九段微商營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法

                ——純方法論+整套營(yíng)銷方案+工具包

主講：劉軍榮

【課程背景】——

      伴隨著微信的出現(xiàn)，微商進(jìn)入人們的視野。而微商一出生，就交織著贊美與爭(zhēng)議。作為一度裸奔的商業(yè)模式，很多消費(fèi)者對(duì)其痛恨不已，卻又充滿期待。幾年過去了，微商在爭(zhēng)議中不斷成長(zhǎng)與優(yōu)化。而隨著微店的出現(xiàn)，社群運(yùn)營(yíng)的日漸成熟，微商更次煥發(fā)出新的營(yíng)銷生命力。

      如果你有好的產(chǎn)品，如果你心存善意，如果你希望借助微信的力量釋放出朋友圈的購(gòu)買力，那么，請(qǐng)走進(jìn)我們的課堂。我們將為你一一揭曉微商運(yùn)營(yíng)的商業(yè)邏輯，分享朋友圈里內(nèi)容營(yíng)銷的策略，講述依托微信群進(jìn)行客戶關(guān)系管理與商業(yè)變現(xiàn)的技巧和法門！

【課程收益】——

?  理解并掌握高階微商運(yùn)營(yíng)邏輯與實(shí)戰(zhàn)策略，基于不同產(chǎn)品屬性進(jìn)行微商營(yíng)銷方法論體系的構(gòu)建，最終形成一整套微商營(yíng)銷解決方案。2天1夜=營(yíng)銷方案+方法論+工具包。

?  微商營(yíng)銷方案：選品系統(tǒng)+賣點(diǎn)系統(tǒng)+引流系統(tǒng)+內(nèi)容營(yíng)銷系統(tǒng)+驚喜營(yíng)銷系統(tǒng)+溝通逼單系統(tǒng)+社群養(yǎng)魚系統(tǒng)+自明星化系統(tǒng)

?  微商方法論：A、消費(fèi)心理學(xué)與選品黃金三角； B、賣點(diǎn)提煉陰陽(yáng)論與賣點(diǎn)設(shè)計(jì)18法；C、精準(zhǔn)引流加粉的17個(gè)技巧；  D、內(nèi)容營(yíng)銷的5個(gè)維度、營(yíng)銷型文案的6個(gè)套路、高點(diǎn)擊率的8種標(biāo)題設(shè)計(jì)；  E、驚喜營(yíng)銷的內(nèi)在邏輯與5種策略、  F、客戶溝通的13個(gè)禁忌、口語(yǔ)表達(dá)的10種方式、排除客戶顧慮的16種話術(shù)； G、逼單成交的15種手段；  H、社群養(yǎng)魚系統(tǒng)與代理商/客戶管理技巧；I、微商自明星化的4大要素與4種策略

?  微商營(yíng)銷工具包： 引流加粉工具包+內(nèi)容營(yíng)銷工具包+社群營(yíng)銷工具包+自明星化工具包

【培訓(xùn)課時(shí)】——

  2天（12學(xué)時(shí)），或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長(zhǎng)課時(shí)

【培訓(xùn)對(duì)象】——

微商從業(yè)者 直銷從業(yè)者 個(gè)體創(chuàng)業(yè)者  有志于在朋友圈營(yíng)銷者

【授課方式】——

講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +沙盤演練+ 講師點(diǎn)評(píng) + 現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)

【培訓(xùn)內(nèi)容】——

第一章  微商原罪與新微商營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)

l  微商的崛起與一路相伴的質(zhì)疑

l  朋友圈微商：裸奔的商業(yè)模式

l  高能警報(bào)：2017年3類微商將被清理出局

l  微商規(guī)則：在野蠻生長(zhǎng)中逐步建立規(guī)則

l  新微商模式成型，與傳統(tǒng)微商的8大區(qū)別比較

l  微商失敗的“四大誤區(qū)”分析

l  新微商營(yíng)銷8大價(jià)值體系

第二章 微商從業(yè)者的自明星化打造與微信群營(yíng)銷方法論

第1節(jié) 微商從業(yè)者的自明星化打造

l  做微商，必須演好的6個(gè)角色

l  “六裝理論”，論一個(gè)演員的自我修養(yǎng)

l  “6度設(shè)計(jì)”，論微商自明星化打造的策略與工具

l  微商從零到萬(wàn)的成長(zhǎng)之路

l  -小白期特征與工作重點(diǎn)

l  -積累期特征與工作重點(diǎn)

l  -爆發(fā)期特征與工作重點(diǎn)

第2節(jié) 微信群養(yǎng)魚系統(tǒng)與營(yíng)銷方法論

l  微信群養(yǎng)魚系統(tǒng)的5大邏輯要素

l  微信群經(jīng)營(yíng)過程中的角色設(shè)定與結(jié)構(gòu)化管理

l  微信群管理中的群規(guī)設(shè)計(jì)與高效運(yùn)營(yíng)動(dòng)作

l  微信群價(jià)值的結(jié)構(gòu)化輸出與微信群生命周期DNA

l  微商朋友圈4大互動(dòng)模式與策略指引

課堂實(shí)踐：微商自明星化打造 + 微信群盈利基因設(shè)計(jì)

微商工具包：視覺營(yíng)銷工具 + 微信群管理工具

第三章 微商加粉策略與朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷技巧  

第1節(jié) 微信（微商）引流加粉的N種策略與注意事項(xiàng)

l  引流吸粉的17個(gè)策略與注意事項(xiàng)

l  -17個(gè)引流策略：同行之間相互推介、銷售員間資源轉(zhuǎn)換、丟紙條

l  -17個(gè)引流策略：高薪招聘 誘惑引流、論壇社區(qū)、軟文引流、意見領(lǐng)袖 體驗(yàn)引流

l  -17個(gè)引流策略：附近加人 聚沙成塔、微信QQ 培訓(xùn)引流、紅包福利 群內(nèi)誘惑

l  -17個(gè)引流策略：經(jīng)驗(yàn)分享 滲透式、購(gòu)買軟件、批量式、分類網(wǎng)站 誘導(dǎo)式

l  -17個(gè)引流策略：限制下載 密碼式、威客平臺(tái)、任務(wù)引式、名片彩頁(yè) 地推式

l  -17個(gè)引流策略：沙龍聚會(huì) 分享式引流、真心服務(wù)、產(chǎn)品制勝 一力降十會(huì)

第2節(jié)  微商朋友圈的內(nèi)容營(yíng)銷與文案寫作技巧

l  營(yíng)銷型文案寫作的8個(gè)套路

l  微商寫作萬(wàn)能公式與12個(gè)高點(diǎn)擊率標(biāo)題

l  微商新手寫好朋友圈文案的方法與技巧

課堂實(shí)踐：萬(wàn)能標(biāo)題寫作指導(dǎo)

微商工具包：內(nèi)容營(yíng)銷工具 + 閱讀/傳播分析工具

第四章 微商選品策略、賣點(diǎn)提煉技巧與驚喜營(yíng)銷設(shè)計(jì)

第1節(jié) 微商選品策略

l  什么樣的產(chǎn)品適合在朋友圈里賣

l  消費(fèi)者在朋友圈里購(gòu)物的心理動(dòng)機(jī)分析

l  大賣商品的選品邏輯與策略分析

第2節(jié) 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉技巧

l  思考：如何把1瓶水賣到無(wú)限貴，人們卻還會(huì)買單

l  賣點(diǎn)提煉陰陽(yáng)論：由厚變薄  與  由薄變厚

第3節(jié) 口碑爆裂的邏輯與驚喜營(yíng)銷設(shè)計(jì)

l  消費(fèi)者為什么要為你進(jìn)行口碑傳播

l  如何讓消費(fèi)者成為故事中的人物

l  驚喜營(yíng)銷設(shè)計(jì)的5種策略

課堂實(shí)踐：基于學(xué)員的產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)提煉與驚喜營(yíng)銷設(shè)計(jì)

第五章  微商客戶溝通策略與逼單成交技巧

第1節(jié) 溝通策略與客戶疑義處理技巧

l  微商4大溝通模式 ，你是哪一種

l  微商溝通13個(gè)禁忌

l  10大微商口語(yǔ)技巧

l  應(yīng)對(duì)買家討價(jià)還價(jià)的5種話術(shù)策略

l  排除客戶疑義的16種對(duì)應(yīng)策略與話術(shù)

第2節(jié) 微商逼單的絕對(duì)成交15種技法

l  滿減法、滿贈(zèng)法、關(guān)聯(lián)銷售法

l  秒殺法、拼單法、限時(shí)限量法

l  問題探尋法、痛點(diǎn)補(bǔ)刀法、客戶見證法

l  方案提供法、競(jìng)品PK法、尊嚴(yán)滿足法

l  場(chǎng)景還原法、故事演繹法、夢(mèng)想販賣法

課堂實(shí)踐：基于學(xué)員的產(chǎn)品進(jìn)行成交策略設(shè)計(jì)

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段，當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能