店鋪銷(xiāo)售逼單類(lèi)別

第一章逼單需要具備的前提條件

1.逼單之--必備心態(tài)

2.逼單之--目標(biāo)論

3．《情緒急救》壓?jiǎn)蔚哪康氖鞘裁矗?

第二章逼單的工具準(zhǔn)備及使用

1.準(zhǔn)備哪些單據(jù)

2.準(zhǔn)備哪些貨品

3.準(zhǔn)備競(jìng)品品牌

第三章制造安全感的假象

1. 快速贊美話(huà)術(shù)

2. 抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，占據(jù)談話(huà)的主導(dǎo)地位

3. 利用“安全”與“認(rèn)可心理”改變對(duì)方的立場(chǎng)和行為

第四章聊天和聊天的區(qū)別

1.如何用簡(jiǎn)單幾句話(huà)聊出不買(mǎi)的原因

2.怎么把自己想說(shuō)的變成對(duì)方想聽(tīng)的

3.用二選一的發(fā)問(wèn)方式拆分問(wèn)題

4.多用肯定句，自問(wèn)自答

5.如何用引導(dǎo)代替命令

第五章如何讓你的贈(zèng)品不同凡響

1.潑辣送禮的“各種版本”

2.以對(duì)方關(guān)心的利益為誘餌，往往能夠旗開(kāi)得勝

3.送“禮物”前需要吊足對(duì)方的胃口

4.給合適當(dāng)推動(dòng)動(dòng)作，比如價(jià)位禮品，然后提出自己的要求

第六章抬高身價(jià)方式話(huà)術(shù)

1.如何獲得意向不到的結(jié)果

2.給出有重量的承諾

3.面子壓?jiǎn)卧?huà)術(shù)

第七章抓住細(xì)節(jié)讓對(duì)方自露破綻

1.關(guān)心對(duì)方本人，而關(guān)心對(duì)方最親的人

2.掌握對(duì)方的“心理死角”，令其乖乖聽(tīng)從于你

3.利用越“禁“越“想”心理實(shí)現(xiàn)自己的目的

4.用“第三人”來(lái)引導(dǎo)，以角色去說(shuō)服

第八章電話(huà)逼單方式方法

1.假打電話(huà)的危害

2.打電話(huà)前鋪墊話(huà)術(shù)

3.真打電話(huà)所產(chǎn)生的后遺癥

4.一個(gè)訂單，電話(huà)申請(qǐng)需要打幾次

5.如何通過(guò)電話(huà)幫客人拍板成交

第九章申請(qǐng)價(jià)格之前的鋪墊話(huà)術(shù)

1.提前埋伏筆——我們大品牌沒(méi)有優(yōu)惠

2.再次埋伏筆——我們的只能優(yōu)惠一點(diǎn)點(diǎn)

3.為什么要給你優(yōu)惠的話(huà)術(shù)

4.申請(qǐng)優(yōu)惠前一定要說(shuō)什么有力的話(huà)術(shù)

5.申請(qǐng)后話(huà)術(shù)的鋪墊