一件事兒，跟對的人說 —— 精準定向傳播

沃納梅克之惑

廣告圈流傳著一句著名的天問：“我知道我的廣告費有一半被浪費掉了，但我不知道是哪一半。”這就是赫赫有名的“沃納梅克之惑”。沃納梅克是一位美國的營銷奇才，被稱為百貨商店之父。在他看來，一件事情，跟對的人說上一句，效果可能好過隨便跟其他人說上一百句。如果你沒找到對的人，就盲目花錢打廣告，那簡直是在對牛彈琴。

所以“精準傳播”這件事情，從來都是營銷人堅持不懈的追求。比如，既然客戶可以細分，那媒體也可以做細分，就拿雜志來說，男生看《體育畫報》、女生看《時尚芭莎》；汽車廣告投在《名車志》、保險廣告投在《第一財經(jīng)周刊》，這都可以說是天經(jīng)地義，合理中的合理。但話說回來，按媒體類型做人群匹配，精準度還是遠遠不夠的，因為你很難說女生都不關(guān)心體育，直男都不研究時尚。

精準傳播的突破創(chuàng)新

好消息是，隨著我們昨天講的整合營銷傳播理論的出現(xiàn)，商家開始進入數(shù)據(jù)庫營銷（Database Marketing）和直效營銷（Direct Marketing）的時代。具體怎么做呢？就是品牌主先掌握大量消費者的聯(lián)系方式和背景資料，建立用戶數(shù)據(jù)庫，然后就能跟消費者建立起一對一的聯(lián)系，根據(jù)用戶的實際需要，做產(chǎn)品目錄直郵和電話銷售，這至少比盲目投廣告要精準地多。

那時至今日的精準定向傳播，到底有哪些突破創(chuàng)新呢？在著名的科幻小說《三體》里，有一段關(guān)于未來廣告的描述：不小心受傷的主人公，去餐廳吃飯，發(fā)現(xiàn)他面前的杯子上，在為他播放創(chuàng)可貼的廣告。大概是他舉起杯子的一瞬間，傳感器識別到了他皮膚上有血跡，然后從云端直接調(diào)取了廣告素材來播放。說不定，他再摸一下杯子，就能通過指紋識別完成支付，1分鐘之后，機器人就從最近的便利店里把創(chuàng)可貼送來了。

一句話總結(jié)精準定向傳播

指哪打哪，打哪指哪。

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，做精準定向，你可以采用：第一、搜索引擎營銷；第二、程序化購買；第三、智能算法。

有人說，最精準的傳播方式不是靠所謂的技術(shù)，而是靠口碑，因為人以群分，這個觀點，你同意嗎？