單店盈利是連鎖經(jīng)營的質(zhì)量,招商加盟是連鎖經(jīng)營的數(shù)量,二者相輔相成,構成連鎖經(jīng)營快速倍增的核心驅(qū)動,這是加盟商和連鎖品牌運營商經(jīng)營的核心焦點。
如何構建招商體系?1、揭秘零售數(shù)字化轉型框架,1個核心、2個基地、3大抓手、4輪驅(qū)動、8大能力;2、重塑招商體系的6大因素:渠道戰(zhàn)略、商業(yè)模式、項目包裝、招商推廣、團隊打造、招商會務。
課程大綱:
1、渠道戰(zhàn)略:確定渠道發(fā)展目標,基地市場、戰(zhàn)略市場,渠道擴張的作戰(zhàn)路線圖,以及各階段的渠道策略;
2、商業(yè)模式:根據(jù)不同階段選擇目標客戶群,優(yōu)勢互補原則,設計合適的盈利模式、交易方式和管控模式;
3、項目包裝:針對目標群的關注點和競爭者的優(yōu)劣勢,提煉商機和項目優(yōu)勢,以及加盟前中后的賦能支持;
4、招商推廣:根據(jù)招商目標和到達目標客群的最佳觸點,選擇海、陸、空的招商推廣組合,小投入高回報;
5、團隊打造:針對團隊的崗位職能,激勵機制,以及招商流程、銷售話術、招商工具手冊,團隊帶教復盤;
6、招商會務:招商會各職能倒計時流程,招商會現(xiàn)場流程,招商PPT和會務氛圍營造,破冰、演說和成交。
這是一套路經(jīng)過實踐的成功解決體系,優(yōu)居地產(chǎn)3年100+城市4000+店,1小時手機快修1年新增1000+店等,核心是采用了本套系統(tǒng)。