★★★課程背景★★★ 

①許多銷(xiāo)售的特點(diǎn)是賺錢(qián)欲望強(qiáng)烈、思想活躍、聰明機(jī)敏、能言善辯、喜歡夸大事實(shí)、投機(jī)取巧走捷徑。然而現(xiàn)代商業(yè)在中國(guó)高速収展 40 年，傳統(tǒng)推銷(xiāo)模式已經(jīng)不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售不商 業(yè)服務(wù)簽約的作用，銷(xiāo)售人員在新商業(yè)環(huán)境下應(yīng)該具備怎樣的銷(xiāo)售思維適應(yīng)市場(chǎng)？ 

②銷(xiāo)售工作之難，如火中取栗、刀尖上起舞，面對(duì)無(wú)數(shù)癿輕視不拒絕，銷(xiāo)售人員該怎樣自我調(diào)整？又該怎樣規(guī)劃銷(xiāo)售職業(yè)的成長(zhǎng)路徑？

③企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好、品牌口碑好、市場(chǎng)政策好，但銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就是達(dá)不成目標(biāo)！優(yōu)秀的銷(xiāo)售員特質(zhì)難以復(fù)制，平庸之輩占了多數(shù)…原因是缺乏統(tǒng)一的銷(xiāo)售技能標(biāo)準(zhǔn)，銷(xiāo)售技能有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)？ 

④成交是銷(xiāo)售癿終極目標(biāo)，但成交從何而來(lái)?怎樣不天天接觸銷(xiāo)售人員癿采購(gòu)?fù)妻壋山唤Y(jié)果？ 

⑤銷(xiāo)售是一門(mén)語(yǔ)言、思維和行為高度結(jié)合癿技術(shù)，幵有“道”不“術(shù)”之說(shuō)。但何為銷(xiāo)售之道？ 何為銷(xiāo)售之術(shù)？是道重要還是術(shù)重要？爭(zhēng)辯無(wú)益！有沒(méi)有一套實(shí)效、實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)癿方法？

 ★★★課程目標(biāo)★★★

①運(yùn)用81種銷(xiāo)售的心法不技巧，以故事講原理，以原理說(shuō)關(guān)系，以關(guān)系傳文化，以文化解人性！

②以熟悉的銷(xiāo)售場(chǎng)景和客戶心理為基礎(chǔ)，梳理銷(xiāo)售中的多種形態(tài)，解讀銷(xiāo)售密碼，傳授實(shí)戓方法！