微信營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售力軟文寫(xiě)作方法論

                        ——打造口袋里的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)

導(dǎo)師：劉軍榮

【課程背景】——

      時(shí)代變了，玩法變了！

      在媒介碎片化的今天，營(yíng)銷(xiāo)手段變得越加豐富起來(lái)。嚴(yán)肅的產(chǎn)品、冰冷的工具需要真誠(chéng)、真情而多元的內(nèi)容表達(dá)去撬動(dòng)消費(fèi)者的心智。微信公眾與微信朋友圈以人為媒是個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)媒介，可是如何進(jìn)行有效的文字表達(dá)進(jìn)而凸顯出自我產(chǎn)品的差異性與價(jià)值感成為了所有營(yíng)銷(xiāo)人員必須深度思考的問(wèn)題。

      今天就讓我們以文載道，來(lái)說(shuō)一說(shuō)在媒介破碎化的今天，如何以人為媒成就人格爆款？如何以文載道，傳遞營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，建立消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向性！

【課程收益】——

? 營(yíng)銷(xiāo)邏輯圖：系統(tǒng)化重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)邏輯模型，探究成功營(yíng)銷(xiāo)的共性基因

? 魅力人格體：以人為媒，分享打造人格爆款的邏輯與方法論

? 軟文營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)：從方法論角度系統(tǒng)性解構(gòu)優(yōu)質(zhì)文案寫(xiě)作邏輯，并輸出優(yōu)質(zhì)文案寫(xiě)作方法論

? 方法論1：優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售力軟文的寫(xiě)作標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)備工作；文案寫(xiě)作類(lèi)型與寫(xiě)作風(fēng)格分析；

? 方法論2： 通體通過(guò)“說(shuō)服型文案”與“恐嚇型文案”占領(lǐng)消費(fèi)者心智，觸發(fā)消費(fèi)行為

? 方法論3：消費(fèi)者注意力捕獲策略與封閉式閱讀心理分析

? 方法論4：文案寫(xiě)作萬(wàn)能公式:39個(gè)高點(diǎn)擊率標(biāo)題范本

? 本課程通過(guò)微信朋友圈銷(xiāo)售力軟文的系統(tǒng)化分析、案例式講解、全流程課程練習(xí)，幫助學(xué)員掌握銷(xiāo)售力軟文的寫(xiě)作流程、寫(xiě)作邏輯、寫(xiě)作策略與寫(xiě)作技巧。通過(guò)強(qiáng)力度的課堂演練把知識(shí)變成能力，真正實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員的文案賦能！

【培訓(xùn)課時(shí)】——

  2天（12學(xué)時(shí)），或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長(zhǎng)課時(shí)

【培訓(xùn)對(duì)象】——

公司高管  市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部  客戶(hù)管理部   銷(xiāo)售人員

【授課方式】——

講師講授 + 案例研討 +課堂演練+ 講師點(diǎn)評(píng) + 現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)與輔導(dǎo)

【培訓(xùn)內(nèi)容】——

第一章 營(yíng)銷(xiāo)邏輯圖：產(chǎn)品、客戶(hù)與連接器

l  思考1：何謂營(yíng)銷(xiāo)？實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)行為的意義是什么？

l  知識(shí)分享：營(yíng)銷(xiāo)就是運(yùn)用不同媒介實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶(hù)之間的連接，在價(jià)值有效傳遞的基礎(chǔ)上建立客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)傾向性！

l  思考2：我們是賣(mài)什么的？ 如何構(gòu)建多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？

l  知識(shí)分享：我們不能以產(chǎn)品屬性定義我們的公司，而是以客戶(hù)需求屬性定義我們的公司

l  方法論：構(gòu)建多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的邏輯與技巧

l  思考3：我們的消費(fèi)者是誰(shuí)？能否給消費(fèi)者劃分層次并繪制畫(huà)像？

l  知識(shí)分享：我們的消費(fèi)者不是所有人，而是一群人！

l  方法論：消費(fèi)者畫(huà)像繪制邏輯與技巧

l  思考4：媒介碎片化的今天，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者高效連接的媒介有哪些？

l  知識(shí)分享：中國(guó)商業(yè)進(jìn)入到全渠道、全觸點(diǎn)時(shí)代，我們需要與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)廣域連接

l  知識(shí)分享：以人為媒，微信是個(gè)好東西！

l  課堂實(shí)踐：基于自有產(chǎn)品分析，進(jìn)行消費(fèi)者畫(huà)像的繪制

第二章  以人為媒，借力微信朋友圈打造人格爆款   

l  思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？

l  知識(shí)分享：魅力人格即是任何具備獨(dú)特性格、個(gè)性、魅力的符號(hào)

l  思考2：什么樣的魅力人格才有機(jī)會(huì)成就人格爆款？

l  知識(shí)分享：成就人格爆款必須具備的4個(gè)條件

l  思考3：如何借力微信朋友圈進(jìn)行人格爆款打造？

l  方法論：人格爆款打造的3個(gè)維度

l  思考4：微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)形式有哪些？

l  知識(shí)分享：微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的5大形式

l  課堂實(shí)踐：如何基于人格爆款的打造進(jìn)行微信朋友圈的角色設(shè)計(jì)  

第三章  內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略——優(yōu)質(zhì)軟文的寫(xiě)作標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)備工作

l  思考1：為什么我們常常寫(xiě)不出具有銷(xiāo)售力的文案出來(lái)？常犯的錯(cuò)誤有哪些？

l  案例討論：從兩種不同文案寫(xiě)作邏輯的比較看優(yōu)秀文案寫(xiě)作路徑

l  方法論：優(yōu)秀文案寫(xiě)作的8項(xiàng)準(zhǔn)備工作與流程節(jié)點(diǎn)

l  思考2：優(yōu)質(zhì)文案的寫(xiě)作類(lèi)型與表達(dá)風(fēng)格有哪些？什么類(lèi)型與風(fēng)格適用于我們的產(chǎn)品

l  知識(shí)分享：文案寫(xiě)作的6種類(lèi)型與4種表達(dá)風(fēng)格

l  思考3：判斷營(yíng)銷(xiāo)軟文優(yōu)質(zhì)與否的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

l  方法論：優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)軟文應(yīng)該具備的4個(gè)特點(diǎn)

l  思考4：什么樣的軟文是值得閱讀與分享的？

l  方法論：可閱讀與可分享軟文必備的2大屬性與軟文寫(xiě)作策略

l  思考5：在微信朋友圈里做營(yíng)銷(xiāo)，人們的閱讀特性有著怎樣的變化？

l  知識(shí)分析：封閉式環(huán)境下人們的閱讀心理分析與文案寫(xiě)作要點(diǎn)！

第四章 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略——消費(fèi)者注意力捕獲與標(biāo)題寫(xiě)作技巧

l  思考1：為什么消費(fèi)者會(huì)無(wú)視你推送的廣告或促銷(xiāo)信息

l  知識(shí)分享：捕獲消費(fèi)者注意力的2條基本準(zhǔn)則

l  方法論：捕獲消費(fèi)者注意力的5種表達(dá)方式

l  課堂實(shí)踐：如何基于自有產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)者注意力捕獲的文案練習(xí)

l  思考2：如何通過(guò)說(shuō)服文案去改變消費(fèi)者行為進(jìn)而建立新習(xí)慣

l  方法論：建立消費(fèi)者新習(xí)慣的的4種說(shuō)服文案寫(xiě)作技巧

l  課堂實(shí)踐：如何基于自有產(chǎn)品進(jìn)行說(shuō)服文案的設(shè)計(jì)練習(xí)

l  思考3：說(shuō)出你記憶深刻的文案標(biāo)題有哪些？

l  方法論：洗腦文案的39個(gè)標(biāo)題范本

l  課堂實(shí)踐：請(qǐng)基于自有產(chǎn)品進(jìn)行10個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)題的設(shè)計(jì)

第五章 基于互聯(lián)網(wǎng)思維的文案寫(xiě)作方法論

l  軟文寫(xiě)作之前需要做的9項(xiàng)準(zhǔn)備工作

l  優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)軟文應(yīng)該具備的2個(gè)指標(biāo)要素與4個(gè)特點(diǎn)

l  文案寫(xiě)作的6種類(lèi)型與案例解析

l  營(yíng)銷(xiāo)型文案寫(xiě)作中的關(guān)鍵詞布局

l  基于互聯(lián)網(wǎng)思維的7個(gè)文案寫(xiě)作方法論

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段，當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能。

附件1：文案編輯工具推薦

附件2：熱點(diǎn)抓取與輿論分析工具推薦