莫青云老師于 2019-5-26  在廣東省廣州市親自為 霸王集團(tuán)招商  主要負(fù)責(zé)企業(yè)的招商會成交 此次100%的人全部上臺成交

莫青云老師講解招商的意義：

      每一個企業(yè)想要將一個最新的項(xiàng)目，或者最新的產(chǎn)品推向市場當(dāng)中時，必不可少的就是要召開一場招商說明會，簡稱招商會，所以一場完美的招商會對于一個新項(xiàng)目、新產(chǎn)品的順利開展，起著至關(guān)重要的作用，這就像打頭仗一樣，對于整個公司的團(tuán)隊(duì)士氣，都有著成敗的關(guān)鍵作用。?

     招商的會前、會中、會后 ? 那么到底該如何開展一場完美的招商會呢？在開展之前首先應(yīng)該考慮的是會前、會中、以及會后  

 

 該做的戰(zhàn)略部署，因?yàn)槟愕闹滥阍撟瞿男┦?，這些事都要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，才有將事做好的可能。

    ? 你或許會想招商會都是常規(guī)的模板格式，按照固有的模式復(fù)制照搬不就得了，可是會后的結(jié)果往往會告訴你一個赤裸裸的事實(shí)，那就是沒有準(zhǔn)備過的招商會，想象中的結(jié)果總要比事實(shí)好的多。

 那么一場完美的招商會你需要準(zhǔn)備些什么呢？? 你需要準(zhǔn)備的是戰(zhàn)略、產(chǎn)品、模式、團(tuán)隊(duì)、以及找到有價值的參會人員，戰(zhàn)略是整個招商會的靈魂，是招商會的展開可以帶給參會人員的價值核心，在消費(fèi)升級的時代下，是大眾從價格敏感區(qū)到價值敏感區(qū)的過渡，人們追求更多的是產(chǎn)品可以帶來的價值，以及產(chǎn)品是否有附加值的產(chǎn)品體驗(yàn)。

  這就如同我們?nèi)ド莩奁返?、去蘋果商店、去品牌商店購物的時候，優(yōu)先會考慮的是產(chǎn)品可以帶給你的附加值，是產(chǎn)品有什么樣的品質(zhì)優(yōu)勢，以及整個購買當(dāng)中的體驗(yàn)，而不會去糾結(jié)于價格的問題。? 你的知道一個好東西不便宜的道理，同樣購買者也同樣清楚，但是他們都想用最便宜的價格，買到最好的東西，你的學(xué)會讓他們有在招商會當(dāng)中有“賺到”的感覺。

    ? 模式應(yīng)該考慮的是怎么鋪貨、怎么賣貨、怎么做培訓(xùn)，怎么招聘、推廣、經(jīng)營及裝修的整個經(jīng)營問題，除此之外你制定的服務(wù)周期有多長，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該如何來檢驗(yàn)，以及回款的周期，都是應(yīng)該給參會人員呈現(xiàn)的重要內(nèi)容。? 因?yàn)橹挥挟?dāng)別人更了解你的時候，才有可能認(rèn)可你，只有認(rèn)可才會產(chǎn)生購買行為的出現(xiàn)。

 當(dāng)你將招商會的所有進(jìn)度，可以做到日總結(jié)月完成的結(jié)果，大家每天都很明確今天有什么目標(biāo)，完成的結(jié)果都使用了哪些的方法，以及明天的目標(biāo)是什么，應(yīng)該怎么來完成，完成的結(jié)果獎勵如何落實(shí)的問題。?

  想清楚這些問題之后，就該思考成立招商會項(xiàng)目組，安排具體的事項(xiàng)內(nèi)容了， 比如說如何列名單？應(yīng)該找一些什么樣的人來參加招商會？如何制作完美的邀請函？如何制作完美的PPT? 什么是有銷售特質(zhì)的主持? 招商時你應(yīng)該注意的陷阱有哪些？招商的項(xiàng)目組應(yīng)該包含哪些人員，應(yīng)該怎樣做工作分配？為什么在招商會當(dāng)中不能問感覺如何，你想合作嗎，以及你覺得有風(fēng)險(xiǎn)嗎這類的問題？什么是招商會當(dāng)中該問的正確問題？促單都有哪些方法？ 這些問題的答案你都可以加微信號：mo13926284131了解更多精彩內(nèi)容，莫青云老師親自一對一為您輔導(dǎo)。

  在中國做招商有人覺得很難，因?yàn)檫@個世界上最難的事情就是要把別人的錢裝進(jìn)口袋，難在你的項(xiàng)目、市場、客戶沒有辦法做出清晰的定位，如果你能把你的招商方式建立出一套好的系統(tǒng)，好的營銷模式，好的成交策略，那么招商就會變的很簡單。

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莫青云《招商成交系統(tǒng)》：13926284131    

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