互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新媒體營(yíng)銷(xiāo)方法論

                                     ——時(shí)代變了，玩法變了

導(dǎo)師：劉軍榮

【課程背景】——

       第37次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告出臺(tái)，中國(guó)網(wǎng)民絕對(duì)數(shù)量與滲透率觸在天花板；

       消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)背景下隨著B(niǎo)AT各自擴(kuò)張，行業(yè)集中度達(dá)到新的高度，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代格局既定。2015年，互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃出臺(tái)，一場(chǎng)由政府主導(dǎo)，自上而下，席卷所有行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)征戰(zhàn)號(hào)角全面吹響。新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇出現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入新戰(zhàn)國(guó)時(shí)代……

       互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么？他給企業(yè)帶來(lái)怎樣的挑戰(zhàn)與機(jī)遇？當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)移的時(shí)候，又如何重構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，又該如何進(jìn)行全新的品牌營(yíng)銷(xiāo)，在消費(fèi)者心智中建立新的位置區(qū)隔呢？

       一切答案，盡在《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新媒體營(yíng)銷(xiāo)方法論》

【課程收益】——

? 基因與邏輯：從大工業(yè)時(shí)代穿越到大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是什么？未來(lái)商業(yè)的3個(gè)邏輯變化與3大邏輯元素給到運(yùn)營(yíng)管理與營(yíng)銷(xiāo)怎樣的啟發(fā)與思考？傳統(tǒng)企業(yè)如何建立多維產(chǎn)品思維，開(kāi)展非對(duì)稱(chēng)性競(jìng)爭(zhēng)

?  微信與營(yíng)銷(xiāo)：以微信私號(hào)為媒介，傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)行自媒體的打造重新嫁接企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系？微信公眾賬號(hào)如何進(jìn)行合理設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值輸出，如何進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)有效吸引消費(fèi)者注意力，進(jìn)行恐嚇營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在哪里？微信線(xiàn)上活動(dòng)到底該如何設(shè)計(jì)？

?  社群與營(yíng)銷(xiāo)：建立與運(yùn)營(yíng)客戶(hù)社群的邏輯與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在哪里？保持社群活躍度的手段與方法有哪些？如何打造企業(yè)的社群連接器，進(jìn)而建立企業(yè)流量池塘，重新建立并管理企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)價(jià)值新突破？

【培訓(xùn)課時(shí)】——

  2天（12學(xué)時(shí)），或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長(zhǎng)課時(shí)

【培訓(xùn)對(duì)象】——

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意人員

【授課方式】——

講師講授 + 案例研討  +沙盤(pán)推演+ 講師點(diǎn)評(píng) + 現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)與輔導(dǎo)

【培訓(xùn)內(nèi)容】——

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，商業(yè)基因與運(yùn)營(yíng)邏輯的激蕩與變革

第1節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)未來(lái)商業(yè)的3個(gè)邏輯變化

l  邏輯變化1：規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)

l  -延伸解讀：價(jià)值輸出-從大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化向自限范圍個(gè)性化演變

l  邏輯變化2：產(chǎn)品售賣(mài)到用戶(hù)運(yùn)營(yíng)

l  -延伸解讀：以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣(mài)“感覺(jué)”

l  邏輯變化3：被動(dòng)接受到主動(dòng)參與

l  -延伸解讀：口碑品牌-從單向價(jià)值傳遞到雙向價(jià)值協(xié)同是互聯(lián)網(wǎng)品牌成長(zhǎng)標(biāo)配

第2節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維下的未來(lái)商業(yè)3大邏輯元素

l  邏輯元素1：內(nèi)容-一切行為皆媒體

l  -延伸解讀：企業(yè)必須強(qiáng)化媒體屬性-企業(yè)行為的媒介化

l  邏輯元素2：社群-一切關(guān)系皆渠道

l  -延伸解讀：企業(yè)必須打造全渠道連接器系統(tǒng)

l  邏輯元素3：生態(tài)-一切環(huán)節(jié)皆體驗(yàn)

l  -延伸解讀：價(jià)值生態(tài)化催逼企業(yè)提供多層次價(jià)值滿(mǎn)足

l  未來(lái)商業(yè)的運(yùn)營(yíng)邏輯結(jié)構(gòu)：以?xún)?nèi)容進(jìn)行流量導(dǎo)入，以社群實(shí)現(xiàn)流量沉淀，以實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)

第3節(jié) 一切媒體皆產(chǎn)品-如何像做產(chǎn)品一樣做營(yíng)銷(xiāo)

l  為什么（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)往往以失敗告終

l  經(jīng)典商業(yè)邏輯適用于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)邏輯，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌建設(shè)需要新的邏輯與思路

l  互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的品牌建設(shè)必須從一維走向多維——像做產(chǎn)品一樣做媒體

l  “多維產(chǎn)品”的價(jià)值邏輯-任意兩個(gè)產(chǎn)品都可以引流，任意一個(gè)產(chǎn)品都可以獲取利潤(rùn)

l  互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營(yíng)銷(xiāo)邏輯-構(gòu)建多維產(chǎn)品公司，設(shè)計(jì)漏斗型產(chǎn)品矩陣

第二章 互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)之微信私號(hào)與自媒體打造

第1節(jié) 打造自媒體的邏輯原理分析

l  經(jīng)典案例賞析：羅輯思維憑什么被估值13億？

l  自媒體營(yíng)銷(xiāo)的3大邏輯元素：主體-受眾-媒介

l  自媒體主體解析：打造人格爆款，建立個(gè)人標(biāo)簽

l  --你不再是任性的自然人，你必須是有一個(gè)企業(yè)人格

l  自媒體受眾解析：圈人成群自限，培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖

l  --你的客戶(hù)不是所有人，自限范圍，找到真正的精準(zhǔn)客戶(hù)

l  自媒體媒介解析：全觸點(diǎn)全渠道，實(shí)現(xiàn)主客連接

l  --YY語(yǔ)音、QQ、微信、社群，都可以成為連接器，關(guān)鍵在于價(jià)值持續(xù)輸出

第2節(jié)   微信私號(hào)-被忽視掉的自媒體營(yíng)銷(xiāo)利器

l  微信私號(hào)之于公號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的3大優(yōu)勢(shì)

l  微信私號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的5大核心維度

l  -維度1：微信私號(hào)名字的設(shè)計(jì)與要點(diǎn)

l  -維度2：微信私號(hào)頭像的設(shè)計(jì)與要點(diǎn)

l  -維度3：微信私號(hào)簽名的設(shè)計(jì)與要點(diǎn)

l  -維度4：微信私號(hào)朋友圈封面的設(shè)計(jì)與要點(diǎn)

l  -維度5：微信私號(hào)朋友圈文案內(nèi)容的設(shè)計(jì)與要點(diǎn)

l  2款自媒體營(yíng)銷(xiāo)利器：足跡  & H5

l  課堂作業(yè)：微信私號(hào)的自媒體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

第三章 互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)之微信賬號(hào)規(guī)劃、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與活動(dòng)設(shè)計(jì)

第1節(jié)  微信養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)與公眾賬號(hào)規(guī)劃設(shè)計(jì)

l  微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)

l  -微信養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)：池塘-魚(yú)苗-飼料-活水-產(chǎn)卵-變現(xiàn)

l  微信公眾賬號(hào)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)

l  -基于目的的微信公號(hào)的分類(lèi)：品牌型-營(yíng)銷(xiāo)型-服務(wù)型

l  -基于內(nèi)容的微信公號(hào)的分類(lèi)：電商型-媒體型-活動(dòng)型-娛樂(lè)型

l  微信公眾賬號(hào)3大檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)：受眾-價(jià)值-匹配度

l  課堂思考：基于魚(yú)塘理論進(jìn)行公司微信公眾號(hào)的優(yōu)化與再設(shè)計(jì)

第2節(jié) 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與如何寫(xiě)出有營(yíng)銷(xiāo)力的產(chǎn)品文案

l  提高文案閱讀率與轉(zhuǎn)發(fā)率的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析

l  保險(xiǎn)文案寫(xiě)作的5個(gè)方向與案例賞析

l  -解決方案型 -現(xiàn)身說(shuō)法型 –評(píng)書(shū)連載型 –打假先鋒型 –權(quán)威專(zhuān)業(yè)型

l  保險(xiǎn)文案標(biāo)題設(shè)計(jì)的12種套路與案例賞析

l  -恐嚇型 –暴力型 –生活型 –溫情型 –命令型–專(zhuān)業(yè)型

l  -賣(mài)萌型 –攻略型 –八卦型 –文藝型 –標(biāo)題黨–黑幕型

l  保險(xiǎn)產(chǎn)品文案如何有效引發(fā)潛在客戶(hù)的注意力

l  --引發(fā)潛在客戶(hù)注意力的雙軌原則：綁定關(guān)注圈、形成反差

l  驚聲尖叫-如何有效的恐嚇你的消費(fèi)者

l  ——基于“保護(hù)動(dòng)機(jī)理論”的恐懼營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)

第3節(jié)  如何進(jìn)行微信活動(dòng)設(shè)計(jì)以實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的有效互動(dòng)

l  一次漂流瓶活動(dòng)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)啟迪與邏輯梳理

l  -案例賞析：一個(gè)跨度3個(gè)月的漂流之旅

l  一次微信語(yǔ)音活動(dòng)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)啟迪與邏輯梳理

l  -案例賞析：“我要奶”的營(yíng)銷(xiāo)邏輯

l  一次二維碼活動(dòng)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)啟迪與邏輯梳理  

l  -案例賞析：一場(chǎng)“偷窺無(wú)罪”的二維碼營(yíng)銷(xiāo)試驗(yàn)

l  大跨度活動(dòng)案例賞析：“打劫開(kāi)發(fā)商”憑什么可以持續(xù)1個(gè)月

l  優(yōu)秀活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在策劃與實(shí)施中的四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

第四章 互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之社群運(yùn)營(yíng)與客戶(hù)關(guān)系管理

第1節(jié) 社群粉絲經(jīng)濟(jì)的概念、模式與運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)

l 社群粉絲經(jīng)濟(jì)的概念與3大特征

l 社群商業(yè)化的邏輯與商業(yè)模式比較

l 互聯(lián)網(wǎng)+背景下商業(yè)發(fā)展6大特征

l  構(gòu)成社群的5大要素及其系統(tǒng)解析  

l  決定社群長(zhǎng)壽與夭壽的2大關(guān)鍵環(huán)節(jié)解析

l 導(dǎo)致社群夭壽的7大癥結(jié)與活性社群結(jié)構(gòu)模型

第2節(jié) 基于客戶(hù)管理需要如何有效建立社群開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)

l  -基于同好，圈人成群，設(shè)定不同人物在微信群里的角色定位

l  社群規(guī)劃中的平臺(tái)選擇-社群營(yíng)銷(xiāo)到底在微信群上進(jìn)行，還是QQ群上進(jìn)行

l  -設(shè)定結(jié)構(gòu)，內(nèi)松外嚴(yán) ，建立起進(jìn)入社群的準(zhǔn)入原則與群規(guī)

l  社群管理中的群規(guī)設(shè)計(jì)-如何設(shè)計(jì)群規(guī)，實(shí)現(xiàn)群成員的有效管理

l  -價(jià)值輸出，結(jié)晶智慧 ，實(shí)施內(nèi)容分享的規(guī)范化與再整理

l  如何有效組織主題分享，并實(shí)現(xiàn)社群價(jià)值的結(jié)構(gòu)化輸出

l  -規(guī)范運(yùn)營(yíng)，激活社群，社群成員儀式感、參與感、歸屬感的設(shè)計(jì)

l  在圈子的日常運(yùn)營(yíng)中，如何打造群成員的參與感與歸屬感

l  -社群矩陣，裂變復(fù)制 ，在社群文化形成基礎(chǔ)之上的社群裂變

課堂思考：如何通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行消費(fèi)者的社群化管理

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗往往片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能