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互聯(lián)網營銷&運營,數字化轉型賦能
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葛雷:后互聯(lián)網時代如何進行營銷模式創(chuàng)新
2020-08-05 2776
對象
互聯(lián)網企業(yè)或希望通過互聯(lián)網轉型的傳統(tǒng)企業(yè),市場與營銷相關主管領導及核心骨干
目的
深入了解后互聯(lián)網時代營銷環(huán)境及模式的變化規(guī)律和應用特點,為企業(yè)創(chuàng)新突圍提供可借鑒的脈絡
內容

課程背景:

互聯(lián)網競爭進入下半場,流量紅利逐漸消失,市場格局正悄然轉變?;ヂ?lián)網流量紅利成就很多企業(yè)的高速增長,在新的市場環(huán)境之下,流量造假、銷售轉化低下、營銷資源浪費等問題也時刻考驗這一個互聯(lián)網企業(yè)核心的互聯(lián)網營銷能力。能否在下半場駛入市場快車道,要求互聯(lián)網營銷人士更深入營銷的本質,透過市場亂象抓住市場的規(guī)律變遷,真正的駕馭各種流量、渠道和營銷手法。因此,希望通過我們本次的課程,一起分享和交流新時代互聯(lián)網營銷可借鑒的營銷脈絡。


面對問題:

1.    互聯(lián)網下半場,如何結合自身特點和風格搭建互聯(lián)網營銷體系,才能減少營銷費浪費,提升整體營銷效能?

2.    互聯(lián)網營銷玩法眾多,執(zhí)行效果千差萬別,投入產出不成正比,沒有信心!

3.    渠道成千上萬,合作模式多種多樣,不知如何選擇和搭配?

4.    營銷投入高,用戶增長迅速,但收入增長乏力?


課程收益:

1.   建立互聯(lián)網營銷的正確觀念,及用戶生命周期的視角;

2.   理解產品創(chuàng)新、場景延伸以及業(yè)態(tài)組合,對營銷的影響;

3.   掌握互聯(lián)網營銷的主要手法,深入理解各種營銷模式的特點和應用;

4.   掌握用戶的轉化路徑和營銷套路;

5.   了解渠道評估的系統(tǒng)性方法;

6.   了解互聯(lián)網營銷的典型陷阱,并掌握補救和規(guī)避方法。


課程時間:2天,6小時/天

授課方式:主題講授、案例分析、情景模擬、互動問答、視頻欣賞、圖片展示

課程特色:激情洋溢、互動性強、案例豐富、貼近實際、深入淺出、解決難題


課程大綱:

第一講:互聯(lián)網營銷綜述

1.    時代背景和用戶特征

2.    互聯(lián)網營銷的定義與趨勢變化

a)     什么是互聯(lián)網營銷

b)    產品營銷思維 VS 用戶營銷思維

3. 互聯(lián)網營銷戰(zhàn)略框架

第二講:產品體驗與創(chuàng)新

1. 產品形態(tài)與模式

1)互聯(lián)網產品的主要形態(tài)

2)互聯(lián)網產品典型盈利模式

2. 產品創(chuàng)新

1)爆款思維

課堂練習:以實體店的產品定價為例,討論產品的體系與縱深,營銷突圍

2)金融產品創(chuàng)新

3)產品生態(tài)創(chuàng)新

3. 產品體驗與優(yōu)化

1)體驗優(yōu)化方法

2)用戶體驗地圖

3)內容營銷頁面

第三講:互聯(lián)網營銷

1. 互聯(lián)網營銷分類

2. 品牌營銷

1)新時代背景下品牌價值與趨勢變化

2)戶外廣告

3)傳統(tǒng)媒體廣告

4)OTT廣告

案例分享:阿里巴巴OTT×可口可樂;某互聯(lián)網公司營銷實例及數據分享

5)品牌內容營銷

6)知識營銷

案例分享:知乎-芬必得、蒙牛營銷案例;

7)榜單營銷

3. 效果營銷

1)SEM/SEO

2)ASM/ASO

3)程序化廣告及主要形式

4)信息流廣告

案例分享:平安、網易、農夫山泉營銷案例;

4. 社交營銷

1)KOL營銷及主要模式

案例分享:京東營銷案例;

2)KOC營銷及主要套路

5. 直效營銷

6. 營銷策略與框架

1)經典營銷組合

2)營銷策劃通用框架

3)營銷投放陷阱

4)新時代營銷組合的特點

第四講:用戶運營與轉化

1. 用戶運營框架

1)AARRR增長模型

2)增長陷阱

3)高質量可持續(xù)的增長

4)留存優(yōu)化方法

5)RARRA增長優(yōu)化模型

6)基于用戶生命周期的營銷策略設計

2. 運營分析

1)流量監(jiān)控與分析

2)激活分析

3)渠道效果分析

案例分享:某互聯(lián)網公司不同類型渠道投放的效果數據分享

4)留存分析

5)用戶行為精細化分析

6)用戶推薦分析

3. 轉化機制

1)統(tǒng)一銷售轉化中臺

2)統(tǒng)一的數據管理與應用

3)“經紀人”角色的價值與應用


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