浩辰集團《我是銷冠-網(wǎng)絡營銷及帶看九大秘籍》濟南站

培訓人數(shù)：200人

培訓費用：1980元/人

培訓時間：1天

課程課綱：

第一模塊：網(wǎng)絡營銷技巧的提升
課前思考（互動）：目前你的網(wǎng)絡端口是如何使用的？
1、房源如何保證新鮮度
2、標題如何博得眼球
3、房源照片質量問題
4、點擊率、來電率的關系
5、網(wǎng)絡微營銷技巧提升
第二模塊：網(wǎng)絡端口來電接聽技巧實訓
課前思考（互動）：如客戶從網(wǎng)上、微信朋友圈電話咨詢，你一般怎樣講？
1、電話來電接聽的重要性
2、目前的接聽現(xiàn)狀剖析
3、基本的接聽標準
4、接聽標準四大模塊詳解
第三模塊：營銷話術的重要性
 語音案例分享：
A麥當勞推銷話術對比
B房產(chǎn)銷售話術對比
1、話術的重要性
2、話術的類別
3、話術設計的功能型要求
第四模塊：營銷話術的設計方法
1、話術設計的原則
2、影響話術的設計因素
3、人類行為的產(chǎn)生
4、營銷話術引入客戶思維
5、適客化的溝通
6、話術設計的方法
第五模塊：話術的訓練
1、話術的訓練與演練
   三人一組
2、話術的培訓、演練（示范）
（主題：收取意向金的話術演練）
3、話術的角色扮演
（超級演練，You Can Make It!!  ）
（銷售演練評估問卷 ）
第六模塊：帶看的定義和基本流程
課前思考（互動）：目前你的帶看方式和現(xiàn)狀是哪樣的？
1、帶看的定義
2、帶看的重要性
3、帶看的基本流程梳理 
4、帶看的質量管理
案例引入，帶看有流程，思路要清晰
第七模塊：帶看管理九要素的概述
1、帶看質量決定成交比例的高低
2、帶看九要素
3、九要素分解到帶看前中后的具體業(yè)務措施
第八模塊：具體帶看動作詳解
帶看前
1、客戶的前期鋪墊
2、業(yè)主的前期鋪墊
3、帶看策劃
4、準備房源：BAC法則
5、帶看前的“四帶”---物料準備
帶看中
1、確認看房—留證據(jù)，報備
2、保證一組成功帶看
3、未帶先看
4、提前等候
5、團隊配合
6、服裝禮儀
7、沿途講解
8、引薦
9、不輕易放走一個客戶
帶看后
1、把客戶帶回案場或者可以一步溝通場所
2、準備客戶想要的了解的資料（戶型圖、樓書等）
3、幫助客戶計算基本首付、月供、探尋客戶初步購買意向是否強烈
4、跟客戶約定再次溝通的形式：電話？微信？面談？
5、銷售團隊每日小結
第九模塊：房地產(chǎn)從業(yè)人員心理建設
課前發(fā)問（互動）：為什么原則銷售行業(yè)？
1、形式：通過上述問題給予答案
2、分別的闡述
3、好的銷售人員，需要構建什么的心態(tài)
4、每一個良好心態(tài)對自我的幫助
5、當遇到拒絕，如何調整好自我心態(tài)
6、面對失敗的八字真訣
附：小視頻---點評