彭旺,彭旺講師,彭旺聯(lián)系方式,彭旺培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
企業(yè)文化建設(shè)專(zhuān)家、團(tuán)隊(duì)打造專(zhuān)家、銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
44
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
對(duì)象
銷(xiāo)售部門(mén)
目的
源自阿里巴巴三板斧管理心法,更懂中小企業(yè)管理痛點(diǎn)的銷(xiāo)售管理文化落地實(shí)訓(xùn)營(yíng),助力項(xiàng)目打磨加速、團(tuán)隊(duì)管理升級(jí)、文化落地生根,為企業(yè)賦能
內(nèi)容

《阿里銷(xiāo)售鐵軍三板斧》通過(guò)特種部隊(duì)的訓(xùn)練科目,從體驗(yàn)進(jìn)入,種下心錨。理論部分皆在讓學(xué)員掌握一套帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)的思維體系以及方法論。



阿里銷(xiāo)售鐵軍起源

【什么是中供鐵軍?】

從B2B起家的阿里巴巴,

依靠著挨家挨戶的地推團(tuán)隊(duì),培育了中國(guó)第一批觸網(wǎng)商家,也塑造了一大批阿里高管和創(chuàng)業(yè)CEO。

聚是一團(tuán)火,散是滿天星

他們就是阿里的中供鐵軍!

“中供鐵軍”——是阿里最神秘的部隊(duì)也是最光榮的一支部隊(duì)。

中供到底是什么?“中供”是中國(guó)供應(yīng)商的簡(jiǎn)稱(chēng),“中國(guó)供應(yīng)商”是阿里B2B電子商務(wù)平臺(tái),成立于1999年,是阿里最早的業(yè)務(wù)模塊。簡(jiǎn)單的說(shuō),“中供鐵軍”指的是阿里巴巴銷(xiāo)售和推廣“中國(guó)供應(yīng)商”的地推團(tuán)隊(duì)。

大家都是怎么說(shuō)中供鐵軍的呢?

【阿里大咖說(shuō)"中供鐵軍"】滴滴公司總裁 ? 柳青 ?

說(shuō)起阿里的中共鐵軍,大家是非常有感染力的,以驍勇著稱(chēng),以無(wú)所謂著稱(chēng),以忘我著稱(chēng),在他們看來(lái)舍我其誰(shuí),什么都可以做。

美團(tuán)網(wǎng) 首席運(yùn)營(yíng)官干嘉偉 ?阿里校友

為什么叫阿里鐵軍?我把它定義成三塊,鐵的目標(biāo)、鐵的紀(jì)律、鐵的意志。我們認(rèn)為最磨煉人意志的應(yīng)該是一件簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。我相信你攀登一座高峰,你的意志所經(jīng)受的考驗(yàn),不會(huì)超過(guò)一個(gè)十年如一日在一個(gè)生產(chǎn)線上擰一顆螺絲的工人。

阿里鐵軍為互聯(lián)網(wǎng)輸出了那些代表人才呢?

【中供鐵軍業(yè)內(nèi)代表人物】

程維 滴滴打車(chē) 創(chuàng)始人兼CEO

2005年進(jìn)入阿里巴巴旗下B2B公司從事銷(xiāo)售工作,后因業(yè)績(jī)出色晉升,成為當(dāng)時(shí)阿里最年輕的區(qū)域經(jīng)理。后擔(dān)任支付寶B2C事業(yè)部副總經(jīng)理。2012年從支付寶離職,創(chuàng)立了小桔科技(滴滴打車(chē))。



干嘉偉 美團(tuán)網(wǎng)COO

2000年2月,干嘉偉加入了阿里,是阿里第67號(hào)員工,在阿里干了12年,從一線業(yè)務(wù)員做起,歷任網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理、副總裁等。在王興6次拜訪后,干嘉偉最終于2011年11月16日加入美團(tuán)。

?阿里鐵軍更多互聯(lián)網(wǎng)代表人才........



創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人是勇者,等待機(jī)會(huì)的人是愚者!



課程內(nèi)容:


一、建梯隊(duì)

中層管理者必須要打造一支團(tuán)隊(duì),給你一群人就可以管好。如何打造一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有士氣,要有戰(zhàn)斗力。

1)建團(tuán)隊(duì),每位基層領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)懂得帶人、凝聚人心,引領(lǐng)大家走向共同的目標(biāo);

2)搭班子,這需要聯(lián)合很多“工種”來(lái)做一件事情,如一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要把運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、技術(shù)甚至外界等幾股力量組合在一起,才能產(chǎn)生效果。

3)做分工,整個(gè)人力資源的能力是每個(gè)中層骨干都應(yīng)具備的能力。



二、定目標(biāo)

1)如何定一個(gè)合理的目標(biāo),需要考慮哪些因素?施行哪些機(jī)制?

2)“定目標(biāo)”的過(guò)程需要哪些分解動(dòng)作?

3)如何看待“目標(biāo)的調(diào)整”和“績(jī)效”之間的關(guān)系?怎樣合理調(diào)整?



三、追過(guò)程

1)建流程

2)定節(jié)點(diǎn)

3)常監(jiān)督



四、定機(jī)制

中層管理要會(huì)的二大機(jī)制

1)PK機(jī)制

2)內(nèi)部271淘汰機(jī)制



五、帶氛圍

造土壤,只要土壤好,植物就容易播種,讓團(tuán)隊(duì)文化呈現(xiàn)健康、正能量的狀態(tài)。

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+300朵
頭像
+297朵
頭像
+198朵
頭像
+99朵
頭像
+99朵
頭像
+61朵
頭像
+19朵
頭像
+5朵
頭像
+5朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師