打開投資人的口袋,12頁P(yáng)PT就夠了 —— 商業(yè)計劃書(BP)
2分鐘內(nèi)打開投資人的口袋
老張認(rèn)識很多投資人,他們的工作節(jié)奏非???,每天都要接觸上百份商業(yè)計劃書,閱讀每份BP的時間大概只有不到2分鐘。如果在2分鐘內(nèi)不能打動他們,那你的BP就只能默默地躺在廢紙簍里了。
優(yōu)秀BP的必備內(nèi)容
一份優(yōu)秀的BP通常只要包含12頁的內(nèi)容,篇幅原因,我們簡單快速地捋一遍:
第1頁是項目概述。這一頁需要簡單精煉地概括項目,還記得第37期課程簡約思維嗎?最好只用一句話,越簡單越好。
第2頁是用戶的痛點分析。用戶有哪些需求場景?行業(yè)有哪些痛點?有哪些需求是還沒被滿足,或者是競爭對手沒有辦法解決的?這個需求市場有多大?這一頁的重點是描述市場邊界,通俗的說法是描述這個市場的天花板有多高。
第3頁、第4頁是產(chǎn)品展示頁。圍繞之前找到的痛點,你要提供什么樣的產(chǎn)品來解決這個市場需求。這部分一般是用幾張簡單的圖片(比如產(chǎn)品截圖、業(yè)務(wù)流程圖……)描述產(chǎn)品的核心功能,以及產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度。
第5頁是競爭分析。同一賽道的競爭對手有哪些?你和他們有什么不同?優(yōu)勢在哪里?有沒有可能實現(xiàn)彎道超車?這一部分主要是回答投資人關(guān)心的“你如何跑贏市場競爭”這個問題。
第6頁、第7頁是團(tuán)隊介紹。一流的團(tuán)隊可以做好二流的項目,但是二流的團(tuán)隊沒辦法做好一流的項目。介紹團(tuán)隊不要寬泛地說“技術(shù)高超,經(jīng)驗豐富”,這樣的描述都是0分,最好的表述是“誰誰誰,曾經(jīng)開發(fā)一個小軟件,幫公司半年內(nèi)增加100萬用戶,1000萬元的收入……”用數(shù)字說話更有信服力。
第8頁是里程碑。這一部分主要展示公司從成立到現(xiàn)在的用戶數(shù)據(jù)、收入數(shù)據(jù)、盈利數(shù)據(jù)……用已有的運(yùn)營數(shù)據(jù)證明你的商業(yè)思路可行,流程是可以捋順的,表示你并不是拿著一個idea就來融資了。
第9頁是發(fā)展規(guī)劃。這個產(chǎn)品做出來以后,怎么推廣?打算用多長時間做到多少的用戶量?公司會怎么去擴(kuò)展市場,希望占有多少的市場份額?這一步做好以后,下一步會怎么做?一步一步地展示你公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。
第10頁、第11頁也是非常重要的一個部分——融資方案。融資方案有兩個核心部分:融資金額和融資用途。首先是你出讓多少股份,要多少錢。融資并不是越多越好,你漫天要價就會把投資人嚇跑。一般的慣例是,融到足夠公司未來18個月所需的資金量就可以了。出讓多少股份其實就是估值的問題,怎么估值是一門大學(xué)問,我們在本周四會專門講這個話題。然后就是這些錢的用途。再大方的投資人,也不會讓你拿著錢買豪車豪宅、環(huán)球旅行,而是讓你把錢用在刀刃上,把產(chǎn)品優(yōu)化好,把市場開發(fā)好。
最后一頁,也是第12頁,用一句話清晰、明了地總結(jié)整個項目,給人留下深刻的印象,簡約不簡單。
一句話記住怎么做一個好的商業(yè)計劃書
簡約不簡單,真誠不做作,理性不吹牛。
做一份好的商業(yè)計劃書,三件事,尤其注意:第一、自己寫,你的公司你做主;第二,慎吹牛,別愛技術(shù)愛用戶;第三,說人話,少用文字多用圖。(剖析請鏈接 https://veadz.duanshu.com/#/)
你的簡歷,就是一份你個人的商業(yè)計劃書,學(xué)習(xí)了今天的內(nèi)容,你可以怎樣,優(yōu)化一下你的簡歷呢?