?第一部分：近期醫(yī)藥政策環(huán)境變化

?十三五系列規(guī)劃：國(guó)家層面、行業(yè)層面、部門(mén)層面

?行業(yè)監(jiān)管方面：一致性評(píng)價(jià)、注冊(cè)改革、流通整治…

?醫(yī)療改革方面：招標(biāo)采購(gòu)、兩票制、三明模式……

?醫(yī)保改革方面：管理體制、付費(fèi)機(jī)制、支付標(biāo)準(zhǔn)、目錄

?藥品價(jià)格方面：發(fā)改委放開(kāi)管制、衛(wèi)計(jì)委欲價(jià)格談判

?政策核心主要圍繞這幾個(gè)方面：不斷的糾結(jié)中……？

?中央文件[中發(fā)、國(guó)發(fā)]字頭的文件基本都是利好；然而，部門(mén)或部門(mén)主導(dǎo)的文件[國(guó)辦發(fā)、衛(wèi)發(fā)、藥發(fā)……]等字頭的文件利空較多，這是為什么？?

第一節(jié)　深化藥品、醫(yī)療器械流通體制改革

第二節(jié)　完善國(guó)家藥物政策

?第二部分：醫(yī)保+招標(biāo)+藥價(jià)+兩票制

醫(yī)保、招標(biāo)、藥價(jià)、兩票制政策、流通整治政策、營(yíng)改增政策等等具體政策對(duì)行業(yè)的影響

重點(diǎn)關(guān)注政策一：兩票制，2018

重點(diǎn)關(guān)注政策二：醫(yī)保改革

重點(diǎn)關(guān)注政策三：價(jià)格改革，藥品與醫(yī)療服務(wù)

重點(diǎn)關(guān)注政策其他：營(yíng)改增、醫(yī)藥分開(kāi)、流通整治等

重點(diǎn)關(guān)注政策四：醫(yī)藥招標(biāo)采購(gòu)，醫(yī)保發(fā)力與招標(biāo)謝幕？

?第三部分：藥企經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型策略

基于目前醫(yī)藥行業(yè)存在的各種各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式（包括但不限于），由張國(guó)山老師進(jìn)行了總結(jié)性圖形描述，每種模型在不同的企業(yè)資源配置下具有完全不同的適應(yīng)性

第一節(jié) ??個(gè)人代理制傭金模式高開(kāi)高返

第二節(jié) ? ?兩票制+營(yíng)改增+流通整治----底價(jià)代理模式必須轉(zhuǎn)型

第三節(jié) ? ?兩票制代理制業(yè)務(wù)模式（思路）

第四節(jié) ? ?個(gè)人代理制傭金制高開(kāi)高返轉(zhuǎn)型

第五節(jié) ? ?機(jī)構(gòu)代理制傭金制高開(kāi)高返轉(zhuǎn)型

第六節(jié) ? ?營(yíng)改增+兩票制下，未來(lái)藥品流通模式圖解（商流-款、物流-貨、營(yíng)銷(xiāo)推廣流-費(fèi)用，三流分離與融合）

?第四部分：關(guān)于CSO 機(jī)構(gòu)營(yíng)運(yùn)方式

打造合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)是根本目的，也是企業(yè)健康成長(zhǎng)的路徑歸宿，通過(guò)CSO或CRO機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，僅僅是防范風(fēng)險(xiǎn)的權(quán)宜之計(jì)，不是解決問(wèn)題的根本。

第一節(jié) ??CSO機(jī)構(gòu)體系的核心職能定位

第二節(jié) ??營(yíng)改增+兩票制下，藥企CSO機(jī)構(gòu)組成類(lèi)型

?第五部分：藥企未來(lái)路徑轉(zhuǎn)型升級(jí)

多大程度上消除妨礙公平競(jìng)爭(zhēng)的體制機(jī)制，能否真正使市場(chǎng)機(jī)制在配置藥品市場(chǎng)資源中起決定性作用，是實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勝劣汰，逐步提高集中度、效率、健康可持續(xù)的關(guān)鍵??????

第一節(jié) ?醫(yī)藥制造增長(zhǎng)趨勢(shì)：政策大周期下的增速換擋

第二節(jié) ? 新形勢(shì)下企業(yè)的戰(zhàn)略定位

第三節(jié) ? 未來(lái)趨勢(shì)：分開(kāi)與融合，醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道格局