課程名稱

 《拋棄固有銷售理念》

 授課講師

 閆寶瑩

 課程時長

 2天

 課程風格

 經(jīng)驗與觀察，交流與互動的講授方式，貼近生活，生動有趣

課程開始前準備工作：

1、      

搜集參訓(xùn)人員年齡、性別、學歷、工作經(jīng)歷，根據(jù)生日日期按星座進行分組（每組學員均為不同的四項星座，土象-火象-水象-風象）；

2、      

了解參訓(xùn)人員所屬行業(yè)，在規(guī)定的時間內(nèi)多了解該行業(yè)。

第一天課程內(nèi)容

一、開場破冰（30 分鐘）

1.按星座講性格，充分打開參訓(xùn)人員心門；

2.以做游戲方式強調(diào)課堂紀律；

二、態(tài)度決定一切（100分鐘）

1.自我定位；

2.積極銷售的態(tài)度；

3.星座分析法

三、學習時間管理（150分鐘）

1.    學習的正確姿勢；

2.    建立自己的知識體系；

3.    《請停止無效努力》-擺脫以時間長短定義努力的錯誤觀念；

4.    二八法則

第二天課程內(nèi)容

四、每個人都有不同的銷售技巧（180分鐘）

1.    按性格分析購買人群；

2.    銷售之道，攻心為上；

3.    分析自己的銷售技巧；

4.    馬太效應(yīng)-取長補短

五、擁有一個屬于自己的小的銷售團隊（80分鐘）

1.小型團隊建設(shè)組成；

2.發(fā)掘團隊中單個個體的優(yōu)勢；

3.激勵的差異性與統(tǒng)一性；

4. 短板效應(yīng)

六、溝通與協(xié)調(diào)（20分鐘）

雙向溝通