陳幼林,陳幼林講師,陳幼林聯(lián)系方式,陳幼林培訓師-【中華講師網(wǎng)】
國家電子商務師、高級企業(yè)培訓師
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對象
企業(yè)主、企業(yè)高管、營銷總裁、總經(jīng)理、業(yè)務員
目的
教育訓練對象主要是一些應屆大學生和初始創(chuàng)業(yè)者,很多受訓者認為《陌拜成交》課程將彌補目前國內營銷訓練的空白,這個課程的價值在可以找到營銷談判成交可執(zhí)行的原理和步驟。
內容

課程大綱

一、陌拜成交的原理

所有客戶在對待陌生人的推銷時,腦中所產(chǎn)生的疑慮是大同小異的。而銷售員預先將這一系列的問題進行拆分,配以圖片、文字、數(shù)據(jù)、視頻等工具,交談中將客戶腦中這些顧慮逐一消除,加以催、逼、促、誘等談判方法,最終可以達到陌拜成交的目的。

二、如何見到關鍵人?

陌生拜訪最大的障礙是如何見到關鍵人,陳老師十余年的市場一線銷售生涯,為了在陌拜中見到關鍵人,用過的招術也是不計其數(shù),但其中的原理都差不多,在此歸納為以下五種

1、以禮待人。

2、以誠動人。

3、以利誘人。

4、以理服人。

5、以勢壓人。

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