課程背景：

有個叫李佳琦的年輕人，從月薪不足五千的歐萊雅柜臺彩妝師，到年收入超千萬的網(wǎng)紅帶貨主播，僅僅用了兩年。

IP是“薇婭viya”的女主播，“雙11”零點之后開播的兩個小時里，直播間的銷售金額達到了2.67億元，全天直播間銷售額超過了3億元，每場直播人均觀看人數(shù)高達230萬，帶貨能力甚至等于一個二三線明星。

老羅在抖音開啟直播，首場直播成交額突破1.7億。

數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%；81個直播間成長過億，每個直播間等于一家成功的企業(yè)；5家直播引導(dǎo)成交破10億；消費者單人年消費記錄破千萬，是日購萬元的土豪。短短2年多，淘寶直播已經(jīng)從零起步，做到了千億規(guī)模，并要在未來三年內(nèi)，帶動5000億規(guī)模的成交。

直播帶貨的趨勢日漸風(fēng)靡，在阿里大軍的帶領(lǐng)下，會形成更大的經(jīng)濟效應(yīng)。5G時代即將來臨，未來客戶直接通過在線視頻，就可以隨時隨地選擇自己喜歡的商品。

不想被時代浪潮拋棄，就要站上浪潮之上，越來越多的企業(yè)及有識之士認識到直播賣貨的價值及趨勢。但直播賣貨人才缺少，專業(yè)人才更是稀缺，直播賣貨如何從菜鳥到行家，是每一個企業(yè)在大浪中搏殺生存要了解及掌握的本領(lǐng)。基于此，老師的《直播賣貨從菜鳥到行家》應(yīng)運而生，2天時間，帶著學(xué)員掌握直播賣貨的思維、技巧、工具、流程，同時鼓勵學(xué)員帶著實踐問題來，群策群力，實戰(zhàn)演練，帶著解決方案離開課堂。

課程方式：講授式、課堂討論、案例分享、案例分析、頭腦風(fēng)暴、情景演練、現(xiàn)場作業(yè)

課程大綱：

一、直播賣貨從菜鳥到行家（6課時）  目的：解決思維與基本功

1、直播賣貨與互聯(lián)網(wǎng)思維

為什么開啟直播賣貨 

直播賣貨的機遇與挑戰(zhàn)

直播賣貨的互聯(lián)網(wǎng)思維基因有那些

直播賣貨如何贏

2、直播定位與用戶人群畫像

行業(yè)數(shù)據(jù)你挖掘了多少？

（銷量規(guī)模，流量規(guī)模，轉(zhuǎn)化率，客單價，利潤率，增長空間）

目標(biāo)用戶人群

分析目標(biāo)人群的場景與時間

3、直播平臺的選擇

淘寶直播

快手

抖音

看點

第三方（全名、特抱抱等）

其它

4、直播貨品的選擇

產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品分類

產(chǎn)品定位

拉人氣產(chǎn)品

錨產(chǎn)品

提分產(chǎn)品

庫存福利款產(chǎn)品

做任務(wù)贈品

5、直播前的準(zhǔn)備工作

設(shè)備選擇

環(huán)境布置

帳號準(zhǔn)備

確定粉絲畫像

設(shè)計吸粉文案

制作吸粉視頻（理論部分，實操放在線下現(xiàn)場教）

發(fā)布視頻爆粉

選品和定價技巧

引流品

爆款品

利潤品

6、直播的時間

時間：不同時間段的人流峰值

時長：一天中階段性開播

7、直播的場地、場景、道具

場地選擇

場景的布置

背景布置

音樂風(fēng)格

燈光風(fēng)格

網(wǎng)絡(luò)要求

什么道具

道具的應(yīng)用

8、直播的設(shè)備

手機

電腦

支架

音響

   其它

9、直播中的技巧

直播心態(tài)

寵粉技巧

話術(shù)技巧

成交技巧

活動設(shè)計

直播間人員工作分配

直播時避免的雷區(qū)

10、直播后的維護

售后跟蹤

活動中獎跟蹤

客戶關(guān)系維護

微信溝通技巧

微信成交技巧

朋友圈文案設(shè)計技巧

直播數(shù)據(jù)的復(fù)盤分析

如何精益求精

二、實戰(zhàn)工作坊（6課時）  目的：1、帶著問題來，拿著解決方案走。2、不僅學(xué)習(xí)工具，更是實戰(zhàn)演練。

直播工具和場景實操演示

引流作品的拍攝技巧教學(xué)

引流作品制作技巧教學(xué)

直播話術(shù)技巧教學(xué)

直播話術(shù)現(xiàn)場演練

直播模擬演練

直播實戰(zhàn)演練