課程大綱

第一講：理論實(shí)踐基礎(chǔ)

一、招標(biāo)發(fā)展歷史

1. 前世今生

1）前世

案例：南京中山陵招標(biāo)采購(gòu)視頻資料

2） 今生（假、亂、低）

案例：福建某鄉(xiāng)搖號(hào)球粘號(hào)作弊案例

2. 來(lái)世

1）未來(lái)發(fā)展的三大趨勢(shì)

2）電子化招標(biāo)的影響

案例：電子化招投標(biāo)視頻展示

3）投標(biāo)人的應(yīng)對(duì)策略

二、招標(biāo)法律體系

1. 三個(gè)不同的適用體系

1）住建部

2）財(cái)政部

3）商務(wù)部

2. 四級(jí)法律法規(guī)體系

1）人民代表大會(huì)

2）國(guó)務(wù)院

3）各部委

4）地方政府

3. 招標(biāo)流程簡(jiǎn)介

三、核心法條釋義

1. 基本原則

1）適用范圍

2）招標(biāo)范圍

2. 和錢(qián)相關(guān)的

1）投標(biāo)保證金

2）招標(biāo)文件費(fèi)

3. 和時(shí)間相關(guān)的

1）招標(biāo)中的時(shí)間約定

2）招標(biāo)中的時(shí)間陷阱

教學(xué)工具：課堂小測(cè)驗(yàn)

第二講：評(píng)標(biāo)過(guò)程揭秘

一、評(píng)標(biāo)原則流程

1. 評(píng)定原則

1）評(píng)定一致

2）評(píng)定分離

案例：珠海市現(xiàn)行評(píng)標(biāo)辦法

2. 評(píng)標(biāo)委員會(huì)構(gòu)成來(lái)源

1）評(píng)標(biāo)委員會(huì)構(gòu)成及原理

2）評(píng)標(biāo)委員會(huì)的形成過(guò)程

案例模擬1：結(jié)合一個(gè)實(shí)際的招標(biāo)項(xiàng)目，讓學(xué)員模擬一回專家來(lái)打分

3. 評(píng)標(biāo)基本流程和方法

1）評(píng)標(biāo)流程介紹

2）評(píng)標(biāo)方法介紹

二、評(píng)標(biāo)各方心態(tài)

1. 評(píng)委心態(tài)

1）三看

2）三怕

2. 業(yè)主代表心態(tài)

3. 招標(biāo)機(jī)構(gòu)心態(tài)

案例模擬2：模擬評(píng)委心態(tài)，對(duì)案例模擬1進(jìn)行再深化，重新模擬打分。

三、評(píng)標(biāo)過(guò)程揭秘

1.

棘手問(wèn)題處理流程

2. 主觀客觀分

1）主觀分和客觀分

2）拉分技巧

3. 區(qū)別對(duì)待

1）主觀分的區(qū)別對(duì)待

2）商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別對(duì)待

案例模擬3：結(jié)合剛掌握的主管分客觀分內(nèi)容，對(duì)案例模擬2進(jìn)行再深化。

小組討論和分享：評(píng)標(biāo)揭秘完了，作為投標(biāo)人，為了提高中標(biāo)率，準(zhǔn)備怎么做？控標(biāo)點(diǎn)在哪里？

第三講：首要控標(biāo)因素

一、招標(biāo)文件構(gòu)成

1. 三位一體

1）招標(biāo)方的采購(gòu)需求（控招標(biāo)）

2）投標(biāo)人的投標(biāo)指引（控投標(biāo)）

3）評(píng)委的評(píng)審依據(jù)（控評(píng)標(biāo)）

案例：茶壺里煮餃子，倒不出來(lái)了

2. 招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)

1）物理形式結(jié)構(gòu)

2）內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)

二、核心內(nèi)容講解

1. 資格條件

1）資格條件分類(lèi)

2）資格條件詳述

2. 實(shí)質(zhì)性條款

1）商務(wù)實(shí)質(zhì)性條款

2）技術(shù)實(shí)質(zhì)性條款

3. 評(píng)分辦法

實(shí)戰(zhàn)小游戲：結(jié)合自身投標(biāo)項(xiàng)目，替招標(biāo)方編制一個(gè)評(píng)分辦法、資格條件和實(shí)質(zhì)性條款

三、核心內(nèi)容設(shè)計(jì)

1. 設(shè)計(jì)原則

2. 法律排斥條件

1）法律法規(guī)的約定

2）法律法規(guī)的巧妙利用

3. 知己知彼

1）先知己，再知彼

2）求同存異

實(shí)戰(zhàn)模擬作業(yè)：“知己知彼，求同存異”

四、實(shí)施路徑方法

1. 招標(biāo)人內(nèi)部招標(biāo)關(guān)系圖梳理

1）決策流程

案例：某政府采購(gòu)部門(mén)的決策流程

2）招標(biāo)文件編制確認(rèn)流程

案例：某大型央企的招標(biāo)文件編制流程

2. 應(yīng)用工具

1. GAP模型

1）目標(biāo)

2）成果標(biāo)準(zhǔn)

3）實(shí)施路徑

2. FABE鉆石話術(shù)

3. ARE話術(shù)

第四講：控標(biāo)核心技巧

一、陪標(biāo)介紹詳解

1. 違法違規(guī)

2. 現(xiàn)實(shí)情況

1）以身試法

案例解讀：福建某鄉(xiāng)搖號(hào)球粘號(hào)作弊案例的深入解讀

2）逼良為娼

3. 4Pei模型

1）模型名字的深層含義

2）模型結(jié)構(gòu)介紹

3）模型應(yīng)用講解

案例：隔墻有耳，煮熟的鴨子飛了

二、標(biāo)書(shū)編制技巧

1. 編制規(guī)范

2. 兩寶

1）讀標(biāo)便利性

2）閱標(biāo)沖擊力

3. 標(biāo)書(shū)編制全過(guò)程解析

三、異議投訴應(yīng)用

1. 異議和投訴的不同

1）先后不同

2）對(duì)象不同

2. 異議和投訴目的

1）異議的目的

2）投訴的目的

3）異議和投訴的利弊

3. 基本方法

1）基本方法

2）投訴范本

模擬實(shí)戰(zhàn)：對(duì)一個(gè)實(shí)際評(píng)標(biāo)案例，現(xiàn)場(chǎng)演練撰寫(xiě)異議文件

4. 進(jìn)退有度

案例：沒(méi)有關(guān)系找關(guān)系，找不到關(guān)系強(qiáng)迫發(fā)生關(guān)系

四、代理機(jī)構(gòu)接洽

1. 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀

2. 接洽原則