第一章 大互聯(lián)時(shí)代，商業(yè)基因與營(yíng)銷邏輯的激蕩與變革

第1節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)未來(lái)商業(yè)的3個(gè)邏輯變化

l 邏輯變化1：規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)

l -延伸解讀：價(jià)值輸出-從大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化向自限范圍個(gè)性化演變

l 邏輯變化2：產(chǎn)品售賣到用戶運(yùn)營(yíng)

l -延伸解讀：以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣“感覺(jué)”

l 邏輯變化3：被動(dòng)接受到主動(dòng)參與

l -延伸解讀：口碑品牌-從單向價(jià)值傳遞到雙向價(jià)值協(xié)同是互聯(lián)網(wǎng)品牌成長(zhǎng)標(biāo)配

第2節(jié) 新消費(fèi)升級(jí)背景下的價(jià)值交換空間與多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

l 為什么（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷往往以失敗告終

l 經(jīng)典商業(yè)邏輯適用于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)邏輯，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌建設(shè)需要新的邏輯與思路

l 傳統(tǒng)消費(fèi)時(shí)代下的消費(fèi)特征與新消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下的消費(fèi)特征對(duì)比

l 馬斯洛需求層次原理與消費(fèi)需求分析——從基本消費(fèi)需求向意識(shí)消費(fèi)需求迭代

l 基本消費(fèi)需求4大特征與意識(shí)消費(fèi)需求3大特征之間的對(duì)比

l 意識(shí)消費(fèi)需求的3期迭代特性與價(jià)值交換空間設(shè)計(jì)

l 互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營(yíng)銷邏輯-構(gòu)建多維產(chǎn)品公司，設(shè)計(jì)漏斗型產(chǎn)品矩陣

第二章 社會(huì)化裂變式傳播與病毒營(yíng)銷

l 大互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷邏輯重構(gòu)與關(guān)鍵要素解析

l 社會(huì)化營(yíng)銷的重新定義與核心要點(diǎn)

l 裂變式病毒營(yíng)銷的定義

l 裂變式病毒營(yíng)銷3大要素

l 裂變式病毒營(yíng)銷經(jīng)典案例分析

l 病毒營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)裂變式效應(yīng)的6大必備要素

l 具有病毒式傳播效果的8大裂變?cè)?

l 病毒營(yíng)銷的流程解析

第三章 裂變式O2O病毒營(yíng)銷活動(dòng)（春節(jié)老帶新）策劃風(fēng)暴

序     一套完整的裂變式O2O病毒營(yíng)銷活動(dòng)路徑圖

第1節(jié) 營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意前的準(zhǔn)備工作

l 裂變營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意前必須思考的4個(gè)問(wèn)題

l 盤點(diǎn)與思考1：電信運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品有哪些？我們是賣什么的？

l 知識(shí)點(diǎn)分享：消費(fèi)者需要的不是寬帶、流量包、手機(jī)、智能設(shè)備等產(chǎn)品本身，表層需求下深層動(dòng)機(jī)的滿足才是營(yíng)銷致勝的根本。

l 盤點(diǎn)與思考2：電信運(yùn)營(yíng)商的客戶是誰(shuí)？

l 知識(shí)點(diǎn)分享：我們的消費(fèi)者不是所有人，而是一群人！使用者與購(gòu)買者的分離，使得營(yíng)銷策劃的側(cè)重點(diǎn)變理復(fù)雜而敏感。

l 案例解析：1號(hào)店裂變式活動(dòng)營(yíng)銷案例——“我要奶”

l 核心知識(shí)點(diǎn)：任何一個(gè)成功的裂變式營(yíng)銷活動(dòng)，首要任務(wù)是確定活動(dòng)標(biāo)的物、鎖定活動(dòng)參與者，并實(shí)現(xiàn)兩者需求的焦點(diǎn)連接！

課程實(shí)踐與點(diǎn)評(píng)：基于多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)思維與消費(fèi)群體分析，給本次活動(dòng)的主體參與者畫一幅像，并進(jìn)行活動(dòng)目標(biāo)分解

第2節(jié) 裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)流量來(lái)源與營(yíng)銷主題創(chuàng)意

l 思考題1：“春節(jié)老帶新”裂變式營(yíng)銷活動(dòng)的流量來(lái)源有哪些？

l 知識(shí)分享：“春節(jié)老帶新”裂變式營(yíng)銷活動(dòng)的流量可以有4大主要來(lái)源渠道。流量來(lái)源不同，營(yíng)銷主題的設(shè)計(jì)與刺激手段便不同。

l 案例解剖：交叉流量的獲取與“吃貨護(hù)照”裂變效應(yīng)

l 思考題2：一個(gè)成功的裂變式活動(dòng)設(shè)計(jì)需要具備哪幾個(gè)要素？

l 知識(shí)分享：一個(gè)成功的裂變式活動(dòng)設(shè)計(jì)需要具備6大要素——人（需求）、貨（價(jià)值滿足）、場(chǎng)（價(jià)值交換空間）、故事（社交貨幣）、可傳播（公共可視性）與品牌相關(guān)性

l 案例解剖：大型真人棋盤游戲的設(shè)計(jì)與裂變式活動(dòng)營(yíng)銷成功因子分析

l 思考題3：如何選擇與架設(shè)裂變式病毒營(yíng)銷中的“場(chǎng)域”連接器？

l 知識(shí)分享：網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)·矩陣式布局是實(shí)現(xiàn)有效連接的必然。營(yíng)銷場(chǎng)域的選擇決定了媒介投放渠道的選擇——全渠道、多觸點(diǎn)是裂變式營(yíng)銷的必然

l 案例解剖：營(yíng)業(yè)廳、社區(qū)廣場(chǎng)、公眾號(hào)、朋友圈、抖音等不同營(yíng)銷場(chǎng)域的觸點(diǎn)價(jià)值與系列案例解讀

l 思考題4：裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)主題創(chuàng)意的法則是什么？

l 知識(shí)分享：裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)主題創(chuàng)意的3則

l 案例解剖：裂變式病毒營(yíng)銷主題創(chuàng)意法則在抖音中的運(yùn)用與體現(xiàn)

l 知識(shí)分享：營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)中必須要解決的3個(gè)重要問(wèn)題-裂變機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、審美疲勞規(guī)避

l 案例解剖：“我們都是晨型人”  &  “打劫開(kāi)發(fā)商”  &   “小米翻車事件”

第3節(jié) 裂變式病毒營(yíng)銷中的文案設(shè)計(jì)·二維碼與H5應(yīng)用

l 思考題1：裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施中，如何通過(guò)文案有效引發(fā)消費(fèi)者“共鳴”？

l 知識(shí)分享：裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)中的“共鳴文案”方法論

l 案例解剖：100000+的爆款文案是如何寫出來(lái)的

l 思考題2：二維碼在裂變式營(yíng)銷活動(dòng)中的價(jià)值與表現(xiàn)形式有哪些？

l 知識(shí)分享：二維碼營(yíng)銷實(shí)踐中的5步思考法

l 案例解剖：創(chuàng)意二維碼賞析

l 思考題3：H5在裂變式病毒營(yíng)銷中表達(dá)形式有哪些

l 知識(shí)分享：H5創(chuàng)意營(yíng)銷方法論

l 案例解剖：經(jīng)典H5創(chuàng)意營(yíng)銷系列案例賞析

課堂實(shí)踐與點(diǎn)評(píng)：基于“春節(jié)以老帶新”營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)，進(jìn)行活動(dòng)主題的風(fēng)暴，并設(shè)計(jì)出整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、階段性目標(biāo)、不同節(jié)點(diǎn)的把控與助推、人力配置、物料準(zhǔn)備……

l PS1：裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)策劃的3個(gè)階段與階段性目標(biāo)設(shè)定

l PS2：裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)策劃的3大機(jī)制設(shè)計(jì)

l PS3：裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)策劃中的母主題與子主題之間的邏輯重構(gòu)

l PS4：裂變式冱營(yíng)銷活動(dòng)策劃中的15個(gè)要素融合

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！