★★★課程背景★★★ 

①許多銷售的特點是賺錢欲望強烈、思想活躍、聰明機敏、能言善辯、喜歡夸大事實、投機取巧走捷徑。然而現(xiàn)代商業(yè)在中國高速収展 40 年，傳統(tǒng)推銷模式已經(jīng)不能實現(xiàn)產(chǎn)品銷售不商 業(yè)服務(wù)簽約的作用，銷售人員在新商業(yè)環(huán)境下應(yīng)該具備怎樣的銷售思維適應(yīng)市場？ 

②銷售工作之難，如火中取栗、刀尖上起舞，面對無數(shù)癿輕視不拒絕，銷售人員該怎樣自我調(diào)整？又該怎樣規(guī)劃銷售職業(yè)的成長路徑？

③企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好、品牌口碑好、市場政策好，但銷售團隊就是達(dá)不成目標(biāo)！優(yōu)秀的銷售員特質(zhì)難以復(fù)制，平庸之輩占了多數(shù)…原因是缺乏統(tǒng)一的銷售技能標(biāo)準(zhǔn)，銷售技能有沒有標(biāo)準(zhǔn)？ 

④成交是銷售癿終極目標(biāo)，但成交從何而來?怎樣不天天接觸銷售人員癿采購?fù)妻壋山唤Y(jié)果？ 

⑤銷售是一門語言、思維和行為高度結(jié)合癿技術(shù)，幵有“道”不“術(shù)”之說。但何為銷售之道？ 何為銷售之術(shù)？是道重要還是術(shù)重要？爭辯無益！有沒有一套實效、實用、實戰(zhàn)癿方法？

 ★★★課程目標(biāo)★★★

①運用81種銷售的心法不技巧，以故事講原理，以原理說關(guān)系，以關(guān)系傳文化，以文化解人性！

②以熟悉的銷售場景和客戶心理為基礎(chǔ)，梳理銷售中的多種形態(tài)，解讀銷售密碼，傳授實戓方法！