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史杰松:《5G時(shí)代下的數(shù)字營銷模式》
2022-06-15 2305
對(duì)象
企業(yè)高管、營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等。
目的
1、跨越新時(shí)代,企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)演進(jìn)的新動(dòng)態(tài)思考戰(zhàn)略營銷的整體突破方向; 2、演繹新營銷,企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合; 3、打開新市場,決策者在分析市場新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上,聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群; 4、打磨新機(jī)制,決策者在清晰市場驅(qū)動(dòng)的方向上,有效協(xié)同與運(yùn)作產(chǎn)研銷系統(tǒng); 5、打造新團(tuán)隊(duì),決策者在構(gòu)建變革與創(chuàng)新文化上,引導(dǎo)與培育營銷組織的成長。
內(nèi)容

第一章:新時(shí)代與數(shù)字化營銷

一、新時(shí)代的呼喚

1. 宏觀變遷與動(dòng)蕩:國際與時(shí)代

2. 中觀變局與挑戰(zhàn):國內(nèi)與行業(yè)

3. 微觀焦灼與思考:生存與發(fā)展

二、新營銷與商業(yè)模式

1. 華為營銷模式研究

2. 美的營銷模式研究

3. 尚品宅配模式研究

4. 阿里營銷模式研究

5. 小米營銷模式研究

三、新營銷升級(jí)

1. 戰(zhàn)略升級(jí):產(chǎn)業(yè)鏈變遷來掌控兩端

2. 策略升級(jí):圍繞主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新策略

3. 運(yùn)營升級(jí):構(gòu)建高效率運(yùn)營體系

4. 組織升級(jí):團(tuán)隊(duì)體系職業(yè)化專業(yè)化

案例:手機(jī)王國6路英雄的廝殺;尚品宅配全景案例分析


第二章:數(shù)字化新市場與數(shù)字化新戰(zhàn)略

一、市場機(jī)會(huì)研究與洞察

1. 市場調(diào)研的難點(diǎn)與要點(diǎn)

2. 市場調(diào)研實(shí)戰(zhàn)策略

1)小區(qū),行業(yè),大區(qū),戰(zhàn)略四種模式

3. 系統(tǒng)工業(yè)品市場調(diào)研方法

二、“五看一找一定”的戰(zhàn)略思維

1.

看行業(yè):趨勢與轉(zhuǎn)折

2.

看市場:區(qū)域與渠道

3. 看客戶:結(jié)構(gòu)與增長

4. 看競爭:格局變化

5. 看自身:特長與實(shí)力

6. 找機(jī)會(huì): 時(shí)隱時(shí)現(xiàn)

7. 定戰(zhàn)略:專長與聚焦

案例1:匯川公司的節(jié)奏把控

案例2:顧家家居的困惑與拓展實(shí)踐


第三章:數(shù)字營銷模式與升級(jí)

一、2C業(yè)務(wù)模式演變

1. 深度分銷與電商

2. 新零售與新營銷

二、新營銷理論與實(shí)踐

1.

三度空間:線下(終端、現(xiàn)場)、社群和網(wǎng)絡(luò)空間

2.

三位一體:認(rèn)知、交易、關(guān)系,融為一體

3.

三鏈驅(qū)動(dòng): B鏈、C鏈、全鏈

三、2C業(yè)務(wù)典型案例解讀

1. 小米模式的五大策略組合

2. 7--11案例解讀

3. 名創(chuàng)優(yōu)品案例解讀

4. 孩子王案例解讀


第四章:數(shù)字銷售策略與創(chuàng)新

一、2C數(shù)字營銷的評(píng)估

1.

歷史存量分析與糾偏

2.

今年增量分析與策劃

3.

攻防結(jié)構(gòu)與節(jié)奏把控

二、2C數(shù)字營銷策略組合

1.

品牌與渠道策略

2. 產(chǎn)品與價(jià)格策略

3. 推廣與服務(wù)策略

三、具體改進(jìn)方法與手段

1. 區(qū)域與渠道道改進(jìn)方法論

2. 經(jīng)銷商管控與終端激勵(lì)方法論

3. 產(chǎn)品線規(guī)劃與價(jià)格管控方法論

4. 促銷與廣告改進(jìn)方法論

案例1:tata木門營銷典型案例解讀

案例2:西貝莜面與海底撈策略


第五章:數(shù)字營銷新產(chǎn)品研發(fā)策略

一、新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

1. 需求、競爭與技術(shù)三要素融合

1)新產(chǎn)品構(gòu)思篩選模型

2)新產(chǎn)品概念與實(shí)體開發(fā)

3)獨(dú)特賣點(diǎn)提煉

二、新品研發(fā)的兩條路徑

1. 市場路徑的擴(kuò)張定位

2. 產(chǎn)品路徑的擴(kuò)張定位

3. 復(fù)合方式的擴(kuò)張?zhí)剿?

三、迭代研發(fā)模式與創(chuàng)新

1. 華為迭代研發(fā)的原理

2. 美的產(chǎn)品研發(fā)的秘密

3. 小米的迭代研發(fā)秘密

案例1:匯川工控行業(yè)的新品定位

案例2:長城汽車新品“業(yè)務(wù)評(píng)估”與技術(shù)評(píng)估


第六章:數(shù)字營銷產(chǎn)品線管控策略

一、產(chǎn)品線總策略

1. 市場引導(dǎo)下的產(chǎn)品線規(guī)劃

2. 技術(shù)引導(dǎo)下的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)

3. 成本引導(dǎo)下的產(chǎn)品線實(shí)踐

二、市場經(jīng)濟(jì)性規(guī)劃

1. 生產(chǎn)、市場與財(cái)務(wù)三要素融合

1)價(jià)格設(shè)定(定價(jià))的方法:設(shè)定合理的零售價(jià)格

2)戰(zhàn)略式價(jià)格的制定方法

3)價(jià)格彈性和心理魔力

三、 技術(shù)應(yīng)用性規(guī)劃

1. 產(chǎn)品創(chuàng)新模型

2. 升級(jí)型產(chǎn)品創(chuàng)新

3. 顛覆性產(chǎn)品創(chuàng)新

4. 革命性產(chǎn)品創(chuàng)新

案例1:雷士照明的份額的固若金湯

案例2:匯創(chuàng)科技電梯行業(yè)的概念提煉


第七章:數(shù)字營銷新運(yùn)營體系協(xié)同

一、市場戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)模式

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃職能:參謀部

2. 情報(bào)調(diào)研職能

3. 管理協(xié)調(diào)職能

二、產(chǎn)銷協(xié)同模式

1. 產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)

2. 銷售部的隱性職能

3. 產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點(diǎn)

三、營研協(xié)同模式

1. 研銷矛盾表現(xiàn):新品研發(fā)與推廣

2. 新品的設(shè)計(jì)與推廣模式

3. 新品團(tuán)隊(duì)的跨部門職能

4. 新品經(jīng)理的綜合素質(zhì)

案例1:美的集團(tuán)的各事業(yè)部調(diào)整功效

案例2:海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與協(xié)同策略


第八章:數(shù)字營銷新營銷體系構(gòu)建

一、新營銷體系設(shè)計(jì)

1.

管理職能:對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)管理——對(duì)外客戶管理

2.

服務(wù)職能:一線界面——客戶界面---內(nèi)部界面

3.

策劃功能:戰(zhàn)術(shù)型—點(diǎn)對(duì)點(diǎn),分銷售、客戶、配合三類

二、體系管控方式

1.

業(yè)務(wù)---經(jīng)營性分析;品類、客戶、現(xiàn)金流、費(fèi)用

2.

財(cái)務(wù)---委派、輪崗、預(yù)算、收支兩線,定期審計(jì)

3.

人力---要職任命、上粗下細(xì)、建決相見,理性考核

三、激勵(lì)機(jī)制改進(jìn)

1.

構(gòu)建新型激勵(lì)機(jī)制的原則與方法

2.

在業(yè)務(wù)增量處,聚焦資源

3.

激勵(lì)機(jī)制的平衡方式

四、團(tuán)隊(duì)的招用育留淘

1.

團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)與實(shí)用法

2.

四部曲,培訓(xùn)要點(diǎn)與實(shí)操

3.

構(gòu)建團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵性把控

案例1:3000營銷人員的面試經(jīng)歷----職業(yè)化的算命師

案例2:營造“文化的”組織方式----營銷主管的批量生產(chǎn)


結(jié)論:戰(zhàn)略升級(jí)—--策略創(chuàng)新---體系構(gòu)建

1. 戰(zhàn)略升級(jí)源于決策者對(duì)行業(yè)需求、競爭格局綜合應(yīng)用與把控

2. 策略創(chuàng)新源于操盤手的創(chuàng)意,有限資源的有效配置與組合


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