《房地產(chǎn)銷售冠軍特訓(xùn)營(yíng)--快速簽單》西安站

培訓(xùn)人數(shù)：120人

培訓(xùn)時(shí)間：1天

培訓(xùn)費(fèi)用：298元/人

課程背景

在日益加劇的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名職業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何在有限的時(shí)間內(nèi)，開展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙：

如何快速成為銷售冠軍房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？

如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶維護(hù)知識(shí)？

如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？

如何練就精準(zhǔn)銷售絕活，讓客戶買單？

如何讓挑剔的客戶成為忠實(shí)的客戶？

如何讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？

如何打造一支超級(jí)銷售執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)？

如何建立一支有感恩忠誠(chéng)度高的銷售團(tuán)隊(duì)？

這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得勝利！

課程收獲

◆  樹立明確業(yè)績(jī)目標(biāo)；快速提升銷售能力；

◆  培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；掌握銷售專業(yè)技能；

◆  提升團(tuán)隊(duì)職業(yè)心態(tài)；打造銷售精英團(tuán)隊(duì)；

◆  掌握實(shí)戰(zhàn)銷售方法；實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍速增長(zhǎng)；

◆  實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，即學(xué)即用的最高效課程！

課題大綱

第一模塊：經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)房客源開發(fā)技能提升

1、房地產(chǎn)房客源開發(fā)12招解析

2、房客源線下開發(fā)6招

     A.老客戶轉(zhuǎn)介              B.門店接待   

     C.社區(qū)開發(fā)                 D.物業(yè)保潔 保安

     E.DM單名片掃樓貼條   F.內(nèi)網(wǎng)ERP資源洗盤

3、房客源線上開發(fā)6招：

     A.網(wǎng)絡(luò)端口    B.QQ及QQ群 

     C.博客與微博 D.百度文庫與貼吧

     E.自媒體        F.微信

     案例分析：《如用微信賣別墅》

課題大綱

第二模塊：經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)電話接聽及邀約技能提升

1、電話接聽的5大步驟

2、主動(dòng)控制通話3大要點(diǎn)

3、掌握電話接聽7個(gè)禮節(jié)關(guān)鍵點(diǎn)

4、巧答客戶電話常問的3大問題

     案例+實(shí)戰(zhàn)演練

5、讓客戶留下電話號(hào)碼的5個(gè)方法

6、邀約客戶看房的3大關(guān)鍵點(diǎn)

     實(shí)戰(zhàn)模擬+點(diǎn)評(píng)：《經(jīng)紀(jì)人電話接聽技巧》

課題大綱

第三模塊：經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)客戶需求探詢技能

1.房地產(chǎn)客戶購(gòu)買的4個(gè)要素

2.房地產(chǎn)客戶需要與需求區(qū)別

   馬斯洛需求分析

3.房地產(chǎn)客戶需求分類

4.房地產(chǎn)客戶的實(shí)際需求

5.探尋客戶需求的NEADS法則

   案例：經(jīng)紀(jì)人挖掘客戶需求案例

6.挖掘客戶需求的FORM法則

   案例：經(jīng)紀(jì)人推薦學(xué)區(qū)房銷售案例

7.用提問方式詢問客戶需求的5W1H技巧

課題大綱

第四模塊：經(jīng)紀(jì)人如何做好客戶高效帶看

1、房地產(chǎn)帶看的定義

2、房地產(chǎn)帶看的5個(gè)重要性

3、房地產(chǎn)帶看前的5大準(zhǔn)備

A、個(gè)人準(zhǔn)備之自身準(zhǔn)備B、個(gè)人準(zhǔn)備之工具準(zhǔn)備

C、房源準(zhǔn)備                D、路線的精心設(shè)計(jì) 

E、確定看房時(shí)間及地點(diǎn)

1、房地產(chǎn)帶看中的技巧及禁忌

     A. 帶看中如何帶好客戶

     B. 帶看中如何引導(dǎo)客戶看房子

     C.帶看過程中的注意事項(xiàng)

     案例分析：經(jīng)紀(jì)人“情景溝通“案例

5、房地產(chǎn)帶看后的技巧及注意事項(xiàng)

課題大綱

第五模塊：經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)客戶異議說服技能

1、找出客戶異議的3大根源

     案例分析：客戶真假異議判斷案例

2、應(yīng)對(duì)客戶說“我考慮一下“的3個(gè)方法

    （詢問法、直接法、緊迫法）

3、應(yīng)對(duì)客戶說“傭金再打一點(diǎn)折我就買“3個(gè)要點(diǎn)

4、應(yīng)對(duì)客戶說“房子太貴了“3個(gè)方法

5、應(yīng)對(duì)客戶說“我和家人商量商量再?zèng)Q定“3個(gè)階段

6、應(yīng)對(duì)客戶說“我不著急買房“3個(gè)技巧

     案例分析：經(jīng)紀(jì)人銷售溝通案例

課題大綱

第六模塊：經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)客戶絕對(duì)逼定成交技能

1、巧妙識(shí)別購(gòu)買信號(hào)5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

2、把握客戶成交3個(gè)時(shí)機(jī)

3、銷售中不主動(dòng)就沒有成交

4、掃除主動(dòng)成交的3個(gè)障礙

5、掌握主動(dòng)成交的5個(gè)技巧

6、絕對(duì)成交的10個(gè)方法及10個(gè)相關(guān)案例

7、簽約7步流程及注意事項(xiàng)

     案例分析：經(jīng)紀(jì)人銷售案例分析