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國(guó)家電子商務(wù)師、高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
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對(duì)象
企業(yè)主、企業(yè)高管、招商融資、老板
目的
《縱橫招商》并不是指狹義上開(kāi)招商會(huì),而是一套完整的利益分享體系,是企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)及外部融籌的一套指南。
內(nèi)容

課程大綱

1、講述重點(diǎn):招商原理——利益分享

《縱橫招商》含意詮釋?zhuān)?

招人、招錢(qián)、招市場(chǎng)、招資源

縱向招商:向供應(yīng)商、同行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈

橫向招商:向企業(yè)總部、分銷(xiāo)商、加盟門(mén)店、服務(wù)商、合伙人


縱橫招商的六大模塊:

招商邏輯、招商計(jì)劃、招商組織、招商協(xié)調(diào)、招商控制、招商運(yùn)維

《縱橫招商》——中小企業(yè)如何快速融到錢(qián)?

縱橫招商分為三階段:

一階段:招商邏輯:為何要?有何用?招什么?

? ? ? ?招商計(jì)劃:產(chǎn)品提供、模式設(shè)計(jì)、用戶思維

二階段:招商組織:團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織目標(biāo)、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)化

? ? ? ?招商協(xié)調(diào):全網(wǎng)推廣、樣板市場(chǎng)、渠道擴(kuò)張

三階段:招商控制:獲客控制、會(huì)議控制、成本控制

? ? ? ?招商運(yùn)維:品牌運(yùn)營(yíng)、外圍管理、利益分享


課程內(nèi)容和收益

一、招商邏輯

1、明白招商邏輯

為何要招商?坐商、行商、招商的演變

主要招什么:人、錢(qián)、市場(chǎng)一切可用資源

2、掌握招商原理:利益分享

縱橫招商的原理是未來(lái)利益分享:關(guān)系為王、產(chǎn)品為王、渠道為王、用戶為王、成功因子、爆品策略、渠道裂變、社交電商

3、了解招商作用:能量轉(zhuǎn)換、市場(chǎng)裂變、時(shí)間倍增


二、招商計(jì)劃

產(chǎn)品提供:產(chǎn)品立項(xiàng)、定價(jià)、價(jià)值塑造(賣(mài)點(diǎn))、新品、爆品、贈(zèng)品

模式設(shè)計(jì):企業(yè)自身盈利模式、分銷(xiāo)商的盈利模式

用戶思維:人人“消費(fèi)商”、顧客裂變機(jī)制

1、產(chǎn)品提供:

A研發(fā)立項(xiàng):包含各部門(mén)關(guān)系協(xié)作圖、產(chǎn)品研發(fā)立項(xiàng)表等

B定價(jià)策略:折扣定價(jià)、組合定價(jià)、彈性定價(jià)、心里定價(jià)、新品定價(jià)、區(qū)域定價(jià)

?折扣定價(jià):數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣,間接折扣

?心理定價(jià):整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、諧音定價(jià)、系列定價(jià)《縱橫招商》——中小企業(yè)如何快速融到錢(qián)?

?定價(jià)策略的關(guān)鍵點(diǎn):與市場(chǎng)同行無(wú)關(guān)、與原料價(jià)格無(wú)關(guān)、與營(yíng)銷(xiāo)定位無(wú)關(guān)

C賣(mài)點(diǎn)塑造:特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、利他

D引流策略:

?新品引流:萃取價(jià)值(疊加)、使用價(jià)值(超值)、情感價(jià)值(故事)、

? ? ? ? ? 社會(huì)價(jià)值(初心)、附加價(jià)值(服務(wù))

爆品引流:需求量大(市場(chǎng))、價(jià)格夠低(競(jìng)爭(zhēng))、極致體驗(yàn)(傳播)、

? ? ? ? ?深精細(xì)透(垂直)、轉(zhuǎn)換率高(附銷(xiāo))

贈(zèng)品引流:價(jià)值夠高(認(rèn)同)、明碼標(biāo)價(jià)(查詢)、成本極低(批采)、

? ? ? ? ?市場(chǎng)剛需(期購(gòu))、多樣組合(禮包)

2、模式設(shè)計(jì):

?A自身盈利:賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)商機(jī)、賣(mài)會(huì)員

? ? ? 包含:產(chǎn)品盈利、品牌盈利、模式盈利、系統(tǒng)盈利、資源盈利、

? ? ? ? ? ? 手足盈利、跨界盈利、生態(tài)盈利、平臺(tái)盈利、資本盈利。

?B分銷(xiāo)商盈利:賺差價(jià)、賺資源、賺未來(lái)

? ? ? ? 包含:產(chǎn)品差價(jià)、渠道資源、品牌價(jià)值、獨(dú)家代理、區(qū)域占領(lǐng)

? ? ? ? ? ? ? 他品銷(xiāo)售、規(guī)范管理、培訓(xùn)扶持、轉(zhuǎn)型升級(jí)、期權(quán)股權(quán)

3、用戶思維:SCIAS

? Search主動(dòng)搜索→Compare同類(lèi)比較 ?→ Interest產(chǎn)生興趣 → ?Action促進(jìn)行動(dòng) ?→ Show秀出寶貝→(消費(fèi)商的形成、提傭)


三.招商組織

團(tuán)隊(duì)建設(shè):企業(yè)員工手冊(cè)、使命、愿景、文化、招聘、吸引與培訓(xùn)

組織目標(biāo):目標(biāo)制定與分解、“圍剿”、分段

領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)化:績(jī)效KPI與制度、信任、授權(quán)、激勵(lì)

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè):

A團(tuán)隊(duì)分類(lèi)

付費(fèi)團(tuán)隊(duì):內(nèi)部員工、建樣板市場(chǎng)、合伙人/股東

收費(fèi)團(tuán)隊(duì):外圍伙伴、共同做事業(yè)、利益共同體《縱橫招商》——中小企業(yè)如何快速融到錢(qián)?

B企業(yè)文化:使命(為啥做?)、愿景(會(huì)怎樣?)、價(jià)值觀(啥規(guī)則?)

?C員工手冊(cè)

?D績(jī)效考核:PDCA

?PLAN計(jì)劃 ? DO實(shí)施 ?CHECK檢測(cè) ? ACTION處理

2、組織目標(biāo):企業(yè)組織目標(biāo)管理絕不是分解

3、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)化:制度規(guī)定


四:招商協(xié)調(diào)

全網(wǎng)推廣:營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站、全網(wǎng)SEO推廣、粉絲與新自媒體

樣板市場(chǎng):全國(guó)樣板市場(chǎng)選建、網(wǎng)點(diǎn)及商城運(yùn)營(yíng)、終端運(yùn)營(yíng)指南

渠道擴(kuò)張:傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、線上線下沖突化解

1. 決戰(zhàn)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo):策略篇、關(guān)鍵詞、SEO、推廣篇、微商篇、視頻篇、自媒體、病毒篇、轉(zhuǎn)型篇

A營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站

?域名與空間選擇對(duì)網(wǎng)站的影響有多大?

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站框架與普通網(wǎng)站六大不同

網(wǎng)站如何做到美觀又實(shí)用(便于收錄)

動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)與靜態(tài)網(wǎng)頁(yè),以及如何做偽靜態(tài)處理

優(yōu)化功能中的站點(diǎn)地圖設(shè)置有哪些規(guī)則

手機(jī)端網(wǎng)頁(yè)、公眾號(hào)及app如何做到全網(wǎng)同步

B全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)SEO之免費(fèi)推廣十二招

抖音營(yíng)銷(xiāo)、BBS營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、QQ營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)

App營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)、新自媒體

2、樣板市場(chǎng):終端運(yùn)營(yíng)(無(wú)樣板不招商)

? 招商的本質(zhì)是分享、掌握終端、方可得天下

3、渠道擴(kuò)張:線上線下沖突化解

? 旗幟燈塔法、線上轉(zhuǎn)銷(xiāo)法、填補(bǔ)空白法《縱橫招商》——中小企業(yè)如何快速融到錢(qián)?

? 上下互動(dòng)法、客戶分隔法、產(chǎn)品增值法

? 統(tǒng)一價(jià)格法、清理庫(kù)存法、借船出海法


五、招商控制

獲客控制:H5新媒體、必約電話設(shè)計(jì)、陌拜就能成交

會(huì)議控制:商業(yè)路演技術(shù)、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)、會(huì)中、會(huì)前、會(huì)后

成本控制:ROI產(chǎn)出比、收錢(qián)收心模式

1、會(huì)議呈現(xiàn):前、中、后

? 會(huì)前:確定目標(biāo)、方案形成與宣導(dǎo)、準(zhǔn)備客戶資料、參會(huì)人員邀約、會(huì)議流程發(fā)放、會(huì)場(chǎng)布置、相關(guān)人員排練

會(huì)中:簽到與接待、支持人工作、主講人身份、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、提出咨詢解答、場(chǎng)控人員、禮品發(fā)放

會(huì)后:轉(zhuǎn)場(chǎng)休息、合作簽約、嘉賓離場(chǎng)、資料收集完備、目標(biāo)總結(jié)、答謝短信、電話回訪跟進(jìn)

2、成本控制:只有營(yíng)銷(xiāo)部才產(chǎn)出,其他部門(mén)都是投入

? 營(yíng)銷(xiāo)層次論

? ROI:投入產(chǎn)出率=所獲得的產(chǎn)出總收入÷所投入的總成本×100%

? 始于預(yù)算、終于結(jié)算


六、招商運(yùn)維

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng):企業(yè)VIS系統(tǒng)、廣告投放

外圍管理:培訓(xùn)復(fù)刻與幫扶、分銷(xiāo)商層級(jí)優(yōu)化

利益分享:企業(yè)股權(quán)設(shè)計(jì)、資本融籌與擴(kuò)張

全部評(píng)論 (0)
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