一、培訓(xùn)目標
讓學(xué)員抓住銷售背后的秘密,了解客戶的四種不同心理狀態(tài),客戶最終要的不是產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品背后的需求;溝通本身不是最重要,轉(zhuǎn)身才是關(guān)鍵。銷售人員潛意識能力激發(fā);步態(tài)技術(shù);艾瑞克森催眠技術(shù)應(yīng)用在銷售領(lǐng)域;銷售人員三種能力、情商和人格素質(zhì)打造等。
二、培訓(xùn)特色
1、培訓(xùn)技術(shù)和方法實用、深刻,落地有效,利用世界先進心理學(xué)潛意識工具;
2、課程結(jié)束,學(xué)員潛意識能量被激發(fā);
3、理論與實操完美結(jié)合;
4、意外收獲:銷售人員壓力緩解、教育和家庭和諧,自我提升,提升情商和人格素質(zhì)。
三、講師介紹
朱世勇(可百度) CPCA中國心理咨詢師協(xié)會會員,IHNMA國際整體暨自然醫(yī)學(xué)學(xué)會認證催眠治療師,AAH美國催眠治療師學(xué)會催眠治療師,NGH美國催眠師學(xué)會催眠治療師,WMECA世界醫(yī)學(xué)最高認證學(xué)會心理衛(wèi)生委員會國際催眠治療師訓(xùn)練,WMECC國際完形(Gestalt格式塔)心理咨詢執(zhí)行師,全國愛的教育《好家長成就好孩子》主講,國家二級心理咨詢師,企業(yè)金牌培訓(xùn)師,高級家庭治療督導(dǎo)師,兩家心理咨詢中心負責(zé)人,愛之源催眠學(xué)院院長,電臺電視臺特邀嘉賓。持續(xù)開班課程有《催眠療法基礎(chǔ)班工作坊》、《國際催眠治療師資格認證班》工作坊、愛的教育《好家長成就好孩子》家長學(xué)堂、《催眠式溝通與壓力情緒管理》、《催眠式營銷》等。應(yīng)邀為電臺電視臺、監(jiān)獄、企事業(yè)、學(xué)校、幼兒園、培訓(xùn)機構(gòu)等開設(shè)心理講座及工作坊,因在心理學(xué)領(lǐng)域的貢獻廣受贊譽。
四、培訓(xùn)內(nèi)容:
漸進式銷售背后的秘密;客戶的四種心理狀態(tài);產(chǎn)品銷售前的準備:轉(zhuǎn)身技術(shù);溝通技術(shù);引導(dǎo)和深化,如何忘情購買等;如何引導(dǎo)客戶專注;銷售人員潛能激發(fā);了解客戶需求,滿足客戶需要,僅僅抓住客戶需要,是無法售賣產(chǎn)品和服務(wù),需求才是客戶真正想要的;購買商品的26種理由;銷售品質(zhì)的好壞,來自溝通品質(zhì)的好壞;要打動他人,先做好自己;情緒管理和銷售人員的十六項人格素質(zhì)培養(yǎng)等。