龍門(mén)石窟旅游策劃方案——魚(yú)躍龍門(mén)處，百帝十萬(wàn)佛！

熊大尋旅游策劃公司/文

熊大尋旅游策劃公司為龍門(mén)石窟創(chuàng)意策劃了“魚(yú)躍龍門(mén)處，百帝十萬(wàn)佛！”、“石刻是佛——時(shí)刻是福！”的旅游形象口號(hào)，依據(jù)是隋煬帝命名“龍門(mén)”，并正對(duì)龍門(mén)建都城洛陽(yáng)，洛陽(yáng)自古105個(gè)皇帝，龍門(mén)石窟共十萬(wàn)尊佛像。魚(yú)躍龍門(mén)、人生質(zhì)變、非帝即佛！從幾十年如一日賣(mài)石刻藝術(shù)，轉(zhuǎn)型到賣(mài)吉祥賣(mài)文化，從吸引少數(shù)人到吸引13億！另外，我們還創(chuàng)意了震撼性奇觀：56米高的水晶龍門(mén)，每年底舉辦“魚(yú)躍龍門(mén)獎(jiǎng)”，將當(dāng)年從魚(yú)變?yōu)辇埖娜宋镅?qǐng)來(lái)并頒獎(jiǎng)，如莫言獲諾貝爾、李宇春獲超級(jí)女聲冠軍、王寶強(qiáng)等等草根變大腕的人物，由巨星成龍頒獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)咄ㄟ^(guò)雙手撫摸水晶龍門(mén)，注入自己的能量，最后吸引大眾來(lái)收費(fèi)接能量。

這個(gè)震撼性、世界級(jí)的創(chuàng)意，把龍門(mén)從人們聽(tīng)說(shuō)的東西變成看見(jiàn)的東西！這就是巨大的市場(chǎng)需求！并通過(guò)成功人士能量注入，把一個(gè)觀光項(xiàng)目又變成了體驗(yàn)項(xiàng)目。這體現(xiàn)了熊大尋旅游策劃公司的一個(gè)理念“我們經(jīng)手的項(xiàng)目，一定發(fā)現(xiàn)世界奇觀！如果沒(méi)有，就去創(chuàng)造！”。龍門(mén)石窟發(fā)現(xiàn)天然大睡佛！這也是我們歷史上第一次發(fā)現(xiàn)的。

龍門(mén)石窟整體旅游策劃方案（精簡(jiǎn)版）

第一部分  定位策劃

一、龍門(mén)石窟旅游戰(zhàn)略SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1、國(guó)家AAAAA景區(qū)，世界文化遺產(chǎn)，知名度非常高

   

龍門(mén)石窟上過(guò)中小學(xué)課本。1961年國(guó)務(wù)院公布龍門(mén)石窟為全國(guó)第一批重點(diǎn)文物保護(hù)單位。1982年龍門(mén)風(fēng)景名勝區(qū)被公布為全國(guó)第一批國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)。2000年11月，聯(lián)合國(guó)教科文組織將龍門(mén)石窟列入《世界文化遺產(chǎn)名錄》。

2、中國(guó)石刻藝術(shù)最高峰，佛窟數(shù)量最多、規(guī)模最大的石窟

   

世界遺產(chǎn)委員會(huì)評(píng)價(jià)：“龍門(mén)地區(qū)的石窟和佛龕展現(xiàn)了中國(guó)北魏晚期至唐代(公元493～907年)期間，最具規(guī)模和最為優(yōu)秀的造型藝術(shù)。這些詳實(shí)描述佛教宗教題材的藝術(shù)作品，代表了中國(guó)石刻藝術(shù)的最高峰?！? 

   

龍門(mén)石窟始鑿于北魏孝文帝遷都洛陽(yáng)之際（公元493年），歷經(jīng)東魏、西魏、北齊、隋、唐和宋等朝代，前后長(zhǎng)達(dá)400余年，形成了南北長(zhǎng)1.3公里、擁有2345座窟龕、10萬(wàn)余尊造像、2800余塊碑刻題記的石窟遺存。

3、山水資源絕佳

   

龍門(mén)因山清水秀，環(huán)境清幽，氣候宜人，被列入洛陽(yáng)八大景之冠，唐代大詩(shī)人白居易曾說(shuō)：“洛都四郊，山水之勝，龍門(mén)首焉”。

4、交通便利

     

龍門(mén)石窟景區(qū)交通條件極為優(yōu)越，洛陽(yáng)市有通往北京、上海、大連、成都、重慶、西安等地的空中航線(xiàn)；隴海和焦枝鐵路在洛陽(yáng)交匯，鄭西高鐵洛陽(yáng)龍門(mén)站距龍門(mén)石窟景區(qū)僅4公里；連霍高速公路、二廣（內(nèi)蒙古二連浩特－廣州市）高速公路、鄭少洛（鄭州市－登封市－洛陽(yáng)市）高速公路、洛濟(jì)（洛陽(yáng)市－濟(jì)源市）高速公路以及洛陽(yáng)市西南繞城高速公路在洛陽(yáng)交匯，對(duì)外高速公路交通條件極其便利。

5、背靠帝都洛陽(yáng)

   位于洛陽(yáng)南郊，背靠千年帝都洛陽(yáng)，擁有深厚的歷史文化底蘊(yùn)。

（二）劣勢(shì)

1、休閑體驗(yàn)不足，留不住游客

   

龍門(mén)石窟景區(qū)作為文保單位、國(guó)家5A級(jí)景區(qū)、世界文化遺產(chǎn)，觀光有余，休閑不足，游客只是看完就走，留不住人，缺乏一個(gè)可以集吃住行游購(gòu)?qiáng)视谝惑w的休閑平臺(tái)，也缺乏一些震撼性地標(biāo)項(xiàng)目吸引游客在此過(guò)夜。

2、給游客的好處不明顯

  熊大尋旅游策劃公司提出：龍門(mén)石窟原有訴求一直在石刻藝術(shù)上，目標(biāo)消費(fèi)群較窄，只有對(duì)石刻藝術(shù)感興趣的人才會(huì)來(lái)看，給游客的利益好處不明顯，旅游就是給人好處，人們飛千山萬(wàn)水花千元萬(wàn)鈔來(lái)龍門(mén)看石刻藝術(shù)的興趣有多大？客觀來(lái)講只能吸引少數(shù)人。所以我們應(yīng)該將訴求從石刻藝術(shù)升級(jí)到能給游客好處方面，從而吸引更多游客。

3、繼承有余創(chuàng)新不足

   

多年來(lái)都停留在保護(hù)、繼承和優(yōu)化上，沒(méi)有繼承和優(yōu)化，景區(qū)作為一個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要有創(chuàng)新，不僅從定位上提升，還應(yīng)該從產(chǎn)品上、營(yíng)銷(xiāo)上提升。

（三）機(jī)會(huì)

1、領(lǐng)導(dǎo)高度重視

     

現(xiàn)階段市委、市政府提出將龍門(mén)石窟景區(qū)打造成國(guó)際文化旅游名城的核心名片，這是一次讓龍門(mén)石窟景區(qū)從定位、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)全面升級(jí)的機(jī)會(huì)，龍門(mén)石窟管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，措施有力，讓龍門(mén)景區(qū)進(jìn)行一次全面的升級(jí)。

2、現(xiàn)在各個(gè)石窟景點(diǎn)如云岡石窟和敦煌莫高窟都還在賣(mài)藝術(shù)，沒(méi)有進(jìn)行升級(jí)，這對(duì)龍門(mén)石窟是一次機(jī)會(huì)，對(duì)所有石窟景區(qū)來(lái)講都是一次機(jī)會(huì)，現(xiàn)階段龍門(mén)石窟訴求停留在石刻藝術(shù)上，大大限制了龍門(mén)石窟的游客量，應(yīng)該將訴求從石窟藝術(shù)升級(jí)為吉祥祈福方面，這是一次龍門(mén)石窟發(fā)展的重大機(jī)會(huì)。

3、以前龍門(mén)石窟只是就石窟論石窟，沒(méi)有深刻挖掘龍門(mén)石窟的內(nèi)涵，我們現(xiàn)有的定位中國(guó)石刻藝術(shù)最高峰僅限于龍門(mén)石窟的形式，沒(méi)有挖掘它深刻的內(nèi)涵，龍門(mén)是魚(yú)躍龍門(mén)的地方，龍門(mén)石窟是皇室貴族發(fā)愿開(kāi)窟祈福的地方。如果借此機(jī)會(huì)深刻挖掘它的內(nèi)涵，將訴求從石刻藝術(shù)升級(jí)到魚(yú)躍龍門(mén)、祈福等吉祥文化上，那龍門(mén)石窟就搶占了市場(chǎng)先機(jī)，在四大石窟的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中搶得頭籌。

4、縱觀全國(guó)，叫龍門(mén)的地名、景點(diǎn)有很多，但是沒(méi)有一家將魚(yú)躍龍門(mén)這一大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的景觀打造出來(lái)，這是一個(gè)歷史性的機(jī)會(huì)，魚(yú)躍龍門(mén)是吉祥文化的象征，具有巨大的旅游吸引力和廣闊的旅游市場(chǎng)，我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，將魚(yú)躍龍門(mén)震撼性地標(biāo)景觀打造出來(lái)，讓龍門(mén)石窟真正成為魚(yú)躍龍門(mén)吉祥文化的落腳點(diǎn)。

（四）威脅

中國(guó)另外三大石窟如敦煌莫高窟、云岡石窟和大足石刻還一直在賣(mài)石刻藝術(shù)，都還在賣(mài)形式，這些石窟自古以來(lái)都是皇室貴族開(kāi)窟祈愿、祈福的地方，是祈福吉祥文化的所在地，如果誰(shuí)率先將訴求從石刻藝術(shù)升級(jí)到祈福吉祥文化上，給游客切身的好處，誰(shuí)就將占領(lǐng)旅游發(fā)展的制高點(diǎn)，如武當(dāng)山——好運(yùn)武當(dāng)，泰山——登泰山

保平安，都把來(lái)我這里旅游能得到什么好處給到游客，都在進(jìn)行升級(jí)。

   

中國(guó)現(xiàn)在每年上馬五六百個(gè)景區(qū)，而且都是大投入、大創(chuàng)意、大手筆，如果我們還是僅限于繼承而不是創(chuàng)新和發(fā)揚(yáng)，還在就石窟論石窟，就石刻論石刻，那我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)和威脅則是巨大的，如果我們從定位、從產(chǎn)品、從營(yíng)銷(xiāo)上再不做大的突破，那我們面臨的市場(chǎng)壓力也是巨大的。

   

所以，龍門(mén)石窟景區(qū)的核心訴求、賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該從石刻藝術(shù)這一形式升級(jí)到祈福吉祥這個(gè)內(nèi)涵上。這樣第一可以同同類(lèi)型景區(qū)區(qū)別開(kāi)來(lái)，率先搶占制高點(diǎn)，因?yàn)樽プ∪说难矍虿蝗缱プ∪说男撵`；第二也可以以新的定位打造震撼性的地標(biāo)景觀，根據(jù)我們?cè)械臍v史文化來(lái)做大創(chuàng)意、大創(chuàng)新，來(lái)做震撼性的地標(biāo)景觀，同其他大手筆大投入的產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。

龍門(mén)石窟景區(qū)定位現(xiàn)存三大問(wèn)題

1、重形式輕內(nèi)涵。龍門(mén)石窟的定位一直以來(lái)都注重在石刻這一龍門(mén)石窟的形式上，而沒(méi)有把龍門(mén)石窟的內(nèi)涵凸顯出來(lái)。龍門(mén)石窟的深刻內(nèi)涵是什么？為什么歷代帝王都在此開(kāi)窟？為什么有那么多的窟刻得都是佛，而且總共有十萬(wàn)余尊？因?yàn)檫@個(gè)地方是魚(yú)躍龍門(mén)、百帝萬(wàn)佛、吉祥文化、祈福文化的所在地，歷代帝王、皇親貴族在這里開(kāi)窟建佛的目的都是為了發(fā)愿祈福，這才是龍門(mén)石窟深刻的內(nèi)涵。

2、重石窟輕龍門(mén)。景區(qū)的發(fā)展都在圍繞著石窟石刻，停留在保護(hù)上，沒(méi)有將龍門(mén)石窟的“龍門(mén)”二字解讀給大眾，這里之所以叫龍門(mén)，有史記載，隋煬帝登邙山望伊闕，此處為天然的龍門(mén)，遂在洛陽(yáng)建都，此處為帝都的大門(mén)，所以叫龍門(mén)。加之洛陽(yáng)作為十三朝古都，105位皇帝在此建都，可謂是真正的龍門(mén)。應(yīng)該將魚(yú)躍龍門(mén)這一吉祥文化打造出來(lái)，對(duì)游客有巨大的旅游吸引力。

3、重藝術(shù)輕市場(chǎng)。始終宣傳中國(guó)石刻藝術(shù)最高峰，只吸引了對(duì)石刻藝術(shù)感興趣的人，普通大眾是體會(huì)不到石刻的魅力的，一定要上量，不然是形不成產(chǎn)業(yè)的，小眾只會(huì)對(duì)石刻藝術(shù)感興趣，龍門(mén)石窟應(yīng)該挖掘大眾需要的東西，還是應(yīng)該從祈福文化、魚(yú)躍龍門(mén)和百帝萬(wàn)佛這些能帶給游客好處的方面出發(fā)，這個(gè)才是龍門(mén)石窟真正的內(nèi)涵。

龍門(mén)石窟景區(qū)旅游發(fā)展要充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)、抓住機(jī)遇、避開(kāi)威脅。

熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司得出結(jié)論：龍門(mén)石窟景區(qū)訴求一直停留在石刻藝術(shù)上，給游客的利益好處不明顯，產(chǎn)品創(chuàng)新不足，休閑體驗(yàn)不足。所以從定位上我們應(yīng)該從石刻藝術(shù)轉(zhuǎn)到祈福吉祥文化，從產(chǎn)品上應(yīng)該有新的創(chuàng)新，通過(guò)打造新龍門(mén)地標(biāo)，做集吃住行游購(gòu)?qiáng)蕿橐惑w的旅游小鎮(zhèn)等對(duì)景區(qū)進(jìn)行升級(jí)，從營(yíng)銷(xiāo)上通過(guò)一系列極具眼球的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提升龍門(mén)石窟的知名度，致力于將龍門(mén)石窟打造成國(guó)際文化旅游名城的核心名片，再造一個(gè)新龍門(mén)！

綜上所述，其實(shí)最關(guān)鍵的還是定位問(wèn)題，以前停留在形式上，現(xiàn)在一定要轉(zhuǎn)到內(nèi)涵上，以前停留在藝術(shù)上，下一步一定要著重在市場(chǎng)上，所以定位一定要轉(zhuǎn)到祈福吉祥文化上。

二、旅游形象定位和旅游形象口號(hào)：

  魚(yú)躍龍門(mén)處，百帝十萬(wàn)佛

——百帝皇城對(duì)龍門(mén)，十萬(wàn)佛祖坐石窟

定位依據(jù)：

1、香山與龍門(mén)山東西對(duì)峙，伊水于山間北流，遠(yuǎn)望猶如一天然門(mén)闕，故史稱(chēng)“伊闕”。后來(lái)隋煬帝遷都洛陽(yáng)后，此處是為洛陽(yáng)帝都的大門(mén)，所以才改叫龍門(mén)。

     

有史記載，隋煬帝親臨洛陽(yáng)，登邙山以察地形。當(dāng)南望伊闕，一喜：“此非龍門(mén)耶？自古何不建都于此？”身旁大臣唯恐奉承不及:“自古非不知，以俟陛下。”

2、洛陽(yáng)共有105位皇帝，十三個(gè)朝代在此建都，龍門(mén)作為百帝之都的大門(mén)，帝都是龍宮，所以此處才是真正的龍門(mén)、龍都之門(mén)。

3、自古以來(lái)，龍門(mén)山色被列入洛陽(yáng)八大景之冠，唐代大詩(shī)人白居易曾說(shuō)：“洛都四郊，山水之勝，龍門(mén)首焉。”

龍門(mén)作為洛陽(yáng)八大景的首勝，雖然有史可載到過(guò)龍門(mén)的有15位皇帝，但古時(shí)的各種打獵、踏青、賞月、祈福等節(jié)事活動(dòng)眾多，龍門(mén)又作為洛陽(yáng)八景的首勝，就如同北京的長(zhǎng)城一樣，雖然市志沒(méi)有記載，但歷屆北京市長(zhǎng)肯定也都登過(guò)長(zhǎng)城，所以在此我們大膽猜測(cè)，定都洛陽(yáng)的105位皇帝肯定都來(lái)過(guò)龍門(mén)。

4、縱觀全國(guó)，叫龍門(mén)的地方有很多，但最有名的就是龍門(mén)石窟，其他很多地方都是傳說(shuō)，只有洛陽(yáng)的龍門(mén)才是真正的龍門(mén)，是105位真龍?zhí)熳印⑹堑鄱嫉拇箝T(mén)。

5、龍門(mén)石窟是世界石刻造像的巔峰之作，被世界文化遺產(chǎn)組織評(píng)價(jià)為“是中國(guó)石刻藝術(shù)的最高峰”，且造像有10萬(wàn)余尊，可以說(shuō)在質(zhì)量上是規(guī)格盛大的，數(shù)量上是次數(shù)眾多的，所以才把皇帝、皇后禮佛圖刻在此。

6、龍門(mén)石窟背靠千年帝都，只有將百帝文化打造出來(lái)才能最大的借千年帝都的勢(shì)，現(xiàn)在洛陽(yáng)城區(qū)能夠感受到帝都文化的地方在哪里？龍?jiān)谀睦?？我們?cè)谶@里將龍門(mén)、將百帝雕像群打造出來(lái)，只有在這里才能感受到帝都文化。

7、原有定位訴求在石刻藝術(shù)上，同敦煌石窟、云岡石窟定位同質(zhì)化，且彼此之間難分伯仲。如果要論知名度，比不過(guò)敦煌，論佛像大小，比不過(guò)云岡，論佛像的精美，比不過(guò)大足。

8、現(xiàn)有定位就石窟論石窟，定位在石刻藝術(shù)上，只是將龍門(mén)石窟的形式、表層傳達(dá)出來(lái)，這里有眾多帝王親臨過(guò)，且是帝王發(fā)愿造像的地方，是魚(yú)躍龍門(mén)的寶地，應(yīng)將龍門(mén)石窟的定位從石刻這一表面升級(jí)到其內(nèi)涵即魚(yú)躍龍門(mén)、祈福吉祥的地方。

9、具有強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力及旅游吸引力。石刻藝術(shù)只能吸引到很小一部分特定人群，比較小眾，旅游是面向大眾，將石刻藝術(shù)升級(jí)到祈福吉祥這一方面，將能夠輻射全國(guó)13億人群，大大提升龍門(mén)石窟的旅游吸引力，也只有這樣才能實(shí)現(xiàn)龍門(mén)旅游的突變、爆發(fā)式的增長(zhǎng)！

三、總體形象定位備選：

龍門(mén)石窟，石刻是佛 （時(shí) 刻 是 福）

魚(yú)躍龍門(mén)，石刻是佛

游龍門(mén)石窟，石刻是佛

吉祥人生，石刻有佛

定位依據(jù)：

1、 龍門(mén)石窟東西兩山的石窟刻的全是佛。

2、東西兩山共有大小佛像十萬(wàn)余尊，進(jìn)入景區(qū)，時(shí)時(shí)刻刻看到的都是佛。

3、龍門(mén)石窟歷經(jīng)北魏、東魏、西魏、北齊、隋、唐、宋諸朝，歷時(shí)400余年，將以上七個(gè)朝代的歷史文化刻在石崖上，將歷史凝固，它雕刻的不僅是時(shí)間，更是我們祖國(guó)輝煌燦爛的歷史時(shí)刻。

4、佛是祈福的地方，是福的象征，石刻的全是佛，又因佛的數(shù)量之多，游客進(jìn)入景區(qū)，時(shí)時(shí)刻刻都有福。

5、這里是隋煬帝帝都的大門(mén)，帝都是真龍?zhí)熳泳幼〉牡胤?，也就是龍宮，龍宮的大門(mén)自然是龍門(mén)，這里是真正的魚(yú)躍龍門(mén)的地方，是有福氣的地方。

6、在產(chǎn)品中圍繞定位打造了一系列幸福石刻、成功石刻的活動(dòng)、大地藝術(shù)及石刻的“佛?！蓖w字，呼應(yīng)“石刻是佛（時(shí)刻是福）”這一定位。

7、龍門(mén)石窟從開(kāi)鑿至此，歷經(jīng)一年五百多年，這一藝術(shù)瑰寶能完好保存至今，這是我們國(guó)家和人民的福氣。

其他備選定位：

世界石刻看中國(guó)，中國(guó)石刻看龍門(mén)

世界石窟看中國(guó)，中國(guó)石窟看龍門(mén)

龍門(mén)石窟，石刻之冠

百帝游龍門(mén)，萬(wàn)佛坐石窟

天下第一窟——龍門(mén)石窟

天下石刻看龍門(mén)

綜上所述，圍繞龍門(mén)石窟現(xiàn)存問(wèn)題，熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司從定位、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)方面為龍門(mén)石窟景區(qū)量身定制了以下：

1、定位方面：

結(jié)合當(dāng)代旅游消費(fèi)市場(chǎng)及觀念，將原有定位從石刻藝術(shù)轉(zhuǎn)到吉祥祈福文化上，不再局限在石窟表面，更加注重能帶給游客的好處及利益上。

2、產(chǎn)品方面：

圍繞“魚(yú)躍龍門(mén)處”打造了造型簡(jiǎn)潔的水晶龍門(mén)震撼地標(biāo)，從精神上吸引游客朝拜，同時(shí)結(jié)合年底舉辦的年度“魚(yú)躍龍門(mén)”獎(jiǎng)，將魚(yú)躍龍門(mén)這一吉祥文化傳遞給大眾，從造勢(shì)上吸引媒體及大眾關(guān)注，龍門(mén)古鎮(zhèn)可以看到真正的鯉魚(yú)躍龍門(mén)景象，從娛樂(lè)上增加游客的體驗(yàn)性；圍繞“百帝十萬(wàn)佛”打造了百帝雕像群，東山百帝，西山萬(wàn)佛，游客在禮佛臺(tái)拜佛時(shí)則印證了“背靠一百帝，一拜十萬(wàn)佛”。

3、營(yíng)銷(xiāo)方面：

熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司通過(guò)包裝“游龍門(mén)，萬(wàn)事成”、“龍門(mén)石窟驚現(xiàn)千米大佛”及“最美伊人”、“花魁巡游”、“百帝禮佛”等活動(dòng)及事件將龍門(mén)石窟各個(gè)景點(diǎn)全方位包裝，分季節(jié)推出，持續(xù)營(yíng)造龍門(mén)石窟旅游的熱度。

第二部分  產(chǎn)品策劃    

龍鳳呈祥

東山石窟+西山石窟+濕地公園三個(gè)規(guī)劃片區(qū)包裝為“龍鳳呈祥”

龍：東山為龍 東山建有百帝雕像，皇帝是真龍?zhí)熳?，所以東山為“龍”

鳳：濕地公園為鳳  濕地公園根據(jù)“所謂伊人

在水一方”的理念打造，圍繞這一理念評(píng)選出了最美的伊人，濕地公園還建有伊人女神像，伊人是鳳，所以濕地公園為“鳳”

祥：西山為祥

西山石窟有萬(wàn)余尊佛，是歷代皇室貴族發(fā)愿祈福的吉祥圣地，所以西山是“祥”

以上東山的百帝、濕地公園的伊人、西山的佛分別代表“龍”“鳳”“祥”，構(gòu)成“龍鳳呈祥”

一、龍 門(mén) 石 窟

一、龍門(mén)——震撼性地標(biāo)

描述：在漫水橋前后，即河道正中創(chuàng)意建設(shè)“龍門(mén)”，用鋼架和水晶構(gòu)成，造型極簡(jiǎn)，兩豎一橫，用LED燈裝飾整個(gè)建筑，晚上打燈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，整個(gè)建筑光彩奪目，猶如一尊釋放圣光的天門(mén)，同時(shí)象征龍門(mén)、佛門(mén)、石窟門(mén)、天門(mén)、法門(mén)、心門(mén)，與2345個(gè)石窟門(mén)形成呼應(yīng)，在景區(qū)的盡頭形成高潮和總結(jié)，也具有魚(yú)躍龍門(mén)的美好含義，成為一個(gè)世界級(jí)的藝術(shù)奇觀和震撼心靈的景區(qū)地標(biāo)。

二、百帝雕像群

熊大尋旅游策劃公司提出在東山石窟半山上正對(duì)盧舍那大佛的位置將定都洛陽(yáng)的105位皇帝的雕像群石刻于此，代表百帝禮佛，其中武則天的雕像最大。如果不允許在東山造像的話(huà)，可在此位置建造博物館，將百帝的雕像群放置在博物館中，正對(duì)盧舍那大佛的位置通過(guò)透明玻璃墻壁來(lái)實(shí)現(xiàn)百帝禮佛這一奇景。

三、無(wú)窮妙門(mén)——單體建筑

功能：藝術(shù)館、展覽館

描述：

1、以2345個(gè)不同的長(zhǎng)方體、正方體、多邊體等隨機(jī)的拋灑在平地上，以這些立方體落地時(shí)隨機(jī)的聚集在一起的形狀為建筑的造型，打造一座現(xiàn)代感極強(qiáng)的現(xiàn)代展覽館；

2、每個(gè)立方體上都有面朝不同方向的門(mén)，門(mén)框皆是鏤空的，鏤空的地方用玻璃覆蓋，光線(xiàn)可透過(guò)，進(jìn)入該建筑時(shí)有多種選擇，有傾斜的，有向下的，有上坡的，有平地的，打開(kāi)這扇門(mén)時(shí)將有意想不到的進(jìn)入方式，每扇門(mén)都是具有無(wú)窮妙想；

3、進(jìn)入建筑內(nèi)部，地板

全是不加修飾的水泥地板，大廳也是由不同的層高不同空間的格局組成，墻上展示以門(mén)的出乎意料的方式呈現(xiàn)，有的墻上只鑲嵌著一個(gè)門(mén)框，有的則在墻轉(zhuǎn)角的地方，有的是只有一半的門(mén)框；

4、整個(gè)建筑無(wú)論從外觀還是內(nèi)部裝飾都給人以無(wú)窮的聯(lián)想，人們進(jìn)來(lái)之后面對(duì)不同的門(mén)，從墻上不同的門(mén)框透進(jìn)來(lái)的光也似神光一般，給人神圣的靜謐感；

5、內(nèi)部還設(shè)置專(zhuān)門(mén)的空間擺放蒲團(tuán)及坐墊，并播放佛教禪樂(lè)，供人以靜坐冥想。

四、景觀門(mén)

描述：打造一面鐵藝門(mén)，將龍門(mén)石窟中大大小小的2345個(gè)石窟門(mén)通過(guò)行為藝術(shù)的方式呈現(xiàn)，即將這些門(mén)高高低低的排列在一面大的鐵架上，整個(gè)鐵架也是一個(gè)大的門(mén)，周身有大大小小不同的鐵藝門(mén)構(gòu)成，將2345石窟門(mén)通過(guò)不同的方式呈現(xiàn)，呼應(yīng)了石窟景區(qū)，給人以無(wú)窮的遐想。

五、百帝之路

景區(qū)入口區(qū)打造一條景觀大道，道路主要由兩部分構(gòu)成，帝王文化和絲綢之路文化。

帝王文化：從洛陽(yáng)古都十三個(gè)王朝的都城遺址附近取磚，按照十三個(gè)王朝先后順序進(jìn)行排列，分段鋪設(shè)，如夏、商、西周、東周、東漢、曹魏、西晉、北魏、隋、唐、后梁、后唐、后晉，并用鋼化玻璃壓實(shí)，旁邊附銘牌簡(jiǎn)單介紹該朝的歷史并標(biāo)明于某年某月某日某時(shí)取自哪里，增加其神圣性，游客沿著這條路走走即可沾沾帝王的貴氣，為成龍做鋪墊。

絲綢之路文化：將絲綢之路從起點(diǎn)到終點(diǎn)所經(jīng)過(guò)的城市、國(guó)家及每段的風(fēng)土人情等通過(guò)銅線(xiàn)雕刻鋪設(shè)于帝王之路兩邊，涵蓋與這條路有關(guān)的歷史上的一些著名人物，如出使西域的張騫，投筆從戎的班超，永平求法的佛教?hào)|渡，西天取經(jīng)的玄奘等，在這條路上都有體現(xiàn)。

六、千米大佛

1、萬(wàn)佛朝宗

      熊大尋旅游策劃公司在考察中發(fā)現(xiàn)西山“龍門(mén)睡佛“奇觀，西山石窟分布面，極像一個(gè)頭南腳北的大睡佛，十萬(wàn)石佛分布于大佛之身，形成“萬(wàn)佛朝宗”的景象，此奇觀可作為一大新聞進(jìn)行宣傳炒作——“龍門(mén)石窟驚現(xiàn)大佛！”。在東山選擇一處觀看大佛的最佳點(diǎn)建造仿古式的觀景亭，人們?cè)谟斡[東山石窟途中即可一睹西山天然大佛的風(fēng)采。

2、千米大佛營(yíng)銷(xiāo)系列

   

通過(guò)“龍門(mén)石窟驚現(xiàn)千米大佛”、“大佛同一代女皇武則天有何關(guān)聯(lián)？”及“大佛手腕為何會(huì)斷？”等在網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，形成一波接一波的持續(xù)效應(yīng)，將龍門(mén)石窟天然千米大佛這一奇觀傳達(dá)給游客，形成龍門(mén)石窟旅游熱潮。

2、千米大佛營(yíng)銷(xiāo)系列

1）龍門(mén)石窟驚現(xiàn)千米大佛

   

站在東山石窟看西山石窟，會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)西山石窟是一尊天然的大佛，從左往右依次是大佛的頭、肩膀、手臂及腿，大佛周身遍布大大小小的石窟，可謂萬(wàn)佛朝宗，甚是壯觀！

   

首先可通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)向媒體發(fā)布“龍門(mén)石窟驚現(xiàn)千米大佛”，吸引媒體跟風(fēng)炒作宣傳，第二波傳播可選擇在各大網(wǎng)站、論壇以“龍門(mén)石窟發(fā)現(xiàn)天然逼真大佛”為題通過(guò)圖文并茂的方式吸引大家關(guān)注，對(duì)龍門(mén)石窟進(jìn)行宣傳炒作，既節(jié)省了宣傳費(fèi)用，還提高了景區(qū)的知名度。

2）盧舍那大佛剛好在千米大佛手腕的位置，一代女皇武則天同此有何關(guān)聯(lián)？

     

和其他的佛像相比，巨大的盧舍那佛像面相豐滿(mǎn)圓潤(rùn)，眉若新月，雙目寧?kù)o含蓄，嘴角內(nèi)陷，略作微笑，神態(tài)莊嚴(yán)又不失慈祥。傳說(shuō)盧舍那大佛是根據(jù)武則天的容貌來(lái)造的，且有史記載，武則天曾“助脂粉錢(qián)兩萬(wàn)貫

”來(lái)捐助大佛造像，提前借盧舍那佛來(lái)“炒作”，為日后稱(chēng)帝造勢(shì)。

   

而盧舍那大佛剛好位于千米大佛的手腕處，武則天在造像之初已經(jīng)看到了其中玄機(jī)，盧舍那又為自己的化身，在手腕處造像代表自己有大手腕、大手段，從而最終能夠稱(chēng)帝。

3）大佛手腕為何會(huì)斷？  

   

盧舍那大佛的位置剛好是大佛的手腕，而盧舍那大佛相傳是按照武則天的形象塑造的，正好寓意武則天是通過(guò)一系列手腕及手段才能最終登上王位，是相當(dāng)有手腕的一位女皇帝。

   

當(dāng)初武皇在大佛手腕的位置按照自己的相貌開(kāi)鑿盧舍那大佛是有象征意義的，而現(xiàn)在看到盧舍那大佛的兩手都從手腕處斷裂，則是因?yàn)楹髞?lái)李家后人看破天機(jī)，為了防止武家后人再通過(guò)耍手腕將江山霸占，于是將盧舍那大佛的雙手從手腕處鑿斷，讓武家從此沒(méi)了手腕。

七、最美的大佛——盧舍那

     

通過(guò)一系列事件、新聞、活動(dòng)將盧舍那大佛包裝為“最美的大佛”，讓最美的大佛成為龍門(mén)石窟的代言、景區(qū)的標(biāo)志，一提到龍門(mén)石窟就想到最美大佛，一說(shuō)到最美大佛就想到龍門(mén)石窟。

1）最美的大佛評(píng)選活動(dòng)

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行評(píng)選，將世界各地著名大佛的圖片，通過(guò)邀請(qǐng)網(wǎng)友投票選出最美的大佛，可通過(guò)一些旅游達(dá)人及含V微博博主發(fā)博宣揚(yáng)龍門(mén)石窟的盧舍那大佛是見(jiàn)過(guò)的最美的大佛，引發(fā)粉絲關(guān)注，從而將最美大佛這一名號(hào)宣揚(yáng)出去。

2）“最美的大佛”旅游宣傳片

結(jié)合武則天生平，拍攝“最美的大佛”旅游宣傳片

第一部分先以寫(xiě)實(shí)的方式介紹大佛的開(kāi)鑿過(guò)程及開(kāi)鑿緣由

第二部分介紹武則天的生平，共分為三個(gè)章節(jié)：

      第一章節(jié)：剛?cè)雽m時(shí)的懵懂少女

      第二章節(jié)：通過(guò)宮廷斗爭(zhēng)登上皇位      

      第三章節(jié)：超凡政績(jī)千古流傳留下無(wú)字碑供后人評(píng)判

3）盧舍那大佛為何是最美的大佛？

第一、世界遺產(chǎn)委員會(huì)評(píng)價(jià)：“龍門(mén)地區(qū)的石窟和佛龕展現(xiàn)了中國(guó)北魏晚期至唐代(公元493～907年)期間，最具規(guī)模和最為優(yōu)秀的造型藝術(shù)。這些詳實(shí)描述佛教宗教題材的藝術(shù)作品，代表了中國(guó)石刻藝術(shù)的最高峰?！痹谑坦に嚿鲜亲罹孔蠲赖?。

第二、歷來(lái)大佛都是男的，但盧舍那大佛的容貌卻是按照一代女皇武則天的相貌所刻，武則天迷倒兩代皇帝成為一代女皇，容貌上肯定是最美的。

第三、據(jù)記載，武則天曾“助脂粉錢(qián)兩萬(wàn)貫

”來(lái)捐助大佛造像，也為普度眾生，大佛即是武則天的化身，從內(nèi)涵上和品格上是最美的。

第四、斷臂的維納斯被公認(rèn)是最美的雕像，斷臂的殘缺似乎更能誘發(fā)出人們的美好想象，增強(qiáng)了人們的欣賞趣味。盧舍那大佛的手腕部分也是殘缺的，同斷臂的維納斯如出一轍，印證了這一殘缺美。

第五、景區(qū)夜晚通過(guò)燈光工程將大佛周身全部涂了色彩，恢復(fù)彩繪，夜游龍門(mén)，看到盧舍那大佛無(wú)疑是最美的。

   

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖發(fā)疑問(wèn)“盧舍那大佛為何是最美的大佛？”引起爭(zhēng)議后，后續(xù)將以上依據(jù)拋出，奠定盧舍那大佛是最美大佛這一無(wú)可厚非的地位。

4）斷臂的盧舍那

   

結(jié)合最美的希臘女神——斷臂的維納斯進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)炒作，盧舍那大佛是最美的大佛，且手腕是斷的，可簡(jiǎn)稱(chēng)斷臂的盧舍那，同斷臂的維納斯如出一轍，借勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)炒作，盧舍那大佛是最美的大佛——斷臂的盧舍那。

八、福氣：感受盧舍那大佛福氣

   

包裝奉先寺看盧舍那大佛時(shí)感受到的微風(fēng)為福氣，在奉先寺觀賞盧舍那大佛時(shí)，即使游客很多，仍能感受到陣陣微風(fēng)，哪怕位置變換，無(wú)論站在側(cè)面還是正面，都能感受到，將微風(fēng)包裝為福氣，盧舍那大佛的福氣，通過(guò)導(dǎo)游告知游客，只要心夠誠(chéng)，無(wú)論從哪個(gè)方位觀賞盧舍那大佛，都能夠感受到陣陣微風(fēng)，這就是大佛送給您的福氣。

九、“佛福”同體石刻

   

龍門(mén)石窟共有十萬(wàn)余尊佛，歷來(lái)是帝王、皇室貴族祈福的地方，創(chuàng)新一個(gè)既包含“佛”字又包含“?！弊值拇蟮厮囆g(shù)景觀，也可將此字刻在西山頂上的大石頭上，作為石刻是佛（時(shí)刻是福）的有力支撐。  

十、大型演藝中心——龍宮

     

打造以東海龍宮、水晶宮造型為原型的大型演藝中心，用水晶建材建造。這里有龍門(mén)地標(biāo)、百帝（真龍?zhí)熳樱?、魚(yú)躍龍門(mén)奇景、龍湯等一系列同龍文化相關(guān)的產(chǎn)品，打造演藝中心為龍宮、水晶宮同以上形成統(tǒng)一風(fēng)格，同時(shí)完善了龍門(mén)石窟景區(qū)配套。

十一、大型旅游購(gòu)物中心

在東北服務(wù)區(qū)打造一座大型旅游購(gòu)物中心，游客下車(chē)或游覽完景區(qū)時(shí)可在此進(jìn)行一站式購(gòu)物，購(gòu)買(mǎi)符合心意的旅游紀(jì)念品。

十二、白居易故居

在白園中建造白居易故居，根據(jù)白居易的《醉吟先生傳》中所描述的自己居住的地方，將其原景復(fù)原。

二、龍 門(mén) 古 鎮(zhèn)

龍門(mén)古鎮(zhèn)

小鎮(zhèn)體量：五百畝左右

整體描述：打造以唐代建筑風(fēng)格為主的龍門(mén)古鎮(zhèn)，引流水入古鎮(zhèn)，打造小橋流水、古色古香的唐代古鎮(zhèn)風(fēng)貌，溪水養(yǎng)鯉魚(yú)，設(shè)蟠龍門(mén)，形成魚(yú)躍龍門(mén)的景觀，通過(guò)龍門(mén)客棧、花魁巡游、體驗(yàn)魚(yú)躍龍門(mén)等多種形式將小鎮(zhèn)旅游氣氛帶熱。并區(qū)別于全國(guó)各地成百上千個(gè)古鎮(zhèn)，具有強(qiáng)大的旅游吸引力和市場(chǎng)號(hào)召力。

（一）在古鎮(zhèn)的東西南北設(shè)置四個(gè)門(mén)即牌坊，每個(gè)門(mén)周身皆是雕刻精美的龍圖騰的龍門(mén)，游客無(wú)論從哪一個(gè)門(mén)進(jìn)入，都寓意一躍龍門(mén)便成龍的美好寓意。

（二）在古鎮(zhèn)中心水池中打造一座龍門(mén)，水池中養(yǎng)鯉魚(yú)，也可以請(qǐng)游客在此放生鯉魚(yú)，同時(shí)告知游客如果有幸的話(huà)可以觀賞到鯉魚(yú)躍龍門(mén)這一吉祥景象，增加游客停留時(shí)間。

（魚(yú)躍龍門(mén)奇景如何實(shí)現(xiàn)？可往水池中注入二氧化碳或通過(guò)大量放養(yǎng)鯉魚(yú)令鯉魚(yú)缺氧，從而大量躍出水面實(shí)現(xiàn)魚(yú)躍龍門(mén)奇景。）

（三）龍門(mén)客棧：打造一家龍門(mén)客棧，客棧房間及包間全部以定都洛陽(yáng)十三個(gè)朝代的年號(hào)命名，如永安、泰康、如意、長(zhǎng)壽、神龍等，包間包裝為帝王行宮，也按照皇帝的行宮來(lái)打造。

設(shè)置龍門(mén)蜜月房，包裝住龍門(mén)蜜月房可以生龍子龍孫，利用這一噱頭吸引游客來(lái)龍門(mén)度蜜月、住龍門(mén)蜜月房、生龍子龍孫。

客棧包間還可提供歌舞表演，身穿唐代服飾的美女演奏著古樂(lè)，跳著古典舞曲，成為龍門(mén)客棧的一大特色。

（四）花魁巡游：舉辦洛陽(yáng)牡丹花魁選美大賽，邀請(qǐng)每年獲勝花魁在古鎮(zhèn)進(jìn)行一次花魁巡游活動(dòng)，為保證活動(dòng)的延續(xù)性，其余場(chǎng)次可選用景區(qū)工作人員來(lái)扮演，花魁裝扮及巡游流程可參考《狄仁杰之神都龍王》中花魁巡游場(chǎng)景。

（五）古鎮(zhèn)配套酒吧街

酒吧街描述：

在龍門(mén)古鎮(zhèn)內(nèi)打造一條特色酒吧街。這是龍門(mén)古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品的一個(gè)核心內(nèi)容，是營(yíng)造龍門(mén)景區(qū)過(guò)夜市場(chǎng)的重中之重。酒吧街容易吸引老外、小資前來(lái)游玩。他們恰好是酒吧夜市的主流人群，現(xiàn)在酒吧演藝場(chǎng)所幾乎已成為他們必需的生活配套設(shè)施，老外喜歡來(lái)，小資追老外，大眾追小資。中國(guó)人都有從眾心理，這樣一來(lái)就可以帶動(dòng)大眾消費(fèi)群

（六）古鎮(zhèn)特色旅館

在龍門(mén)古鎮(zhèn)內(nèi)建各類(lèi)特色旅館，旅館取名都要吉祥的，例如：步步高升、成龍客棧等，讓游客在此駐足停留，形成一個(gè)概念，凡是住過(guò)龍門(mén)古鎮(zhèn)這些旅館的，都能好運(yùn)長(zhǎng)久、步步高升，吸引游客到此住宿。

（七）旅游紀(jì)念品

1、將龍門(mén)地標(biāo)做成縮小版的水晶龍門(mén)，代表魚(yú)躍龍門(mén)，作為旅游紀(jì)念品帶給自己的親朋好友，將好運(yùn)和正能量也帶給他們。

2、將百帝雕像群做成縮小版的百帝石刻工藝品，游客帶一尊回去也是將帝王的貴氣帶回去。

三、濕地公園

濕地公園

理念：所謂伊人，在水一方

如何打造：

   

濕地公園圍繞“所謂伊人，在水一方”的理念打造，將最美的伊人以雕像的形式展現(xiàn)，將詩(shī)經(jīng)中原文所描繪的場(chǎng)景打造出來(lái)，整個(gè)濕地公園配備地埋式音箱，循環(huán)播放著古曲，暢游其中，仿佛置身于古代山水中，營(yíng)造一幅悠遠(yuǎn)靜謐的美麗畫(huà)卷。

1、伊人

在伊河中間打造一尊最美的伊人像，將詩(shī)經(jīng)“蒹葭蒼蒼，白露為霜。 所謂伊人，在水一方。

”中的伊人打造出來(lái)，告知游客這就是詩(shī)經(jīng)中所描繪的那位伊人。

2、將原詩(shī)經(jīng)中描繪的場(chǎng)景呈現(xiàn)出來(lái)

溯洄從之，道阻且躋；

     溯游從之，宛在水中坻。

     

蒹葭采采，白露未已，

     所謂伊人，在水之涘。

     溯洄從之，道阻且右；

     

溯游從之，宛在水中沚。

3、北方有佳人

 

在濕地公園中設(shè)置地埋式音箱播放唐代古樂(lè)，如古琴、琵琶曲及《北方有佳人》等古曲，從視覺(jué)上讓游客置身詩(shī)經(jīng)所描繪場(chǎng)景中。

4、伊尹故居

 

伊河的名稱(chēng)是為了紀(jì)念“第一名相”伊尹而來(lái)的，根據(jù)這一典故遂在此濕地公園修建伊尹故居，建造一座仿古的茅草屋，院落中設(shè)置伊尹石像，并配以文字說(shuō)明伊河名稱(chēng)的由來(lái)及伊尹的生平，以供后人瞻仰參觀。

5、“牡丹花魁暨伊河女神”評(píng)選活動(dòng)

   

評(píng)選“最美的伊人——伊河女神”也是“牡丹花魁”活動(dòng)，為伊河選代言人，通過(guò)琴棋書(shū)畫(huà)、插花、茶道等技藝的比拼，選出伊河濕地景區(qū)的代言人。

6、七夕情人節(jié)游濕地活動(dòng)

 

推出“七夕情人節(jié)”游園活動(dòng)，可邀請(qǐng)情侶及新人在此拍攝情侶寫(xiě)真及婚紗照，在伊人的祝福下，以求百年好合、白頭到老。

四、溫 泉

（一）龍湯、百帝溫泉

廣告詞：龍湯一泡，脫胎換骨

整體描述：將溫泉包裝為龍湯或百帝溫泉，將105位皇帝以石刻雕像的方式雕于龍湯入口大廳兩面墻上，每個(gè)泡池都按照歷代帝王專(zhuān)門(mén)泡澡的地方來(lái)裝飾，打造成百帝主題溫泉，如唐太宗——星辰池、唐明皇——蓮花湯、楊貴妃——海棠湯、元順帝——漾碧池等，望子成龍望女成鳳的家長(zhǎng)都帶孩子來(lái)泡泡，希望孩子可以成為人中之龍、人中之鳳。

（二）溫泉分區(qū)

引進(jìn)國(guó)際溫泉開(kāi)發(fā)理念，具體項(xiàng)目包括：百帝主題溫泉浴池，游客服務(wù)及接待中心、溫泉治療中心、藥浴中心等。按照地域、風(fēng)格特色劃分為東方和西方溫泉；同時(shí)為配合溫泉洗浴，還在規(guī)劃中結(jié)合利用園林景觀布局為其創(chuàng)造出良好、宜人的環(huán)境氛圍。此外，除了提供以休閑為目的的各式溫泉洗浴外，該區(qū)域還為一些特殊群體(如老年人、亞健康人群)提供具有特殊治療功效的溫泉治療中心，從而將休閑與健康有機(jī)結(jié)合，從而吸引更多的游客群。

  

◆建室外溫泉露天浴場(chǎng)，溫泉理療中心(包括溫泉浴、藥物浴、泥浴等世界各國(guó)最具特色的溫泉理療方式)和康復(fù)療養(yǎng)中心(主要提供幽雅環(huán)境進(jìn)行休息、心理治療)。

  

◆建溫泉健身娛樂(lè)中心，室內(nèi)高爾夫、網(wǎng)球場(chǎng)、保齡球館、電子娛樂(lè)世界、歌舞廳、水上世界等娛樂(lè)設(shè)施。

   ◆配套建設(shè)：生態(tài)美食城，其他輔助設(shè)施。