課程背景：

有個(gè)叫李佳琦的年輕人，從月薪不足五千的歐萊雅柜臺(tái)彩妝師，到年收入超千萬(wàn)的網(wǎng)紅帶貨主播，僅僅用了兩年。

IP是“薇婭viya”的女主播，“雙11”零點(diǎn)之后開(kāi)播的兩個(gè)小時(shí)里，直播間的銷(xiāo)售金額達(dá)到了2.67億元，全天直播間銷(xiāo)售額超過(guò)了3億元，每場(chǎng)直播人均觀看人數(shù)高達(dá)230萬(wàn)，帶貨能力甚至等于一個(gè)二三線明星。

老羅在抖音開(kāi)啟直播，首場(chǎng)直播成交額突破1.7億。

數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播平臺(tái)帶貨超過(guò)1000億元，同比增速近400%；81個(gè)直播間成長(zhǎng)過(guò)億，每個(gè)直播間等于一家成功的企業(yè)；5家直播引導(dǎo)成交破10億；消費(fèi)者單人年消費(fèi)記錄破千萬(wàn)，是日購(gòu)萬(wàn)元的土豪。短短2年多，淘寶直播已經(jīng)從零起步，做到了千億規(guī)模，并要在未來(lái)三年內(nèi)，帶動(dòng)5000億規(guī)模的成交。

直播帶貨的趨勢(shì)日漸風(fēng)靡，在阿里大軍的帶領(lǐng)下，會(huì)形成更大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。5G時(shí)代即將來(lái)臨，未來(lái)客戶(hù)直接通過(guò)在線視頻，就可以隨時(shí)隨地選擇自己喜歡的商品。

不想被時(shí)代浪潮拋棄，就要站上浪潮之上，越來(lái)越多的企業(yè)及有識(shí)之士認(rèn)識(shí)到直播賣(mài)貨的價(jià)值及趨勢(shì)。但直播賣(mài)貨人才缺少，專(zhuān)業(yè)人才更是稀缺，直播賣(mài)貨如何從菜鳥(niǎo)到行家，是每一個(gè)企業(yè)在大浪中搏殺生存要了解及掌握的本領(lǐng)?；诖?，老師的《直播賣(mài)貨從菜鳥(niǎo)到行家》應(yīng)運(yùn)而生，2天時(shí)間，帶著學(xué)員掌握直播賣(mài)貨的思維、技巧、工具、流程，同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)員帶著實(shí)踐問(wèn)題來(lái)，群策群力，實(shí)戰(zhàn)演練，帶著解決方案離開(kāi)課堂。

課程方式：講授式、課堂討論、案例分享、案例分析、頭腦風(fēng)暴、情景演練、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)

課程大綱：

一、直播賣(mài)貨從菜鳥(niǎo)到行家（6課時(shí)）  目的：解決思維與基本功

1、直播賣(mài)貨與互聯(lián)網(wǎng)思維

為什么開(kāi)啟直播賣(mài)貨 

直播賣(mài)貨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

直播賣(mài)貨的互聯(lián)網(wǎng)思維基因有那些

直播賣(mài)貨如何贏

2、直播定位與用戶(hù)人群畫(huà)像

行業(yè)數(shù)據(jù)你挖掘了多少？

（銷(xiāo)量規(guī)模，流量規(guī)模，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，利潤(rùn)率，增長(zhǎng)空間）

目標(biāo)用戶(hù)人群

分析目標(biāo)人群的場(chǎng)景與時(shí)間

3、直播平臺(tái)的選擇

淘寶直播

快手

抖音

看點(diǎn)

第三方（全名、特抱抱等）

其它

4、直播貨品的選擇

產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品分類(lèi)

產(chǎn)品定位

拉人氣產(chǎn)品

錨產(chǎn)品

提分產(chǎn)品

庫(kù)存福利款產(chǎn)品

做任務(wù)贈(zèng)品

5、直播前的準(zhǔn)備工作

設(shè)備選擇

環(huán)境布置

帳號(hào)準(zhǔn)備

確定粉絲畫(huà)像

設(shè)計(jì)吸粉文案

制作吸粉視頻（理論部分，實(shí)操放在線下現(xiàn)場(chǎng)教）

發(fā)布視頻爆粉

選品和定價(jià)技巧

引流品

爆款品

利潤(rùn)品

6、直播的時(shí)間

時(shí)間：不同時(shí)間段的人流峰值

時(shí)長(zhǎng)：一天中階段性開(kāi)播

7、直播的場(chǎng)地、場(chǎng)景、道具

場(chǎng)地選擇

場(chǎng)景的布置

背景布置

音樂(lè)風(fēng)格

燈光風(fēng)格

網(wǎng)絡(luò)要求

什么道具

道具的應(yīng)用

8、直播的設(shè)備

手機(jī)

電腦

支架

音響

   其它

9、直播中的技巧

直播心態(tài)

寵粉技巧

話術(shù)技巧

成交技巧

活動(dòng)設(shè)計(jì)

直播間人員工作分配

直播時(shí)避免的雷區(qū)

10、直播后的維護(hù)

售后跟蹤

活動(dòng)中獎(jiǎng)跟蹤

客戶(hù)關(guān)系維護(hù)

微信溝通技巧

微信成交技巧

朋友圈文案設(shè)計(jì)技巧

直播數(shù)據(jù)的復(fù)盤(pán)分析

如何精益求精

二、實(shí)戰(zhàn)工作坊（6課時(shí)）  目的：1、帶著問(wèn)題來(lái)，拿著解決方案走。2、不僅學(xué)習(xí)工具，更是實(shí)戰(zhàn)演練。

直播工具和場(chǎng)景實(shí)操演示

引流作品的拍攝技巧教學(xué)

引流作品制作技巧教學(xué)

直播話術(shù)技巧教學(xué)

直播話術(shù)現(xiàn)場(chǎng)演練

直播模擬演練

直播實(shí)戰(zhàn)演練