會議營銷就是企業(yè)通過專家顧問的身份有針對性的對目標(biāo)客戶宣傳企業(yè)形象、介紹和推廣產(chǎn)品的一種關(guān)懷性的銷售模式?，F(xiàn)在，像醫(yī)療、保健、餐飲、房地產(chǎn)、汽車等銷售企業(yè)都聘請專業(yè)提供會銷策劃的公司開展會議營銷的策劃工作。那么，房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行會銷策劃具體是想要達(dá)成什么目的呢？

1.打響知名度

      房地產(chǎn)會銷策劃方案的實(shí)施能夠迅速提高開發(fā)樓盤項(xiàng)目的品牌度和知名度，為樓盤舒適宜居、質(zhì)量優(yōu)越、價(jià)格親民的美好形象樹立添上濃重的一筆。同時(shí)，會銷策劃能夠深化老客戶帶動潛在客戶的人脈傳播，擴(kuò)大房地產(chǎn)樓盤在公眾心中的社會影響力，品牌的市場公信力飛速提升。

2.增加房產(chǎn)銷售量

      房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施會銷策劃方案能夠增加房產(chǎn)項(xiàng)目一期的短期銷售量，同時(shí)結(jié)合二期等新房源和門市房等商業(yè)物業(yè)的推出，能能夠最大程度上吸引目標(biāo)潛在客戶的關(guān)注，為后續(xù)房產(chǎn)銷售意向客戶的積累奠定堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。

3.增加新客戶

      會銷策劃方案中有具體的關(guān)于老客戶轉(zhuǎn)介紹的流程，企業(yè)通過開展會議營銷能夠讓老客戶向新客戶介紹房地產(chǎn)的優(yōu)勢，由于消費(fèi)者有共同的情感紐帶，因此新客戶對老客戶的說辭更易信服，因此增加新客戶更易達(dá)成。同時(shí)，老客戶也能獲得一定的物質(zhì)獎勵，如會員卡，折扣卡等，這同時(shí)也能留住老客戶源。

      以上三項(xiàng)就是房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施會銷策劃方案想要達(dá)成的主要目的，包括打響房地產(chǎn)企業(yè)知名度，增加房產(chǎn)銷量和增加引進(jìn)新客戶源。此外，會議營銷的開展也能幫助企業(yè)進(jìn)行常規(guī)性的市場研究，并能獲取競爭對手的情報(bào)，逐漸完善品牌定位以增加市場的適應(yīng)性。