課程背景:
互聯(lián)網競爭進入下半場,流量紅利逐漸消失,市場格局正悄然轉變?;ヂ?lián)網流量紅利成就很多企業(yè)的高速增長,在新的市場環(huán)境之下,流量造假、銷售轉化低下、營銷資源浪費等問題也時刻考驗這一個互聯(lián)網企業(yè)核心的互聯(lián)網營銷能力。能否在下半場駛入市場快車道,要求互聯(lián)網營銷人士更深入營銷的本質,透過市場亂象抓住市場的規(guī)律變遷,真正的駕馭各種流量、渠道和營銷手法。因此,希望通過我們本次的課程,一起分享和交流新時代互聯(lián)網營銷可借鑒的營銷脈絡。
面對問題:
1. 互聯(lián)網下半場,如何結合自身特點和風格搭建互聯(lián)網營銷體系,才能減少營銷費浪費,提升整體營銷效能?
2. 互聯(lián)網營銷玩法眾多,執(zhí)行效果千差萬別,投入產出不成正比,沒有信心!
3. 渠道成千上萬,合作模式多種多樣,不知如何選擇和搭配?
4. 營銷投入高,用戶增長迅速,但收入增長乏力?
課程收益:
1. 建立互聯(lián)網營銷的正確觀念,及用戶生命周期的視角;
2. 理解產品創(chuàng)新、場景延伸以及業(yè)態(tài)組合,對營銷的影響;
3. 掌握互聯(lián)網營銷的主要手法,深入理解各種營銷模式的特點和應用;
4. 掌握用戶的轉化路徑和營銷套路;
5. 了解渠道評估的系統(tǒng)性方法;
6. 了解互聯(lián)網營銷的典型陷阱,并掌握補救和規(guī)避方法。
課程時間:2天,6小時/天
授課方式:主題講授、案例分析、情景模擬、互動問答、視頻欣賞、圖片展示
課程特色:激情洋溢、互動性強、案例豐富、貼近實際、深入淺出、解決難題
課程大綱:
第一講:互聯(lián)網營銷綜述
1. 時代背景和用戶特征
2. 互聯(lián)網營銷的定義與趨勢變化
a) 什么是互聯(lián)網營銷
b) 產品營銷思維 VS 用戶營銷思維
3. 互聯(lián)網營銷戰(zhàn)略框架
第二講:產品體驗與創(chuàng)新
1. 產品形態(tài)與模式
1)互聯(lián)網產品的主要形態(tài)
2)互聯(lián)網產品典型盈利模式
2. 產品創(chuàng)新
1)爆款思維
課堂練習:以實體店的產品定價為例,討論產品的體系與縱深,營銷突圍
2)金融產品創(chuàng)新
3)產品生態(tài)創(chuàng)新
3. 產品體驗與優(yōu)化
1)體驗優(yōu)化方法
2)用戶體驗地圖
3)內容營銷頁面
第三講:互聯(lián)網營銷
1. 互聯(lián)網營銷分類
2. 品牌營銷
1)新時代背景下品牌價值與趨勢變化
2)戶外廣告
3)傳統(tǒng)媒體廣告
4)OTT廣告
案例分享:阿里巴巴OTT×可口可樂;某互聯(lián)網公司營銷實例及數據分享
5)品牌內容營銷
6)知識營銷
案例分享:知乎-芬必得、蒙牛營銷案例;
7)榜單營銷
3. 效果營銷
1)SEM/SEO
2)ASM/ASO
3)程序化廣告及主要形式
4)信息流廣告
案例分享:平安、網易、農夫山泉營銷案例;
4. 社交營銷
1)KOL營銷及主要模式
案例分享:京東營銷案例;
2)KOC營銷及主要套路
5. 直效營銷
6. 營銷策略與框架
1)經典營銷組合
2)營銷策劃通用框架
3)營銷投放陷阱
4)新時代營銷組合的特點
第四講:用戶運營與轉化
1. 用戶運營框架
1)AARRR增長模型
2)增長陷阱
3)高質量可持續(xù)的增長
4)留存優(yōu)化方法
5)RARRA增長優(yōu)化模型
6)基于用戶生命周期的營銷策略設計
2. 運營分析
1)流量監(jiān)控與分析
2)激活分析
3)渠道效果分析
案例分享:某互聯(lián)網公司不同類型渠道投放的效果數據分享
4)留存分析
5)用戶行為精細化分析
6)用戶推薦分析
3. 轉化機制
1)統(tǒng)一銷售轉化中臺
2)統(tǒng)一的數據管理與應用
3)“經紀人”角色的價值與應用