莫青云老師于 2019-5-26 在廣東省廣州市親自為 霸王集團(tuán)招商 主要負(fù)責(zé)企業(yè)的招商會(huì)成交 此次100%的人全部上臺(tái)成交
莫青云老師講解招商的意義:
每一個(gè)企業(yè)想要將一個(gè)最新的項(xiàng)目,或者最新的產(chǎn)品推向市場(chǎng)當(dāng)中時(shí),必不可少的就是要召開(kāi)一場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì),簡(jiǎn)稱(chēng)招商會(huì),所以一場(chǎng)完美的招商會(huì)對(duì)于一個(gè)新項(xiàng)目、新產(chǎn)品的順利開(kāi)展,起著至關(guān)重要的作用,這就像打頭仗一樣,對(duì)于整個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)士氣,都有著成敗的關(guān)鍵作用。?
招商的會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后 ? 那么到底該如何開(kāi)展一場(chǎng)完美的招商會(huì)呢?在開(kāi)展之前首先應(yīng)該考慮的是會(huì)前、會(huì)中、以及會(huì)后
該做的戰(zhàn)略部署,因?yàn)槟愕闹滥阍撟瞿男┦?,這些事都要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn),才有將事做好的可能。
? 你或許會(huì)想招商會(huì)都是常規(guī)的模板格式,按照固有的模式復(fù)制照搬不就得了,可是會(huì)后的結(jié)果往往會(huì)告訴你一個(gè)赤裸裸的事實(shí),那就是沒(méi)有準(zhǔn)備過(guò)的招商會(huì),想象中的結(jié)果總要比事實(shí)好的多。
那么一場(chǎng)完美的招商會(huì)你需要準(zhǔn)備些什么呢?? 你需要準(zhǔn)備的是戰(zhàn)略、產(chǎn)品、模式、團(tuán)隊(duì)、以及找到有價(jià)值的參會(huì)人員,戰(zhàn)略是整個(gè)招商會(huì)的靈魂,是招商會(huì)的展開(kāi)可以帶給參會(huì)人員的價(jià)值核心,在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代下,是大眾從價(jià)格敏感區(qū)到價(jià)值敏感區(qū)的過(guò)渡,人們追求更多的是產(chǎn)品可以帶來(lái)的價(jià)值,以及產(chǎn)品是否有附加值的產(chǎn)品體驗(yàn)。
這就如同我們?nèi)ド莩奁返?、去蘋(píng)果商店、去品牌商店購(gòu)物的時(shí)候,優(yōu)先會(huì)考慮的是產(chǎn)品可以帶給你的附加值,是產(chǎn)品有什么樣的品質(zhì)優(yōu)勢(shì),以及整個(gè)購(gòu)買(mǎi)當(dāng)中的體驗(yàn),而不會(huì)去糾結(jié)于價(jià)格的問(wèn)題。? 你的知道一個(gè)好東西不便宜的道理,同樣購(gòu)買(mǎi)者也同樣清楚,但是他們都想用最便宜的價(jià)格,買(mǎi)到最好的東西,你的學(xué)會(huì)讓他們有在招商會(huì)當(dāng)中有“賺到”的感覺(jué)。
? 模式應(yīng)該考慮的是怎么鋪貨、怎么賣(mài)貨、怎么做培訓(xùn),怎么招聘、推廣、經(jīng)營(yíng)及裝修的整個(gè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,除此之外你制定的服務(wù)周期有多長(zhǎng),服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該如何來(lái)檢驗(yàn),以及回款的周期,都是應(yīng)該給參會(huì)人員呈現(xiàn)的重要內(nèi)容。? 因?yàn)橹挥挟?dāng)別人更了解你的時(shí)候,才有可能認(rèn)可你,只有認(rèn)可才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的出現(xiàn)。
當(dāng)你將招商會(huì)的所有進(jìn)度,可以做到日總結(jié)月完成的結(jié)果,大家每天都很明確今天有什么目標(biāo),完成的結(jié)果都使用了哪些的方法,以及明天的目標(biāo)是什么,應(yīng)該怎么來(lái)完成,完成的結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)如何落實(shí)的問(wèn)題。?
想清楚這些問(wèn)題之后,就該思考成立招商會(huì)項(xiàng)目組,安排具體的事項(xiàng)內(nèi)容了, 比如說(shuō)如何列名單?應(yīng)該找一些什么樣的人來(lái)參加招商會(huì)?如何制作完美的邀請(qǐng)函?如何制作完美的PPT? 什么是有銷(xiāo)售特質(zhì)的主持? 招商時(shí)你應(yīng)該注意的陷阱有哪些?招商的項(xiàng)目組應(yīng)該包含哪些人員,應(yīng)該怎樣做工作分配?為什么在招商會(huì)當(dāng)中不能問(wèn)感覺(jué)如何,你想合作嗎,以及你覺(jué)得有風(fēng)險(xiǎn)嗎這類(lèi)的問(wèn)題?什么是招商會(huì)當(dāng)中該問(wèn)的正確問(wèn)題?促單都有哪些方法? 這些問(wèn)題的答案你都可以加微信號(hào):mo13926284131了解更多精彩內(nèi)容,莫青云老師親自一對(duì)一為您輔導(dǎo)。
在中國(guó)做招商有人覺(jué)得很難,因?yàn)檫@個(gè)世界上最難的事情就是要把別人的錢(qián)裝進(jìn)口袋,難在你的項(xiàng)目、市場(chǎng)、客戶(hù)沒(méi)有辦法做出清晰的定位,如果你能把你的招商方式建立出一套好的系統(tǒng),好的營(yíng)銷(xiāo)模式,好的成交策略,那么招商就會(huì)變的很簡(jiǎn)單。
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青云老師把多年實(shí)戰(zhàn)招商成交、營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)驗(yàn),都匯聚在《招商成交思維班》系列的課程體系中,走進(jìn)課程讓你打開(kāi)招商成交思維、提升一對(duì)多成交意識(shí)、增多一對(duì)多批發(fā)式成交方法、增強(qiáng)招商成交能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。現(xiàn)場(chǎng)助你落地一套專(zhuān)屬你的“招商成交系統(tǒng)”,讓你輕松復(fù)制團(tuán)隊(duì),快速招商裂變,業(yè)績(jī)倍增。
莫青云《招商成交系統(tǒng)》:13926284131
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