003期：電商貨品規(guī)劃-小而美VS大而全

【作者：劉軍榮】

        導語：做電商，多品類經營好（如百貨商場），還是少品類經營好（“單品單店”是最極致的表現(xiàn)）？這是很多電商賣家一直糾結的東西。今天便來聊聊“電商貨品規(guī)劃”的話題。

        【多品類經營的好處】

1、多個關鍵詞引流 ：每增加一個品類，就可以增加該品類的關鍵詞，這樣可以在搜索面上覆蓋更廣，實現(xiàn)多方面引流。

2、提升客單價 ：買家在購買某產品的同時，基于合理的產品關聯(lián)，有助提升客單價。

        【多品類經營的壞處】

1、增加庫存，加大現(xiàn)金流壓力：多品類經營勢必導致庫存倍增。若經營不善，將加大現(xiàn)金流壓力。

2、運營難度加大，降低購物體驗：多品類經營勢必要求運營團隊要更加龐大，運營成本將增加。若不能把每款產品做深做精（賣點、視覺、客服），將降低買家購物體驗，帶來負面口碑。

【典型案例：凡客誠品（負）、小熊電器（正）、三只松鼠（正）】

         建議：賣家在選擇多品類經營時，采取單個類目主營，根據(jù)自身產品的需要，適當?shù)臄U增其他品類的產品，分好主次關系】

        【少品類經營的好處】

   1、產品可以很豐富 :單品類下，可往縱深發(fā)展。不同定位的產品能夠滿足不同買家的需求，實現(xiàn)流量的消化

2、流量更精準 ：進入店鋪的買家絕大部分都是潛在消費者

3、發(fā)現(xiàn)細分市場、有利客戶管理：通過數(shù)據(jù)分析，可深挖精做。對客戶進行深度、精準、個性化營銷，有利于客戶管理

        【少品類經營的壞處】

1、客單價提升能力不足：通過滿就送、買多送多的促銷方式，能在短期內提升客單價，但存在著寅吃卯糧的嫌疑，過分促銷對于店鋪來說并不是一件好事

2、易受市場容量限制 ：如果實際的市場容量有限，盲目地擴大店鋪經營是一件非常危險的事

【典型案例：好想你（正）、小狗電器（正）、阿芙精油（正）】

        建議：做好店鋪的實際定位。在盡量滿足消費者需求的同時，找到符合自己定位要求的受眾面最廣的人群，根據(jù)核心人群做好定制的產品和服務，根據(jù)產品的特性做好店鋪口碑或者提升重復購買率。

【PS：下期預告-《電商渠道布局-立足一點次第延伸》】