營(yíng)銷(xiāo)體系中,最為有力的工具一定是談判。商務(wù)談判貫穿在營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程,從拜訪到營(yíng)銷(xiāo)推廣,異議處理,促成成交,合同簽訂,商務(wù)議價(jià),等等環(huán)節(jié),都呈現(xiàn)出他的作用。?對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講,商務(wù)談判的能力的欠缺,直接導(dǎo)致的結(jié)果,就是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不斷的失利。? 在營(yíng)銷(xiāo)前期,客戶(hù)溝通對(duì)接的過(guò)程中,無(wú)法有效的辨別用戶(hù)的真實(shí)信息以及意圖。?在異議處理過(guò)程,與客戶(hù)溝通過(guò)程很難提供有效的解釋以及反擊和博弈的手段。? 在促成成交的過(guò)程,與客戶(hù)的博弈過(guò)程中,很容易無(wú)形抬高用戶(hù)的期望值,影響到營(yíng)銷(xiāo)的最后收益。? 在合同簽訂的過(guò)程,極為容易為了成交和交易,付出更多的代價(jià)。? 在商務(wù)議價(jià)的過(guò)程中,無(wú)法有效的判斷用戶(hù)的最后底牌與交易價(jià)格,失去良好的價(jià)值和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。? 通過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)博弈,解決在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的談判問(wèn)題。