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陳幼林:《陌拜成交》

經(jīng)銷(xiāo)商管理溝通技巧營(yíng)銷(xiāo)管理銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)師培訓(xùn)

2020-02-12 2306

對(duì)象

企業(yè)主、企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)總裁、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)員

目的

教育訓(xùn)練對(duì)象主要是一些應(yīng)屆大學(xué)生和初始創(chuàng)業(yè)者，很多受訓(xùn)者認(rèn)為《陌拜成交》課程將彌補(bǔ)目前國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練的空白，這個(gè)課程的價(jià)值在可以找到營(yíng)銷(xiāo)談判成交可執(zhí)行的原理和步驟。

內(nèi)容

課程大綱

一、陌拜成交的原理

所有客戶在對(duì)待陌生人的推銷(xiāo)時(shí)，腦中所產(chǎn)生的疑慮是大同小異的。而銷(xiāo)售員預(yù)先將這一系列的問(wèn)題進(jìn)行拆分，配以圖片、文字、數(shù)據(jù)、視頻等工具，交談中將客戶腦中這些顧慮逐一消除，加以催、逼、促、誘等談判方法，最終可以達(dá)到陌拜成交的目的。

二、如何見(jiàn)到關(guān)鍵人？

陌生拜訪最大的障礙是如何見(jiàn)到關(guān)鍵人，陳老師十余年的市場(chǎng)一線銷(xiāo)售生涯，為了在陌拜中見(jiàn)到關(guān)鍵人，用過(guò)的招術(shù)也是不計(jì)其數(shù)，但其中的原理都差不多，在此歸納為以下五種

1、以禮待人。

2、以誠(chéng)動(dòng)人。

3、以利誘人。

4、以理服人。

5、以勢(shì)壓人。