《幼兒園生源倍增招生系統(tǒng)》：

粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何利用互聯(lián)網(wǎng)“抖音“快手“成為我們的宣傳陣地，足不出戶實(shí)現(xiàn)招生宣傳。通過(guò)線上線下（漏斗式招生技術(shù)）的交互配合，讓家長(zhǎng)自動(dòng)吸引上門，完成高效量販?zhǔn)秸猩?

【課程大綱】

一、無(wú)數(shù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)的招生難題

1、園所生源不足的根本原因

2、園所生源不足的八大原因

二、園所生源三年解決方案

1、如何改變幼兒園招生難的命運(yùn)。

2、如何利用評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)。

3、如何使用三年發(fā)展計(jì)劃。

4、如何配合三年督導(dǎo)工作。

三、幼兒園賣的學(xué)問(wèn)

1、幼兒園的用戶和客戶。

2、家長(zhǎng)選擇你幼兒園的理由是什么。

3、你的幼兒園的核心賣點(diǎn)在哪里。

4、如何打造你的核心賣點(diǎn)（核心競(jìng)爭(zhēng)力）。

5、你的幼兒園能給孩子帶來(lái)什么好處？

6、你的家長(zhǎng)在哪里出現(xiàn)就到哪里去宣傳。

四、幼兒園立體化招生系統(tǒng)

1、線上營(yíng)銷招生。

2、借助魚塘招生。

3、活動(dòng)營(yíng)銷招生。

4、品牌營(yíng)銷招生。

5、線下宣傳招生。

五、熟練掌握“聽(tīng)、問(wèn)、說(shuō)”的話術(shù)

1、“聽(tīng)、問(wèn)、說(shuō)”方法解析。

2、“聽(tīng)、問(wèn)、說(shuō)”實(shí)戰(zhàn)演練

六、幼兒園招生九大問(wèn)題的妙用

1、快速號(hào)脈確認(rèn)病因3問(wèn)題。

2、確認(rèn)價(jià)值擴(kuò)大痛苦3問(wèn)題。

3、給出解決方法3問(wèn)題了解客戶希望。

七、“線下一對(duì)一招生”七大步驟

1、線下招生準(zhǔn)備工作

2、線下招生區(qū)域規(guī)劃

3、邀約參訪話術(shù)。

4、宣傳單發(fā)放6項(xiàng)注意。

5、園所招生展架制作。

6、如何面對(duì)家長(zhǎng)異議。

7、處理家長(zhǎng)不同意見(jiàn)的看法和話術(shù)。

8、幼兒園收錢的步驟及話術(shù)。

9、實(shí)戰(zhàn)演練處理家長(zhǎng)異議和收錢。

八、幼兒園招生十大準(zhǔn)備工作

1.辦園歷史和容易，給予家長(zhǎng)信心。

2.接送和法定節(jié)假日安排。

3.硬件設(shè)施規(guī)模及數(shù)量，配圖展示。

4.師資力量。

5.伙食住宿。

6.特色教育。

7.幼小銜接內(nèi)容。

8.理念展示。

9.家園共育。

10.交通情況。

九、讓家長(zhǎng)迅速信賴你的10大方法

1、專業(yè)形象：感覺(jué)你有安全感。

2、專業(yè)能力：讓客戶認(rèn)可你。

3、共通點(diǎn)：讓客戶與你共鳴。

4、利益：讓客戶覺(jué)得你很實(shí)誠(chéng)。

5、放大公開(kāi)象限。

6、見(jiàn)證：讓家長(zhǎng)相信你說(shuō)的是事實(shí)。

7、你先100%信任家長(zhǎng)。

8、利用沉沒(méi)成本建立信任。

9、鼓勵(lì)贊美。

10、尊重。

十、幼兒園招立體化造勢(shì)招生

1、幼兒園招生條幅利用。

2、幼兒園招生團(tuán)隊(duì)形象。

3、幼兒園招生宣傳單設(shè)計(jì)。

4、幼兒園招生氛圍營(yíng)造。

十一、幼兒園招生大型活動(dòng)舉辦方法

1、啟動(dòng)大會(huì)召開(kāi)方法。

2、活動(dòng)物資準(zhǔn)備。

3、活動(dòng)當(dāng)天流程。

4、活動(dòng)后追生方法。

十二、幼兒園虎狼團(tuán)隊(duì)招生激勵(lì)機(jī)制

1、什么是機(jī)制。

2、建立勉強(qiáng)能達(dá)到的目標(biāo)。

3、建立人人心動(dòng)的機(jī)制。

4、頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)機(jī)選擇。

5、懲罰落后的時(shí)機(jī)選擇。

十三、新生家長(zhǎng)入園參觀

1、如何給家長(zhǎng)提供贈(zèng)品促成交。

2、如何讓家長(zhǎng)從打招呼愛(ài)上你。

3、四種家長(zhǎng)類型的分析。

4、四種家長(zhǎng)類型的應(yīng)對(duì)策略。

5、幼兒園招生的核心話術(shù)思路。

6、通過(guò)提問(wèn)找到家長(zhǎng)的真正需求。

7、解除家長(zhǎng)異議的四個(gè)方法。

8、幼兒園常見(jiàn)成交異議解決話術(shù)。

9、如何塑造幼兒園的核心價(jià)值。

10、幼兒園10大常用成交方法。

十四、掌控幼兒園新媒體營(yíng)銷時(shí)代

1、幼兒園電話營(yíng)銷分類與話術(shù)。

2、幼兒園短信營(yíng)銷分類與話術(shù)。

3、抖音、快手等網(wǎng)絡(luò)宣傳招生的布局與操盤。

4、8種有效又免費(fèi)的新媒體招生方法。