎與沈璧君、云崢與蔚藍雪、陳家洛與霍青桐、西門吹雪與孫秀清、李尋歡與林詩音、俞佩玉與林黛羽、花無缺與鐵心蘭、小魚兒與蘇櫻、楚留香與沈慧珊、丁鵬與青青、 黃元申與黃杏秀、錢福壽與姚冷翠、段譽與王語嫣、安公子與十三妹、李存孝與云蘿、唐琪與傅青云、慕容白與楚煙寒、李世民與秦惜惜、陸小鳳與白晶晶、管中原與荷花、燕青與李師師、展武與洪楚君、薛丁山與樊梨花、柳凌姬與屠琛、陳家洛與香香公主、容子云與嚴天嬌等。

（四）愛情場景

將武俠情侶相遇的場景復(fù)制出來，讓游客模仿武俠小說中男女主人公相遇的情節(jié)，增加浪漫性和娛樂性。

1、活死人墓

楊過與小龍女相遇的地方。

2、五彩灣

電影《臥虎藏龍》里玉嬌龍和羅小虎大漠角力、情定終生的地方。

3、張家口一飯店

郭靖與黃蓉相遇的地方。

4、洛陽綠竹巷

令狐沖與任盈盈相遇的地方。盈盈初遇令狐沖，隔簾傾談，已是芳心可可，傾心于彼。

5、李園

李尋歡與林詩音相遇的地方。

6、杏子林

蕭峰和阿朱相遇的地方。（杏子林里，喬峰（當時是叫喬峰）遭到馬夫人和全冠清的刁難陷阱。阿朱跟著王語嫣、包不同、風(fēng)波惡、段譽，說要去找慕容復(fù)，也來到了杏子林。于是他們相遇了。）

7、雪谷

狄云和水笙相遇的地方。狄云被誤為江湖淫僧，為自保也為了保護水笙，他竟劫了水笙。水笙一開始就把狄云當作惡棍。在水笙家人的一路追殺下，狄云一路逃命，水笙也一路耽心被奸殺。就這樣，他們一直逃到了雪谷。）

8、雪山玉筆山莊

胡斐和苗若蘭相遇的地方。

9、綠柳山莊

張無忌和趙敏相遇的地方。

10、伯園的竹園

孟星魂和孫小蝶相遇的地方。

11、曼陀山莊

段譽和王語嫣相遇的地方。

（五）武俠情侶大賽

在花兒溝舉行武俠情侶大賽，選出最雷的情侶、最漂亮/帥的情侶、最有才的情侶、長得最像的情侶，評選出來后給予一定的獎勵。

（六）花好月圓、花前月下

在花兒溝找一個圓型的小湖，取名月亮湖，代表花好月圓，讓游客到月亮湖許愿，并宣傳“喝喝月亮湖的水，紅顏不老，愛情保鮮，事業(yè)紅火”。吸引游客前來游覽許愿。

八、節(jié)日、活動

（一）吉木薩爾文化旅游節(jié)

1、錄制節(jié)目

邀請河南衛(wèi)視《武林風(fēng)》欄目組到吉木薩爾武俠文化園錄制節(jié)目，舉行武林擂臺賽。借欄目造勢，既聚集了人氣，又對吉木薩爾武俠文化進行了宣傳。

2、舉辦武俠文化論壇

邀請知名武俠導(dǎo)演、武俠小說作家進行座談交流。

3、舉辦北庭文化論壇

邀請北庭文化學(xué)者及專家出席，共同探討北庭為什么出英雄，從而帶出北庭歷來是兵家必爭之地，戰(zhàn)略位置的重要性，是英雄輩出之地。

（二）神雕俠侶情人節(jié)    

1、活動主題

“神雕俠侶”時尚主題派對活動

婚戀人士：到天山做“神雕俠侶”！

單身人士：尋找屬于你的“大俠”/“小龍女”！

2、活動時間

2011年8月6日（七夕節(jié)）、2012年2月14日（情人節(jié)）。

3、活動目的

通過活動，提高吉木薩爾的旅游品牌號召力。

4、活動方法

（1）通過戶外廣告、廣播電臺、電視臺、LED顯示屏等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法。

（2）每位參與的人士均裝著大俠、俠女的服飾。

（3）精心布置活動場地，（粉色氣球，玫瑰花瓣鋪地，彩帶、武俠電視劇情侶劇照、武俠影視劇浪漫歌曲：《神雕俠侶》主題曲、《射雕英雄傳》(一生有意義)）爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的武俠節(jié)日氣氛。  

（4）比武招親：表演比武招親，女方設(shè)下擂臺，邀請公眾參與，候選人以武功最好者獲得婚約。