劉軍榮,劉軍榮講師,劉軍榮聯(lián)系方式,劉軍榮培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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劉軍榮:電信運(yùn)營(yíng)商的O2O裂變式營(yíng)銷(xiāo)策略與活動(dòng)策劃——手把手教你做春節(jié)“以老帶新”活動(dòng)方案
2018-11-27 3680
對(duì)象
電信運(yùn)營(yíng)商中高層管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、品牌策劃人員、網(wǎng)絡(luò)端/實(shí)體店運(yùn)營(yíng)人員
目的
?活動(dòng)策劃能力提升——提升電信運(yùn)營(yíng)商O(píng)2O市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的能力,重點(diǎn)在裂變分享模式下的組織策劃與效果保障。以為課題,進(jìn)行全流程演示推進(jìn)。 ?全流程演示推進(jìn)——以案例剖析引入,以“春節(jié)老帶新活動(dòng)”實(shí)際課題進(jìn)行實(shí)操,指導(dǎo)各個(gè)團(tuán)隊(duì)制作完成春節(jié)老帶新活動(dòng)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案輸出——通過(guò)2天實(shí)際案例的推演,讓學(xué)員深刻體會(huì)并掌握裂變營(yíng)銷(xiāo)模式的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),輸出可落地實(shí)施的“病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案”
內(nèi)容

第一章 大互聯(lián)時(shí)代,商業(yè)基因與營(yíng)銷(xiāo)邏輯的激蕩與變革

第1節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)未來(lái)商業(yè)的3個(gè)邏輯變化

l 邏輯變化1:規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)

l -延伸解讀:價(jià)值輸出-從大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化向自限范圍個(gè)性化演變

l 邏輯變化2:產(chǎn)品售賣(mài)到用戶(hù)運(yùn)營(yíng)

l -延伸解讀:以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性,企業(yè)需要販賣(mài)“感覺(jué)”

l 邏輯變化3:被動(dòng)接受到主動(dòng)參與

l -延伸解讀:口碑品牌-從單向價(jià)值傳遞到雙向價(jià)值協(xié)同是互聯(lián)網(wǎng)品牌成長(zhǎng)標(biāo)配

第2節(jié) 新消費(fèi)升級(jí)背景下的價(jià)值交換空間與多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

l 為什么(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)往往以失敗告終

l 經(jīng)典商業(yè)邏輯適用于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)邏輯,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌建設(shè)需要新的邏輯與思路

l 傳統(tǒng)消費(fèi)時(shí)代下的消費(fèi)特征與新消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下的消費(fèi)特征對(duì)比

l 馬斯洛需求層次原理與消費(fèi)需求分析——從基本消費(fèi)需求向意識(shí)消費(fèi)需求迭代

l 基本消費(fèi)需求4大特征與意識(shí)消費(fèi)需求3大特征之間的對(duì)比

l 意識(shí)消費(fèi)需求的3期迭代特性與價(jià)值交換空間設(shè)計(jì)

l 互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營(yíng)銷(xiāo)邏輯-構(gòu)建多維產(chǎn)品公司,設(shè)計(jì)漏斗型產(chǎn)品矩陣


第二章 社會(huì)化裂變式傳播與病毒營(yíng)銷(xiāo)

l 大互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)邏輯重構(gòu)與關(guān)鍵要素解析

l 社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的重新定義與核心要點(diǎn)

l 裂變式病毒營(yíng)銷(xiāo)的定義

l 裂變式病毒營(yíng)銷(xiāo)3大要素

l 裂變式病毒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析

l 病毒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)裂變式效應(yīng)的6大必備要素

l 具有病毒式傳播效果的8大裂變?cè)?

l 病毒營(yíng)銷(xiāo)的流程解析


第三章 裂變式O2O病毒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(春節(jié)老帶新)策劃風(fēng)暴

序     一套完整的裂變式O2O病毒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)路徑圖

第1節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意前的準(zhǔn)備工作

l 裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意前必須思考的4個(gè)問(wèn)題

l 盤(pán)點(diǎn)與思考1:電信運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品有哪些?我們是賣(mài)什么的?

l 知識(shí)點(diǎn)分享:消費(fèi)者需要的不是寬帶、流量包、手機(jī)、智能設(shè)備等產(chǎn)品本身,表層需求下深層動(dòng)機(jī)的滿足才是營(yíng)銷(xiāo)致勝的根本。

l 盤(pán)點(diǎn)與思考2:電信運(yùn)營(yíng)商的客戶(hù)是誰(shuí)?

l 知識(shí)點(diǎn)分享:我們的消費(fèi)者不是所有人,而是一群人!使用者與購(gòu)買(mǎi)者的分離,使得營(yíng)銷(xiāo)策劃的側(cè)重點(diǎn)變理復(fù)雜而敏感。

l 案例解析:1號(hào)店裂變式活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例——“我要奶”

l 核心知識(shí)點(diǎn):任何一個(gè)成功的裂變式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),首要任務(wù)是確定活動(dòng)標(biāo)的物、鎖定活動(dòng)參與者,并實(shí)現(xiàn)兩者需求的焦點(diǎn)連接!

課程實(shí)踐與點(diǎn)評(píng):基于多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)思維與消費(fèi)群體分析,給本次活動(dòng)的主體參與者畫(huà)一幅像,并進(jìn)行活動(dòng)目標(biāo)分解

第2節(jié) 裂變式病毒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流量來(lái)源與營(yíng)銷(xiāo)主題創(chuàng)意

l 思考題1:“春節(jié)老帶新”裂變式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的流量來(lái)源有哪些?

l 知識(shí)分享:“春節(jié)老帶新”裂變式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的流量可以有4大主要來(lái)源渠道。流量來(lái)源不同,營(yíng)銷(xiāo)主題的設(shè)計(jì)與刺激手段便不同。

l 案例解剖:交叉流量的獲取與“吃貨護(hù)照”裂變效應(yīng)

l 思考題2:一個(gè)成功的裂變式活動(dòng)設(shè)計(jì)需要具備哪幾個(gè)要素?

l 知識(shí)分享:一個(gè)成功的裂變式活動(dòng)設(shè)計(jì)需要具備6大要素——人(需求)、貨(價(jià)值滿足)、場(chǎng)(價(jià)值交換空間)、故事(社交貨幣)、可傳播(公共可視性)與品牌相關(guān)性

l 案例解剖:大型真人棋盤(pán)游戲的設(shè)計(jì)與裂變式活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成功因子分析

l 思考題3:如何選擇與架設(shè)裂變式病毒營(yíng)銷(xiāo)中的“場(chǎng)域”連接器?

l 知識(shí)分享:網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)·矩陣式布局是實(shí)現(xiàn)有效連接的必然。營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域的選擇決定了媒介投放渠道的選擇——全渠道、多觸點(diǎn)是裂變式營(yíng)銷(xiāo)的必然

l 案例解剖:營(yíng)業(yè)廳、社區(qū)廣場(chǎng)、公眾號(hào)、朋友圈、抖音等不同營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域的觸點(diǎn)價(jià)值與系列案例解讀

l 思考題4:裂變式病毒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題創(chuàng)意的法則是什么?

l 知識(shí)分享:裂變式病毒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題創(chuàng)意的3則

l 案例解剖:裂變式病毒營(yíng)銷(xiāo)主題創(chuàng)意法則在抖音中的運(yùn)用與體現(xiàn)

l 知識(shí)分享:營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)中必須要解決的3個(gè)重要問(wèn)題-裂變機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、審美疲勞規(guī)避

l 案例解剖:“我們都是晨型人”  &  “打劫開(kāi)發(fā)商”  &   “小米翻車(chē)事件”

第3節(jié) 裂變式病毒營(yíng)銷(xiāo)中的文案設(shè)計(jì)·二維碼與H5應(yīng)用

l 思考題1:裂變式病毒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施中,如何通過(guò)文案有效引發(fā)消費(fèi)者“共鳴”?

l 知識(shí)分享:裂變式病毒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的“共鳴文案”方法論

l 案例解剖:100000+的爆款文案是如何寫(xiě)出來(lái)的

l 思考題2:二維碼在裂變式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的價(jià)值與表現(xiàn)形式有哪些?

l 知識(shí)分享:二維碼營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的5步思考法

l 案例解剖:創(chuàng)意二維碼賞析

l 思考題3:H5在裂變式病毒營(yíng)銷(xiāo)中表達(dá)形式有哪些

l 知識(shí)分享:H5創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方法論

l 案例解剖:經(jīng)典H5創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)系列案例賞析

課堂實(shí)踐與點(diǎn)評(píng):基于“春節(jié)以老帶新”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo),進(jìn)行活動(dòng)主題的風(fēng)暴,并設(shè)計(jì)出整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、階段性目標(biāo)、不同節(jié)點(diǎn)的把控與助推、人力配置、物料準(zhǔn)備……

l PS1:裂變式病毒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的3個(gè)階段與階段性目標(biāo)設(shè)定

l PS2:裂變式病毒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的3大機(jī)制設(shè)計(jì)

l PS3:裂變式病毒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃中的母主題與子主題之間的邏輯重構(gòu)

l PS4:裂變式冱營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃中的15個(gè)要素融合

課程總結(jié):成功源于系統(tǒng),失敗多在片段;當(dāng)想法成為信仰,一切皆有可能!

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