模型思維教你成為增長(zhǎng)高手

主講：何伏

【課程目標(biāo)】

1. 分析增長(zhǎng)是一個(gè)永恒的話題，解讀今天的企業(yè)增長(zhǎng)越來(lái)越難；

2. 學(xué)習(xí)從基本的供需邏輯看增長(zhǎng)，分享和思考企業(yè)如何做增長(zhǎng)的實(shí)踐做法；

3. 通過(guò)介紹增長(zhǎng)思維理論原本脫胎于在互聯(lián)網(wǎng)公司流行的一些創(chuàng)新思維與技法，但是通過(guò)與現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的互動(dòng)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的深度交流，增長(zhǎng)思維理論越來(lái)越落地，越來(lái)越具有實(shí)操性。讓學(xué)員明白理論越貼近底層，其跨領(lǐng)域橫向遷移的可能性就越大；

4. 理解從組織裂變的角度出發(fā)來(lái)探討增長(zhǎng)的相關(guān)知識(shí)和實(shí)踐；讓學(xué)員明白企業(yè)的目標(biāo)是增長(zhǎng)，不增長(zhǎng)，則死亡；

5. 通過(guò)案例分析，提高學(xué)員對(duì)增長(zhǎng)是組織能力的溢出，從用戶的全生命周期出發(fā)，從交易結(jié)構(gòu)的供給和需求出發(fā)的及其相關(guān)性的認(rèn)識(shí)。

【課程大綱】

第一章  增長(zhǎng)思維模型（”高速增長(zhǎng)”“規(guī)?；薄氨l(fā)”）

1. 感受增長(zhǎng)的味道

2. 核心模型

3. 當(dāng)心，別陷入這三個(gè)誤區(qū)

4. 其他分享

第二章 別著急做增長(zhǎng)

1. 沒(méi)有PMF就做增長(zhǎng)，后果很?chē)?yán)重

l PMF的三種類型

l 驗(yàn)證PMF，越快越好

2. 驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的動(dòng)力因確定了嗎？

l 驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的動(dòng)力因拆解為紅利、管理和創(chuàng)新三部分

l 管理驅(qū)動(dòng)

l 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

l 確定增長(zhǎng)的節(jié)奏

l 找到增長(zhǎng)的方法

l 世界是“概率的”，不是“因果的”

3. 北極星指標(biāo)：如何有效衡量增長(zhǎng)？

4. 其他分享

第三章 啊哈時(shí)刻

1. 啊哈時(shí)刻：驅(qū)動(dòng)用戶增長(zhǎng)的支點(diǎn)

2. 思維訓(xùn)練：找到產(chǎn)品的啊哈時(shí)刻

3. 快來(lái)錢(qián)

4. 簡(jiǎn)單三步，把“嗯哼”變成“啊哈”

l 與用戶交流，大量地交流

l 快節(jié)奏地實(shí)驗(yàn)

l 觀測(cè)最大要素，即拆解要素，將單一要素最大化

5. 其他分享

第四章 認(rèn)知：讓用戶發(fā)現(xiàn)你

1. 找到你的待辦任務(wù)

l 用戶增長(zhǎng)的本質(zhì)是用戶行為的增長(zhǎng)

l 拆解用戶生命周期的8個(gè)環(huán)節(jié)

2. 格力≈空調(diào)，海爾≈？

3. 其他分享

第五章 接觸：讓用戶涌向你

1. 流量思維vs超級(jí)用戶思維

2. 人人都該有的流量池

3. 贏得流量：世上一定會(huì)有更便宜的流量

4. 購(gòu)買(mǎi)流量：讓增長(zhǎng)飛輪轉(zhuǎn)起來(lái)

5. 其他分享

第六章 使用：找到真用戶

1. 關(guān)鍵行為：定義你的“真愛(ài)粉”

2. 萬(wàn)能的行為三角

3. 修改輸入法的滴滴

4. 為什么你想騎車(chē)的時(shí)候就能看到共享單車(chē)？

5. 其他分享

第七章 首單：讓用戶沖動(dòng)起來(lái)

1. 顧慮排除：用戶為什么不付費(fèi)？

2. 用戶到底信什么？

3. 價(jià)格越低就越好？

4. 其他分享

第八章 復(fù)購(gòu)：讓用戶愛(ài)上你

1. 喜歡會(huì)克制，愛(ài)就會(huì)放肆

2. 亞馬遜Prime：持續(xù)虧損的增長(zhǎng)利器

3. 從“羅輯思維”到“得到”，用戶為什么越來(lái)越肯花錢(qián)？

4. 為什么宜家的甜筒只賣(mài)一元還能賺錢(qián)？

5. 我的QQ變成太陽(yáng)了！

6. 用關(guān)系連接你的用戶

7. 下次不來(lái)，就虧了！

8. 其他分享

第九章 習(xí)慣：讓用戶離不開(kāi)你

1. 系統(tǒng)二對(duì)系統(tǒng)一的降維打擊

2. 設(shè)計(jì)你的習(xí)慣“說(shuō)明書(shū)”

3. 不要試圖斬草除根

4. 回顧

第十章 分享：讓用戶推薦你

1. 為什么用戶不肯主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)？

2. 不轉(zhuǎn)發(fā)你就虧啦！

3. 誰(shuí)有敬業(yè)福？求贈(zèng)！

4. “瘋傳”三法則

5. 其他分享

第十一章 流失：讓用戶忘不掉你

1. 無(wú)言的結(jié)局：遺棄與遺忘

2. 回歸啊哈時(shí)刻

3. “祝英臺(tái)陷阱”

4. 咦，原來(lái)你還在這兒

5. 其他分享

第十二章 第一性原理

1. 用ICE為你的增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)打分

2. 增長(zhǎng)思維模型圖

3. 不同階段企業(yè)的增長(zhǎng)實(shí)踐

4. 一句話說(shuō)透增長(zhǎng)思維

5. 重構(gòu)AARRR模型，建立自有用戶推薦的增長(zhǎng)邏輯

6. 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)+品牌卡位=貓王式增長(zhǎng)

7. 增長(zhǎng)咨詢案例實(shí)錄

8. 反思：如何成為一個(gè)增長(zhǎng)高手？

9. 其他分享