課程大綱
一、陌拜成交的原理
所有客戶在對待陌生人的推銷時,腦中所產(chǎn)生的疑慮是大同小異的。而銷售員預先將這一系列的問題進行拆分,配以圖片、文字、數(shù)據(jù)、視頻等工具,交談中將客戶腦中這些顧慮逐一消除,加以催、逼、促、誘等談判方法,最終可以達到陌拜成交的目的。
二、如何見到關鍵人?
陌生拜訪最大的障礙是如何見到關鍵人,陳老師十余年的市場一線銷售生涯,為了在陌拜中見到關鍵人,用過的招術也是不計其數(shù),但其中的原理都差不多,在此歸納為以下五種
1、以禮待人。
2、以誠動人。
3、以利誘人。
4、以理服人。
5、以勢壓人。