課程標(biāo)題：SEO優(yōu)化師告訴你如何能秒殺競爭對手的軟文策略

主講老師：織嘜哥姜澤

【姜澤觀點(diǎn)】撰寫軟文是很多SEO優(yōu)化從業(yè)人員的必備玩法，也是很多網(wǎng)絡(luò)營銷人員追尋的那片凈土，總覺得自己有相應(yīng)的機(jī)會(huì)來贏得客戶，其實(shí)織嘜哥姜澤很想告訴大家的是軟文雖好，但是一定對準(zhǔn)競爭對手的弱項(xiàng)而做，織嘜哥姜澤就來說一下如何寫好軟文和秒殺競爭對手。

      很多人都想知道“何為軟文”？織嘜哥姜澤那就先帶著大家的疑問解說一下，軟文營銷，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。 比如：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費(fèi)者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

       織嘜哥姜澤眼中，軟文可謂是網(wǎng)絡(luò)營銷最便捷最省錢的一種營銷方式了，而撰寫一篇好的軟文卻讓很多人為之頭疼，織嘜哥姜澤今天就整理出這篇文字，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，包你分分鐘寫出一篇上乘的軟文，足以讓你們的同行競爭對手震撼。

　　對于一篇文章而言，作為讀者的我們最先看到的就是標(biāo)題，在這瞬間萬變的時(shí)代，酒香也怕巷子深，我們弄一個(gè)吸睛的標(biāo)題，就算成功了一半了，列舉幾個(gè)常用的標(biāo)題類型：

　　1，新聞式標(biāo)題（例如：總理“發(fā)話”后，xx們真是“拼”了！）

　　2，疑問式標(biāo)題（例如：塑料凳中間為啥要留下一個(gè)孔呢？）

　　3，懸念式標(biāo)題（例如：驚奇！賣假農(nóng)藥受到了表彰）

　　4，結(jié)論式標(biāo)題（例如：喝紅酒前一定需要先醒醒酒）  

　　5，熱點(diǎn)式標(biāo)題（例如：世界那么大，攜程帶你去看看）

　　6，感情式標(biāo)題（例如：親愛的，下輩子我還要愛你）

　　擬好標(biāo)題以后，我們可以通過對比法進(jìn)行調(diào)研，織嘜哥姜澤比較喜歡3選1的形式進(jìn)行調(diào)研，問一問身邊的朋友和一些網(wǎng)絡(luò)營銷高手，看到這個(gè)標(biāo)題之時(shí)，你最初的想法是什么？你是否會(huì)有欲望向下看？這樣的文章你能堅(jiān)持看多久？

姜澤老師如何能秒殺競爭對手軟文1_副本.jpg

　　我們確定了標(biāo)題，接下來的任務(wù)就是，文章的類型的選擇，織嘜哥姜澤平時(shí)把一般軟文分為3種，新聞?lì)?、分享類、炒作類?

　　1、新聞?lì)愋偷耐ǔ２捎妹襟w點(diǎn)評、媒體采訪、專題報(bào)道的形式，這類型軟文權(quán)威性較高，通常傳播廣，效果明顯，通常為企業(yè)品牌塑造使用。杭州顏悅服裝織嘜近期也許會(huì)有類似的文章出現(xiàn)在一些新聞平臺之上，到時(shí)大家也可以關(guān)注一下?？棁O哥姜澤也會(huì)做相應(yīng)的測試，到時(shí)方便為大家總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

　　2、分享類型的通常就是技術(shù)分享、技巧分享、故事分享等形式，這類型的軟文都具有行業(yè)特性，目標(biāo)客戶清晰明確，寫這類軟文的時(shí)候，一定要給讀者提供價(jià)值，空洞而雷同甚至抄襲的文章不但難以有效果，甚至?xí)鸱醋饔?。爛大街的技術(shù)文章不要寫，算不上技巧的文章不要寫，平淡無奇而又沒有價(jià)值的故事文章不要寫！輸出價(jià)值，是分享型文章的核心?？吹椒窒眍愋偷拿枋觯芏嗌逃丫蜁?huì)想到了織嘜哥姜澤平時(shí)所撰寫的文章就是這種類型，分享了服裝輔料行業(yè)的玩法，平時(shí)撰寫的服裝織嘜、服裝吊牌、水洗標(biāo)等等。另外一種分享式的營銷，那就是織嘜哥姜澤的網(wǎng)絡(luò)營銷之道，在各大平臺上都會(huì)存在。  

　　3、炒作型的軟文大多數(shù)采取第三人稱的評論，這類型的軟文主要在論壇、貼吧、問答、微博等互動(dòng)性的平臺。選材的時(shí)候一定要選擇爭議性較強(qiáng)的事件話題來做，操作性較難，往往第三人稱需要一定的權(quán)威和可信度。

　　最后寫軟文的注意事項(xiàng)：

　　第一，時(shí)刻注意引導(dǎo)，讓讀者能有興趣讀下去，別且盡量避開“王婆賣瓜”的嫌疑。

　　第二，辭藻不要過于修飾，大多數(shù)網(wǎng)民還是普通的讀者，通俗易懂很重要，也就是接地氣。:

　　第三，切莫長篇大論，盡量短小精悍。當(dāng)讓，寫小說類型的軟文除外。

　　第四，條理清晰，語句流暢，整體環(huán)環(huán)相扣，切莫一團(tuán)漿糊。

   第五，在于價(jià)值的傳遞，就是人家為何要閱讀你的軟文理由，織嘜哥姜澤所寫的帖子就是為了傳遞知識，讓更多商友快速成長，獲得效益。

　　織嘜哥姜澤綜上所述，總結(jié)成一句話那就是吸引讀者，網(wǎng)上太多經(jīng)典的軟文，平時(shí)多看看，多注意他們的寫法，熟能生巧，寫出一篇頂級的軟文，自然而然是很輕松的一件事了。你想利用軟文來秒殺你的競爭對手，不但要講究高質(zhì)量的前提，還要原創(chuàng)和稀缺性，那是互聯(lián)網(wǎng)并不缺少內(nèi)容，但會(huì)缺失高質(zhì)量的、原創(chuàng)的資料和資源，織嘜哥姜澤希望大家都能有所領(lǐng)悟。